（ ） 一 分析市场竞争环境 ， 对供应商进行粗筛选 。 根据企业主要原材料 的市场供需状况 ， 以及 目前供应商 供应情况的统计资料 。 找出所有可能的供应商。然后以是否通过 Ｉ０ ００ Ｓ ９０ 证为基本标准， 将候选供应商的数
目降到合适的范围内 （ ０ 以内） １ 个 ０ 。 （ 建立综合评价指标体系 ， 二） 对供应商进行细筛选 。 根据行业特点 ， 从供应商的业绩 、 设备管理 、 质量控 制、 成本控制等多个方面 ， 建立适合本企业 的供应商评价指标体系。在此基础上采用线性权重模型法等定量
提出 ， 韦伯 等提 出将 其应 用 于供 应链 战 略伙 伴选 择 。它是 根据 具 体递 阶结 构 的 目标 、 目标 、 束条 件 、 门 子 约 部
来评价方案 ， 采用两两 比较 的方法确定判断矩阵 ， 然后把判断矩 阵的最大特征相对应 的特征向量 的分量作 为相应的系数（ 优先程度）通过对优先程度的比较实现对供应商的选择 。 ，
１技 术 水平 ： 指供 应 商提 供 商 品 的技 术参 数 是 否达 到 要求 ， 、 是 供应 商 是 否拥 有 一支 技 术 队 伍有 能 力 去
制造或供应客户所需的产品？ 供应商有产 品开发和改进项 目的能力吗？ 供应商有能力帮助改进产品吗？ 这些
问题 ， 决定 着 一个 企业 的长 期发 展 。
五 、 论 结
供应商的评价选择是供应链合作关系运行 的基础 。供应商选择 的科学与否 ， 直接关系到企业 的生存与
发展 ， 因此 ， 对供应商的评价与选择问题 的研究 ， 具有重要 的理论意义和实际意义 。 同时 ， 基于供应链管理思想进行供应商选择 ， 目的在于降低原材料及成品库存 、 其 提高对市场的应变速
对 此进 行 了分析 ． 并提 出相 关 建议 。 关 键 词 ： 应 链 （ ＣＭ ） 供 应 商 ； 价 指标 供 Ｓ ； 评
中图分类号 ：８ ０５ Ｆ ３ ．
一
文献标识码： Ｂ
文章编号 ：６ ４ ０ １ － ０ １１ ）０ ６ － ２ １ ７ － ０ ７ ２ １ （０－ ０ １ ０
２质量 ： 良品率 、 、 不 样品鉴定情况、 全面质量管理 『况 、 青 质量体系认证情况等 ；
３价格 ： 应商 所提 供 的产 品价 格 、 量折 扣 、 、 供 数 运输 费用 等 ； ４ 交 货 ： 应 商 的交 货 时 间 、 、 供 接受 紧 急订 货 的能力 、 大交 货 的能力 等 ； 扩
应条件较为有利 的几个供应商 ， 同他们分别进行协商 ， 再确定适当的供应商。 （ ） 二 定量方法 。 采购成本法 。 对质量和交货期都能满足要求的供应商 ， 则需要通过计算采购成本来进行 比较分析。采购成本一般包括售价 、 采购费用 、 运输费用等各项支 出的总和。 线性权重法 。即首先确定产品供应商选择时所依据的标准即指标 ， 给每一个标准确定一个合适 的权重 ，
化 的综合评价方法 ， 进一步缩小供应商的数 目 （ 个左右） ２ ０ 。 （ ） 三 供应商参与 ， 建立供应链合作关系。企业与初步选定的供应商取得联系 ， 以确认他们是否愿意合
作， 是否有获得更高业绩水平的愿望。通过相互的进一步 了解和磋商 ， 最终确立供应链合作关系。与企业保 持紧密合作的供应商应该是少数的 、 关键的（ 个左右） １ Ｏ 。 （ ） 立相 应 机制 ， 时跟 踪 、 四 建 适 评价 和调 整供 应 商 。 立 由采购 、 产 、 建 生 销售 等相 关人 员组 成 的供应 商 评 价机构 ， Ｅ常运作过程 中跟踪供应商 的表现 ， 在 ｔ 及时对供应商作 出评价 。同时根据企业的发展状况和市场供 需 的变化 ， 适时增加或精简供应商的数 目， 或修改供应商评价标准重新开始评价选择。
责任 编辑 、 对 ： 仲 东 校 孙
６ Ｉ
《 西部金￣｝０ １ ２ １ 年第 １ 期 ０ 三 、 应 商选 择 的方法 供
（ ） 性方 法 。 观判 断法 。 一 定 直 主要根 据征 询 和调 查所 得 的资 料并 结合 个 人 的分析 判 断 ， 供应 商进 行 分 对 析、 评价 的一种 方 法 。常用 于选 择企业 非 主要 原 材料 的供 应商 。招 标法 。有 企业 提 出招标 条件 ， 招标 供应 各 商进 行竞 标 ， 然后 由企业 决标 ， 与提 出最 有利 条件 的供 应 商签 订合 同或协 议 。协 商选 择 法 。有企 业 先选 出供
《 西部－ ｝ ０ １年第 １ ￣ ２１ ０期
供应商选择 的方法
王 密 霞
（ 西省 商业 学校 ， 西汉 中 ７ ３０ ） 陕 陕 ２００
摘 要 ： 面对 经 济 全 球 化 、 户需 求 个性 化 、 业 竞 争 日益 激 烈 的 严 峻 挑 战， 业 如 何 根 据 供 应 链 管 理 的 思 想 与 方 用 行 企 法 ， 科 学 评 价 与 选择 的基 础 上 ， 求 和培 育基 于战 略 合 作 关 系的 供 应 商 ， 在 寻 以提 高 自身 的 核 心 竞 争 力 显 得 至 关 重要 。本 文
管理下要高很多倍 ， 从而大大提高了供应商对客户需求变化的适应能力 。
８其他 ： 导情 况 、 、 领 销售 人员 的 总体 印象 等 。
收 稿 日期 ： ０ １ ２ １ －８
．
作者简 介 ： 王密霞（９ ６２ ）女 ， １６ ．一 ， 陕西乾县人 ， 经济学学士， 现供职于陕西省商业学校 。
应 时代 发展 的需 要 。
参 考 文 献
［】 良军 ，供应商选择权重分析方法及 Ｅ ｃｌ 型》 《 １桂 《 ｘｅ模 ， 中国管理信息化》 ２ ０ ，０ ６年第 ３ 。 期 ［］ ２ 刘玲 ，面 向供应链合作关系 的供应商评价与选择》 《 《 ，金融 与经济》 ２ １ ，０ ０年第 １ 期。 ［］ ３ 欧佩玉 、 汪应洛 、 王平心 ，基 于 ＡＢ 《 Ｃ的供 应商选择 与评 价研 究》 《 ，管理评论》 ２ ０ ，０ ７年第 ２期 。 ［］ ４ 尹传勇 ，浅析供应商选择方法研究》 《 《 ，法制与社会 》 ２０ ，０ ７年第 ３期。 ［］ ５ 余飞 、 张黎 明 ，供应链管 理中供应 商评价选择 的比较研究》 《 《 ， 当代经济（ 下半月），０ 、 产品需求 日新月异的环境 ， 企业为了实现低成本 、 高质量 、 柔性生产 、 快速反
应。 其业务重构就必须包括新型的供应商评价选择。 （ ） 二 供应商选择标准 。由于顾客的需求是处于动态变化之 中的 ， 从而对供应商满足顾客需求 的评价标 准也非常复杂 。 但尽管如此 ， 人们还是能以对供应商的选择标准进行系统的研究 中找出一些共性 的东西 ， 一 个优质 的供应商是指拥有制造高质量产 品的加工水平 ， 拥有足够的市场能力 ， 以及能够在获得利润 的同时 提供有竞争力 的产品。 （ ） 三 供应商评价选择指标体系。供应链条件下 的供应商选择所要达到的 目 标应该是 ： 具有高度专业化 技术核心能力 的、 长期的、 少而精 的、 有足够合作精神 的、 互惠互利 的、 最好 的供应商 ， 而不是寻找最低成本 或最短交货期的供应商。因此在进行供应商选择时， 必须要综合考虑侯选供应商各个方面的表现， 根据实际 情况 ， 制订 出适 当的选择指标体系。
、
供 应链 管理 环境 下供 应商 的选 择
（ ） 一 供应商的评价选择是供应链运行的基础。供应链 的采购具备 ５ 个特点 ： 恰当的数量 ， 恰当的时间 ， 恰当的地点 。 当的质量和恰当的物品。而供应商的业绩对制造企业的影响越来越大 ， 恰 在交货、 产品质量、 提
前期 、 库存水平、 产品设计等方面都影响着制造商 的成功与否。传统供应商选择的首要 目 标是使购买 的产品 服务 的价格降到最低限度 。由此 ， 买方必然在供应商之间引起价格的竞争 ， 并通过在供应商之间分配采购数 量来对供应商加 以控制 ， 同时与供应商 的关系也只是短期合同关系。这样 ， 虽然降低 了购买价格 ， 但无助于 激励供应商提供增值服务 。 采用技术改进等获得竞争优势 的方法 ， 也不利于双方建立长期 的合作关系。 这种
然后将供应商在各标准上 的总分乘 以该标准的权重 ， 进行综合处理得到一个总分 。通过对各侯选供应商得
分的比较 。 实现对供应商的选择 。 （ ） 性 与定 量相 结合 方 法 。层 次分析 法 。层 次分 析 方法 在 ２ 纪 ７ 代 由著 名运 筹 学家 ＴＬＳｔ 三 定 Ｏ世 ０年 ．．ａｙ ｔ
人 工 神经 网络 法 。该 法 是 指建 立 接近 人类 思 维模 式 的定 性 定 量相 结 合 的人工 神 经 网络 模 型 ， 过 对 给 通
定的样本模式的学习 ， 获取评价专家的知识 ， 经验 ， 以此对合作伙伴做 出综合评价 。
四 、 应 链管 理环 境 下供 应 商选择 的 实施 供
５服务 ： 、 服务标准（ 包括运输 、 包装 ）服务改善能力 、 、 交流反馈能力 ， 交货的准确率等 ； ６外 部 环境 ： 、 地理 位 置 、 在 国家 的关 税 与 退税 政 策 、 在 国家 的政 治稳 定 性及相 关 的经 济 政 策 、 在 所 所 所
国家货 币 的汇 率变 化等 ： ７ 快 速 响应 能 力 ： 着信 息 技 术在 供 应链 管 理 中 的应 用 ， 应商 对 客 户 的需 求 信 息 的响 应 能力 比传统 、 随 供
度 、 高产 品及 服务 的质量 。通 过基 于供 应 链 管理 思 想 的供应 商选 择 ， 企 业 与供 应 商 的联 系更 紧 密 ， 互 提 使 相
依赖性更强 。 企业可通过加强供应商管理 ， 大幅度降低 自己的库存 ， 把库存外包给供应商 。通过计算机强大 的计算功能 ， 建立一个完善 的供应商管理体系 ， 实现 网上 自动订货及供货 、 供应商考核 、 采购信息查询等一 系列功能 ， 从而使企业 的库存水平大大降低 ， 节约流动资金的占用 ， 改善企业的服务 ， 提高企业 的竞争力 ， 适