7、只要有客户需求，营销代表可以跨区域直接与客户洽谈和报价。…（×） 8、出现自己区域外客户需求，应当主动与当地分公司取得联系，共同合作，争取公司利益最大化。……………………………………………………（√） 9、日野底盘37米泵车的型号是SY52937HB-37.………………………（√） 10、内销海外设备是不需要服务费用的。………………………………（×） 11、内销海外设备的商检费用由客户承担。……………………………（√） 12、公司搅拌车、搅拌站的标准条款是金额或按揭（金融租赁）不做分期。…………………………………………………………………………（√） 13、按揭费用是公司承担的。……………………………………………（×） 14、公司坚决打击，不诚信，签订“阴阳合同”的行为。………………（√） 15、营销代表可以不经公司同意，随意向客户作出各种承诺。…………（×） 16、优价产品是指已被使用过存在缺陷或库存时间过长的产品。………（√） 17、优价产品销售不承担低价罚。…………………………………………（√） 18、使用对方格式文本，必须要经过公司评审。…………………………（√） 19、如果成交条件较好，客户资信有保障，可以先签订公司的格式合同，再报合同评审。…………………………………………………………………（√） 20、优价产品销售时对产品没有附加条款的约定。………………………（×）
二、填空题（试题库出题至少20题）
1、泵送事业部主要销售的产品有 泵车 、 拖泵 、车载泵 、 搅拌车 、 搅拌站 、 布料机 、 砂浆车 、 胎带机 、 喷湿机 。（任选3-4空）
2、营销公司负责日常合同评审管理的部门是 营销管理部 ，负责负责评
审工作岗位的是产品经理。
3、合同评审时，应填写《销售意向书》、《客户资信调查表》。
4、负责为客户办理按揭手续费的是中发资产管理公司，康复公司是专门为客户办理融资租赁手续。
5、合同的主体必须是法人或自然人。在合同评审时如果是法人必须提供营业执照复印件和组织机构代码证复印件。如果是自然人必须提供身份证复印件。
6、公司分销合同的标准首付不低于 30% ，拖泵的付款周期不超过
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个月，泵车的付款周期不超过 18 个月。
7、搅拌车和搅拌站只能按全款或按揭（融资租赁）方式成交。
8、按揭费用于个体自然人客户，融资租赁是运用于公权法人客户。
9、全款是指发货后一个月内付90% 。
三、选择题（含单选、多选，试题库出题至少30题）
1、拖泵管道的基本配置为……………………………………………（B、D）。
A、 125×200
B、125×150
C、150×200
D、150×100
2、普通合同评审要求回复的时间为………………………………（ B）
A、2个工作小时
B、4个工作小时
C、6个工作小时
D、8个工作小时
3、特殊合同评审包括………………………………………………（ ABCDE）
A、法务评审
B、技术评审
C、商务评审
D、制造评审
E、服务评审
4、原则上合同中违约金的约定不得超过违约金部分的……………（ C）
A、2%
B、3%
C、5%
D、10% 5、合同实际价格等于合同签订价格减去……………………………（ ABC）
A、赠送配件金额
B、赠送优惠券金额
C、客户返利
D、随机附件金额
6、我司关于合同中诉讼地点的约定原则上必须在：…………………（ B ）
A、买受人所在地
B、卖方所在地
C、到货地
D、第三方所在地
如果客户提出修改意见，可以更改为：……………………（B、C）
A、买受方所在地
B、买卖双方所在地
C、起诉方所在地
D、到货地
四、简答题（试题库出题至少10题）
1、合同评审时应提交的基本资料和资料提交的基本要求。
答：1）经分公司经理签字的销售意向书和客户资信调查表
2）如果是按揭条款，须经当地按揭经理签字
3）如果是是法人客户要提交营业执照复印件和组织机构代码证复印件4）如果是自然人客户要提交身份证复印件
5）资料提交必须真实、准确、详细
2、试简述在意向（按揭意向）通过评审达到发货条件后，如何向总部申请办理发货手续。
答：1）填写按揭发货申请单，交当地按揭经理签字；
2）将签订好的合同和首付款凭证复印件，以传真形式传至营销管理部负责产品经理处；
3）如果需要在当日发货，必须在上午将相关手续传真至营销管理部；
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4）如果周末发货，必须在周五下午3点钟之前将相关手续传真至营销管理部。
3、简述搅拌站销售过程中需要注意事项：
答: 1)必须与客户密切联系，关注其场地、电源等方面是否到位；
2）安装过程中密切与安装队联系，关注公司货源、人员是否到位；
3）安装完毕后密切协调客户和安装队，及时完成调试，做好签收工作后，及时回款。
4、简述除正常的合同评审流程之外，还有哪些合同评审流程，并说明该流程需要经过哪些部门的评审。
答：1）法务评审，经过法务部评审；
2）服务评审，经过服务部或三一国际评审；
3）技术评审，经过对应产品的研究院（所）评审；
4）商务评审和生产周期评审，经过制造商务部评审；
5、公司以旧换新主要对应的是哪些型号？要求掌握什么样的原则？
答：1）SY5313THB-46，SY5418THB-56；
2）以短换长，以少换多；
3）客户车辆产权明细，货款结清，证照齐全；
6、公司车辆类产品都需要开具发票用于上牌，对于发票管理，公司有哪些要求？
答：1）公司发票管理要求合同意向数、合同、发票申请单上客户名称必须一致；
2）发票和进口证明书等权证必须及时用于银行放款和客户上牌；
3）如果需要开具增值税发票必须提供客户相关资料，交财务报批；
4）发票开具后必须在一个月以内办理上牌手续，遗失必须立即登报予以申明作废，然后申请补办，超出一个月未上牌发票，如果遗失公司不予补办；
7、公司的计划体系包括什么？
1）年度经营计划
2）3个月中长期计划
3）10日计划
五、论述题
1、试论述风险控制对于企业的重要性，为了控制企业的预期货款，营销代表应该怎么做？
2、试论述10日计划对于我泵送事业部的重要意义，营销代表和分公司应当怎样来执行10日计划？
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