• 经验曲线的战略意义： • 使经验曲线尽快向下移动的关键是尽快提高
单个工厂的产量； • 一旦企业确立了低成本地位，就可以对新的
进入者和小规模对手形成障碍。
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§2 如何从全球扩张中获利
• 三、转移核心能力（Core Competence） • 是指某一企业内部所具有的、竞争者无法轻易赶上
• 这一关系是在飞机工业中被首次观察到的，在那 里每次飞机机体的累计产量翻番时，单位成本通 常下降到原来的80%。
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§2 如何从全球扩张中获利
• Experience Curve=economies of scale+learning effect
• 1、学习效应：来自边干边学的成本节省。 • 当个人学会了完成某一特定任务的最有效方法时，
• 注意：
• 引入运输成本和贸易壁垒会使情况复杂 化，——有助于理解美国企业经常把制造 企业转移到墨西哥而不是东南亚；
• 选择地点时评估政治和经济风险很重要。
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§2 如何从全球扩张中获利
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§2 如何从全球扩张中获利
• 二、实现经验曲线效应：指在某种产品的生产过 程中，生产成本随累计产量有规律地下降。
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§1 战略与企业
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§1 战略与企业
• 例如，研发可以增加产品的功能性，使产品对消费 者更具吸引力（增加V）；另外，研发可以导致更 有效的生产技术和流程，于是降低生产成本C。
• 再如，生产可以通过更有效率地进行来使成本更低 （降低C），也可以通过生产更可靠和质量更高的 产品来增加V。
• 品牌营销、售后服务、物流管理、人力资源等各个 环节莫不如此。
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§2 如何从全球扩张中获利
• 一、利用区位经济（location economics） • 国际贸易理论告诉我们：由于各国要素成本上的
差别，某些国家可能在某些产品的生产上具有竞 争优势。 • 这意味着：如果贸易壁垒和运输成本允许的话， 企业通过把每一种价值创造活动的实施，都放置 于最适合的地区，将会获得可观的利益。 • 区位经济指企业由于在全球最佳地点从事某项价 值创造活动而获得的经济优势。
力最大化。 • 盈利能力Profitability：ROI =π/ I。 • 利润profit：π=TR-TC=PQ-CQ • 单位利润π/Q = P-C。 • 可见，两种基本条件决定企业的利润π：顾客估定
的该企业商品价值和企业的生产成本。
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§1 战略与企业
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§1 战略与企业
• 我们称(V-C)为企业所创造的价值增值(value added)。
动(value creating activities)所构成的价值 链，企业可以在链条的每一个环节中实现价 值增值。 • 这些价值创造活动包括： • 5个基本活动(primary activities)：内部后 勤，生产经营，外部后勤，销售，服务； • 4个辅助活动(support activities)：采购， 技术开发，人力资源，企业基础设施。
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§2 如何从全球扩张中获利
• 全球运营的企业可以： • 1、把一个个价值创造活动在全球范围内分散到能
最有效实施的地方； • 2、从一个中心点服务于全球市场从而降低成本； • 3、把母公司特殊技术或能力转移应用到新市场； • 4、将在海外经营中开发出的有价值技术转移到全
球网络中的其它企业。 • ——分散，集中，利用(exploit)，开发(explore)
• 价值增值由两部分组成：企业的利润(P-C)，和消 费者剩余(V-P)。
• (V-P)取决于市场上竞争压力的强度： • 压力越大，企业让渡给消费者的剩余就越多； • 反过来，压力越小，企业所得的利润(P-C)就越多 • 但总而言之，当企业在更低的成本上为其客户创造
出更多的价值(V-C)时，企业才会有更高的利润。
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§2 如何从全球扩张中获利
• 应用：建立价值创造活动的全球网络，将价值链 的各个环节分散在认知价值被最大化或创造成本 被最小化的地方。
• 例：通用汽车的Pontiac Le Man认为德国子公司的设计师具 有最适合这项设计的技术（有助于增加V）；
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§1 战略与企业
• 要具有比竞争对手更优异的价值创造，不一定要求 企业在行业内具有最低的成本结构，或者创造出消 费者眼中最有价值的产品。
• 不过，它的确要求企业的产品价值（V）与产品成 本（C）之间的缺口，要大过竞争对手的这个缺口。
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§1 战略与企业
• 二、价值链与竞争优势 • 我们可以将企业看成是由一系列价值创造活
劳动生产率就会随着时间提高； • 当管理部门学会了如何更有效地管理新的经营时，
管理效率也会提高。 • ——最终导致生产成本的下降。
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§2 如何从全球扩张中获利
• 2、规模经济：是指由于生产大量的产品而 取得单位成本的下降。
• 规模经济的最重要原因是把固定成本分散到 大量产品上；另一个原因是有能力使用专业 化的设备和人员。
• 关键零部件在日本、中国台湾和新加坡制造，因 为那里有利的要素条件——相对低成本的熟练劳 工有比较优势（有助于降低C）；
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§2 如何从全球扩张中获利
• 在韩国组装，是因为那里有低廉的装配劳 动力（有助于降低C） ；
• 在英国进行广告构思，是因为GM相信那里 的专门广告代理公司，最能策划有利于汽 车销售的广告活动（有助于增加V）。
国际化战略
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主要内容
• §1 战略与企业 • §2 如何从全球扩张中获利 • §3 全球市场竞争的两大压力 • §4 跨国经营的战略选择 • §5 国际化战略的任务 • 案例一 福特公司国际化战略的调整
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§1 战略与企业
• 一、价值创造与企业战略 • 企业战略最突出的目标就是，使企业的长期盈利能
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§1 战略与企业
• 我们称专注于降低生产成本的战略为低成本战略， 称专注于提高产品吸引力的战略为差异化战略。
• Michael Porter认为，低成本战略和差异化战略是 企业创造附加价值并获得行业内竞争优势的两种基 本战略。
• 按照波特的看法，超级盈利能力青睐能创造超额价 值的企业，价值创造方法是压低企业的成本结构， 或者（并且）以某种方式使产品差别化，这样消费 者对其估价更高，更愿意付出一个溢价。