郑州大学西亚斯国际学院本科毕业论文题目懒人经济时代下的大学生生活状态及营销策略分析_____________指导教师王双燕职称研究生_______学生姓名唐翊峰学号0000000000000___专业市场营销班级专升本1班_____院（系）商学院工商管理系_________完成时间2016年月日__________懒人经济时代下的大学生生活状态及营销策略分析摘要当前网络越来越发达越来越成熟同时也在无形中影响着我们的生活，而今新兴行业电商的崛起无疑已经影响了我们的生活，人们慢慢开始认识了解它，接触它，到现在的接受它甚至是完全依赖它的，依赖它给我们带来的方便快捷给我们的生活增添了色彩。

与此同时，正是由于它的出现它的特点使得社会人群中人们慢慢潜移默化的滋生出懒惰思潮。

这也正中了这批懒人特点的需求同时也契合了他们自己的需求。

本文已懒人为背景在大学校园内研究在懒人时代下的大学生生活状态（懒惰）与营销战略。

通过研究了解大学生的生活状态与形成原因进而产生的营销契机（电商）进一步抓住懒进行营销战略打开校园市场份额。

本文通过运用相关的营销理论与相关知识即4P---价格，产品，促销，渠道进行分类分析，阐述具体实施营销战略过程。

最终有效的占据校园市场。

关键词：懒人/网购/大学生/生活状态Lazy people under the age of college students' living condition andmarketing strategyABSTRACTCurrent network more and more developed more and more mature at the same time also in virtually affect our life, and now the rise of emerging industry electricity has affected our life, people gradually began to understand it, touch it, is to accept it even now rely on it completely, rely on it brings us convenient and quick add colour to our life. At the same time, it is because of the emergence of it makes the characteristics of social crowd people gradually exerts a breed of laziness. This also in the middle of the needs of this batch of lazy characteristics also fit the needs of their own.The background of this paper is a lazy person in the university study in a lazy person under the age of college students on campus life (lazy) and marketing strategy. Through the research to understand college students' state of life and the reasons, and thus marketing opportunity (electricity), further grasp the lazy to open campus market marketing strategy. In this paper, by using marketing theory and related knowledge of the 4 p - price, product, promotion, channel classification analysis, specific implementation process of marketing strategy. The final effective campus market.KEYWORDS:A lazy person,Online shopping,College students ,State of life目录摘要.............................................................................................................. 错误！未定义书签。

ABSTRACT.. (Ⅱ)1 研究背景及目的意义 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究目的与意义 (1)1.3 研究思路与方法 (2)2现代懒人生活基本状况分析 (2)2.1 现代大学生懒人生活方式现状分析 (2)2.2 大学生生活方式变化原因分析 (3)2.3懒人生活方式带来的商业契机成因 (5)3大学生懒人生活状态与电商产生的商业契机 (6)3通过4P分类分析针对懒人实行营销战略 (8)结论 (10)致谢 (11)参考文献 (11)1研究背景及目的意义1.1研究背景商业的发现随着时间的推进也有很长一段历史了，人们不断的积累商业模式与经验。

开发新的商业销售手段与促销手段。

通过长时间的经验积累人们意识到占取最大化的市场份额对于企业的发展是至关重要。

从全局看要不断的占取最大化的市场份额把话语权牢牢掌握在自己手中，而从小的方面看通过局部实行各式各样的销售手段与销售模式去打开市场份额，进而实现利益最大化。

利用这一点当一个新兴的行业出现各大商家就顺着这一思路展开对市场的开发。

而今电商这一新兴崛起的行业就在各个大商家的手中展开对市场的侵蚀。

典型的就像饿了么，美团等等。

自1999年马云为首的18人在中国杭州创立了阿里巴巴网络技术有限公司，而后4年之后即2003年五月份由阿里巴巴集团创立了淘宝网。

似乎这一重要的举措为今后的电商时代埋下了种子，从现在看这棵种子已变成一颗大树，而后将变得越来越来大枝繁叶茂。

它开启了网络大时代，开启了新的大趋势----网购。

这种趋势影响了我们每一个人，它在慢慢不自不觉的改变影响了我们的生活方式和消费习惯。

网购已经影响了你我的生活，也正是网购的方便，快捷等特点更加受人们的青睐。

由传统的购物方式--人们面对面的一手交钱一手交货就能购得自己想要的商品。

而这样的传统购物方式受到它自身的局限性（1）地域商品种类的局限性（2）需要花费大量时间去上街选择商品。

而今电商的出现打破了这一常规。

你可以只需在电脑前就可以浏览到全国各地的商品，这不仅解决了种类的局限性而且大大缩减了个人的时间，以达到足不出户的特点就能购得自己想要的商品。

逐渐网购的特点给我们带来无限的方便。

人们的购物方式也在逐渐发生变化而且将会更加依赖网购，同时也契合了懒人的特点，逐渐的人们在进入电商时代的同时也相继进入了懒人时代。

1.2研究目的与意义综上述来看当我们面对一个新兴的行业或者是一个新兴的市场我们得知在大的方面我们的战略就是占取最大市场，而小的方面就是如何运用销售手段或者销售技巧去逐步实现打开市场占取市场。

在这方面人们是绞尽脑汁想到各式各样的销售方式为的就是如何牢牢抓住消费者的心智。

而我们每个人也都在思考如何实施有力的销售手段与模式来实现市场的占取。

像饿了吗，美团等等商家它们的销售手段似乎都是在围绕价格，似乎围绕着低廉的价格来赢取消费者的心。

最终实现一个大大的蛋糕由他们自己吞并。

然而当话语权牢牢控制在自己手中时，当一个偌大的市场中只有一家或者两家时。

他们又是如何牢牢控制自己的消费者人群？我想无非就是在产品本身质量而且更多的则是侧重服务问题。

我想在未来对于电商的挑战更多的是服务问题，服务的好坏直接影响了消费者的去与留。

这也是我们自身也要注意到。

在电商的时代开启的同时慢慢人们也相继进入了懒人时代。

越来越多的人们已经接触或者使用网购，而且更多的人们也受到它所带来的好处。

当然正是网购的特点滋生出了更多人懒惰的思想。

而在受到网购的影响这批“懒人”消费群体的队伍逐渐壮大。

当我们面对这批特殊的消费者时，这种特殊新兴的消费人群时我们如何获取他们的心，如何利用他们“懒”的特点与我们所推出的销售手段与方式产生契合呢？本文通过市场细分在细分中我们选择在大学校园内针对懒人大学生，进行施营销手段，抓住懒得特点开展相应的营销方法与策略，并借用像美团，饿了么它们的成功与管理经验相扶持，去打开校园市场与资源。

1.3 研究思路与方法1.3.1 研究思路本文的第一部分为导论，介绍研究背景和意义、研究方法和思路。

第二部分阐述现代大学生生活(懒人)基本情况及其状态，了解认识形成懒人生活方式的变化的背景与大学生懒人生活方式变化的成因。

第三部分通过大学生(懒人)生活状态与（电商）产生的商业契机及营销战略我们运用4P分类分析针对懒人实行营销战略即产品，价格，渠道，促销。

第四部分浅谈现在电商营销启示并如何运用启示加强对校园的营销战略。

1.3.2 研究方法（1）案例分析法通过相关电商营销手段与战略案例去分析它的成功与经验，并相继运用或选取经验加强本文针对的校园市场去实施营销战略，并策划出自己的一套营销方案与方法。

2现代懒人生活基本状况分析2.1 现代大学生懒人生活方式现状分析随着社会的进步，同时网络信息时代以越发的成熟，网络以一种全新的方式与渠道对人们生活产生重大的影响。

不仅在学习方面的影响更重要的是对大学生的生活受到更大的影响。

快捷方便等特点给大学生生活带来更多优越于方便。

虽然解决了大学生的许多问题同时网络也严重影响了大学生的生活习惯与生活方式，同时对大学生生活产生了负面影响，严重影响了大学生的正常生活习惯。

当前有许多的大学生沉迷与网络社交，网络游戏，不仅影响了学业还影响了生活，大量的上网时间占据了大学生太多日常时间，网络沉迷，娱乐化等问题严重影响了大学生生活方式并造成了不良影响。

2.1.1生活的电子化由于当前的科技发达各式各样的电子产品相继推出为我们的生活带来方便，而今当前大学生生活也已经离不开它们。

最为显著的就是手机，电脑已经成为大学生生活的必需品。

据统计，有百分之九十的学生拥有手机，百分之七十的学生拥有电脑，还有相当一部分学生拥有数码相机等。

不难看出电子产品已经影响了大学生的生活。

当然我们不的不承认电子产品的出现不仅在学习，工作和生活方面等等提供了方便，同时对大学生的生活增添了不少乐趣。