尊敬的领导：

我叫张超、1994年5月20日出生、汉族、本科学历、现任职于中国人保寿险延安市分公司黄陵营业部。目前担任银保区域经理。

本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心。勤勉不懈，极富工作热情，性格开朗，乐于与他人沟通。具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力。责任感强，确保每次都能圆满的完成领导交给的各项任务。关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身的发展和进步。

把适合的保险推荐给适合的人。这点是很重要的，

在熟知了我们代理的各种保险后，要选对营销的对象，不

能乱撒网。一般我会先问清楚客户的想法，了解清楚客户

的需求，再在我们代理的保险中选择适合的推荐给客户。

作为银保渠道，数字表达很重要。在我们为客户介绍保险时，不能只说概念，毕竟客户大多数都不是很专业的，太

多专业的话术会让他们觉得复杂，我们明白了客户却不一

定明白，这个时候一些数字计算或数据比较就直观很多。

如果说，在营销我们的福寿年丰时，就可以利用公司提供

给我们的速算表，将客户相关资料输进去，直接算出保险

合同到期后客户可以得到的高中低三档收益。这样让客户

直观的看未来的收益及得到的保障，会让他们对这个保险

更感兴趣。

我自2016年3月工作任职于黄陵银保区域经理岗位至今。随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围，团结向上的企业文化。让我很快进入到了工作角色中来。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习。我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够克服工作中的一些缺点，争取在各方面取得更大的进步。来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进。

此致

张超

2017年4月8日