• 2、现有竞争对手的竞争 • 六个方面 • 3、买方的侃价能力
– 买方的集中程度；买方数量；买方转换成 本；买方信息；后向整合的能力替代品； 克服危机的能力； – 后向整合——收购，兼并上游的供应企业 – 前向整合——收购，兼并下游的批发，零 售商；
• 4、供货商的议价能力
– 投入的差异；产业中供方和企业的转换成 本；替代品投入的现状；供方的集中程度； 批量大小对供方的重要性；与产业总购买 量的成本；前向整合相对于后向整合的威 胁；
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1、全球市场及其竞争特点 2、多国市场及其竞争特点 3、大宗贸易市场及其竞争特点 4、纯国内市场及其竞争特点
1、全球市场及其竞争特点
（1）全球行业的产品通常是技术和资金密集型的，所 要求的产品开发费用和固定资产投资规模都是巨大的。 （2）跨国公司占主导地位，国际贸易在该行业的生产、 销售中占据很大的比重；例如美国的波音、麦道和欧 洲的空中客车这三大跨国公司几乎完全垄断了世界大 型商业客机市场； （3）全球行业的国际竞争不是在一国一地之间展开， 而是表现为跨国公司体系与跨国公司体系之间的“牵 一发动全身”的整体竞争。
6 国际竞争力分析P20
6.1竞争力、核心竞争力和国际竞争力 6.2 国际竞争主要类型 6.3 企业竞争战略选择
国际上现在划分企业分成 四类：
三流企业靠出卖劳力，所得无几； 二流企业靠出卖低附加价值产品，利润菲薄；
一流企业靠出卖高附加价值产品和技术，利润 极为丰厚； 超一流企业，出卖标准和规则，出卖过了时的 核心技术和能力，达到控制市场，进入垄断， 谋取超额的利润。
迈克尔 波特 五种竞争力模 型
潜在进入者
新进入者的威胁
供方
供方
侃价能力
产业竞争对手现有公司 间的争夺
买方 侃价能力
买方
替代品产品（服务） 的威胁
替代品
当前市场竞争环境的基本特征 分析
• 竞争战略的实质就是将一个公司与其环境建立联系。 • 一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力， 即： • 1.进入威胁； • 2.替代威胁； • 3.买方侃价能力； • 4.供方侃价能力； • 5.现有竞争对手的竞争 • 这些作用力汇集起来决定着该产业的最终利润潜力 和产业竞争的强度。
界定竞争力的内涵应遵循以下原 则:
• • • • 1. 2. 3. 4. 目的性原则 系统性原则 动态性原则 开放性原则
企业竞争力定义：P21
• 在市场竞争过程中，企业通过自身要素 的优化及与外部环境的交互作用，在有 限的市场资源配置中占有相对优势，进 而处于良性循环的可持续发展状态的能 力。
二、核心竞争力
三、价值链和国际竞争一Leabharlann 国际市场竞争战略研究 迈克尔· 波特
• 迈克尔· 波特被誉为“现代竞争战略之父”， 是现代最伟大的商业思想家之一。他的四 部著作不仅为他奠定了商界泰山北斗的地 位，更是企业的高层在制定战略的指路灯。 1980年出版的《竞争战略》 • 1985年出版的《竞争优势》 • 1990年出版的《国家竞争优势》 • 1998年出版的《竞争论》
• 1、进入威胁 • ①规模经济 • ②产品歧异（品牌忠诚）：企业形象或品牌忠 诚 • ③资本需求（资金要求）：即投资要求 • ④分销渠道：销售网络的控制 • ⑤政府限制 • ⑥其它限制：如：专有技术、原材料来源优势、 地理位置优势、经验曲线效益（即在一种产品 的生产过程中，产品的单位成本随着公司积累 的经验增加而下降）
2、多国市场及其竞争特点
（1）竞争的规模
①国际竞争规模是地方性而不是全球性的，跨国公司之间的竞争 是在—个个相互独立的各国国内市场的内部展开的； ②国际市场表现为许许多多的国内市场的简单集合，各国市场的供 求与竞争的态势之间没有直接的联系。 （2）竞争的焦点 ①竞争的焦点集中在市场营销环节，集中在以各种手段影响消费者 的购买决定和品牌选择 ；
三、国际竞争力的概念
• • •
• •
国际竞争力是竞争力资产与竞争力国际化过程的统一。 资产是指固有的(如自然资源)或创造的(如基础设施); 所谓国际化过程是指将资产转化为经济结果(如通过制造),然后通过国际化 产生出竞争力的过程。 国际竞争力的因素： 国际竞争力取决于五种不同因素的组合,即变革因素、变革过程、环境、 企业自信心和工业序位结构的组合。
迈克波特的五力模型
一个产业是由一群生产相近替代产品的公 司组成的。一个产业内部的竞争状态取决于五 种基本竞争作用力：进入威胁、替代威胁、买 方侃价能力、供方侃价能力、现有竞争对手的 竞争。（见下图） 这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会 影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决 定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利 能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造 对企业有利的产业结构。
表 企业资源的分类
有形资源 金融性资源：企业的融资能力、企业内部产生资金的能 力 物质性资源：企业设施和设备、原材料的供应 人力资源：员工的培训、经验、知识水平、应变力 组织资源：企业的组织结构、控制和协调的机制 无形资源 技术资源: 专有技术,包括专利、知识产权、贸易秘密、 商标及相应的知识 创新资源: 技术开发人员、研究设施、设备 声誉: 在顾客中的声誉、在供应商中的声誉、品牌形象 企业文化: 规章制度、伦理、观念、道德
一、国际竞争的分类 二、全球市场竞争的特点 三、多国市场竞争的特点 四、大宗贸易市场竟争的特点
国际竞争主要类型
• 1. 全球市场竞争
• 2. 多国市场竞争 • 3. 大宗贸易市场竞争
国际竞争的主要类型
┌──┬──┬─────────────────────┐
跨│ │ 进出口贸易在生产、销售中的比重 │ │ 国│ │ │ │ ├──┼──────────┬──────────┤ │ 公│ │ 高 │ 低 │ │ 司│ │ │ │ │ ├──┼──────────┼──────────┤ │ 在│ │全球市场： │多国市场： │ │ 该│主要│ 计算机、商业客机、│ 软饮料、快餐食品、│ │ 行│ │ 小汽车 │ 居民银行业 │ │ 业│ │ │ │ │ ├──┼──────────┼──────────┤ │ 的│ │大宗贸易市场： │ 纯国内市场： │ │ 地│次要│ 玩具、纺织品、 │ 大多数个人服务业 │ │ 位│ │ 粮食、矿产品 │ (理发、牙医) │ └──┴──┴──────────┴──────────┘
具体的特征
• 1.具有核心能力其产品就能有高的附加价值。 • 2.一般难以模仿与学习。 • 3.不可替代性。 • 4.带有独占性，也不会轻易转让。 从动态角度，还需要考虑以下四个能力即：学习能力， 创新能力，应变能力和企业文化的凝聚力． • 核心竞争力是具有高价值的、稀有的、难以被模仿和 替代的,使企业能在竞争中取得优势并得到可持续生 存与发展的能力。
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核心竞争力是伴随知识经济而产生的一个概念,是传统意义上竞争概念的深层次发展。 普拉哈拉徳与哈默尔在《企业核心竞争能力》一文中将核心竞争力定义为“企业开发独特产 品、发展独特技术和发明独特营销手段的能力”。乔治· 斯托克(George Stalk)在《计划评论》 一文中将核心竞争力定义为“能为扩大生产线提供测度标准的个人技术和生产技能的结: 合。”维娜· 艾丽(Verna Allee)在《知识进化》一书中指出:“核心竞争力是使公司能持续开 发 新产品和开拓市场的特性。”著名的麦肯锡管理顾问公司则提出,核心竞争力是某一组织内 部 一系列的技能和知识的结合,它具有使组织的一项或多项业务达到世界一流水平的能力。 普拉哈拉徳与哈默尔在进一步描述核心竞争力时提出了一个非常形象的“树型”理论,他们 将企业比作一棵大树,企业的最终产品是果实,最终服务是叶子,树枝是结合产品与服务的 战略业务单位,树的根系就是企业的核心竞争力。
（二）构成与相互关系
• 1.企业核心技术能力--它是核心能力的基础。 • 2.企业核心制造能力--是如何将R&D的成果转化为生产优势，进 而形成企业的产品竞争优势。 • 3.企业核心的营销能力--是如何将技术优势转化为产品优势进而 转化为市场优势，为市场所认可。 • 4.企业组织协调管理核心能力--包括企业机制、组织机构、企业 文化、信息传递、价值观、积极性、创造力和凝聚力等。 • 5.企业战略管理的核心能力──涉及到以上核心能力和资源的结 合、定位、配置和效率发挥。 以上是从静态的角度考虑的，从动态角度，还需要考虑以下四 个能力即：学习能力，创新能力，应变能力和企业文化的凝聚 力．
– – – – – 变革因素包括人力资源、金融活力及自然资源; 变革过程本身则依赖于工业效率、企业内部的创新与企业的外向性; 环境涉及社会经济活力、市场导向、政府干预程度及社会与政治的稳定性; 企业自信心反映了企业经理们对其所在国(或地区)国际竞争力的评价与判断; 工业序位结构反映了各国(地区)出口工业在国际市场贸易份额中所占的比重及 其贸易额的增减变化状况。
标准 技术
品牌 劳动力 低附加值
6.1竞争力、核心竞争力 和国际竞争力
一、竞争力概念与原则 二、核心竞争力的概念 三、国际竞争力的概念
一、竞争力的概念
• 1.传统的经济学家把竞争力视为企业占有基本生产要素———劳 动力、资金和自然资源方面所拥有的相对优势。 • 2.增长经济学家则根据大量统计分析结果,指出传统要素在当代 经济增长中的作用甚微,认为企业内部革新与效率是构成竞争力 的要素。 • 3.经济历史学家则根据国家经济发展史的研究结果,认为竞争力 受外部环境影响较大,竞争力就是企业家和企业在适应、协调和 驾驭外部环境的过程中成功地从事经营活动的能力。 • 4.美国竞争力委员会主席、摩托罗拉公司董事长兼总裁乔 治· .C .菲什(George .M .C .Fish)认为,竞争力是企业具有较 M 竞争对手更强的获取、创造和应用知识的能力。
4、纯国内市场及其竞争特 点