城市营销及具体案例
1、WHY,为什么要进行城市营销
山东省2008年启动“好客山东”整体城市营销,2010年旅游净收入2615亿。 昆明市2008年启动“春城”主体营销宣传,2010年旅游净收入284亿。
贵阳市2006年启动“森林之城”主题营销宣传,2010年旅游净收入425亿。
哈尔滨市2005年启动“冰城”主题营销宣传,2010年旅游净收入348亿。
3、城市营销的案例
3、城市营销的案例
矿产日渐萧条后, 开矿时代从日本各地蜂拥而至的人流,又潮水一般涌出夕张, 特别是那些一心想要开创自己事业的年轻人,都抛弃了夕张。剩下的,就是一些 老年人。在60年代最高峰时,夕张曾有12万居民,现在却只剩下不到1.2万人,是 日本人口第三少的城市。
3、城市营销的案例
香港:香港,幻化成了一条“飞龙”力推“香港精神”。2001年5月10日,
在香港《财富》论坛闭幕时,香港特区行政长官董建华隆重推出了香港品牌 标志——飞龙!此后“动感之都,就是香港”的广告片开始在全球热播。
上海:上海在城市形象的塑造上比国内其他城市更具超前意识:把城市
作为一项产品,请专业公关公司设计、包装和推广,对城市进行形象公关。 上海堪称我国城市营销的典范,申博、承办APEC会议就是其形象公关 的成功体现。
3、城市营销的案例
如何解决?
首先,城市营销第一个对象是针对本市人民的,夕张市也是一样,应该学 习新加坡,第一件事--将人民留下。
这也是我觉得城市营销中最重要的一部分,本地居民做为城市营销的主角, 人民如果对城市没有幸福感,没有归属感,如何营销城市?如果连本地居 民都不满意本地,如何吸引外来人?
3、城市营销的案例
其次,城市品牌建立。经过调查,夕张是全日本离婚率最低、最幸福的地方。
营销人员想出了一个办法,把夕张包装成为“全日本最幸福的地方,幸福夫 妻都该来这体验一下”。这项名为“夕张市:不是为钱,但是为爱”的宣传活 动着眼于夕张市拥有全日本最低离婚率的事实,将这座城市定位为快乐情侣或 幸福夫妻的旅行目的地。 于是,夕张市的城市品牌建立起来了。
竞争
1、WHY,为什么要进行城市营销
竞争无处不在,城市之间也是如此。在公平竞争的市场环境中,城市 营销便成了获取资源的唯一手段,只有把城市卖出去,才能得到城市资 源消费。
哈尔滨
大连
贵阳 昆明
1、WHY,为什么要进行城市营销
大连:提出自己的城市品牌——浪漫之都,并提出把大连建设成为高品
位、国际化、大客流、高创汇的中国旅游名城和国际风景旅游城市,继而 向国际海滨旅游名城迈进的城市旅游目标。
5、HOW,如何做城市营销。
(4)、战术系统的制定及执行。 第一、要建立一个城市营销团队 第二、需要建立一个管理平台 第三、应该建立城市营销循环系统
3、城市营销的案例:日本北海道的夕张市
3、城市营销的案例
夕张市,夕张市为一位于日本北海道空知综合振兴局东南部的城市,位于北海道 中部地区,原来是典型的煤矿城市。
品牌力计划-城市营销中的品牌打造计划将根据营销的需要进行制 定,品牌形象进行设计,品牌工程规划,品牌推广策略等等。
5、HOW,如何做城市营销。
(3)、城市营销战略 有效传播:于政,于商,于民,利用不同媒体说不同的话。 价格策略:投资成本进行系统的规划,站在政治的高度考虑成本问题,如银行 借贷率,土地使用价格,税收减免程度,政府职能服务性收费及本地的人力资 源等,核算出政府职能能引发的投资成本。如采用以低成本策略来吸引投资者, 价格低;则在这个地方就要体现。
3、城市营销的案例
所以说夕张市从煤矿城市转型成旅游城市是失败的。 为何失败? 就是因为夕张市产品力挖掘存在问题,在分析自身和外在环境的时候 不够准确。
3、城市营销的案例
当时夕张市的困难在哪里了? 1、城市赤字严重导致人口流失。
2、城市内在文化,内在的唯一性没有发掘出来。后来的旅游硬件的建设 也只是强行赋予它外在的文化。
2、WHO,谁来做城市营销
政府?
居民?
企业?
2、WHO,谁来做城市营销
营销的主角是居民,企业
政府是配角。政府主要是为企业和居民提供推动作用。
居民 企业
城市形象的具体代表 推动社会文化的主体
3、WHOM,把城市营销给谁
世界
全国
全省
本市
4、WHAT,城市营销究竟营销什么
销售的主体是环境
4、WHAT,城市营销究竟营销什么
城市营销:包括一个城市内产品、企业、品牌、文化氛围、贸易。环境、投 资环境乃至城市形象和人居环境等全方位的营销。
其营销市场既包括本地市场、国内市场以及海外市场,还囊括了互联网络上 的虚拟市场。
1、WHY? 2、WHO?
二、城市营销的几个问题
3 、WHOM?
4、WHAT?
5、HOW?
1、WHY,为什么要进行城市营销
目前旅游环境的销售还是热点
各地还是争相追捧着改造本地成为旅游胜地,红色旅游城 市、工业旅游城市等不绝于耳。
4、WHAT,城市营销究竟营销什么
环境营销的目的是?
一是来城市消费 二是来城市投资 三是来城市出口 总之,就是增加城市 的GDP,提高经济。
5、HOW,如何做城市营销。
产品力挖掘 品牌力塑造
3、城市营销的案例
如今的夕张市
四、结语
城市营销是为了城市更好的发展,这条路是曲折的, 也是与时俱进的。
感谢观赏
城市营销
制作人:胡铂
目录
1
2 3 4
城市营销的理念。
城市营销的几个问题。 城市营销的案例。 结语
城市营销概念的来源
一、城市营销的理念
城市营销的含义
城市营销的内容
1、城市营销概念的来源
“城市营销”概念最早来源于西方的“国家营销”理念。
菲利普.科特勒在《国家营销》中认为,一个国家,也可以像一个企业那 样用心经营。在他看来,国家其实是由消费者、制造商、供应商和分销商 的实际行为结合而成的一个整体。
随着资源的开发殆尽,夕张市开始转型。
1979年至 2003年,该市先后投入建设观光设施的资金高达 110亿日元,而其 中 80%是来自地方债。举债大量投入旅游建设,使得夕张市的泡沫越来越大。 夕张市有四十余所度假村、温泉、滑雪场、主题公园、博物馆等观光游览设施, 还有大量的宾馆、旅馆等住宿设施。这其中,很多设施是由市政府建设和经营 的。随着日本经济整体陷入了长达十余年的不景气,旅游业受到极大的打击。 除了“夕张国际电影节”期间,来夕张观光旅游的人数骤减,但政府每年却仍 要投入大量经费维持这些设施,成为市财政一个巨大的包袱。
3、城市营销的案例
日本的可爱文化全世界闻名,于是,营销人员想到了用可爱的卡通人物来宣传 城市形象,即使寒碜却也能惹人喜爱。就这样,幸福的 “夕张夫妻”诞生了。
3、城市营销的案例
这一整合营销活动不仅让夕张市赚到了人气,也改善了政府的财政赤字,夕张 市 2008年的旅游人数增长 10%,产生了 3100万美元的收入。 城市营销进入品牌营销高度,品牌建设上升为城市发展战略的高度,是夕 张旅游得以迅速发展的根本原因所在。
城市营销战略 战术系统的制定及 执行。ຫໍສະໝຸດ 5、HOW,如何做城市营销。
(1)、产品力挖掘 首先,自身分析 分析自身优劣势 如自身软硬环境的 支持 唯一性,特色性
然后,外部环境分析
国家政策 潜在投资者,消费 者的需求
5、HOW,如何做城市营销。
(2)、品牌力塑造 产品力包装-根据已选定的城市营销战略,精心设计和不断完善有吸 引力的投资机会,对产品机会和相关的配套服务进行商业化描述去吸 引目标客户,一般从投资软硬环境两方面考虑 。
2、城市营销的含义
由“国家营销”衍生而来的“城市营销”,发展到今天,已经具备比较明显 的内涵。城市营销就是营销城市。 城市营销力求将城市视为一个企业,将某城市的各种资源以及所提供的公共 产业或者服务以现代市场销售的方式,丰富的向购买者兜售。它包括一个城市 内产品、企业、品牌、文化氛围、贸易。
3、城市营销的内容