意外风险 人性设计 养老之后 保证领取
双倍保障 市场独有 万一有事 利益倍增
一份投入 满足客户 年年递增 分红养老
多重收益 理财需求 老来尊荣 功能齐全
两种领取方式选择
1、平准年金。本公司按保险合同载明的领取金额 给付养老年金，直至约定领取期限届满，本合同 终止。 2、增额年金。本公司首年给付的养老年金按保险 合同载明的领取金额确定，从下一个保单年度起 以后每个保单年度的年金给付标准，在上一个保 单年度给付标准的基础上，按首年给付标准的5% 增加，直至约定领取期限届满，本合同终止。
目录:
《福禄满堂》是什么？
《福禄满堂》卖给谁？
《福禄满堂》怎么卖？
一、客户细分及特征： ---福禄满堂养老年金保险（分红型）
分类 年龄 收入 购买理由 养老+理财，永不贬值 的补充养老 第一类 30岁 家庭收入 主流客户 40岁 10万以上 50岁 第二类 VIP客户
不限 100万以上 资产保全：避税+资产 剥离+理财，是家庭经 济的退路及企业经营 的备用金。
说明：被保险人在养老年金领取期间身故， 按约定领取期限内尚未领取的各期养老年金 之和一次性给付身故保险金，本合同终止。
病
故：还本或现价高者； 或现价高者 ；
意外身故：200%的本金
固定养老金：如果到期不领，
可存于公司进行复利滚存；
周 年 红 利：周年红利不领，
可累计生息；
由于缴费方式、领取年龄、 领取方式、领取类型、领取期 限的4-4-2-2-2，组合可达上千 种，销售难度极为复杂。
情况，有权冻结、划拨被执行人的存款，但查询、冻结、
划拨存款不得超出被执行人应当履行义务的范围。”
《民事诉讼法》第二百二十条规定：“被执行人未按执行
通知履行法律文书确定的义务，人民法院有权查封、扣押、
冻结、拍卖被执行人应当履行义务部分的财产。但应当保
留被执行人及其所扶养家属的生活必需品。”
依法保全专属债权（3/3）
依法保全专属债权（1/3）
《合同法》第七十三条规定：“因债务人怠于行使其到到
期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院请
求以自己的名义代位行使债务人的债权，但该债权专属于 债务人自身的除外。” 最高人民法院关于适用《合同法》若干问题的解释（法释 <1999>19号）第十一、第十二条规定：
11712 234240 10356 207120 9168 183360 7188 143760
314706 278270
516859 417629 335644 211541
431% 348% 280% 223% 176%
597324 488779 398631 323249 260925
498% 407% 332% 269% 217%
2、财产保险与人身保险不同，不存在指定受益人的问题。 《保险法》第二十四条、第六十四条对应明确
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《福禄满堂》怎么卖？
顶级养老产品---销售工具
宣传单页：背景及案例
收益速算表：2张（固定/递增）
缴费1.2万元/60岁领取/期限至80岁
计划书：3张（30岁/40岁/50岁）
专属于债务人自身的债权，是指基于扶养关系、抚养
关系、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬、 退休金、养老金、抚恤金、安置费、人寿保险、人身伤害 赔偿请求权等权利。
依法保全专属债权（2/3）
《民事诉讼法》第二十一章第二百一十八条规定：“人民
法院有权向银行等有储蓄业务的单位查询被执行人的存款
从保单生效起 至保险期满 都享有高额分红！
自本合同约定的养老年金开始领取日起， 若被保险人生存，本公司于本合同每年或 每月的生效对应日给付养老年金。 专款专用 复利累积 递增领取 保证领取 老来无忧 领取灵活 更添价值 八五有福
被保险人在养老年金开始领取日前因疾病身故，按所交保险费（不计利 息）与现金价值两项金额中的较大者给付疾病身故保险金，合同终止； 被保险人在养老年金开始领取日前因意外伤害身故，按所交保险费（不 计利息）的200%与现金价值两项金额中的较大者给付意外伤害身故保险 金，合同终止。 被保险人在约定的养老年金领取期间身故，按约定领取期限内尚未领取 的各期养老年金之和一次性给付身故保险金，合同终止。
60岁起固定领取11712元；
年度最 高身故 保障 24000 48000 240000 240000 退保金(现 金价 值)(年末) 假定高等红利 周年红 利
累积红利
备用应 急养老 基金
162 162 生存金+现价+累计红利 552 11028 385
4548
4710 11580 105472 164534
•固定累计比递增累计低5%
固定领 取合计 累计养 老金 （年末）
年固定 养老金
累积 红利
合计收益 （固定）
收益率 1
合计收益 （累计）
收益率 2
30
35 40 45 50
8148 240366 312240 291479
7200 212400 275911 218154 6372 187974 244181 158992 5640 166380 216130 111261 4992 147264 191298
社会保险打基础
完整的养老金构成 社保、商业保险
房地产 股票 基金 债券
占1/2
占1/2
储蓄
收藏品
……
第二类：VIP客户购买理由
资产保全：
合理避税，早作准备； 资产剥离，永不查封的资产； 投资理财，保值增值资产倍增；
2007全国两会聚焦
国家主席胡锦涛2007年3月16日签署主席令公布物权法， 自2007年10月1日起施行。物权法历经全国人大常委会从一审到七审，曾 向社会全文公布征求1万多条意见，全国人大专门召开100多次座谈会。 十届全国人大五次会议以2862票赞成、17票反对、10票弃权通过物权法草
案…[全文]
国家保障一切合法私有财产的平等法律地位…
2007年10月1日起施行的物权法规定：“国家实行社会主义市场经济，保障一 切市场主体的平等法律地位和发展权利。”法律进一步明确，“国家、集体、私人 的物权和其他权利人的物权受法律保护，任何单位和个人不得侵犯。” 中国政法大学校长徐显明说，在财产归属依法确定的前提下，作为物权主体， 不论是国家、集体，还是私人，对他们的物权也都应当给予平等保护 …[详细]
或20年复利累计：314706元
每年12000元*10年=120000元
年金开始领取后身故一次性给付 未领取各期养老年金之和
利益演示分析：30岁 男
保 单 年 度 1 2 10 18 年 末 年 龄 31 32 40 48 累计保 费 12000 24000 120000 120000 生存给 付 累积生存 给付（年 末）
总收益分析： 11712 11712 240000 164580 4548 1、固定年领取+累计红利 11712 75758 175680 130512 3607 =234240+282619=516859元（4.31倍） 11712 150005 117120 2538 2、累计养老金+累计红利 90288 58560 11712 236077 43236 =314706+282619=597324元（4.98倍） 1339 11712 234240 314706 314706
选择：缴 费 期：10年； 领取年龄：60岁； 领取期限：20年； 领取方式：年领； 可以全市统一，以利于销售。
每年都参与红利分配，按高等红利计算， 累计领取282619元.
合
计： 516859元 （431%）
复利累计：597234元 （498%）
第一年领取固定养老金：11712元 20年合计：234240元 领取前因疾病身故返还所交保费或现金价值 领取前因意外身故返还所交保费的两倍
第一类：主流客户购买理由
购买理由一：
年轻的你一定养活年老的你！
购买理由二：
商业保险作支持！
购买理由一： 年轻的你一定要养活年老的你！
当我们抵挡不住岁月的流逝， 当我们渐渐老去…
…
我们要早作准备：
---年轻的你一定要养活年老的你！
今天能挣钱，手头紧一点 — 留足老本享天年 今天我有钱，眼光看远点 — 老来宽心显尊严 今天爱子女，真爱在久远 —不给子女添麻烦
72967
531845
430554 346966
443%
359% 289% 231% 184%
603718
494065 403173
503%
412% 336%
277641
220231
327391
264265
273%
220%
产品销售的建议：复杂的事情简单做
产品销售组合的统一： 缴费标准：12000元/年一份,月均1000元 领取年龄：60岁； 领取方式及类型：年领及固定领取/递增领取； 领取期限：20岁； 产品出台背景的说法统一： 客户群体细分的统一：30-40-50岁
最高人民法院关于保险金能否作为被保险人遗产的批复： （民他字第52号，1988年3月24日最高人民法院公布） 1、人身保险能否列入被保险人的遗产，取决于被保险人是否 指定了受益人。
（1）、指定了受益人的，其人身保险金应付给受益人；
（2）、未指定受益人的，其人身保险金应作为遗产处理，可
以用来清偿债务或者赔偿。
购买理由二：商业保险作支持
我有储蓄，不必着急; 我有儿女，不必害怕; 我有社保，不必担心. 我有投资，不必忧虑。 储蓄养老，通胀高，存不住 养儿防老，等不起，靠不住 社会养老，低保障，给不够 买房投资，风险大，买不起