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合同条款准备的8项要点
4、8开工、延误和暂停；9竣工验收；10雇主的接收；11缺陷责
任；13变更和调整；
● 项目工期和时间 ◇开工时间和工期：开工时间通常要晚于合同签订时间。 另外，工期通常从开工之日起计算，也有从合同签订之 日或业主发出正式授标函之日起计算。 ◇ 业主审批文件的时间：合同约定事先经过业主审批的 事项（如开工报告、程序文件、设计文件、索赔等）。
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国际工程合同谈判 实践讲座
黄晓宇 2012年1月16日
中国馆
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大智者： “看别人吃一堑，使自己长一智”。
智者：“吃一堑，长一智”。 明·王阳明《与薛尚谦书》：经一蹶者长一智，今日之失，未必不为后日之得。
合同谈判 阶段，就通用 合同条款和专 用“合同条款 进行澄清，并 提出偏离”。
在签订合 同后，编制 “项目合同指 南”，指导项 目的合同管理 和索赔管理工 作。
第四阶段：
项目实施
日常索赔 管理和最终索 赔工作，“项 目变更和索赔 手册”，保证 了索赔管理贯 穿于项目实施 的全过程。
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合同谈判的4个基本观念
2、谈判的基调（地位）-弱国无外交 ●项目的背景和形势是制订谈判方案的基础。（政府、军方和私营）
（Think Big 站在一定的高度看问题）
●软式谈判、硬式谈判 、价值型谈判。（买方市场）
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合同谈判的4个基本观念
3、公共关Байду номын сангаас与合同谈判(商务运作)
◇与国内相关机构建立良好关系（外交部、商务部、大使馆、对 外银行等；与所在国政府、政府相关部门高层建立关系；与项目 业主、项目负责单位建立关系； ◇ 介入前期规划工作，先入为主，推销品牌；介入投融资过程， 占据先机。
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合同条款准备的8项要点 4、8开工、延误和暂停；9竣工验收；10雇主的接收；11缺陷责
任；；12 竣工后试验
● 项目工期和时间 ◇ 承包商停工、终止合同权利行使时间：在什么条件和 时间内，承包商应有权采取停工、终止合同等措施。 ◇日工作时间。在合同中明确承包商于何种情况下可以 在额外时间进行工作。否则，可能违反工程所在国有关 工作时间的劳动法。(阿联酋)
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合同条款准备的8项要点
1、 1一般规定。1.4 法律和语言；1.5文件的优先次序；1.13
遵守法规、规章和法律
●适用法律和主导语言问题 FIDIC条款：1.4法律和语言
合同应受专用条件中所述国家（或其他司法管辖区）的法律 管辖。
引言
●经济风险
经济风险是因经济前景的不确定性，各经济实体在从事正常的 经济活动时，蒙受经济损失的可能性。
如，企业只有依所在国或中国的各项法规法进行各种经营活 动，才能受到国家法律的有效保护。许多国家法律规定，外国公司 在该国实施工程项目，都必须注册公司。否则，工程实施就没有合 法的实施主体，其一切商务活动都不符合法律规定。
经济风险
社会风险 工程风险
宏观经济 法律法规 投资环境 通货膨胀
宗教信仰 社会治安 文化差异 社会舆论
自然风险 技术风险 管理风险 责任风险
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引言
●政治风险
国家风险在国际经济活动中，由于国家的主 权行为所引起的造成损失的可能性。它为国家 主权行为所引起的或与国家社会变动有关。
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引言
大型国际工程项目的“三高”
差异性、复杂性、不确定性
高合同额
高风险
高损失
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引言
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政治风险
政局不稳定 政府履约信用 战争、动乱 强制征收
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合同条款准备的8项要点
3、 7生产设备、材料和工艺 ● 土地（矿区）使用费 FIDIC条款： 7.8土地(矿区)使用费 除非在雇主要求中另有说明,承包商应为以下事项支付 所有的土地(矿区)使用费、租金和其他付款: •从现场以外地区得到的天然材料; •在合同规定的现场范围内的弃置区以外,弃置拆除、开 挖的材料和其他剩余材料。
引言
目录
一、合同谈判4个基本观念
二、合同条款准备的8项要点
三、合同谈判10个注意事项
四、合同签订6个注意事项
五、合同谈判相持和僵局5个处理方法
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合同条款准备的8项要点 标准合同条件Checklist
合同条件20条条款分别为：1一般规定；2雇主； 3雇主的管理；4承包商；5设计；6劳工；7生产设备、 材料和工艺；8开工、延误和暂停；9竣工验收；10雇 主的接收；11缺陷责任；12竣工后检验；13变更和 调整；14合同价格的支付；15雇主提出终止；16承 包商提出暂停和终止；17风险和责任；18保险；19 不可抗力；20萦赔、争端和仲裁。
的法律
• 1) 环境保护法； 2）知识产权法 专业法律
前期：代理协议、联合体协 议、MOU、Letter of Intent
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合同谈判的4个基本观念
● 合同体系 FIDIC合同条件与具体项目合同条件
1标准合 2标准合 同条件 同文件
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引言
●社会风险 社会风险是一种导致社会冲突，危及社会稳定 和社会秩序的可能性，社会风险意味着爆发社 会危机的可能性。
火灾现场照片
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经验分享
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引言P4-10
目录
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一、合同谈判4个基本观念P11-18
二、合同条款准备的8项要点P19-37
三、合同谈判10个注意事项P38-49
四、合同签订6个注意事项P50-57
五、合同谈判相持和僵局5个处理方法
P58-64
◇通常，承包商误期损害赔偿费的计算时间区间应从合同的竣工
日期起，每天延误1天，罚款0.1%，罚款上限为合同额的10%。
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合同条款准备的8项要点
5、13 变更和调整；14合同价格的支付
●合同期间法律调整
FIDIC 条款 13.7因法律改变的调整 当基准日期后,工程所在国的法律有改变(包括施用新的 法律,废除或修改现有法律),或对此类法律的司法或政府 解释有改变,对承包商履行合同规定的义务产生影响时, 合同价格应考虑由上述改变造成的任何费用增减,进行 调整。
国际工程合同文件更复杂、更严密、 更规范。
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引言
目录
一、合同谈判4个基本观念
二、合同条款准备的8项要点
三、合同谈判10个注意事项
四、合同签订6个注意事项
五、合同谈判相持和僵局5个处理方法
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3其它合同 文件
◇ FIDIC合同条件是规范化、标准化、典型 化的合同文件。 ◇ FIDIC 主要编制了三个方面文件：标准合 同条件；标准合同文件，如承包商标准资格预 审表、招标程序、咨询项目分包协议；其它合 同文件：供业主和咨询工程师使用的业务参考 书籍和工作指南。 ◇具体项目合同条件，一般为企业标准合同文 本；考虑所在国的特点、企业的惯例。
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引言
●工程风险
工程风险是所有影响工程项目目标实 现的不确定因素的集合。
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引言
识别风险，分析风险，通过合同文件的约束，合理 分配风险（成本最小化），尽量预防和规避，降低风险。
合同谈判的4个基本观念
4商务合 1广义合 同评估 同的概念
3公共关 系与商务 合同谈判
2商务合 同谈判的
基调
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合同谈判的4个基本观念
1、广义合同的概念 ●合同体系
◇大型国际工程，上游合同与下游合同；从立项到设计、采购、施 工，组成了一个自上而下完整的合同体系； ◇政府、企业与他国政府、企业签订框架协议；业主与承包商、与 金融机构、与咨询公司、与土地所有人；承包商与业主、与分包商 签订合同。下层合同服从于上层的合同。 ◇合同由合同条法和合同附件构成一个整体，“合同附件”是合同 不可分割的组成部份。
当合同任何部分的文本采用一种以上语言编写时，应以专用 条件中指定的主导语言文本为准。
通讯交流应使用专用条件中指定的语言，如未指定，应使用 合同（或其大部分）编写用的语言。
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合同条款准备的8项要点
2、2雇主；3雇主的管理；4承包商 5设计 6员工 ●现场数据 FIDIC条款：4.10现场数据 ◇业主应在基准日期前、后，将其取得的现场地下和水 文条件及环境方面的所有有关资料，提交给承包商。 ◇承包商应负责核实和解释所有此类资料。除第5.1款[ 设计义务一般要求]提出的情况以外,雇主对这些资料的 准确性、充分性和完整性不承担责任。
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8项要点
1、1一般规定； 2、相关方-2雇主；3雇主的管理；4承
包商 5设计；6员工 3、7生产设备、材料和工艺； 4、工期-8开工、延误和暂停；9竣工验
收；10雇主的接收；11缺陷责任； 12竣工后试验； 5、价格- 13变更和调整 ；14合同价格 的支付； 6、终止-15雇主提出终止；16承包商提 出暂停和终止 7、 风险-17风险和责任；18保险；19 不可抗力； 8、仲裁-20索赔、争端和仲裁。
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合同谈判的4个基本观念
● 合同体系，法律环境
市场准入 的法律
• 1）招标投标法； 2）公司法； 3）外汇法律； 4） 政府许可； 5）诉讼法（是否承认合同规定的仲裁、 对仲裁机构的审批等）
• 1）公司法； 2）劳动法； 3）合同法； 4）担保 项目运作 法 ； 5）税法； 6）保险法； 7）仲裁法
传统的获得“投标信息，投标报价，残酷竞争，低价中标”。
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合同谈判的4个基本观念
4、合同评估
第一阶段：
投标阶段
第二阶段：
谈判阶段
第三阶段：
签订合同
进行“合 同风险评估”， 就通用合同条 款和特殊合同 条款提出评估 意见，这些分 析对项目的合 同谈判起到了 重要的指导作 用。
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合同条款准备的8项要点 4、8开工、延误和暂停；9竣工验收；10雇主的接收；11缺陷
责任；；12 竣工后试验
●承包商误期损害赔偿 FIDIC 条款：8.7误期损害赔偿费
如果承包商未能遵守第8.2款[竣工时间]的要求,承包商应当为 其违约行为,根据第2.5款[雇主的索赔]的要求向雇主支付误期损害 赔偿费.此项误期损害赔偿费应按照专用条件中规定的每天应付金 额,以接收证书上注明的日期超过相应的竣工时间的天数计算.但按 本款计算的赔偿总额,不得超过专用条件中规定的误期损害赔偿费 的最高限额(如果有)。……。