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第三节 应收账款管理

考点一 应收账款的功能 应收账款作为企业为扩大销售和盈利的一项投资，也会发生一定的成本。所以企业需要在应收账款所增加的盈利和所增加的成本之间作出权衡。应收账款的功能指其在生产经营中的作用。主要有以下两方面：

1.增加销售的功能 2.减少存货的功能 考点二 应收账款的成本 1.应收账款的机会成本 机会成本=应收账款平均余额×变动成本率×资本成本=日销售额×平均收现期×变动成本率×资本成本=全年销售额/360×平均收现期×变动成本率×资本成本=（全年销售额×变动成本率）/360×平均收现期×资本成本=全年变动成本/360×平均收现期×资本成本

2.应收账款的管理成本 实用文档 用心整理千里之行 始于足下 2 3.应收账款的坏账成本

应收账款的坏账成本=赊销额×预计坏账损失率 【例题·单选题】（2018年试卷2）下列各项中，可用来表示应收账款机会成本的是（ ）。 A.坏账损失 B.给予客户的现金折扣 C.应收账款占用资金的应计利息 D.应收账款日常管理费用 【答案】C 【解析】因投放于应收账款而放弃其他投资所带来的收益，即为应收账款的机会成本，也就是应收账款占用资金的应计利息。选项C正确。

【例题·单选题】（2017年试卷1）企业将资金投放于应收账款而放弃其他投资项目，就会丧失这些投资项目可能带来的收益，则该收益是（ ）。

A.应收账款的管理成本 B.应收账款的机会成本 C.应收账款的坏账成本 D.应收账款的短缺成本 【答案】B 【解析】应收账款会占用企业一定量的资金，而企业若不把这部分资金投放于应收账款，便可以用于其他投资并可能获得收益，这种因投放于应收账款而放弃其他投资所带来的收益，即为应收账款的机会成本。选项B正确。 实用文档 用心整理千里之行 始于足下 3 【例题·单选题】某企业预计下年度销售净额为1800万元，应收账款周转天数为90天（一年按360天计算），

变动成本率为60%，资本成本为10%，则应收账款的机会成本是（ ）万元。

A.27 B.45 C.108 D.180 【答案】A 【解析】应收账款机会成本=1800/360×90×60%×10%=27（万元）。 考点三 信用政策 信用政策包括信用标准、信用条件和收账政策三个方面。 （一）信用标准 信用标准是指信用申请者获得企业提供信用所必须达到的最低信用水平，通常以预期的坏账损失率作为判别标准。

1.信息来源 企业进行信用分析时，必须考虑信息的类型、数量和成本。信息既可以从企业内部收集，也可以从企业外部收集。

2.信用的定性分析 常用的信用定性分析法是5C信用评价系统，即评估申请人信用品质的五个方面：品质、能力、资本、抵押和条件。

（1）品质（Character）：是指个人申请人或企业申请人管理者的诚实和正直表现。 实用文档 用心整理千里之行 始于足下 4 （2）能力（Capacity）：能力是指经营能力，通常通过分析申请者的生产经营能力及获利情况，管理制度

是否健全，管理手段是否先进，产品生产销售是否正常，在市场上有无竞争力，经营规模和经营实力是否逐年增长等来评估。

（3）资本（Capital）：资本是指如果企业或个人当前的现金流不足以还债，他们在短期和长期内可供使用的财务资源。

（4）抵押（Collateral）：抵押是指当企业或个人不能满足还款条款时，可以用作债务担保的资产或其他担保物。

（5）条件（Condition）：条件是指影响申请者还款能力和还款意愿的经济环境。 3.信用的定量分析 进行商业信用的定量分析可以从考察信用申请人的财务报表开始。通常使用比率分析法评价顾客的财务状况。

（二）信用条件 信用条件是销货企业要求赊购客户支付货款的条件，由信用期限、折扣期限和现金折扣三个要素组成。 1.信用期间 信用期间是企业允许顾客从购货到付款之间的时间，或者说是企业给予顾客的最长付款期间，一般简称为信用期。

2.折扣条件 折扣条件包括折扣期限和现金折扣两个方面。 （三）收账政策 实用文档 用心整理

千里之行 始于足下 5 企业如果采取较积极的收账政策，可能会减少应收账款投资，减少坏账损失，但要增加收账成本。如果采

用较消极的收账政策，则可能会增加应收账款投资，增加坏账损失，但会减少收账费用。企业需要作出适当的权衡。

【教材·例7-4】A公司目前采用30天按发票金额（即无现金折扣）付款的信用政策，拟将信用期放宽至60天，仍按发票金额付款。假设等风险投资的最低报酬率为15%，其他有关数据见表7-3。

表7-3 信用期决策数据 项目 信用期间（30天） 信用期间（60天） 全年销售量（件） 100000 120000 全年销售额（单价5元） 500000 600000 变动成本（每件4元） 400000 480000 固定成本（元） 50000 52000 可能发生的收账费用（元） 3000 4000 可能发生的坏账损失（元） 5000 9000

1.计算盈利增加 盈利增加=增加的边际贡献-增加的固定成本=（120000-100000）×（5-4）-（52000-50000）=18000（元）

2.计算增加的成本费用 （1）计算应收账款机会成本的增加。 实用文档 用心整理千里之行 始于足下 6 变动成本率=4÷5×100%=80%

改变信用期间导致的机会成本增加 =60天信用期应计利息-30天信用期应计利息 =600000/360×60×80%×15%-500000/360×30×80%×15%=7000（元） （2）计算收账费用和坏账损失增加。 收账费用增加=4000-3000=1000（元） 坏账损失增加=9000-5000=4000（元） 3.计算增加的税前损益 放宽信用期增加的税前损益=盈利增加-成本费用增加=18000-7000-1000-4000=6000（元） 由于放宽信用期增加的税前损益大于0，故应放宽信用期，即采用60天信用期。 【教材·例7-5】延续【例7-4】数据，假设上述30天信用期变为60天后，因销售量增加，年平均存货水平将从9000件上升到20000件，每件存货按变动成本4元计算，其他情况不变。

由于增添了新的存货增加因素，需要在原来分析的基础上，再考虑存货增加而多占资金所带来的影响，重新计算放宽信用期增加的税前损益。

存货增加占用资金的应计利息=（20000-9000）×4×15%=6600（元） 放宽信用期增加的税前损益=6000-6600=-600（元） 因为放宽信用期增加的税前损益小于0，所以考虑增加平均存货这个因素后，不应该采用60天的信用期。 【提示】更进一步的细致分析，还应考虑存货增加引起的应付账款的增加。这种负债的增加会节约企业的资金占用，减少资金占用的“应计利息”。 实用文档 用心整理千里之行 始于足下 7 【教材·例7-6】沿用上述信用期决策的数据，假设该企业在放宽信用期的同时，为了吸引顾客尽早付款，

提出了0.8/30，N/60的现金折扣条件，估计会有一半的顾客（按60天信用期所能实现的销售量计算）将享受现金折扣优惠。

1.计算盈利增加 盈利增加=（120000-100000）×（5-4）-（52000-50000）=18000（元） 2.计算应收账款占用资金的应计利息增加 30天信用期应计利息=500000÷360×30×80%×15%=5000（元） 提供现金折扣的平均收现期=30×50%+60×50%=45（天） 提供现金折扣的应计利息=600000/360×45×80%×15%=9000（元） 应收账款占用资金的应计利息增加=9000-5000=4000（元） 3.计算收账费用和坏账损失增加 收账费用增加=4000-3000=1000（元） 坏账费用增加=9000-5000=4000（元） 4.估计现金折扣成本的变化 现金折扣成本增加=新的销售水平×享受现金折扣的顾客比例×新的现金折扣率-旧的销售水平×享受现金折扣的顾客比例×旧的现金折扣率=600000×50%×0.8%-500000×0×0=2400（元）

5.计算增加的税前损益 增加的税前损益=盈利增加-成本费用增加=18000-（4000+1000+4000+2400）=6600（元） 由于增加的税前损益大于0，故应当放宽信用期并提供现金折扣。 实用文档 用心整理千里之行 始于足下 8 【例题·计算分析题】（2018年试卷1）乙公司2017年采用N/30的信用条件，全年销售额（全部为赊销）

为10000万元，平均收现期为40天。2018年初乙公司为了尽快收回货款提出了“2/10，N/30”的信用条件，新的折扣条件对销售额没有影响，但坏账损失及收账费用共减少200万元，预计占销售额一半的客户将享受现金折扣优惠，享受现金折扣优惠的客户均在第10天付款，不享受现金折扣的客户平均付款期是40天。该公司资本成本为15%，变动成本率为60%。假设一年按360天计算，不考虑增值税及其他因素的影响。

要求： （1）计算改变信用条件引起的现金折扣成本的增加额； （2）计算改变信用条件后应收账款的平均收现期； （3）计算改变信用条件引起的应收账款的机会成本增加额； （4）计算改变信用条件引起税前利润增加额； （5）判断提出的信用条件是否可行并说明理由。 【答案及解析】 （1）改变信用条件引起的现金折扣成本的增加额=10000×2%×50%=100（万元） （2）改变信用条件后应收账款的平均收现期=10×50%+40×50%=25（天） （3）改变信用条件引起的应收账款的机会成本增加额=（10000/360×25-10000/360×40）×60%×15%=-37.5（万元）

（4）改变信用条件引起税前利润增加额=-100-（-37.5）-（-200）=137.5（万元） （5）因为改变信用条件引起税前利润增加137.5万元，所以该信用政策改变是可行的。 【例题·计算题】B公司是一家制造类企业，产品的变动成本率为60%，一直采用赊销方式销售产品，信用条件为N/60。如果继续采用N/60的信用条件，预计2011年赊销收入净额为1000万元，坏账损失为20万元，收账费用为12万元。