TD公司燃油添加剂产品差异化营销方案
随着中国经济的快速发展和市场化水平的不断深入,同业之间的竞争日益激
烈。在不断提高的信息化手段、技术能力和管理水平的作用下,为了能够击败竞
争对手,各企业相互效仿和追随,营销趋于同质化,结果导致盈利能力下降、发展
空间受到限制、用户缺乏忠诚度,企业被迫要通过价格战来抢占市场。TD公司正
是面临着这样的局面。做为一家专业的燃油添加剂生产厂家,TD公司在进入中国
市场初期凭借着产品的优良性能和服务,企业实现了快速的增长。
然而,随着国内燃油价格的上涨和供应的紧缺,燃油添加剂市场发展异常火
爆,竞争日趋白热化。在竞争对手猛烈的市场推广和价格攻势下,TD公司的市场
份额与销售业绩出现了严重的下滑,企业被推到了价格竞争的边缘。为了能够帮
助TD公司摆脱目前的困境,本文希望通过对TD公司燃油添加剂产品营销策略的
研究,结合差异化营销理论与方法,为其指出问题的所在并提出相应的解决方案,
同时也为其他企业开拓市场、回避竞争、提高核心竞争力提供一些参考。本文首
先分析了TD公司燃油添加剂产品在中国发展的内部及外部环境,研究了政治、经
济、社会文化和技术等外部因素,并重点对市场上同类产品和厂家之间的品牌和
竞争态势等情况进行了分析。
同时,还详细了解了TD公司及其产品、市场和经营等情况,并对经营上的优
势与劣势等内部因素进行了探讨。在内外部环境的分析中,本文分别运用了PEST、
波特的五力模型、EFE矩阵、IFE矩阵等分析方法和工具,并通过SWOT矩阵对于
TD公司内外部环境进行了综合的评价。接下来,本文从市场、产品、价格、渠道、
促销等方面着重研究了TD公司的营销策略和所遇到的问题,并剖析了问题产生
的根本原因。根据分析的结果,本文提出调整营销理念和由营销组合向差异化营
销策略的转变的思想,并介绍了价值分析方法以及在差异化营销中的运用。
在前面的分析和理论基础上,本文就TD公司现有的营销策略提出了调整方
案,将差异化的思想贯彻到市场、产品、价格、渠道和服务等五个方面,从目标市
场的定位、产品性能的组合、定价策略的调整、分销渠道的梳理和服务特点的加
强等角度,为企业构建了新的营销策略。最后,为了使新的营销策略能够得到正确
执行,本文在该策略的实施当中将其提高到企业的战略高度,并引入平衡记分卡
的方法将该营销策略分解到财务、客户、内部流程和学习与增长等四个方面,以
确保其实施的效果。