商超合同谈判与进场

在这个商品横溢的产品期，很多供应商在渠道上找不到优势，特别是在进商场这方面，很多新加入到供应商行列的人，首先面临的就是合同谈判，昨天和大家分享了“新品进商超前期准备和注意事项”，接下来和大家分享商超的谈判与进场：

首先我们做日化用品，当然找的是日化采购

例：金炭品牌（竹炭洗衣液）

一、企业介绍

1、即然我们做的是竹炭产品，不要一来就讲你的产品怎么样？我们要先讲竹炭行业的趋势，要让对方了解这个行业是怎么样的，发展与前景如何，未来的利润增长点在什么地方。

2、介绍产业的功能，竹炭给人带来的生活便利，我们为什么要做这个产业，它的独特之处在哪。

3、介绍我们做的产品在市场上的占比有多少，（像我们做的竹炭洗衣液在这个品类是首创，唯一性等等）

4、供应商还可以介绍你的代理是区域性的，独家经营，用相关的证明，不会对市场进行扰乱，确保大家利益。

5、介绍目前全国发展情况，供应商把前期准备的图片等资料拿给采购，确实其真实性。以上内容控制在5一10分钟，根据采购的太度而定。

二、产品介绍

现在我们就正式介绍产品，主要突出重点：

1、产品优势：a、结合前面功能，讲产品的功能性，加深记忆，b、产品的卖点与众不同，每个卖点的附加特色在哪里，但一定要真实（如：包装、设计、香味、陈列的效果……等）

2、现场实验：像荧光济的实验……等；

3、进场后带来的效果要讲术明白。

三、确定合同类型

1、购销（商超直接购买进行销售）

2、代销（就是供应商铺货）

3、现结（每次货到付款）

4、租赁（租用商超的位置，交租金即可）

四、合同项目费用

1、进场费（一次性的）

2、新品条码费（一次性的）

3、经营管理费（按年交或者一次性交，这理有时其中一部份指押金）

4、节假日活动费（可按月、季度和年交交付）

5、广告宣传费（平时做推广宣传时商场要求收的费用）

注：条码费和进场费一般可一起打包谈，也可选其一；经营管理费用可用货抵扣，或者知字不提；这些都要看采购态度。

五、确认费用和帐期

按照以上各项费用如何确定好，在费用情况上最好谈三至五次，还要自己心里有底，然后确定，你懂的，确定帐期时间（现结、7天、15天、30天、60天含对帐）。

六、确定进场事项

1、确定产品陈列位/面，争取最大化陈列，与敏感性商品的距离；

2、确定促销入职人员各个事项；

3、确定促销档期

4、确定促销区陈列位，活动的时间，宣传、推广的位置，与对接人；

5、确定续签合同日期

七、超市进场

1、找到日化区域负责人；

2、产品陈列及陈列道具提前沟通到位；

3、促销区陈列及时间期限，确定时间周期，（三天、一周、15天、30天等）；

4、促销入职人员；

5、仓库位置及安全库存量，保正一周的销量；

6、POP的制作；

7、DM单的协调；

8、促销档期的安排与跟进：

a、活动主题的确认，

b、提前一个月提出申请，

c、通过后按照商场要求准备货源，

d、准备物料，

e、准备促销人员，

f、安排入住时间，h、促销陈列，i、进入销售，j、安排撤场。

以上分享仅供参考