【解读】不销售也是一种销售
将平时想告诉客户的资讯，如“产品信息，业务 优势，企业品牌，活动预告，习惯培养”等，在 游戏中运用催眠暗示设定心理锚定，以潜移默化 的手段植入客户的大脑中，当特定条件出现时就 会唤醒客户潜意识的反应。如新春到了，就想起 应该遵循传统习惯去邮政存钱图个好意头等等。 “路演活动”还引发路人的好奇心，引来关注， 推送的是氛围、文化，打造的是环境，树立的是 形象，换取的是认同，获得的是信息。所以，最 理想的地点是设在营业网点外，一举多得。
客户来网点收获
新春财神利是 世界首富合影
通过互动游戏
➢ 植入信息潜移默化； ➢ 让客户有占便宜感； ➢ 降低客户防御心理； ➢ 拉近距离留下好感。
新春开金库流程
01
走财富之路
02
开金库之门
03
领财神红包
04
与财神合影
05
过关赢礼品
礼品建议
钱到家
福袋
“钱到家”是将“乾隆”“道光”“嘉庆”时期的 三个铜钱以吉祥结串在一起，取“乾”“道”“嘉” 第一个字的谐音“钱、到、家”
常见形式
礼品
红包
好玩
搞笑
开心
热闹
彩票
前期准备
物料到位 海报 横幅
环境布置 厅堂内 厅堂外
宣传造势
微信朋友圈 点对点群发 短信 +电话 跟进约时间
全员开口
你不说，没人知；说一次，记不住！
厅堂环境布置
硬件：装饰、布置 如：拱门，地贴等
软件：氛围、意头 如：游戏、互动等
横幅内容
到邮政开金库，添福添旺添财富 到邮政开金库，储福储旺储财富 新春存钱到邮政，家庭事业样样胜
幸运游戏2
运气旺
游戏设置
参与者在30秒内完整读出图片内容可获得纪念礼品一份
游戏设置
参与者在30秒内完整读出图片内容可获得纪念礼品一份
粤 语 版
游戏设置
参与者在30秒内完整读出图片内容可获得纪念礼品一份
普 通 话
有奖问答
有奖问答
中国邮政现行3个月、6个月及1年定期 存款利率比中国人民银行人民币存款 基准利率上浮几倍？ ① 1.3倍 ② 1.4倍 ③ 1.5倍
值此新春佳节来临之际，向您致以最真挚的 祝福，衷心地祝愿您：
新年大吉 阖家幸福 工作顺利 万事如意
游戏设置
将开门红核心产品的收益、特色和办理时间浓缩 成一两句话，用最大字号打印在多张彩色纸上， 让参与者在20秒拼出完整句子。
例: 中国邮政存款利率比央行基准利率上浮40%
到中国邮政办理储蓄存款，利率可上浮40%并有丰厚 的积分礼品兑换 同样的100000元，在我行办理银保产品，2年累计收 益8.2%，会比央行2年定期利率高出4000元
【解读】不销售也是一种销售
“路演活动”是换了一种简单互动的方式，将多人配合的厅 堂沙龙改为单人独立操作，在活动物料方面将宣传内容制作 成可翻页彩色（软布质地）海报，固定于网点现有的铝合金 海报架上，简单且可以重复使用。将以往营销员要讲的内容 与信息变成客户来讲，一遍遍的试讲，一遍遍的挑战。最后 产生双赢，参与者取得奖品，活动让参与者在不知不觉中就 将内容背下来记在心中，潜移默化发挥暗示作用。 上图案例中将“到邮政，开金库，喜旺来，钱到家”结合新 春存款，赋予了特殊的意义，满足广大客户美好的愿望。
”“
”
寓意
可以
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新春到“钱庄”存钱动操作要点：在轻快欢乐的宽松环境中，通过行 为的变化（引领客户做完开金库的仪式与流程）使客 户从肢体行动上“听指挥”，当客户身心愉悦时就可 以逐步带动其思维同步，再顺势而为通过“五富临门” 的美好愿望，引发客户思考、正视家庭财富管理的重 要性，挖掘客观更多潜在需求，使客户愿意花时间与 理财人员沟通，了解可帮助其达成梦想、满足需求的 产品建议。让营销更人文！
有奖问答
新春存款的起源： 历史上银行的前身叫“钱庄” 是朝廷的“金库”。
当时老百姓认为岁晚到“钱庄”存钱 寓意一年到晚都可以留住财富； 新春到“钱庄”存钱吸收财气、旺气、运气寓意 “财运亨通”“生意兴隆”“事业畅顺”
有奖问答
新春存款的起源：
历史上银行的前身叫“ ”
是朝廷的“ ”。
当时老百姓认为
到“
国家在，邮政在，新年存款更旺财
海 报 内 容
强调五富临门的必经之路
创造财富 累积财富 管理财富 保护财富 传承财富
“元宝大脚板”地贴 从“创造财富”开始标注“累积财富”“管理财富”“保 护财富”“传承财富”向客户展示“五富（谐音五福）临 门”的必经之路，然后提示客户手握“金钥匙”打开财富 之门（此环节要为客户拍照留念，为下次见面作铺垫，也 可以现场邀请客户将图片发到微信朋友圈进行分享，在不 经意间成为邮政的代言人，也感染客户身边更多的人） 与客户交流的话题可以从“五富临门”的“创造财 富”“累积财富”“管理财富”“保护财富”“传承财富” 等方面切入，结合现有的产品线以活期储蓄、定期储蓄 （理财产品）基金定投等组合来累积财富和管理财富，通 过保险来保护财富、传承财富。
福袋是有松紧口的小布袋，里面可放入小量“巧克 力”（金币、金牌）“花生”（寓意生生不息） “糖果”（寓意甜甜蜜蜜）和附上带有祝福语的网 点信息卡或网点信息条（列明网点地址、电话、营 业时间、联系人）
随手礼交到客户手上时要刻意告诉客户邮政在挑选 礼品时用心良苦！
中国邮政介绍
幸运游戏1
爱 拼 财 会赢
开金库招财进宝 旺财路前程美好
赋予新年存款 特殊的意义
逐步形成风俗习惯
让人喜欢来参与 让人感觉有收获
对于厅堂到访客户少，首先要解决的是有人来， 增加人流，增加关注。 在现有的条件下举办“路演活动”是最佳的选择。 “路演活动”其形式是在网点厅堂外，或人流较 为密集的地方以流动小摊的方式开展互动（游戏） 进行宣传推广，让来来往往的人群产生好奇心， 以小礼品刺激潜在客户参与，让参与者有获得感。