第三步：建立圈层语境，形成口播传播。
推广通路：过滤选择
大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关 注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强 化体验互动。
户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。
媒体组合形式
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
活动线策略核心
高品位活动拔 高项目的形象
01 03
01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
日丽。我在家吃完午饭之后，正闲着没事，忽然爸爸走 了过来，他说：;儿子，走，帮爸爸把碗给洗了。;;遵命 ，老爸！;我回答道。我们来到厨房，到了厨房之后， 我就对爸爸说：;爸爸，这种简单的事情就让我一个人 来搞定吧！;说完，我就打开了水龙头，但结果水开太 大，溅了我一身，;洗碗;变成了;洗脸;！之后，我就学会 了怎么用水龙头来控制水流的大小。我先是消灭一些; 低等小兵;;;油污，我派了;洗洁剂武士;上场，并且叫来
的描述说明。
客户宣传活动
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的描述说明。
开始房屋认筹
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的描述说明。
楼盘正式开盘
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关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
熊猫系统
体验系统
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在此添加标题
在此添加标题
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阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
06 LED宣传屏
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
05 网络推广
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
媒体发布策略
面到点过滤 式的传播
推广效应：由面到点
第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知 晓，奠定项目广度；
第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度 。
的描述说明。
营销推广手段
02 短信推广
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03 车载广告
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01 派发宣传单
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04 媒体报道
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推广进度
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10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
碗，我又重新洗了一遍发现全洗干净了，我把碗筷摆好 。本以为可
方
案
阶段营销执行方案
点击此处输入企业待用名PPT
框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、简介等
以松一口气了，不料妈妈看着洒了一地的水和满头大汗
的我，不由自主地一笑说：;快拿拖把来把地拖干净。;;
01 其实，妈妈今天不是真的累，而是想让你学会一些生活
汇报人：某某某
我的心思说：;别慌我会在旁边指导你的。;我把碗筷收 进厨房打开水龙头，放满一盆热水，挤上洗洁精，我先 把筷子拿在手里搓，发出了;刷刷刷;的声音，洗完筷子
营 销 后，我把筷子放在一边再把碗放在水中，用洗碗布在碗
中打转，先洗里面再洗外面，妈妈告诉我：如果碗摸起 来滑滑的说明没洗干净，如果碗摸起来;吱吱吱;的声音 说明洗干净了。我按妈妈在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
活动线
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体验线
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客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
本领。;我一边拖地妈妈一边说。只是一次简单的洗碗
，我都要做半天，想想，我明白了父母做家务真不容易
，我以后一定要多帮助父母做家务，减轻他们的负担。
第一次洗碗作文4
02
从出生到现在，我经历过许许多多的事情，其中令我最
目录 难忘的是那次洗碗。记得那天，天气晴朗，风和 03
CONTENTS
04
05
阶段销售目标 阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划 销售策略和保障
阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象
总体销售目标回顾
全年推盘量：全年推盘96688m2
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并 有一定溢价
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2