国内激光设备（光刻打标）市场分析一、激光设备产品概述二、厂家产品三、国内市场四、知名度、占有率五、市场价格六、本企业及产品概况产品的优劣势技术的优劣势市场占有率销售现状价格分析客户分析销售团队售后服务生产与采购广告策划宣传七、同类企业产品市场对比技术对比价格对比市场对比八、销售策略团队的建立于培养价格策略（政策）客户建立与维护直销与渠道优质话述（谈判技巧）促销与展销活动包装及广告策划九、总结及建议概述我国激光加工产业规模从1990年的1200万元，发展到2009年末的70亿元，十几年间增长了近500多倍。

激光加工产业正大踏步地向前迈进，激光这个高科技名词已经由“阳春白雪”变为了真正的社会生产力，“发展高科技，实现产业化”已成为中国激光加工行业的现实。

国内激光加工设备生产企业，无论从规模、质量、效益还是人员结构、投资额度上都无法与西方国家相比。

目前我国已经形成激光加工机生产企业达150多家，已经形成一支具有相当实力的产业队伍, 其中包括深圳市大族激光科技股份有限公司、华工科技产业股份有限公司、大恒新纪元科技股份有限公司等。

同时，也吸引了世界各地许多激光加工设备制造商的关注和跟进，国内市场已经国际化了。

受金融危机的影响，2008年国内激光加工设备销售较上年减少近2%。

但总体上来说，我国激光加工设备行业的销售额这些年一直是向上增长的。

由于我国激光设备应用起步较晚，应用领域还不广泛，随着我国制造王国地位的确立和设备应用的升级换代，激光加工设备在我国应用潜力还比较大，预估在今后三年内平均行业复合成长率应该不低于20%。

了解国内外激光设备生产核心技术的研发动向、工艺设备、技术应用及趋势对于企业提升产品技术规格，提高市场竞争力十分关键。

厂家产品技术和工艺，是衡量一个产品是否具有先进性，是否具备市场竞争力，是否能不断领先于竞争者的重要指标依据。

随着我国激光设备市场的迅猛发展，与之相关的核心生产技术应用与研发必将成为业内企业关注的焦点。

随着中国世界工厂地位的确立，加工业在国内（尤其是沿江沿海）蓬勃发展。

由于激光加工具有速度快、质量好、热影响区小、无刀具磨损、节省原材料、无污染、低噪音、可实现无人柔性加工等优点，激光加工技术已在我国广泛应用于汽车、铁路机车、船舶制造、航空航天、冶金、机械制造、建材、化工、轻工、印刷包装、材料科学、国防等领域，用于对各种金属、非金属进行切割、焊接、打孔、标记、雕刻、热处理、快速成型等加工等等。

由于产品和技术有一定的壁垒，所以生产厂家大大小小上千家，良莠不齐，既有自己研发生产的也有贴牌的，更有伪冒厂家。

下列为国内有一定知名度，市场占有一定规模的厂家。

深圳市大族激光科技股份有限公司/华工科技产业股份有限公司/东莞市粤铭激光技术有限公司/武汉市金运激光设备制造有限公司/上海团结普瑞玛激光设备有限公司/武汉楚天激光（集团）股份有限公司/南京东方激光有限公司/深圳光大激光技术有限公司/浙江博业激光设备有限公司……深圳市大族激光科技股份有限公司:深圳市大族精密机电有限公司成立于2005年6月，有机床、影像、光电等子公司。

是国内首家直驱电机专业制造商。

公司主要研发生产直线电机、力矩电机、音圈电机、精密直驱运动平台、伺服控制系统激光打标机、激光切割机、激光焊接机、激光演示、激光雕刻机等等产品，在业内有一定的影响力。

华工科技产业股份有限公司华工科技产业股份有限公司是国家重点高新技术企业，国家“863”高技术成果产业化基地，成立于1999年7月28日，2000年在深圳证券交易所上市，是华中地区第一家由高校产业重组上市的高科技公司，公司下属华工激光、华工正源、华工高理、华工图像、海恒化诚等骨干企业。

华工激光主要产品：数控激光焊接机、激光热处理设备、半导体激光划片机，激光打标机(YAG/YVO4)、雕刻机（CO2），半导体端面泵浦固体激光器，等离子切割机等等，该公司规模较大。

东莞市粤铭激光技术有限公司是深圳市大族激光科技股份有限公司（公司股票简称：大族激光代码：002008）旗下的高新技术企业，集激光、精密机械、数控产品。

武汉市金运激光设备制造有限公司金运激光，是一家专业致力于为全球用户提供中小功率激光加工解决方案的高新技术企业。

主要在纺织服装激光应用领域，激光雕刻、激光切割、激光打标、激光焊接、刺绣激光系统等。

（3D动态大幅面不同高度激光打标机）。

上海团结普瑞玛激光设备有限公司中意合资上海团结普瑞玛激光设备有限公司由国际激光界极富盛名的意大利普瑞玛工业公司与中国最具影响力的激光加工成套设备供应商--上海团结百超数控激光设备有限公司合资组建而成,是目前国内较大的大功率激光切割与焊接设备制造商，国内市场占有率达到30%以上。

主要产品：二、三维激光切割机，激光焊接机，机器人焊接切割机等。

武汉楚天激光（集团）股份有限公司楚天激光成立于1985年，是一家规模大、产品种类齐全、市场网络健全的专业激光产品制造商，下辖工业激光、医疗激光、激光加工三大产业，在北京、武汉、苏州、上海建有生产基地。

产品涉及激光焊接、激光打标、激光切割、激光打孔、激光热处理、激光调阻等，产品应用于航空、航天、机械、电子、钢铁、冶金、医疗卫生等行业。

主要产品有：水冷端泵激光打标，水泵叶片激光焊接机，光纤激光打标机，振镜式激光焊接机，悬臂式激光切割机等等。

南京东方激光有限公司为本市企业，南京东方激光有限公司是由美国SIDA公司与中国CEC集团下属南京三乐集团有限公司于1993年合资共同组建的集工业CO2激光器及数控激光加工整机生产制造、新品研发、进出口贸易、软件研发制造于一体化的高科技企业。

引进了国外CO2激光器制造技术、开关电源激励技术，生产激光加工用工业CO2激光器及其应用设备的专业厂商。

深圳光大激光技术有限公司光大激光是中德技术合作企业,主要产品包括激光打标、激光焊接、激光切割﹑激光雕刻、激光打孔和激光喷码等6个系列50余种工业激光设备。

激光打标产品(如灯泵浦、半导体、CO2 及光纤)、激光焊接产品(如首饰焊接、电池焊接、模具焊接、自动化焊接﹑光纤传输焊接及光纤焊接)、激光切割产品(如CO2切割、YAG切割、光纤切割)﹑激光雕刻产品(如CO2﹑、YAG雕刻、光纤雕刻)。

浙江博业激光设备有限公司博业简介博业激光技术应用技术有限公司是一家专业生产激光加工设备的高科技民营企业。

生产激光设备，包括高速激光裁剪机、高速激光切割机、高速激光雕刻机、激光雕版机、激光标刻机、激光裁床、商标切割机、激光刀模切割机、鹰眼系统等，产品应用于服装皮革、商标绣花、广告艺术、工艺礼品、有机玻璃、模型制造、包装印刷、电子电器、五金仪表、装饰、家具制造、刀模加工制作等行业。

销售策划概述销售策划概述销售策划一般指：项目产品销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目产品的销售价格怎么走，如何宣传造势等。

销售策划与项目策划的区别简单而言，二者区别在于项目产品策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。

一：项目策划所包涵内容：（一）市场调查项目、产品、服务特性分析、产品的结构、技术、功能配置、价格、市场占有、目标客户、厂家发展背景、结论和建议。

（二）目标客户分析经济背景：经济实力/行业特征/公司、厂家文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）价格定位理论价格/成交价格/佣金价格/价格策略（四）销售时机、销售姿态（五）广告策略广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控（六）媒介策略媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算（七）推广费用现场包装（营销中心、示范单位、围板、横幅等）、印刷品（销售宣传单、产品海报等）、媒介投放二：销售策划所包涵内容：（一）销售现场准备（二）销售代表培训（三）销售客户管理（四）窜货抛货控管（四）销售阶段总结（五）销售广告评估（六）客户跟进服务（七）阶段性营销方案调整销售策划的内容及步骤一：项目产品研究：即项目产品销售市场及销售状况的研究，详细分析产品的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。

二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。

三：项目产品优劣势分析：针对产品的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。

四：项目产品再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目产品市场定位的调整。

五：项目产品销售思路：（一）销售手法的差异性。

这是要与其它同类产品的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

（二）主题思想的统一性。

在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。

一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。

（三）操作手法的连贯性。

首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾，其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

六：项目产品销售策略：（一）项目产品销售时机选择理想的销售时机：我们所说的销售时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是宣传产品再卖还是卖了再宣传；是按部就班、调整更新完产品后再卖还是急急忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。

根据多年的经验和教训一个项目产品理想的销售姿态，一般应具备：1、技术开发与产品样品进展程度应达到可售的基本要求；2、你已经知道目标客户是哪些单位或者人；3、你知道你的价格适合的目标客户；4、你已经找出项目产品定位和目标客户背景之间的谐振点；5、已确定最具震撼力的优势并能使产品有始至终地保持一个完整统一形象的中心概念；6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式；7、已制定出具竞争力的入市价格策略；8、制定合理的销控表；9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；11、尽力完善销售现场氛围；12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；13、其他外部条件也很合适。

二）项目产品广告宣传计划当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。

而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。

推广计划应根据具体产品的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！（三）销售部署激光、数控产品销售的大气候性非常强，如果及时了解国内外经济、政策动态，体现了厂家的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。

通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——前期市场销售、解答产品疑问期、逐步跟进期、促成订单关键期、售货服务期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、售后等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、技术开发投入、广告推广、税费变化等。