现状分析：仔细研究这些琴行之后，我们可以归结一下
几个特点：
1、大型连锁琴行的特点，一般都是以乐器销售为主，
培训为辅的运营模式，小型音乐培训机构，都是教师比较专
业，但是并未形成较好的课程体系无力负担大虽的乐器教学
成本，以家教形式为主，加盟大型连锁琴行，才能开设大型
课堂。针对龙岩的教学模式散放， 家教，一对一。拥有资源，
倡议承建学校管乐队。
2、在暑期实现开设5期的课程。实现招生120名学员。
实现乐器销售14万的
3、打好社区关系，协助社区，组织老师和学员进去表
演。
4、招收老师整顿教务， 建立市场团队，完成人员分配。
第二阶段：9月初一1月下句
1、强化商家合作，固定宣传点和宣传方向。
2、汇报演出，包装学员，免费培养有才华的学生，提
2000（触控白板）+3800（投影仪）+20000元（一台电
钢2000） +12500（钢琴）+教材等=38300元
2、古筝教室：触控白板+投影仪+10台古筝+1台老师古 筝
2000（触控白板）+3800（投影仪）+12000元（一台古
筝1200） +2000（老师用）+教材等=19800元
3、吉他教室：触控白板+投影仪2000（触控白板）+3800（投影仪）+教材等=5800元
前期课程规划：大班教育、6~10人以上课程
课程开设：电钢班、吉他班、古筝班
课程区分：义趣基础班、考级强化班、乐曲学习班、自
习辅导班
补课制度：按照课程内容开设第一期班级，固定上课时 间。未能及时上课，或后期报名的，由老师进行补课，赶上 班次进度。报名太晚的建议上后期班次。
中期课程规划：微信线上课程教学，音乐合唱团，音乐 会员俱乐部
二、公司介绍
公司名称：
经营范围：音乐培训、乐器销售、音乐表演
公司宗旨：乐ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ、分享、关爱、责任
公司目标：全民音乐
三、运营规划
龙岩对于我们而言是一个新晋的市场，以往已经存在了
不少的音乐培训琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟连锁培
训机构。师资力虽雄厚，资金充足，历史悠久，教学体系明
确，市场明确。对于我们无疑是一个巨大的挑战。
规范化管理。老师随意授课，未能安排好学员的学习进度目 标。随意增加课时，增加收费，教学漫无目的，最是痛心。
对培训行业最希望的是学生可以不断的续费。然而对父母而 言则是一个不小的负担。父母会问：什么时候会是个头啊！ 只能等到学生自己厌烦了，才停止。所谓的课程规划，更应 该是根据学员家长的需求和意向去定制和引导销售。而不是 盲目的推荐续报课程。
高市场知名度，鼓励学员参与表演。
3、针对乐器的市场销售，开设团购，赠送体验课程。
4、微信课程运营，线上课程指导。吸引粉丝，培养音 乐爱好者。
5、目标：在校学生150名，乐器销售20万。
第一阶段和第二阶段为试水阶段。宣传方向是学费促销。
2月份试营业结束，整理资料，收集教学反馈。改进教学方
案，改善教学布局。制定20XX年市场规划。
前台办公区：电脑2台5000元+打印机1台800元=5800
发展规划：
一、薄利多销，学员包装，市场完善。折价促销，抢占 市场份额，增加学员归属感。包装学员，树立典型。完善渠 道，建立品牌。
二、完善教务体系，构建教师、市场团队。强化学员粘
性，对有才华的学员免费培养。（方向：老师、演员、报考
名校）
三、增加荣誉，提高教学资质。商户、社区、媒体、政 府合作共赢。
四、构建利润模型，加盟引资，连锁运营。
教学古筝：10台
1对1补课教室：
钢琴：1台
古筝：1台
办公规划：
前台：
电腿T: 2台
接待处：
桌椅2套、茶具、报刊架
仓库：
琴行规划：
高端钢琴：若干
古筝产品：若干
吉他产品：若干
其他类型乐器若干
桌椅一套
五、投资收益
固定成本投入：
教室装修，根据学校面积，以及所用材质进行定价。
教学布置：
1、钢琴教室：触控白板+投影仪+10台电钢+1台钢琴
却不能更合理的协调乐器销售与音乐培训的关系。
2、名为“一对一”尊贵教学和小集体课，实为资源浪
费，挂羊头卖狗肉。第一点，“一对一”消费者需要花费更
高的课时费用，同时老师收费待遇变低。无法实现老师和培
训机构的利润最大化。更有甚者，收取1对1的费用，安排
成多人同时进行上课。第二点，“一对一”教育不利于课程
3、大型表演，针对有才华的学员进行包装。往表演方
向发展
4、户外广告投放
5、商家联合
乐器销售计划：
销售渠道：
1、同行业培训机构：铺货协议
2、酒店、酒吧
3、内部学员，以及学校乐器班学员购买
3、网络：团购，淘宝，微店，等~
运营目标：
第一阶段：5月份一9月初
1、构建招生、乐器销售渠道。进驻当地中小学义趣班，
招生计划：
招生渠道：以校区点辐射周边10公里
1、网络：58、微信、当地论坛、赶集招生信息发布、
课程团购
2、学校：提供免费的教学，入驻学校少年宫、义趣班、 合唱团。吸取生源转化，乐器销售。
3、社区：传单派发，文化展，参与社区活动。
4、购物广场：宣传物料入驻，人员签单推广
宣传思路：
1、微信课程促销
2、开设特色，特价班。
五、全民音乐，音乐俱乐部，音乐社区。
四、场地配置
场地背景设置：需以音乐元素为主，添加少许的古代风
教学规划：隔音效果必须出色。采光明亮。配置投影仪, 可调整镜头。
钢琴教学区：采光柔和，灯光聚焦。
教师用琴：1台
教学电子琴：10台
吉他教学区：不限制，背景可以是些流行元素，街舞风
格
古筝教学区：
教师古筝：1台
编号：_______________
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甲 方：___________________
乙 方：___________________
日 期：___________________
琴行加盟合同
篇一：琴行投资项目规划
一、项目简介
琴行是一种集乐器销售和培训为一体的商业行为，在西
方发达国家，国民掌握一门乐器的比例达到总人口的10%以
上。在我国近年来，随着物质生活水平的提高，人们对文化 生活的需求急剧上升，琴行的发展如雨后春笋。就目前，中 国琴行众多，经营各一。但是，也出现了很多专业的大型琴 行，如：星空琴行；白汇琴行；魅乐琴艺、知音琴行等大型连 锁琴行。
而我们要做的，就是利用龙岩海博文化教育这个广阔的 平台，快速打开市场，注重文化，专注品牌价值。以为社会 服务为理念，结合中国音乐文化教育市场需求，普及知音、 爱乐教育，打造全民音乐盛世。