人数 136 126 838 477 1577
6月B公司各人群人数及覆盖率
有增员人数 增员覆盖率 增员贡献率
90
32.85%
59.56%
44
38.26%
26.22%
22
2.19%
13.33%
2
0.70%
0.89%
158
9.40%
/
6月C公司各人群人数及覆盖率
有增员人数 增员覆盖率 增员贡献率
37
27.21%
** （处经理，64人）
**引进处 （处经理，430人）
**优才 （处经理，66人）
**引进组 （高级组，54人）
**引进区 （组经理，44人）
**引进处 （处经理，354人）
**引进组 （处经理，150人）
**引进组 （高级组，47人）
18年年初仅有2个培育处，无法 分职场，晋区遥遥无期
**引进组 （处经理，80人）
18年后，通过三才引进，培育出 5个处经理，快速实现分职场
**家族三才人数高达80人 18年年初150人，只有一个独立职场 当前689人，拥有10个独立职场，1个准独立 职场 通过三才引进，**经理顺利晋升区域总监 认清三才： 1、快速推动团队发展，并激活老队伍发展活 力，老队伍也学会用三才 2、三才本身具有快速引进三才的能力，形成 链式增员
**分公司引才计划 工作汇报
01 寻问题，找方向 关键词：对准城墙口，冲锋 2
1、寻问题：影响队伍发展快慢的核心因素
驱动问题的关键因素：准主管&主管
腰眼
2、找方向：准主管、主管增员覆盖率，决定队伍发展速度
人员类别 准主管
主管 一年内新人
其他 合计
人员类别 准主管 主管 一年内新人 其他 合计
人数 274 115 1006 285 1680
核心：朝两个城墙口，冲锋
做大准主管 做强主管
占比架构15% 增员覆盖率40%
准组梯队
占比架构12% 增员覆盖率40%
准主管梯队
02 探索与尝试 关键词：开源&节流 6
做大三准核心：开源节流，双管齐下
做大增员主体关键
开源
节流
加速外引
加快内转
开源： 通过引进，快速提升三准梯 队
节流： 加速新人向准主管梯队转 换，做大准主梯队
榜样力量|南海**家族，三才助力布局突破（2/2）
**家族通过三才全辖布局 18年年初1个职场，当前10个分职场，1个准分职场
** （中盛国际）
**（中盛国际）
** （中盛国际）
**引进处 （**）
**优才 （中盛国际）
**引进组 （中盛国际拟分）
**引进区 （**支公司）
**引进处 （中盛国际）
1、开源-公司层面：加速三才引进，做大准组梯队，助力队伍倍增突破
人力
新增6183人 三才
贡献比50.8%
至6月30日，累计引进三才合计
保费
1116人
47984万元 三才团队累计新增：6183人
贡献比35% 贡献比50.8%
业务
三才团队累计贡献期交保费：
4.79亿元，贡献比35%
1、开源-公司层面：三才助力，队伍队伍质态改善
1 优才2人
桂城新区： 2月成立，进驻架构190人，当前架构520 人，4个月增幅174%
三才 74人
2 筹备主管48人
3 引才24人
2019年桂城招募三才74人
带来新增522人
贡献比90%
二、节流：加速新人，向准主管梯队转换
1+0人群 快速推动1+0人群，向1+1人群转换
1+1人群
1、分公司层面：新兵营、组养班 2、支公司层面，晋升加油站
20%
100
50
3%
3 11 0
18年一季度
8%
32 5
65 8
18年二季度 主管人数
18年三季度 团队架构
95
11 18年四季度 管理收入占比
二季度全辖 晋升组经理
400人
全辖
其中三才晋组
三才
230人
贡献度57.5% 全辖晋组率3.9%
三才助力晋升 三才晋组230人，贡献度57.5%， 三才晋组率：47%
二季度全辖晋升400人，其中，三才 晋组230人贡献度57.5%
全辖晋组率4%，三才晋组率47%
2、开源，四级机构|桂城新区，三才助力队伍快速突破
三才人数45人，2019年三才新增504人 引进**，开门红出单出单280万 2019年三才增员贡献338人
榜样力量|**，从0到N，仅需365天
问鼎家族成立于2018年3月；目前裂变3个分职场，团队架构284人。
团队发展趋势图
38%
300
284
40%
34%
35%
250
30%
200 25%
15%
150
能被伙伴接纳的方案 就是好方案
因时制宜、因地制宜、因人制宜
第二、大面积借用领袖力量进行宣传
1、以内带外 2、榜样力量
Байду номын сангаас
榜样力量|自内而外，引才就是人力大单
1、人力作战部，率先跑市场，谈引进 2、挂钩绩效，人力大单奖
榜样力量|**家族，三才助力布局突破（1/2）
** （区域总监，689）
** （处经理，129人）
41.32%
50
39.68%
45.45%
9
1.07%
9.92%
3
0.63%
3.31%
99
6.28%
/
分析体量差不多的B公司和C公司，新 增为何产生差距：
B公司准主管人数274人远高于C公司 136人，增员覆盖率32.85%高于C公司 27.21%；这是差距最大的一个原因。
只有保持源源不断的准主管群体，并 做好龙D运作，才能形成持续晋升驱 动！
案例：桂城新区：增员覆盖率90%
03 三才推广步骤 关键词： 产品、榜样、定价、坚持
从微观层面看队伍发展三要素
产品、 顾客、 平台
岗位
对外：准增员 对内：三准人群
平台转换率
爆款养成记|以客户为中心，打造爆款产品
爆款产品：1、极简 2、标签性强
第一、打造具备爆款潜质的产品
极简、标签性强、产品为王
**引进组 （大沥支公司）
**引进组 （**新区）
**引进组 （**新区）
**一个职场
**1个职场 **个职场 **5个职场 平洲一个职场
**1个职场
榜样力量**职场：通过三才实现双开双红
**
** 引才处
** 引才处
下有三才 29人
** 引才组
** 引才组
2002年入司，团队一直徘徊不前 2018开始引进，当前架构370人，团队
出发点|打造爆款方案
1、出发点：做大准组、准处、准总监，三大梯队； 2、着眼点：一切以客户体验出发——引进需要什 么；
3、落脚核点心：：简集单中、火极力具标，签卖，爆高款薪引才；
设计思路|打造爆款方案
我们要什么： 出席、有效人力、出席人力 “顾客”关心什么： 1、收入：年薪、月薪、启动资金 2、平台：百强平台 3、行业：朝阳行业