开篇案例
CIF报价= 成本 + 费用 + 利润 = 22.9662 + 0.7271 +2.8031 + 报价×3% （实际成本）（国内运费） （出口运费）（客户佣金） + 报价×110%×0.85% + 报价×10% （海运保险费） （预期利润） CIFC3% = （22.9662 + 0.7271 +2.8031）/(1-3%110%×0.85%-10%) = 26.4964÷0.8607 = 30.7847人民币 = 4.7361美元/件
随着集装箱运输和国际多式联运的发 展，国际商会制定的FCA、CPT和CIP三种贸 易术语的适用范围也比较广，它们与上述 FOB、CFR和CIF三种贸易术语相类似，其价
格构成也包括进货成本、费用和利润三部
分。
(二)FCA、CPT和CIP的价格构成
①加工整理费用 ②包装费用 ③保管费用
④国内运输费用
⑤拼箱费 ⑥证件费用 ⑦贴现利息和手续费等费用 ⑧预计损耗
〖解〗
每打出口总成本＝10元人民币
出口外汇净收入＝5－0.35－0.02－0.15＝4.48美元
换汇成本＝ 出口总成本（本币）÷出口外汇净收入（美元）
＝ 10CNY ÷4.48 USD ＝ 2.2CNY/USD 说明每出口2.2元人民币的商品即可换回1美元。
(二)进口业务
（1）进口成本＝进价成本＋流通费用 ＝进价外汇支出×中国银行人民币外 汇牌价(卖出价)＋流通费用
三、加强进出口商品的成本核算
(一)出口业务
1. 出口盈亏率的核算
出口商品盈亏率 ＝
出口盈亏额 ×100％ 出口总成本
出口销售人民币净收入 －出口总成本 100 ％ ＝ 出口总成本
例如：某商品出口总成本为CNY47000， 出口后的外汇净收入为US＄10000。设中国银
行外汇牌价每100美元合人民币622.50元。则
（2）进口盈亏额＝进口销售收入－进口成本
（3）进口盈亏率＝
进口盈亏额 进口成本
×100%
第二节
主要贸易术语的价格构成和换算方法
1
主要贸易术语的价格构成
2
主要贸易术语的价格换算
一、主要贸易术语的价格构成
(一)FOB、CFR和CIF的价格构成
在我国海运进出口业务中，最常用的贸易
术语是FOB、CFR和CIF三种。这些贸易术语的
开篇案例
上海新龙股份有限公司向美国 CRYSTAL KOBE LTD.出口一批商品。出口 报价资料如下：每打 CIFC3% NY，共 400打女士短衫。含增值税 17%的成 本是24.88CNY/PIECE，退税率为9%。国内费用包括运杂费860人民币；商 检报关费150人民币；港区杂费600人民币；认证费80人民币；业务费10 00 人民币；其他费用 800人民币。海洋运输费用为 2 070美元。海运保险，按 CIF价格加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争 险，其保险费率合计为 0.85%。客户佣金为出口报价的 3%，利润为报价的 10%，外汇牌价为6.5人民币兑换1美元。请核算CIFC3%NY价是多少？
价格构成通常包括进货成本、费用和净利润三 方面内容。其中，费用的核算最为复杂，它包 括国内费用和国外费用两部分。
(一)FOB、CFR和CIF的价格构成
1.国内费用
① 加工整理费用 ③ 保管费用 ⑤ 证件费用 ② 包装费用 ④ 国内运输费用 ⑥ 装船费
⑦ 易实务
第四章 国际贸易商品成本 核算与价格确定
Contents
1 2 3 4 5
开篇案例
[第一节] 进出口商品价格的掌握 [第二节] 主要贸易术语的价格构成和换算方法 [第三节] 商品作价的基本方法 [第四节] 佣金和折扣
Contents
6 7 8 9 [第五节] 出口报价核算和出口商品成本核算 [第六节]买卖合同中的价格条款
第一节 进出口商品价格的掌握
一、正确贯彻作价原则
1. 参考国际市场价格水平 2. 结合国别、地区政策作价 3. 结合购销意图作价
二、考虑影响价格的各种具体因素
1. 产品因素
2. 成交数量因素 3. 运输距离因素 4. 季节因素 5. 交货地点与交货条件因素 6. 支付条件因素 7. 计价货币因素
盈亏率为多少？
解:
出口盈亏额＝出口销售人民币净收入 – 出口总成本 ＝ 10000×6.2250－47000＝15250CNY（为 赢利额）
则出口商品的赢亏率＝（出口盈亏额÷出口总成本）
×100％ ＝ （15250÷57 000）×100％ ＝ 26.8％ 说明每出口100美元商品盈利26.8美元。
2. 出口换汇成本的核算
出口商品的换汇成本是指商品出口净收入l美元所需 要的人民币成本。也就是说用多少人民币才能换回1
美元。其公式为：
换汇成本＝
出口总成本本币 美元 出口外汇净收入
某公司出口棉袜，每打出口总成本为人民 币10元，出口价格为每打5美元CIFC3%某港(设运 费为0.35美元，保险费为0.02美元，佣金为0.15 美元)，则该商品的换汇成本为多少？
1. 国内费用
⑨邮电费
(二)FCA、CPT和CIP的价格构成
①国外运费
②国外保险费
2. 国外费用
③如有中间商，那么还应包括将 支付给中间代理商的佣金。
3. 计算公式
开篇案例
【分析】 成本： 含税成本：24.88人民币/件 退税收入：24.88÷（1+17%）×9%=1.9138人民币/件 实际成本：24.88－1.9138 = 22.9662人民币/件 费用： 国内费用：（860+150+600+80+1000+800） ÷4800=0.7271人民币/件 出口运费：2 070×6.5÷4 800=2.8031人民币/件 客户佣金：报价×3% 保险费：CIF报价×110%×0.85%利润： 报价：报价×10%
2. 国外费用
① 国外运费
② 国外保险费
③ 如有中间商，那么还应包括将支付给 中间代理商的佣金
3. 计算公式
FOB价格＝进货成本价＋国内费用十净利润
CFR价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费十净利润
CIF 价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费
＋净利润
（二） FCA、CPT和CIP的价格构成