告价值提升 盈利提 升 （这是一种典型的媒体盈利理念，如果我们对用户行为分
析得越仔细，就越可能为用户带来更深入的服务，服务的深入 价值会进一步提升搜索平台的价值，进而形成一种良性反馈）
用户行为分析
应用服务设计 技术实现 盈利提升 用户价值提升 搜索引擎不应被动地等待用户使用，而应主动提供 多种服务搜索用户需求，了解用户的真正所需才能进 一步在用户的需求和企业之间搭建桥梁。
搜索引擎
商业模式
搜索引擎
搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的 计算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行 组织和处理后，并将处理后的信息显示给用户， 是为用户提供检索服务的系统。
盈利模式
盈利模式就是企业赚钱的 ，通过怎样的 模式和渠道来赚钱。 盈利模式和生产模式、管理模式、营销模式等一样， 是商业模式的一个组成部分，而不是全部，盈利模式的变 化会带来整个商业模式的变化，盈利与否与是否实现持续 的盈利也是衡量一种商业模式成功与否的最终标准。 盈利模式首先是一种 ，以发现行业利润区为 基础、以高利润区的持久停留为目标、以企业资产的系统 配置，发展为相应的经营业务的经营理念。其次，它强调 具体的方法和技巧，具有鲜明的操作导向。
各种盈利模式的成本收益分析及 比较
1 技术授权的成 本收益分析 2 竞价排名的成 本收益分析 3 广告的成本收 益分析
技术授权的 成本收益分析
• 面向其他网络公司的盈利模式就是技术授权，开发核心搜索技 术需要很大的成本，这也正是很多搜索网站、门户网站及公司 网站选择付费使用搜索技术而不是自己开发的根本原因。 • 对于技术授权者，如Google，开发技术的成本属于沉没成本， 技术一旦研发成功，不但自己的搜索业务可以率先采用，而且 通过授权其他网站使用可以带来源源不断的收入。 • 如使用Google技术的雅虎，每个季度就付费给Google几百万美 元，从这个层面上讲，技术授权的盈利模式是一劳永逸的。
竞价排名的 成本收益分析
• 竞价排名按点击次数对企业进行收费，广告费用比其他平面广告低 ，得到企业尤其是品牌优势不强的中小企业欢迎。 • 搜索引擎无需花费直接成本，只按竞价高低安排搜索结果即可，所 以竞价排名成为搜索引擎的主流盈利模式。 • 这种盈利模式存在间接成本，那就是对搜索引擎的品牌影响。竞价 排名有违搜索结果排序的公平性，使很多竞价高但受众面窄的信息 排在了前面，用户不能快速找到自己想要的信息，可能导致已有用 户的流失，直接影响了竞价企业的数量和广告收入，形成恶性循环 。从长远来看，竞价排名的盈利模式不利搜索引擎发展。
广告的 成本收益分析
• AdWords广告和AdSense广告低成本高收益的特点非常明显，尤其是 AdSense广告创造了一种多赢的格局。 • 发布Google广告的网站不需投入成本，只需在页面上僻处一小处空间 展示广告，通过点击量便可以收取Google的佣金，这一度被认为是最 有效的网赚形式； • 广告企业通过覆盖面极广的众多网站共同为其做广告，获取更多的关 注，吸引潜在客户，广告费用根据点击量来计算，更利于控制成本； • Google作为中介，通过收取广告企业的广告费，扣除支付给发布商的 佣金，剩余的便是自己的利润，这个收益比较稳定，不会存在风险。
每个人的搜索习惯和需求都不一样，但目 前的搜索引擎却无法在技术上解决这一点，对于同一个关 键字，一个搜索引擎给予所有用户的搜索结果都是一样的。 未来的搜索引擎必须考虑到用户的个性化需求，不仅要给 出符合不同用户需求的不同结果，连搜索结果的界面都应 该有所区别。 搜索引擎本身是一个社交网络，通过用户 之间的互动交流，我们可以更方便地获取信息。另外，每 个人的搜索结果都可以存储并能和其他人分享。
Google的Adwords
Adwords是搜索引擎Google针对要打广告的客户 的关键词竞价广告计划，也称为“赞助商链接”，中文俗 称“Google右侧广告”。Google让广告商竞价购买与特殊 关键词有关的搜索结果中的广告位置。这种广告以“赞助 商名单”的形式出现在搜索结果旁边，广告按CPC（cost per click）方式计费，广告商按点击量付费。AdWords还 通过Ad sense计划，将客户的关键字广告投放于其它内容 相关的网站上，进一步扩大了广告的潜在用户触及范围。
竞价排名
竞价排名是搜索引擎关键词广告的一种形式，是按照付 费高者排名靠前的原则，对购买了同一关键词的网站进行排 名的一种形式。 如果有一商业网站（或者企业）为了取得关键词“汽车” 在搜索引擎中的第n位排名，首先他需向搜索引擎提出“汽车” 一词的竞价排名服务申请，由搜索引擎对其网站进行审查， 然后给出“汽车”的第n-1位和第n+1位排名的价格，当此网 站交给搜索引擎的服务费位于两者之间并再次通过对其内容 的审查后，他就获得了“汽车”这一关键词在该搜索引擎中 的第n位排名。
Adwords特点
收费方式方面 AdWords 计划的费用是由您的广告目标决定的。按 每次点击（CPC）定，点击客户只需按自定的价格支付点击费用。无 点击不付费，这时广告的展示是免费的。 广告受众 可以让最广泛的目标消费者看到客户的广告，广告不仅出 现在，还会出现在强大的Google联网网络。浏览的用户都 是对你的网站内容感兴趣的顾客。 24小时在线查阅帐户中的效果报告。 广告预算方面 广告预算尽在客户自己掌握，可以按照客户的需要 设定每日预算。触发广告需要在客户的帐户中添加关键字，而关键字 的价格，完全是由广告商自己决定的（具体视关键字情况，一般是 0.5－3元不等），Google提供关键字点击量和费用估算，以帮助客户 选择关键字和充分利用预算。Google会按照客户设置的价格来收取每 次的点击费用。价格的高低会体现在广告排名方面。
竞价排名的基本流程
企业申请注册 提交关键字 确认每次点击 付费价格 交纳预付费 终止/续费 寻求到企业用户 用户管理
竞价排名的弊端
竞价排名模式中，竞价排名的结果若与搜索结果混在 一起，会影响用户的搜索体验。搜索引擎的竞价排名会将 太多的商业因素引入搜索结果的组织过程中，很有可能使 得原本相关度不高的网站信息排名靠前而使相关度高的网 站靠后，这将会在一定程度上使结果集合的相关度失真， 从而影响用户对检索结果中所含信息的准确判断与获取。 搜索结果中排序相对靠后，不仅使用户在进行二次检索时 极有可能因为缺乏耐心，不仅使用户在进行二次检索时极 有可能因为缺乏耐心而没有浏览到该网站，失掉一部分有 价值的信息资源，而且也使得这些学术信息网站的优秀资 源无法得以流通利用，这将在很大程度上打击其自身发展 与完善的积极性与主动性。
固定排名
固定排名模式是指在用户进行关键词搜索时，商业 网站（企业）将出现在关键词搜索页面中的固定位置 （名次），企业按照预先确定的价格给搜索引擎支付广 告费。
弊端：固定排名一般要求固定费用或者固定排名，这就
在一定程度上限制了企业用户的灵活性和自主性。 固定排名一般费用较高，对于营销推广预算有限 的中小企业来说，是一道门槛。
搜索引擎营销模式四阶段
第一阶段（1994——1997年）：将网站免费提交到主要 搜索引擎，企业通过META标签优化设计活得比较靠前的 排名 。 第二阶段（1998——2000年）：技术型搜索引擎的崛起 引发的搜索引擎优化策略。以Google为代表的纯技术型搜 索引擎迅速发展，这种营销方式仍以免费为主。 第三阶段（2001——2003年）：搜索引擎营销从免费向 付费模式转变。购买关键词广告出现在这个阶段。 第四阶段（2003年之后）:从关键词定位到网页内容定位 的搜索引擎营销方式。 Google于2003年3月推出按内容定 位的广告 。