篇一：可口可乐合作协议
合作协议
甲方：山西恒瑞普科贸有限公司
乙方：
经双方友好协商，根据《中华人民共和国经济合同法》相关规定，特签署本合同。
第一条合作名称及主要经营地：
合作名称：cas 台湾优良农产品暨可口可乐宝岛美食嘉年华（以下简称"活动"）
主要经营地址：山西省太原市迎泽区食品街停车场
第二条合同期限：
合同期限自2014年月日起至 2014 年月日止。
第三条合作经营项目和范围：活动冠名
第四条甲方的权利和义务
1. 甲方付乙方10000张活动赠票；
2. 甲方给乙方4个3*3活动展位，由乙方负责搭建，用于乙方销售；
3. 甲方活动场地的所有摊位头牌门头要有乙方公司的"可口可乐"、
"芬达"、"雪碧"、"c+"等字样的宣传；
4. 甲方给乙方外围广告位4个；
5. 甲方活动场地牌楼（门头）为：可口可乐宝岛美食嘉年华；
6. 甲方在所有宣传媒介中说明此次活动的主冠名为乙方（可口可乐公
司）；
7. 甲方的此次的活动名称为 "恋上台湾-首届cas台湾优良农产品暨
可口可乐宝岛美食嘉年华" 在媒体宣传中出现。
8. 甲方在以下媒体宣传中均体现可口可乐冠名字眼"广播广告（含口
播及硬广、电影院贴片广告、公交车led飘字广告、报纸软文、微
信微博。
9. 所有宣传画面及文字设计可口可乐的宣传需经乙方确认后方可使
用。
10. 活动结束后需向乙方提供宣传照片、文件、影响人次、现场布置照
片作为活动总结。
11. 乙方向甲方支付所有款项同时，甲方需开具发票。
第五条乙方的权利和义务
1. 乙方在签订本合同后，需向甲方支付总计人民币：壹拾伍万元
整（大写）（￥150000元）作为此次的冠名费用，费用支付方式
为：乙方于2014年7月27日向甲方支付费用合计人民币：五
万元整（大写）（￥50000元）；于2014年8月11日向甲方支付
费用合计人民币：五万元整（大写）（￥50000元）；余下五万元整冠名费由甲方于2014年8月15日前在乙方此次活动销售中
额中扣除，若销售额低于五万元则由乙方补齐剩余金额；若销
售额高于五万元，超出部分退还乙方。
2.
3. 乙方在由签订本合同之日起对此次活动进行宣传；乙方在场内一切销售均以代金券形式，不得收取现金，若违反
规定则甲方有权对乙方进行人民币5000元罚款。
第六条本合同一式三份，甲方执二份，乙方执一份自签字盖章之日起生效。
乙方签字：（盖章）日期：甲方签字：（盖章）
日期：篇二：仓库管理合同书
仓库管理合同书
甲方：云南沾益县大兴饲料有限责任公司
乙方：
经甲乙双方充分协商，本着平等自愿、互利互惠的原则，订立此合同。
一、甲方是经相关部门批准成立的饲料生产企业，其自行研发、生产、销售各种畜禽、水产等浓缩饲料、配合饲料。
二、乙方租凭门市在，销售饲料。
三、因甲方业务拓展需要在昭通建立办事处，乙方因作为甲方客户的特殊关系，甲方把办事处建立在乙方门市。并委托乙方作为甲方办事处负责人负责甲方办事处的管理。
四、双方责权利。
1、甲方根据昭通市场需求，把饲料组织生产，运送至乙方门市或仓库。乙方根据甲方发货单验收所发饲料的数量、品种、规格后入库。甲方饲料由乙方验收入库后，乙方应妥善保管，如遇雨淋、受潮、数量短少、品种规格错乱、被盗等安全责任概由乙方负责，并根据具体损失货物价值赔偿给甲方。
2、甲方运送饲料至乙方门市或仓库产生的运费由客户承担，饲料在乙方门市产生的装卸费用，由甲方承担。但乙方必须根据费用发生的实际金额开具收条，交给甲方做帐处理。
3、乙方必须按甲方客户的需求，及时组织饲料发货出库。发货时，乙方必须根据饲料出库情况，注明品名、规格、单价、数量开具甲方饲料销售发货单。如果客户本人来提货，必须让客户本人在销售发货单上签字确认。若由驾驶员承运，必须根据发货数量情况签定承运合同并存档保管。
4、原则上饲料货款由客户直接存入甲方指定帐户，若遇特殊情况客户带少部分现金到办事处提货可由乙方直接收取现金。但乙方必须开现金收据给客户，过后及时把现金存入甲方指定帐户。若因乙方现金保管不当导致遗失等安全责任由乙方负责赔偿。
5、乙方不得私自把饲料发给客户，每次发货必须跟甲方财务联系客户货款支付情况，并征得甲方财务确认通知后方可组织发货。如果乙方发货未取得甲方财务确认同意，造成的损失及产生的货款风险由乙方负责赔偿。
6、乙方必须于每月26日进行仓库盘点，并做好相应库存报表，若帐物不符，由乙方负责。
7、甲方按乙方每月货物实际出库数付给乙方元/吨作为仓库租赁、管理费，月底结算。乙方门市或仓库发生的租赁费、水电费、工商管理费、税收、卫生费、电话费等费用，由乙方承担。五、此协议一式两份，甲、乙双方各执一份，双方签字生效。
六、本合同未尽事宜，可于今后由双方协商后签订补充协议，与本合同一致有效。
七、若甲方经营不善而撤销办事处，本合同终止。
八、为保障本合同能有效合法履行，双方应提供以下材料复印件作为本合同附件：
甲方提供：工商营业执照、组织机构代码证、
税务登记证。
乙方提供：身份证、工商营业执照、房屋租赁合同。
甲方（盖章）：乙方(签字)：
甲方代表：乙方代表：
身份证号：身份证号：
地址：地址：
日期：日期：篇三：可口可乐公司
可口可乐公司的供应链管
理
12连锁（本2）
1223080235
刘东坤
一、可口可乐所处的供应链的基本结构
浓缩液商
经销商可口可乐仍然采取特许合同方式管理着供应链，这条供应链由浓缩液制造商、装瓶商、经销商、零售商和消费者所组成，形成一个由可口可乐控制浓缩液制造，其它链节根据市场调控的供应链管理策略。
二、可口可乐与百事可乐进行竞争优势对比分析
1、百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：差异化战略。百事可乐以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。
2、百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。百事可乐和可口可乐之间的双雄战已打得不可开交。可乐属于碳酸饮料，目前市面上相对比较受欢迎的可乐是百事可乐和可口可乐。百事可乐在口感方面比可口可乐好一些，没有那么多的二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产品，相对可口可乐而言它显得更年轻。所以多数的年轻朋友们更喜欢选择的是百事可乐。
3、可口可乐进货价格：每桶320元（可接240杯左右）。百事可乐进货价格：每桶290元（可接300杯左右）。
4、可口可乐公司无终端促销。
百事可乐公司终端促销：10桶赠1桶。
三、从供应链的不同角度对可口可乐进行分析
1、控股经营方式的供应链管理策略
面对不利竞争，可口可乐所采取的策略是向装瓶商施加压力，要求其加快现代化生产过程的投入，以强化可乐的市场竞争地位。但装瓶商也有自己的如意盘算，他们认为饮料市场已趋于饱和，是回收资金而不是增加投资的时候。由于装瓶商有长期合同作后盾，并控制着可乐的营销网络，又锁定了可乐的进货成本，因此，对任何改变现状的举措，要么否决，要么怀疑而不积极配合。就这样，可乐的战略意图受到了重挫，供应链的管理面临严峻挑战。
为了改变这种被动的局面，可口可乐利用其开发的新品种，高糖玉米浓缩液上市契机，同装瓶商展开了艰难的谈判。一方面，如果新品种能够顺利替代原有浓缩液，就可以为可乐节约20%的生产成本，但可乐不是独享其成，而是与装瓶商分享获利的机会，条件是装瓶商同意修改合同条款，并在部分条款上作出让步，这样在调整供应链管理方面，可口可乐就有了更大的回旋余地。另一方面，可口可乐通过特许权回购，购买控股的方式和提供中介和融资的策略，对装瓶商的经营活动施加影响，使装瓶商接受可乐的管理理念，支持可乐的供应链管理战略。而那些不愿意接受可乐所提条件的装瓶商，因得不到可乐在融资和管理资源方面的支持，随着市场竞争的加剧而江河日下。但是，对装瓶商绝对控股的策略，又使得可口可乐提高了公司的资本密集程度，扩大了公司的资产规模，增加了公司的经营风险。这样，改变公司的资本结构，并能控制供应链管理的谋略，又摆在了公司面前。
2、持股方式的供应链管理策略
公司的经营目标是股东财富最大化，但供应链中的不同链节，其赢利能力是有差别的，大量资金投入获利能力不强的链节，将导致股东收益的下降。改善公司资本结构、资产结构就成了可口可乐必须作出的决择。
在供应链管理上，可口可乐可谓游刃有余。为了对付众多曾经为可乐开拓市场建立过功勋的
小型装瓶商，公司在采用特许权回购的收购战略之后，面临的是如何将"烫手的山芋"转手出去。在经过精心策划和充分准备之后，可口可乐公司成立了装瓶商控股股份公司，由装瓶商控股公司控制装瓶商的经营活动，通过装瓶商控股公司，可乐可以实现对整个供应链的战略调控，这只是可乐剥离绝对控股权的第一步战略计划。
在成立装瓶商控股公司后，可乐根据资本市场发展情况，审时度势，抓住有利时机，让装瓶商控股公司上市交易，利用资本市场，将51%的控股权转手出货，保留49%的相对控股权。通过这一系列策略选择，最终实现公司资本结构的改善，资本密集程度的下降。
3、特许合同方式的管理供应链策略
直到20世纪80年代初，可口可乐仍然采取特许合同方式管理着供应链，这条供应链由浓缩液制造商、装瓶商、经销商、零售商和消费者所组成，形成一个由可口可乐控制浓缩液制造，其它链节根据市场调控的供应链管理策略。
在公司发展的起步和成长阶段，一般商家的做法是通过自身销售渠道和营销网络，打开产品销路，扩大市场份额，但前提是公司资金雄厚和大笔资金的投入，若资金投入不足，则会影响公司的市场竞争力和公司的成长速度。可口可乐经过深思熟虑，没有采用这种其它企业惯用的经营套数，而是将公司定位于广告商和浓缩液制造商，通过特许合同的方式，以固定的浓缩液供货价格和区域独家经营的方式，将销售的权限授予装瓶商，借助装瓶商的企业家才能，建立销售渠道和营销网络，把可口可乐饮料送到千家万户。
有了这种战略定位，可口可乐公司不遗余力的发展起1200家装瓶商，这些装瓶商为可口可乐占领市场，立下汗马功劳，为可口可乐销售网络的建设，节约了大量的资金，正是有了装瓶商的密切合作，可口可乐才得以轻装上阵，迅速成长，成为软饮料市场的领导者。
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