指导老师模板 眼镜店 创业计划书
企 业 名 称：何老师眼镜超市 创 业者姓名：何佳振 日 期：2009年3月2日
通信地址：湖南科技大学就业指导中心 邮政编码：411201 电 话： 传 真： 电子邮件： - 1 -
目录 一.企业概况……………………………………………. 二.创业计划作者个人的情况…………………………. 三.市场评估……………………………………………. 四.市场营销计划………………………………………. 五企业组织机构……………………………………….. 六.企业文化…………………………………………... 七.固定资产…………………………………………... 八.流动资金(月)……………………………………... 九.销售收入预测(12个月)…………………………... 十.销售和成本计划…………………………………... 十一.现金流量计划…………………………………... - 2 -
一.企业概况 (一).主要经营范围: 1.镜框、镜片 2.隐形眼镜 3.太阳镜 4.其他相关产品（护眼液、眼镜盒、眼镜布等） 5.验光配镜 (二).企业类型: 1.生产制造（ ） 2.零售（ 1 ） 3.批发（ ） 4.服务（ ） 5.农业（ ） 6.新型制造（ ） 7.传统产业（ ） 8.其他（ ） 二.创业计划作者个人的情况 (一).以往的相关经验(包括时间) 1.XX年在XX国有企业有过XX工作经验； 2.现在是湖南科技大学就业指导中心老师； 3.是SYB（创办你的企业）创业培训班教师； 4.XXX； - 3 -
(二).教育背景,所学习的相关课程(包括时间) 1.XXX大学XXX专业毕业； 三.市场评估 (一).目标顾客描述 何老师眼镜超市的目标顾客为湖南科技大学在校大学生配镜群体以及湖南科技大学周边生活的居民配镜群体。主要以湖南科技大学南校配镜学生群体为主。 (二).市场容量或本企业预计的市场占有率 根据我们对湖南科技大学南校学生眼镜市场的问卷初步调查和预测，以及咨询相关行业的从业人员了解。湖南科技大学南校的学生配镜市场容量大概为14600。期中20000. 根据目前科大南校学生配镜市场竞争激烈，预计何老师眼镜超市能够占领湖南科技大学南校25%学生配镜市场。 (三).市场容量的变化趋势 通过调查我们发现每10个大学生当中有8个都是近视眼，并都有配眼镜。期中配镜人群在大学期间一般会换两次眼镜。随着学校扩建和扩大，以及当前学生对自己视力的不健康保护造成近视人群的继续增加。预计在未来三年内科大学生配镜群体还会有大幅增加。 (四).竞争对手的主要优势 1.地点优势（在科大南校商业街，人流量最大，离学校近，方便配镜学生。如：文园眼镜、港澳眼镜）； 2.有稳定的顾客（眼镜店的时间比较场且有自己稳定的顾客。如：文 - 4 -
园眼镜、宝岛眼镜）； 3.和部分学生组织关系处理好（能够拉拢部分学生组织，包括社团和学生会，掌握自己手上的一些资源）； 4.形成了自己的一套宣传方式（如：文园的报纸、报道的传单）； (五).竞争对手的主要劣势 1.眼镜价格过高。由于眼镜行业是一个暴力行业，科大南校周边的四家眼镜店售价都比较高，打折之后也还有高额的利润。 2.服务水平一般。科大南校四家眼镜店员工的组成是老板自己或是一些招聘来的员工，整体素质不高，没有经过专业化的培训，业务水准也还有待提高。 3.管理落后。由于几家眼镜店受老板自身管理知识水平的限制，可以发现几家眼镜店的管理上都存在一定的问题，管理机制好薪酬机制都不是很合理。 (六).本企业相对于竞争对手的主要优势 1.价格优势。何老师有自己的进货渠道，且能够以比竞争对手成本低的价格拿货，何老师眼镜超市在眼镜定价上比竞争对手有优势。 2.服务优势。选择合适学生作为眼镜超市的兼职营业员并加以培训，更贴合学生，服务更亲切更到位。 3.地点优势。眼镜超市地点在就在科大南校商业街口，可以直接面对学生群体，人流量大。 4.信誉优势。何老师是学校就业指导中心老师，在学校有着广泛的人际关系网（包括老师、学生、周边的居民）。这很大程度上提升了 - 5 -
眼镜店的信誉，也提升了眼镜店的竞争力。 5.人才优势。学生群体中不缺乏人才，做为老师有更多的机会去和学生接触并指导，能够以学生最为眼镜超市的致远，相比其他的眼镜店具有独特的优势。 6.风险优势。作为在职的老师，再创办一个小的企业作为第二职业，本身就已经很好的规避创业失败的风险。 (七). 本企业相对于竞争对手的主要劣势 1.科大眼镜市场已驱于饱和。在这样的情况下进入市场存在着一定的风险，要想抢占竞争对手的市场份额，需要付出努力。 2.没有从事眼镜行业经验。何老师没有从事眼镜行业的经验，在开眼镜店的同时还要花时间去熟悉和学习相关方面的知识(成本相应会提高)。 四.市场营销计划 (一).产品 产品或服务 主要特征
(二).价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 - 6 -
折扣销售 赊帐销售
(三).地点 1.选址细节 地址 面积(平方米) 租金或建筑成本
2.选择地址的主要原因 （1）.在离科大最近的商业街，人流量大； （2）.租金相对合理； （3）.迎合学生购镜“就近原则”的心理； - 7 -
3.销售方式 将要把产品或服务最终提供给: (1).最终消费者（ 1 ） (2).零售商（ ） (3).批发商（ ） 4.选择该销售方式的原因 高校学生眼镜市场，顾客是高校大学生和和学校周边居民配镜群体。直接面对消费者是最有效的方法。 (四).促销 人员推销 成本预测 广告 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测
五.企业组织机构 (一).企业将登记注册为: 1.个体工商户（ 1 ） 2.有限责任公司（ ） 3.个人独资企业（ ） 4.合资企业（ ） 5.其他（ ）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ (二).拟议的企业名称:何老师眼镜超市 - 8 -
(三).企业的组织机构(附企业组织机构图和员工工作描述书) 职务 月薪（元） 业主或经理 1800 员工A 1200 员工B 1000 员工C
(四).企业将获得的营业执照和许可证: 类型 预计费用 营业执照 税务登记证… …… …… ……
(五).企业的法律责任: 种类 预计费用 纳税 保险 员工薪酬 …… …… - 9 -
(六).合伙(合作)人以及合伙(合作)的协议: A B C D
出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工权限责任 合伙人个人负债责任 协议变更和终止 其他条款
六.企业文化 (一).企业管理文化 企业文化建设与组织核心价值观密不可分，她承载着一个企业的行为准则.明确企业员工的行为方式与思维方式，是管理思想与理念的统一。XX眼镜店依附行业特点自身的创业精神，积累了丰富的经营理念，同时也形成了独有的核心价值观！ XX使命：不断规范完善经营管理机制，以行业发展为已任，打造科大最好眼镜超市。 - 10 -
核心价值观：拼搏、规范、提升、超越 （创造完美 服务学生） 企业宗旨：服务、规范、集聚、共享 （理性 效益 安全） 企业目标：打造高效团队，树立卓越品牌，开创XX未来。 质量方针： 用人性化、专业化的服务，超越客户的期望值，追求服务质量的零缺陷； 不断完善管理机制，达到全面质量管理的标准化； 以人为本，实现人的价值和企业利润的最大化，追求经济效益和社会效益的第一。 质量目标：服务第一、质量第一 （高标准 零缺陷） 经营理念：以市场为导向，以客户为中心 服务理念：服务创造价值 （一经选择 天天省心） 团队精神：沟通、服务、创新、执行（诚信正直、富有热情、有责任感、热爱学习、乐观自信、团队协作） 工作原则：精诚、精练、精确，只有专益求专，才能精益求精 (二).企业纪律和制度 1.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 2.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 3.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 4.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 5.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 6.＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ - 11 -
七.固定资产 (一).工具和设备 根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备: 名称 数量 单价 总费用
供应商名称 地址 电话或传真 (二).交通工具 根据经营及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
名称 数量 单价 总费用
供应商名称 地址 电话或传真