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1、项目名称
共享电动自行车商业计划书范文
2、团队介绍
创始人
毕业于大连理工大学， 10 年传统电动车行业经验，精通管理、销售，小马电动车联合创始人，年销量 20 万量
CTO
清华大学博士， 锂电池行业知名专家， 拥有多项锂电池技术专利， 曾先后多次获得中国锂电池技术贡献奖、研发奖，管理国内最大的锂电池企业研发团队
COO
7 年互联网运营经验，曾任国内知名母婴电商平台 pepe 运营经理，后加入 Birbnb 任中华大
区运营主管，策划了多个营销和拉新活动，实现了用户从 1w 到 100w
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3、痛点分析
中途出行：
共享单车解决了短途出行的问题， 2-5 公里的中途出行问题却没有解决，汽车的价格相对高且存在堵车隐患，不够环保和经济
使用麻烦：
传统的电动车租赁需要定点或定桩借车还车， 便捷性差， 覆盖密度低， 难以满足用户的日常需求
续航时间短：
电池容量小，续航能力差，行驶距离大大受限，经常发生电量不足的情况， 影响用户的体验
价格昂贵：
传统的电动车租赁价格在 30 元 / 时左右，抑制了用户租赁的欲望
4、解决方案
共享租赁 ：
提供电动车租赁服务， 是 2-5 公里中途出行最好的工具， 用户只需支付 299 元押金即可享受租车服务
GPS定位 ：
车身自带 GPS定位功能，随借随还，用户不需要考虑充电的问题
自主研发技术 ：
自主研发的锂电池，续航能力是普通电池的 1.5 倍，每小时充电 100 码，充电一次可行驶
100 公里
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5、市场概况
根据中国产业信息网的 《 2017 年我国电动自行车行业概况及发展趋势分析》 数据显示， 2013
年国内电动车销量达到顶峰， 后呈现微微下降的趋势。 据 2017 年 3 月 15 日发布的 《中国电动自行车质量安全白皮书》 显示，目前中国电动车社会保有量为 2.5 亿辆。说明国内电动车市场保有量在不断上升，对于电动车的需求还在不断增加。
6、产品介绍
本电动车致力于成为绿色出行的践行者，其功能如下：
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车辆预约：
支持精准定位并提供 10min 内的车辆预约功能， 通过 app 即可查看剩余电量及车辆的其他信息
扫码开锁：
微信扫描车身二维码即可开锁， 实时计费并显示里程数， 行程结束时， 一键即可结束并完成微信支付
完善的信用体系：
当信用大于等于 80 分时，收费为 0.5 元/ 公里 +0.1 元 / 分钟，信用低于 80 分，收费为 5 元 / 公里
+1 元 / 分钟
快速充电：
配有高容量锂电池，一次充电可续航 100 公里，最高时速可达 30 公里 / 小时，能耗非常低，
100 公里能耗仅为 1.25 度电，支持太阳能充电，每小时可达 100 码，此外还支持充电墩子
充电
7、用户画像
主要年龄段为 18～ 35 岁青年群体，月收入在 5000-8000 之间的居多，性别比接近 1： 1
一二线城市及省会城市为主
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8、盈利模式
租赁收入 ：按照“时间＋里程”计费，具体为 0.5 元 / 公里＋ 0.1 元 / 分钟
押金收入 ：每个用户缴纳 299 元押金，支持随时退还
广告收入 ：广告主投放广告的收入
9、竞争对手
竞争对手 1： 2014 年 10 月成立，推出的时间相对早，采用定桩的方式充电，集约管理，因此借车和还车必须在固定的地点，不够便捷
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竞争对手 2：成立于 2016 年 10 月，总部在杭州，采用无桩 +有桩，自营 +城市合伙人的运营模式，电动车随借随还，扩张速度快
竞争对手 3：成立于 2016 年 6 月，总部在上海，自主研发锂电池，口号为“一度电穿越一座城”，能耗低，行驶距离长
10、竞争优势
技术优势 ：
自主研发的锂电池，续航能力强
维修快 ：
GPS定位和完善的维修体系，可实现 2h 内解决问题车辆
成本低 ：
团队经验丰富，在产品、数量、运营、推广的结合较好，有效的降低了成本
效率高 ：
标准且完善的投放、维修、运营流程，大大提升了项目整体的效率
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11、运营数据
车量投放 10 万， 3 个城市
注册用户 15 万人， DAU 6 万人
ARPU 12元
预计 2017 年底注册用户 100 万人，总使用时长达 2000 万小时
12、股权结构
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CEO 60%
创业团队 20%
种子投资人 10%
期权池 10%
13、融资计划
融资 2000 万，出让 15%的股份
团队完善： 400 万
产品完善： 200 万
推广和扩张： 800 万
预留资金： 600 万
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14、留下创业者的联系方式
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