管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术如何 写好商 业计划 书(PPT 47页) 管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术如何 写好商 业计划 书(PPT 47页)
筹集期的企业最 适用，也可充当 企业的运营蓝图
企业运营计划
• 40～100页 • 主要针对内部读
者，是规划新企 业运营蓝图的好 工具，也能为管 理者提供运营指 导
评价商业计划书案例
❖你认为这两份商业计划书如何?
▪ 大学生创业挑战杯的商业计划书样本 ▪ 山东联桥商业计划书样本
商业计划必须回答的10个最重要问题
董事会成员 外部读者
商业计划树立起一个标杆，据此评价高层管理团队的绩效
潜在投资者
提供有关商业机会优势、高层管理团队质量和其他相关信息的证据。对 如何实现投资回报感兴趣，如首次公开上市、出售企业或管理层回购
潜在银行家
关心新企业贷款何时以及如何偿付，新企业是否有担保以确保贷款安全， 企业如何从潜在危机中谋生
价值假设(value hypothesis) : 产品对用户来 说是否有价值，用户是否会使用，是否会付费？
增长假设(growth hypothesis) : 产品提供的 价值是普遍需求吗？用户规模能够快速增长吗？
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商业计划书
好的商业计划书能为企业加分
4
有助于简洁快速的展示你的项目
3
找投资人的敲门砖
什么时候开始写商业计划书
融资
找合伙人
申请政府基金 说服自己洗脑辞职
商业路演
商业计划的类型
简略商业计划
• 10～15页 • 对那些处于发展
早期，打算测试 投资者是否对创 意感兴趣的新企 业最适用
详尽商业计划
• 25～35页 • 对那些处于资金
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商业计划书九九真经
如何写好商业计划书
内容概要
商业计划书是什么？为什 么？
给谁看？ 有哪些类型？
小结：如何撰写
• 必须回答的10个问题？ • 结构与内容 • 撰写技巧
评价真实的 商业计划书案例
谁会阅读商业计划，他们希望看到什么？
读者 内部读者
企业创立者和初 始管理团队
普通员工
他们希望看到什么 撰写者，促使企业的初始管理团队缜密思考企业的各部分，统一思路 愿意看到企业计划以及如何实现的清晰阐述，明确努力方向
潜在联盟伙伴和 高质量的联盟伙伴和大型客户一般不愿意与不熟悉的公司打交道，一份
大型客户
有说服力的商业计划有助于打消他们的顾虑
关键应聘者
关键职位应聘者往往看重商业机会的吸引力、报酬计划与企业未来前景
并购候选人
索要企业商业计划复本，并将其作为第一个筛选标准
什么是商业计划书
有关一个新企业发展的故事 有关一个机会发展路径以及企业 打算如何创造并收获价值的故事 创业企业的行动指南
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投资人关注
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商业计划的价值
创业的IDEA/商业模式，都是未经证实的想法 •每个商业计划都是从一系列假设开始的
1. 业务仅是一个创意，还是一个有现实潜力的机会？ 2. 企业是否有一个令人振奋而又切实的商业模式？商业模式能被其它企业
模仿吗？或者，企业能否通过专利、版权或其他手段来捍卫自己的定 位？ 3. 产品或服务是否可行？它能给客户带来重大价值吗？是否完成了可行性 分析，如果是，结果如何？ 4. 产品或服务所在的产业处于成长期、稳定期还是衰退期？ 5. 企业有明确的目标市场吗？ 6. 竞争对手会对企业的进入做何反应？ 7. 管理团队是否有足够的经验和技能来创业？ 8. 企业的组织形式是否恰当？企业战略和商业实践是否合理合法？ 9. 财务预测是否现实，是否预测了企业的光明前途？投资者的期望回报率 是多少？ 10. 企业面临的关键风险有哪些，管理团队是否有应急计划以应对风险带 来的现实问题？
商业计划的框架结构
封面 目录 1.执行概要 2.企业 3. 管理团队 4. 公司结构、知识产权和所有权 5. 产业分析 6.营销计划 7.运营计划 8.财务计划 9.关键风险因素 10.附录
优秀商业计划书案例
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矩众合能（天津）科技发展有限公司
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如何写好商业计划书
项目团队
核心财务
公司目的 问题、客户痛点 解决方案 时机，为什么是现在
商业模式 产品或服务 竞争格局 市场规模
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如何写好商业计划书
巨大的 市场
充足的 客户
专注
清晰的 目的
小宇宙 大爆发
企业持续发展 的核心要素
切中 要害
创新性 思考
节俭
敏捷
团队 DNA
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一份完备的商业计划书，是企 业融资过程中不可缺少的文件， 作为资金的敲门砖，商业计划 书不仅是企业能否成功融资的 关键因素，同时也是企业梳理 战略、规划发展、总结经验、 挖掘机会的案头文件。
我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。
为什么要写好商业计划书
新企业自我梳理的内部文件
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新企业的自我营销文件
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如何写好商业计划书
投资人关注
.市场大不大，增长快不快 .产品好不好，逻辑顺不顺 .数据涨不涨，指标硬不硬
.模式有没有，收钱行不行 .团队齐不齐，老大强不强 .融资多不多，价格低不低
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