案例分析
第四章 支付宝VS百付宝—淘宝网如何在中国电子商务
市场中胜出

1． 构成进入壁垒的结构性因素主要包括哪几个方面？百付宝在进入电子商
务市场时，面临的结构性进入壁垒是什么？
答：构成进入壁垒的结构性因素主要包括规模经济、绝对成本优势、必要资
本量、网络效应、产品差别化和法规政策。
百付宝在进入电子商务市场时，面临的结构性进入壁垒是绝对成本优势和网
络效应。

2． 影响未来需求结构的进入阻挠有哪些方式？那么，百付宝面临的策略
性进入壁垒是什么？
答：影响未来需求结构的进入阻挠的主要方式有产品扩散策略、提高转换成
本和利用长期契约锁定产品需求。百付宝面临的策略性进入壁垒是转换成本高。

3． 比较结构性进入壁垒和策略性进入壁垒，并说明两者之间的关系。
答：结构性进入壁垒和策略性进入壁垒是两种主要的进入壁垒，最主要的差
别是形成的成因不同。
（1）结构性进入壁垒是指不受企业支配的、外生的，由产品技术特点、社
会法律制度、政府政策及消费者偏好所形成的壁垒。主要包括：规模经济、必要
资本量、原有企业的绝对成本优势、网络效应、产品差异和政策性因素。
（2）策略性进入壁垒或进入阻挠是位企业通过其策略性行为设置的进入壁
垒。策略性投资必须有承诺价值，而沉没成本在进入阻止的分析中具有关键性作
用。根据原有企业的策略性行为影响未来收入预期的方式，可以把进入阻挠分为
影响未来成本结构的进入阻挠、影响未来市场需求结构的进入阻挠和影响潜在进
入者对未来事件估计信念的进入阻挠。