业务员当月累计扣款不能超过 500 元，主任当月 累计扣款不能超过 750 元，经理以上职级当月累 计扣款不能超过1500元。
2.2 制度的内容
目的、依据、适用的对象 奖惩措施
制定的时间、有效期
2.3 执行制度的原则
公 平
严 格
坚 持
差勤制度的执行要学会唱黑脸，紧 紧抓住以上三个原则，一松俱松， 没有人可以凌驾于制度之上，否则 你的劳动就会白费。
业绩追踪； 活动量追踪（工作日志）； 激励方案追踪等。
成功的二次早会是各级主管经营的结果；
失败的二次早会各级主管要承担90%的责任。
请牢记并行使主管的
责、权、利
二次早会是你经营团队的开始
关注细节，
重点演练，
坚持不懈， 修正提高。
寿险经营的永恒主题是什么？
持续有效的组织发展！
3.有效的措施
主任率先垂范； 抓好绩优业务员； 使新人养成好的习惯；
招收专职营销员；
提高早会经营质量；
会议经营
大 早 会
二 次 早 会
夕 会
总
结
会
二次早会的目的
• 提升营业组的团队凝聚力
• 实施主管的经营管理 • 辅导组员，提高产能 • 注重实战与激励（一对一） • 克隆自我
二次早会追踪形式：
案例：某营业区出勤人数与业绩的数据图
结论
有人不一定有保费， 没有人就一定没有保费， 没有出勤的保证就没有人的保证。 所以，我们不是要抓差勤，而是要狠抓差勤！ 高出勤带来高保费， 高出勤带来人力的稳定和技能的改善， 高出勤带来大批良好习惯养成的营销员
我们应该如何进行管理？ 我认为，心态管理是要放在首位的。这是 我们必须做到的。其次是差勤管理。 我反对抓差勤，因为差勤是抓不起来的 ——必须狠抓差勤！！！ 有人出勤才有一切！
基础管理是建立在感恩和要求 的前提下进行的
怎么抓基础管理？
要一手抓组织发展，一手抓基础管理。 开展基础管理动作不宜过多，先抓好一两个 动作，然后再进一步展开！ 我们今天的课程就有关差勤管理和早会 经营的两个动作来明确阐述，也希望大家回 去以后就从这两个方面开始抓基础管理。
以差勤管理为切入点开展基础管理工 作，通过工作日志检查汇报、早夕会经营、 新人培育等专项工作进行有效的基础管理。
一、差勤管理
差勤管理的重要性
提高出勤率的关键环节
（一）差勤管理的重要性
250
200
150
100
50
0
2009年 3月 2009年 4月 2009年 5月 2009年 6月 2009年 7月 2009年 8月 2009年 9月 出勤人数 团队业绩 (万） 227 63 171 46 87 25 65 23 39 9 41 23 48 19
思 考
如何提高出勤率？
（二）提高出勤率的关键环节
1. 从业观念的引导
2. 规范的制度 3. 有效的措施
1.从业观念的引导
经营者 市场的竞争
2.规范的制度
制定制度的依据 制度的内容

执行制度的原则
2.1 制定制度的依据——《基本法》的差勤考核标准
业务人员考勤扣款标准： －迟到或早退，扣款5元/次； －缺勤扣款20元/天。 －当月连续无故缺勤超过5天或累计无故缺勤 10天以上者按离职处理； －一个月累计请事假或缺勤满5天以上者将不 享受当月全勤奖；