渠道拦截常规方法
1、医药公司人员拦截法（采购员/开票员/市场员/配送员）
2、居间人拦截（医药商业类/制药工业类）
3、第三终端产品推广会、订货会拦截法（厂家联合搭台/商家免费搭唱戏/联合
开会共同赢得市场。

）
4、手机短信息拦截（针对下游客户采购人员群发短信/优势明显）
5、电子商务拦截（QQ一对一信息拦截/电子商务交易品种优先/网上排行榜等）
6、适度压货拦截法（年终/年中占有经销商资金/仓库）
寻找新客户的方法
1、积极社交法
2、用好现成的准客户名册
3、计划拜访法
4、整理资料法
5、行业职团开发法
6、利用现有客户法
7、转介绍法
寻找代理商的十种方法
1、让地级经销商、县级医药公司、县级终端的采购经理、开票员或业务员推荐。

2、县药监局、卫生局主管领导介绍或亲戚朋友介绍。

3、通过媒体招聘。

4、在当地医药公司门口、县乡镇卫生院门口，粘贴招聘广告。

5、付款日在当地医药公司业务科寻找。

6、医药同行或朋友介绍。

7、利用推广会时在会场门口张贴招聘广告。

8、通过互联网寻找。

9、通过招标机构网络寻找。

10、利用各种沙龙会议（论坛）。