沿海地产投资（中国）有限公司 第 1 页 共 8 页 项目营销策划方案 (模板)

一、 相关说明 1、 目的 1. 确定项目的营销目标：整体目标及分阶段目标 2. 确定项目营销筹备工作计划 3. 确定项目的竞争策略：市场比较、价格定位、客户定位、卖点策略、广告及包装表现 4. 确定项目的销控计划：整体推售货量及价格安排

2、 适用范围 新设立项目。 3、 分析要点： 1. 由于在《项目产品与市场定位报告》中对市场大势进行了较详细的阐述，因此该部分重点放在竞争项目在产品、营销方面竞争力的分析。

2. 通过与项目相同供需圈中可类比的项目进行分析，明确本项目在产品、营销方面的市场突破点。 3. 通过对成功或失败案例的推盘节奏、营销策略总结，找寻市场的启示点。 沿海地产投资（中国）有限公司

第 2 页 共 8 页 二、 报告框架 《项目营销策划方案报告》建议包括以下几个主要部分： 1、 封面：反映项目的名称、编制人和编写时间 ........................................................................ 3 2、 摘要：对策划报告各个部分要点进行简要描述，列示结论 ................................................ 3 3、 市场研究 ................................................................................................................................... 3 3.1 房地产宏观市场分析 ............................................................................................................... 3 3.2 区域市场分析 ........................................................................................................................... 3 3.3 区域典型项目分析 ................................................................................................................... 3 4、 项目分析 ................................................................................................................................... 4 4.1 项目概况 ................................................................................................................................... 4 4.2 项目价值提炼 ........................................................................................................................... 4 4.2.1区位价值分析及利用 ........................................................................................................... 4 4.2.2产品价值分析 ....................................................................................................................... 4 4.2.3项目资源、配套价值分析及利用 ....................................................................................... 4 5、 目标客户分析 ........................................................................................................................... 4 5.1 目标客户分布 ........................................................................................................................... 4 5.2 目标客户范围 ........................................................................................................................... 4 5.3 目标客户特征分析 ................................................................................................................... 5 6、 项目竞争态势分析 ................................................................................................................... 5 7、 营销推广策略 ........................................................................................................................... 5 7.1 项目推广思路 ........................................................................................................................... 5 7.2 项目卖点整合 ........................................................................................................................... 6 7.3 项目整合推广策略 ................................................................................................................... 6 7.4 推广阶段划分及各阶段策略 ................................................................................................... 6 8、 项目展示包装策略 ................................................................................................................... 7 需包含信息： .................................................................................................................................. 7 9、 项目销售策略 ........................................................................................................................... 7 9.1项目销售总体目标 ................................................................................................................... 7 9.2入市时机分析 ........................................................................................................................... 7 9.3销售策略 ................................................................................................................................... 7 沿海地产投资（中国）有限公司 第 3 页 共 8 页 10、 营销费用使用计划 ........................................................................................................... 8

三、 地产项目营销策划报告内容 1、 封面：反映项目的名称、编制人和编写时间

2、 摘要：对策划报告各个部分要点进行简要描述，列示结论

 项目分析  目标客户分析  项目竞争态势分析  营销推广策略  项目销售策略  营销费用使用总体计划表

3、 市场研究 3.1 房地产宏观市场分析  分析方向参考：  回顾《项目策划定位报告》中相关市场分析的结论

 补充近期市场变化趋势分析

3.2 区域市场分析