浅析市场营销发展的策略论文
浅析市场营销发展的策略全文如下：
摘 要：在当今日益激烈的市场竞争中，企业的营销策略，决定企业的生存发展趋势
和营销策略，从一开始我们企业的市场营销策略中就存在的问题，找出对策对现实具有指
导意义。
关键词：企业竞争力发展的营销策略
市场决定企业的生存和发展，制定相应的营销策略对企业有重要的意义。本文将做出
初步的研究和探讨。
一、营销战略的特点和趋势
在不同的企业采取不同的营销策略，它们的共同特点是：目的是赢得一个客户，并获
得客户的信赖。并思考如何在长期的竞争中立于不败之地。其中重点是市场调研，收集和
分析大量的信息，根据环境和市场的变化做出正确的决策。积极追求创新的企业领导者，
要专注于培训和提高的洞察力，鉴别力和决断力，改变决策，使营销策略的不断更新，以
更好地适应实际要求。在此基础上，营销策略表现出以下趋势。
1知识营销。注意向大众传播新的科学技术及其对人们的生活产生影响。科普宣传，
让消费者不仅知道，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发的新产
品，以扩大市场为目的。
2网络营销。在当今世界信息发达的信息网络技术被广泛应用在各个领域，生产和管
理，尤其是营销环节，形成网络营销。
3绿色营销。指在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，为客户提供科学的
无污染的，有利于节约使用资源和良好的社会和道德准则的商品和服务对消费者和无污染
或少污染的生产和销售，引导和满足消费者的青睐，使身体和精神健康的需求。
4个性化营销。企业以人为本，人的个性并释放到前所未有的程度，企业和市场，以
满足人的个性，逐步建立一种新的关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建
立更深入的个人接触，了解市场趋势和客户需求，及时为客户提供个性化的销售和服务，
客户要求的货物，根据客户的要求，以满足个性化需求的消费者和品位。并应用信息，采
用灵活的策略进行调整，在生产者和消费者之间及时的协调和合作，以提高他们的竞争力。
5整合营销。这是9O年代在欧洲和美国消费者为导向的营销理念，在通信领域的具体
体现。舒尔茨教授在20世纪90年代开始主张。这种理论是制造集成商和经销商营销思想
上，以市场为导向，协调使用各种通讯手段，利用不同的通信工具，联合营销活动向消费
者寻找调动消费者购买的积极因素，刺激消费者购买。
6消费联盟。加入消费者和企业联盟，返回的利益驱动机制的消费者带来了新的营销
方式。
7连锁经营渠道。这是一种纵向发展的垂直营销系统，由生产商，批发商和零售商的
统一联合体，现代工业生产的原则用于商业运作，并实现大规模生产和销售的结合，是一
个挑战，传统的营销渠道。
二、企业的营销
1市场营销理念并没有改变。深深植根于计划经济，一些国有企业买方市场仍然奉行
传统的生产观念，产品观念和营销理念。
2缺乏高级营销管理，市场营销部门以外的其他部门的营销功能没有充分发挥。目前，
绝大多数企业的高级管理人员是更多强调营销力度，但这种“重视”具有明显的局部性，
不确定性和非程序性的，不系统，不全面，不到位，导致高级管理的缺席。
3许多企业没有营销策略，只有低层次的销售和市场营销。
4开拓新市场的能力较差。自底向上的企业发展，市场发展的重要组成部分，许多企
业正是因为这样或那样的误解不能做一个合理的方向发展，开始自己的新市场。
5忽略的营销网络。在激烈的市场竞争中，大多数企业在中国，而不是向上和向下的
市场网络真本事，他们只专注于生产，没有计划，没有目标，以出售产品。这样一来，不
仅浪费营销资源，并不能得到很好的营销效果。
三、以适应当前市场经济的特点，制定正确的营销战略
企业要想在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须在其营销策略做出科学决策。
对今天的营销策略，与中国企业的现状相结合，操作方便的趋势，我们认为市场营销策略
可分为三种类型：无差异营销，差异化营销，集中营销。企业可以根据自己的实际情况，
选择优秀的使用，以达到预期的效果。在具体使用的过程中，应考虑以下因素。
1企业资源的能力。占用相当大的市场的企业资源能力有限，一个更可行的办法是使
用一个统一的市场营销策略的一部分的消费群，专业化生产，浓缩目标的具体需求市场，
在小市场中获得更大的市场份额。
2产品的同质化。也就是说，类似的感觉，买方的产品功能的程度。如果企业市场的
同类或类似的产品，如饮料，食品等，没有在营销策略上的差异，通过大规模的生产订单，
很多的营销，以满足在绝大多数人的需求市场赚取的。
3均匀性的市场份额。在各个细分市场的消费者的需求，喜好及消费习惯，购买行为
和各种功能的相似程度。如果市场的高均匀性，每个市场购买的数量相同或类似的用于市
场营销刺激反应也是基本上相同的，它是优选使用无差异营销策略。4结论总之，在选择
目标市场营销策略必须基于客观和主观的条件来考虑，并充分考虑权衡的利弊，作出明智
的选择。作者单位：沈阳师范大学国际商学院
参考文献
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版.200006
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