浙江财经学院东方学院学年论文论文题目：浅析义乌外贸现状及发展研究学生姓名指导教师分院金融与经贸分院专业名称国际经济与贸易班级学号2011年04月08日浅析义乌外贸现状及发展研究摘要：义乌位于浙江中部，改革开放30年来，由一个相对落后的农业小县发展成为中外闻名的国际性贸易城市，经济发展取得了令人鼓舞的成就，成为改革开放以来中国经济最闪亮的地区之一。

但是市场本就是瞬息万变的，义乌一直在面临着各种各样的挑战，不仅仅是国际上险恶的外贸环境，技术壁垒等，也包括国内外贸市场上人才的需求问题，如何避开市场竞争的锋芒，如何调整企业对流动采购体的依赖心理，如何针对市场拟定战略战术，义乌整体外贸行业新的着陆点又在什么地方呢？如何做到义乌外贸市场的可持续发展成为了时下需要研究的重要课题。

关键词：义乌，外贸市场，人才，可持续发展，策略一、引言义乌拨浪鼓摇出了一座“世界超市，义乌外贸的外贸公司数量之多，项目之繁盛，可谓是百家争鸣，百花齐放，而正是由于行业门槛不高，介入比较简单，导致行业整体的业务水平和所接触的业务层面也过于低下。

因此类诸多问题所导致的行业内部竞争混乱的局面和外贸公司鱼龙混杂的现象，也直接致使义乌外贸企业的生存条件日趋恶劣、企业的生存周期逐渐缩短；如何避开市场竞争的锋芒、如何调整企业对流动采购体的依赖心理，是义乌外贸行业新的研究课题，那么新生企业又该如何针对市场拟定战略战术？义乌整体外贸行业新的着陆点又在什么地方呢？二、义乌外贸现状义乌现有挂牌成立和非挂牌成立的国际贸易公司3000余家，从公司类型以及业务涉及范围上大致可分为：工贸一体型对外贸易企业、普通代理型对外贸易企业和国外驻义乌采购型公司三种；工贸一体型对外贸易企业，自身是生产企业、也是贸易本身的供货实体，下属销售部门的主要职责是把企业自身所生产的商品销售到国外目标市场，有时企业也会根据自身所掌握的买、卖双方的市场资源和本身所拥有的出口权限，操作一些外贸代理、中介性质的贸易业务，在义乌市场，此类公司既是贸易实体也是采购供货实体，后盾力量大多比较雄厚，拥有最高有利发展的资源就是产品。

此资源是普通贸易公司无法跨越的行业界线。

因此，工贸一体型贸易公司的生存条件，生存能力都优于普通性质的贸易公司。

目前义乌外贸趋势有以下三个变化（一）、生产型企业向工贸型企业转变。

很多义乌的工厂都在组建自己的外贸部，他们在通过展会和电子商务去开发客户，不再仅仅依靠福田市场去开发客户了。

如果说今天在义乌做生意的您还在守着一个福田市场的摊位，的却有点难度了，多渠道还是给自己多一个后路。

（二）、产品同质化正在慢慢地向产品差异化转变。

行业竞争更加激烈，很多老板遇到我说：张先生，现在一个单子很多人在抢，拼的是价格。

也有一部分老板和我说，他们的产品正在开发南美市场和俄罗斯市场，产品和市场上的普通货不一样了，不再同质化了，有自己的特色，所以利润空间也大了，甚至很多企业都有了自己的国际商标。

（三）、外贸公司也在慢慢地转型，结束单一盈利模式。

之前义乌的外贸公司主要有三种，1，是以退税为赢利的公司2，外商在义乌的采购办事处。

3，为外商提供采购、定舱、托运等服务靠赚取服务费的公司。

而慢慢地很多外贸业走出单一盈利模式，有的公司甚至在考虑有自己的研发和设计团队，寻找自己合适的供应商，打造服务是一种商品，理念是一种商品，外贸公司如果说像几年前一样在靠简单的模式生存，或许未来5年后将看不到你的影子。

随着潮流改变才是王道。

以上的变化是很好的现象，但是有一点很麻烦，那就是义乌的人才流失率很高，外贸人才跳槽频繁，任何事情都是需要人来做的，但是目前人才流失，是很多企业主头疼的问题，一定程度上这个问题是短期内很难解决三、外贸市场的人才需求目前，东部沿海地区各大城市对外贸人才的需求热点，主要集中在懂得国内外贸易法规和操作惯例的应用型国际经贸人才，主要包括国际商务单证员、国际商务跟单员、报关员、报检员、外贸业务员、外销员和国际货运代理员。

有专家预测，未来三年里，在中国的外贸人才中，负责外贸公司重大投资和战略投资的决策人才最为欠缺以义乌为典型加以研究，对大多数从事国际化交易的贸易公司以及中介机构进行深入的调查，了解人才的需求和相应人才结构。

根据调查表明，市场对掌握一门外语，又具备相关商务知识的应用型复合人才的需求出现了前所未有的高潮。

浙江在线2月22日讯：“现在找工作最容易的不是高端人才，而是懂贸易流程、网络操作的电子商务和外贸人员。

”据人才中介机构的报告显示，义乌国际商贸城等市场和专业街节后开市以来，不论是内贸还是外贸都开始步入正轨。

与此相关的电子商务和外贸人员岗位数量出现“井喷”。

“正月初七招工以来，原定的5个电子商务岗位现在只招到3人。

其间另有几个来应聘的人，但没几天就被人挖走了。

”义乌晨环贸易公司人力资源部负责人蒋先生说，节后该岗位的用工情况并没有多少好转，基本上延续了去年的紧缺行情。

综合来看，普通电子商务对应聘者的学历要求并不高，唯一的要求就是打字速度一定要快。

另外，求职者在性格上最好能耐得住寂寞，因为该岗位要求长时间坐在办公室里，随时接待客户的网上咨询。

“现在的年轻人能坐得住的不多，所以这个岗位的流动性很大，再加上同行相互挖熟练员工，企业用人压力一直较大。

”搜才网负责人黄刚说，今年部分企业为了招到并留住人，甚至愿意培养新人。

因为业务上的连贯性最怕出现断层，员工如果频繁交接业务，不利于企业发展。

而外贸人员需求量也是很大的，在义乌香山路各家人才中介机构，外贸岗位的招聘数量相对较大，求职者的信息量也位居前列。

其中，外贸跟单员的需求量较去年有20%的增幅。

由于外贸跟单员需依据合同对货物加工、装运、报检、报关、结汇等多个环节进行跟踪或操作，用人方更青睐有经验的求职者。

但用人缺口的扩大，让企业不得不降低要求，只要求职者肯吃苦，可以从头培养。

通过对义乌外贸人才的现状调查，我们为应用型外语人才的培养提出以下两点建议：（一）、突出外语人才的应用性，提高外贸从业人员的竞争力。

在人才培养中，高校则应当依据外贸行业实践性强的特点，立足社会，面向市场，根据人才的需求和变化情况，灵活地调整招生计划、专业设置和课程体系。

在专业设置、课程设置上有所侧重，突出自已的特色，树立与众不同的品牌形象。

对应用型外语人才的培养来说，要加强外语的听说及应用能力的同时，加大国际贸易知识的学习，系统学习报关、报检、物流、货代、外销等相关知识，在课堂教学的同时，加强高校和企业的联系，建立学生的专业实训基地，把学生的实习教学落到实处，注重实践教学的效果，为社会培养成功的应用型外语人才。

（二）、引导学生取得职业资格证书，致力于培养复合型人才。

一专多能的外贸复合型人才已经成为众多外贸企业争取的目标。

在取得外语等级证书的同时，要积极引导学生对单证、报告、报检、物流、货代、外销从业职业证书的报考和学习。

取得外贸行业资格证书虽然是进入外贸行业的敲门砖，但是也要有选择性有目的性地参加报考。

如果仅仅是进入专业的报关行工作，那么报关员资格证书是必须的，如果同时获得报检员资格证书，那无疑将极大地增强就业竞争力。

现在通常报关行的很多报关员都同时具有报关员和报检员两张资格证书，因为现在许多外贸公司委托报关行做报关的同时，也希望他们可以完成报检工作。

这样不仅能够缩短货物进出口业务流程的时间，也能更高效地经营外贸业务。

如果想进入货运代理公司工作，那么就必须取得货代员资格证书。

在调查中发现，外销员证书的要求相对比较宽松，而专业的报关行、代理报检企业、货代公司职员手中大多都有一到两张从业资格证书。

所以，对于应届毕业生，面对目前的就业压力，取得一张或多张从事外贸行业职业资格的相关证书，无疑会极大地增强就业机会。

在学生取得行业证书的同时，还必须要求学生学好国际商法、市场营销方面的知识，努力使其成为专业精神、知识开阔的复合型人才。

四、义乌外贸市场的可持续发展从整体上看，依托专业批发市场逐渐发展起来的义乌市对外贸易的结构层次还比较低，重点在于低价竞争，很容易受到国际因素及我国劳动力、生产资料、生活资料成本不断上涨等国内因素的不利影响。

义乌市产业整体素质还不够高，存在规模经济有事不足和企业自主创新能力不足等得缺陷，国际竞争力有待进一步加强。

另外，市场秩序的不规范以及资源却反都是必须要解决的问题。

（一）、义乌民营企业发展过程中暴露出的一些问题1.企业大而不强，转型升级乏力。

义乌很多民营企业明显感觉到进一步发展所面临的人才短缺、资金短缺和管理模式落后的瓶颈。

技术先进性仍然是义乌民营企业的软肋，虽然每年专利申报量非常高，但质的方面却不令人满意。

高科技的产品、企业为数不多。

民营企业间的联合重组进展较慢，大陈衬衫业的联合仅仅完成了资本的联合，而实质性的产业整合尚未完成。

无缝内衣业的联合虽早已起步，却进展缓慢。

而更多有影响力的产业，如袜业、拉链业等尚未闻有联合之声。

2.企业短期内超常规发展，面对金融危机，治理不足的缺点彰显，个别企业出现资金链断裂风险。

根据对义乌民营企业集团的调查发现，它们大多仅仅经过短短几年的超常规发展，急剧增长其民营资本，并由单一小规模作坊式企业迅速转身为“股份化”、“产业化”、“集团化”、“国际化”企业。

这些企业超常规发展过程中，在国内国际宽松的经济运行环境下，企业主信心更加膨胀，部分本来在主业中做得很好的企业主把资金转移出来，投向房地产、股票、高利贷等高风险行业，又利用灵活有余的机制，组成企业间的联保链条，过度融资，而对隐含的税务风险、融资风险、经营风险、管理风险等浑然不觉。

在2008年的形势下，这些隐性危险集体爆发，令企业主应接不暇，其治理不足的缺点立即显身出来，严重一些的就转化为致命缺点。

3.产品的市场竞争力较弱义乌民营企业产品结构相对单一，强势品牌少，中低档的劳动密集产品比重过高，高新技术产品不多，结构性矛盾较为突出。

虽然市场贸易额逐年上升，但绝大多数商品的质量竞争力较弱，依靠价格竞争力取胜的传统格局仍然没有根本改变。

科技对制造业的支撑亟须强化。

全市高技术产业产值不足规模以上工业总产值的3%，全市研发经费占销售收入的比重不到0.4%。

而国际企业界普遍认为研发经费占销售额的5%以上，企业才有竞争力，占2%仅够维持，而不足1%的企业则难以生存。

义乌的产业群很大程度上是属于技术复杂性较低、横向分工为主的集群，在市场的起步阶段发挥了很大的作用。

当前市场的低成本竞争优势逐渐弱化，产品差异化竞争日趋明显，这种低成本竞争的惯性一定程度上束缚了产业的提升。

4、人才匮乏，且流动频繁。

人才总量较少，高层次，具有全国、全球战略眼光的人才尤其缺乏。

近3年，义乌市GDP年均增长率为15%，而人才总量年均增长率仅6%，其中流向民营企业的人才更少。

根据调查，义乌民营企业的人才流动非常频繁，能够在同一企业(或企业集团)工作满3年的不足30%。