施工组织设计
技巧
合同管理
管理ppt
14
7. 承包经营与传统管理的区别
传统管理
招标承包经营
项目获取 指 令
市场竞争
资金来源 拨 款
自由借贷
资源来源 定编定价
自由贸易
工程造价 统一定额单价计价 动态定额市场价
项目目标 完成项目
完成项目＋效益
管理ppt
15
8. 工程项目管理与专业管理的区别
管理理念
学科 质量 理念 人才 目标
5. 调整知识结构
工程招标承包将工程的可行性研究、设计、施工、资金融通、合
同管理融为一体
工程承包使工程学科扩充为工程、技术、政治、经济、金融、贸
易、管理、法律等的综合学科
复合型人才培养
管理ppt
13
6. 承包经营目标
市场调查Biblioteka 资格审查现场考察 投标可行性分析
决定投标
招标文件分析
策略
签约
计算标价 编标报价 完建工程+利润
2. EPC总承包提出原因及效果 提出原因：便于协调设计、采购、施工 缩短工期 效 果：业主控制减弱 承包商风险加大但主动性增加
管理ppt
6
3. EPC总承包的特征 1）承包商承担规划设计、采购及施工风险 2）业主或业主的代表管理工程实施 3）不适用于包括隐蔽工程太多的项目 4）采用总价合同，按合同规定进行调整 5）物价调整在合同专用条件中规定
管理ppt
分包合同 分包商
10
2. 联营总承包
联营体 联营体协议
承包商A 承包商B
（1）业主与联营体签订总承包合同 （2）承包商A、B签订联营体协议 （3）业主审查联营体协议及各方 （4）联营体的主办方对外，对内协调 （5）联营体风险同担利益共享
管理ppt
11
四、承包经营理念
1. 商业经营 招标承包是有组织的市场交易行为 是以工程作为商品的生产及流通过程 业主是工程的买方 承包商是工程的卖方
2. 合同管理为核心 工程合同应符合工程所在国法律法规 合同管理是工程项目管理的核心
管理ppt
12
3. 竞争策略和风险管理
竞标策略与签约策略 工程、大自然、政治、经济、金融等风险 避险、分险、管险
4. 业主监督和控制
业主是工程项目的投资人、拥有者，具有工程实施的命令权、指 导权、核准权、变更权、验收权等 业主有权选择承包商、工程师、业主代表 有权编制合同条件等
专业管理
如何完成得更好
单一学科 技术质量 技术理念 专业人才 完成项目
工程项目管理 必须完成什么
谁来完成 必须何时完成
如何完成好 要花多少钱 多学科综合 项目质量 经营理念 复合型人才 完成项目＋效益
管理ppt
16
五、合同管理的地位与内容
1. 合同管理的意义 为完建工程并获取效益
2. 合同管理的特点 （1） 合同管理贯穿于项目的始终 （2） 合同管理直接与项目的效益相关 （3） 合同管理的动态性 （4） 合同管理是高难度高精度的工作 （5） 合同管理的风险大
国际工程EPC总承包 实施与合同管理
（承包商）
武汉大学水利水电学院 教 授 周瑾如 国 际 工 程 项 目 高级顾问
管理ppt
1
国际工程EPC总承包 实施与合同管理
（承包商）
第一单元 EPC总承包合同管理概述
第二单元 签约前合同管理实务
第三单元 签约后合同管理实务
第四单元 EPC总承包合同管理综合案例
一、承包公司进入市场策略 二、投标可行性分析与风险分析 三、设计采购施工方案的确定 四、投标报价策略技巧 五、合同谈判与签约策略
管理ppt
21
一、承包公司进入市场策略
1. 立足于效益 3. 重市场调查 5. 选好合作伙伴
2. 着眼于发展 4. 慎重选择项目 6. 重经营策略
管理ppt
2
第一单元 EPC总承包合同管理概述
一、EPC总承包项目参与各方 二、EPC总承包特征与适用条件 三、EPC总承包合同及合同关系 四、承包经营理念 五、合同管理的地位与内容
管理ppt
3
一、EPC总承包项目参与各方
1. 业主 业主是投资行为的主体，是项目的产权所有者 全面负责筹资还贷、建设经营、投资效果、
管理ppt
17
3. 合同管理的地位
（1）合同管理是工程项目管理的核心 对质量管理、进度管理、成本管理起总支配总控 制作用
（2）对项目全过程、各环节、所有事件实施合同管 理
管理ppt
18
4. 合同管理的内容 （1）签约前承包商合同管理的内容
1）搞好投标可行性分析 2）编制有利的投标文件 3）签订有利的合同
（2）签约后承包商合同管理的内容
1）研究国家法律、法规与项目合同
2）合同风险管理
3）合同履行管理
4）变更管理
5）索赔管理
6）合同争端管理
7）合同文档管理
管理ppt
19
案例分析：由若干EPC总承包失利引发的合同 管理思考。
讨 论：为什么说合同管理是工程项目管 理的核心？
管理ppt
20
第二单元 签约前合同管理实务
以合同总价为基础，按照合同规定进行调整
管理ppt
8
5. EPC总承包派生类型 设计—采购—施工管理（EPCm模式） 设计—采购—施工监理（EPCs模式） 设计—采购—施工咨询（EPCa模式）
管理ppt
9
三、EPC总承包合同及合同关系
1. 总承包及分包
（1）业主与承包商签订总承包合同 （2） 承包商与分包商签订分包合同 （3）业主与分包商无契约关系 （4）业主审查分包商资质 （5）分包商违约即承包商违约
管理ppt
7
4. EPC总承包的适用条件
1）“业主的要求”需明确工程目的、范围、功能、标 准等
2）投标人准确了解“业主的要求”，提交技术可靠、 价
格和工期合理的投标书
3）业主注重对承包商及其分包商资质和经验的 审查
4）承包商对承包及分包管理能力强 5）签约前业主与承包商有充分的商讨 6）总价相对宽松
2. 承包商 业主招标发包，承包商投标承包 工程作为商品进行市场交易
管理ppt
4
3. 业主代表 业主代表接受业主委托进行项目管理 代表业主利益协助业主工作
4. 分包商 就某些非主体工程实施与承包商签订合同 业主视分包商违约为承包商违约
管理ppt
5
二、EPC总承包特征与适用条件
1. EPC总承包概念 Engineering-Procurement-Construction（EPC） 规划及设计—采购—施工 20世纪80年代首先出现在美国，其后广泛应用 FIDIC《EPC合同条件》银皮书（1999年版） 承包商承担设计采购施工总承包 多用于电力、化工、石化、地铁等项目