合同能源管理商业模式

目前成熟的合同能源管理商业模式有以下三种：

一、节能效益分享型：

在项目合作期客户和节能服务公司分享节能效益。节能改造的投入和风险由能源服务公司承担，项目施工完成后，经双方共同确认节能率后，节能效益首先保证能源服务公司收回投资成本，然后双方按比例分享节能效益。项目合同结束后，节能设备无偿移交客户使用，以后所产生的节能收益全归客户享受。

财务模型：

节能服务公司向银行借贷资金投资节能项目，担保公司对节能公司提供担保并收取担保费用（2%~3%）左右，节能服务公司根据与客户约定的节能率，在保证收回投资成本（即归还贷款）以后，再与客户分享节能效益直至合同期满。

二、节能保证型

客户和节能服务公司双方都可以投资，而客户作为主要投资方，节能服务公司向客户承诺一定比例的节能量，达不到承诺节能量的部分，由节能服务公司负担；超出承诺节能量的部分，双方分享或节能服务公司独享，直至节能服务公司收回全部节能项目的投资收益后，项目合同结束，节能设备移交给客户使用，以后所产生的节能收益全归客户享受。

财务模型：

节能项目合作双方均可投资，而客户必须作为投资主要投资方，投资主体的资金来源可以是自有资金也可以向银行进行贷款，客户直接投资，则项目改造完成后，节能服务公司首先应收回投资收益（如有贷款银行直接与客户协商还贷事宜）项目结束。

三、能源费用托管型

客户委托节能服务公司进行能源系统的运行管理和节能改造，并按照双方约定支付能源托管费用；节能服务公司负责管理客户整个能源系统的运行和维护工作，节能服务公司负责改造客户的高耗能设备并管理其用能设备。项目合同结束后，节能设备无偿移交给客户使用，以后所产生的节能收益全归客户享受。

财务模型：

客户直接投资，节能服务公司靠双方约定的项目改造、施工及受托管理、维护节能设备来收取项目成本和利润。

以上现有的合同能源管理商业模式可以灵活使用，主要以合作双方相互谈判最终约定的合同条款为主。