附件2：
《物联网远程控制管理云平台》商业计划书
一、项目介绍
1.1产品形态：
《物联网远程控制管理云平台》产品形态为控制器硬件+云管理
平台组成。
应用设备：空调、空气净化器等电器的批量远程控制及管理。
控制器功能：
 可感知环境温湿度、硬件感知到室内温度，粉尘颗粒密度智
能开启空调、空气净化器的控制模式，室内实际负荷自动运
行“按需输出”人体感觉更加自然舒适；
 可感知环境雾霾、硬件感知到室内的灰尘，智能开启空气净
化器电子设备。
 可感知空调电量损耗、硬件感知到空调的电量消耗，系统管
理平台对设定范围的空调能耗可以统计汇总，个性化查询等。
同时也避免了人为疏忽忘记开关设备造成安全隐患和财产的
损失。
 可对空调、空气净化器运行异常预警监测、硬件感知能到空
调的运行数据，运行数据出现异常，系统会提示，便于实际
空调、空气净化器设备的维护，延长使用寿命。
云管理平台功能：
1、远程控制，让设备不在需要遥控器
2、批量控制，一键批量开关空调/空气净化器，控制所有空调/
空气净化器的运行状态。
3、批量设置，智能设置批量空调/空气净化器的开启关闭、开启
的模式状态根据环境温度/雾霾程度和工作休息时间要求，个性
设置开启关闭应用模式
4、批量能耗统计分析，分类汇总各类统计报表数据，实现对能
耗的动态管理，对异常及时响应，提高管理效率
5、空调/空气净化器运行异常提醒。安全防患。

1.2针对的目标群体
目标群体中小学校、幼儿园、单位、街边连锁门面店铺。
1.3解决的问题
省电，节约成本。降低空调能耗30%，对于一个小学而言，
以72个1p-2p单体空调标准，每台空调约2.5-5度/小时，一年
大约节约能耗费用1.8-3.6万左右
批量管理，提高管理效率。本系统提供空调/空气净化器批
量管理及远程智能控制的一种手段，解决了不同品牌、型号的单
体空调/空气净化器的远程级联控制问题，使得空调/空气净化器
使用更智能、更节能、更高效。
空调/空气净化器运行异常提醒，可以及时的进行养护，做
到防患于未然，延长空调的使用寿命。

1.4产品的市场竞争力
1）产品的用户体验性更好，可以接入到客户现有的系统中。
产品形态有控制器硬件+系统管理平台，系统管理平台的功
能延展性强，可以根据客户的需求进行延展扩充；也可以接入到
客户的OA等相关管理系统中，产品的用户体验性更好。
2）产品安装方便，无需穿墙打洞，插在插座上就可以使用。
目前市场同类产品，多需要对空调集中布线，破坏装修风格，增
加了施工的复杂性和难度，费用高，施工时间长。
3）扩展性强，控制器可以控制空调、空气净化器，还可以
扩展到其他的电器设备中。

二、市场分析
市场机遇：
空调/空气净化器的级联控制，可提高学校管理手段。
目前80%以上的学校都是学校，教室及宿舍多使用单体空调；
单体空调即买即装，灵活多变，一般在满足需求的情况下不会轻
易拆除或者更换，单体空调单位中依然有强劲的市场，为产品提
供了市场切入的时机。
人们对环境雾霾的关注，空气净化器会逐步走向学校，为了
便于管理，对设备级联控制对于显得越来越重要。
随着我们生活越来越智能，对数据采集、分析、管理、让物
物相连是时代的脚步。
市场规模：
单以中小学为基准，按一个学校60台空调的规模预算，20%
中小学幼儿园安装单体空调，截止2011年数据，我国的中小学
共计41万所，单以中小学市场规模3.8亿。
市场竞争状况
本系统切入的是智能家居领域的行业解决方案，目前该市场
逐渐起步，还没有大的竞争格局形成。同类相关的产品有智能插
座。

三、核心竞争力
3.1竞品优劣势分析
同类相关产品有智能插座，与竞争产品的优劣势分析
本产品 智能插座
电器开启 与电器通信正常开启 送电
电器关闭 与电器通信正常开启 断电
电器模式调整 可以 不可以
单个控制 可以 可以
批量控制 可以 不可以
电器损伤 无损伤 有损伤
云管理平台扩展 可以 不可以
云管理平台定制 可以 不可以

3.2技术壁垒
流数据的高并发处理技术。
设备批量级联控制通讯协议。
控制器自学习码值技术。
硬件自主研发、软件自主开发。

3.3团队优势
卢南：郑大计算机相关专业，娴熟的软件编程能力。
卢照敢：研究所3年军工项目研发经验。
温亚荣：大型企业10年以上的销售管理经验。

四、商业模式
4.1项目收益点
 硬件价差收益、
 管理平台服务费收益、
 管理平台功能扩展开发收益
 数据增值收益（后期收益点）
4.2主要成本
主要成本有前期软件、硬件开发费用和硬件的生产费用、 目
前产品的软件1.0和硬件已经完成，接着对硬件器件优化一版，
便可以进入小量试产。

该项目获得现金流大约2个月时间需要30万的投入，2年
后可实现盈利需要投入资金100万左右。

五、运营与营销
本项目已处于小试前期，引入对中小学有资源的渠道加入到
股东的队列中来，增强市场运营能力。

第一步（2个月）：选择有影响力的学校，免费安装一套系
统，建立样板示范用户，服务好该示范用户，并以一定的优惠政
策刺激引导其对产品说话，依次推动其他的学校开发。
第二部（3个月）：市场中销售安装几套系统后，进一步提
炼产品卖点，统一规范化培训产品的销售策略和市场应对策略，
以市场实际的案例切入寻找3-5家行业代理商。
第三步：（1.5个月）以实际招商案例实战经验提炼出招商
策略和应对策略，建设招商10团队，线上6和线下4团队配合，
将更多的资源引入到系统销售中。
预期：（12个月）发展60家代理商，每个代理商首次提货
100台，可以实现市场铺货6000台，控制器经销商供应价200
元/个硬件，单首次铺货可实现销售120万。
六、目前进度（说一下成长数据）
1.河南蓝悟电子科技有限公司成立于2015年6月30日
2.2016年8月，硬件手版完成
3.2016年11月，系统1.0开发完成。
后续安排
4.2017年3月，系统与硬件联调完毕，硬件测试完成
5.2017年4月，硬件小量试产。
6.2017年6月，引入天使投资100万10%股权
7.2017年4月-6月，选择有影响力的学校，建立样板
8.2017年9月-11月，直销5套系统，招商3-5家代理商。
提炼产品方式及招商策略，
9.2017年12月-1月，组建招商团队，培训
10.2018年，市场运营开始，
11.2019年争取新三板挂牌

七、财务预算
1.目前已投入50万左右，还需投入30万实现现金流。
其中房租6万、研发设备投入5万、器件投入2万，团队人
员3人20个月预计工资37万左右（这项未发放）。
还需投入30万：工资、试产、产品包装等

2.收入预测，
2017年收入预测：硬件35-40万左右
2018年收入预测：硬件600万左右，平台服务费用3万
2019年收入预测：硬件1200万左右，平台服务费12万

八、风险控制
本项目的风险主要来源于硬件的生产风险，如果硬件品质不
稳定，造成的返修的费用大，售后服务费用高，控制方法，1）
加强测试，在产品投产前全面细致的测试，和各种破坏性的测试，
检验产品在不同环境条件下的稳定性。2）少量多次的生产，货
物挤压少，宁可少赚点也不压库存。3）持续优化，做到开发一
代，生产一代，优化一点。

九、团队介绍
1.卢南，法人，软件工程师，2015年郑州大学毕业后开始
创业本公司。
2卢照敢，软件+硬件工程师，拥有发明专利2项，软件著
作权1项，发表论文60多篇，2008年西安交通大学通讯工程博
士毕业，2008年—2011年中国兵器212研究所项目负责人。
3温亚荣，行政、财务、销售负责人，10年以上大型企业销
售管理经验。