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销售合同的陷阱与门道

甲方：___________________

乙方：___________________

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对中小渠道商来说，突破资金瓶颈关乎公司的生存与发展，有“钱”途才可能有前途。

北京中关村科技担保有限公司副总经理秦恺在接受记者采访时表示：一些中小渠道商能提供给银行做抵押、置押的固定资产较少，且IT产品的价格变化频繁、难以评估，是其不能直接从银行获得贷款的主要原因。担保公司介入以后，对解决一部分渠道商短期融资难的问题有所裨益。

为了规避风险，担保公司为中小渠道商设置了一些“门槛”，能迈过这些“门槛”的企业有望找到“钱”途：

•必须在上游厂商那里获得良好的信用评估。如果中小渠道商

没有上游厂商提供的资信证明，担保公司对其以往的经营情况很难了解，实现担保的可能性就会降低。除了厂商出具资信证明外，第三方中介机构以及担保公司白身也会对中小渠道商的信用状况进行评估。

•拥有一定的经营规模，年销售额一般在1亿元人民币以上。

（中小渠道商要达到这个数字有很大困难）

•可提供反担保资产。如固化资产一一房子、车、设备等；库存一一大多数渠道商提供的是流动库存，担保公司监管起来有困难。因此库存商品要有多重保证：第一，有合法证明；第二，有第三方监管，如厂商或专门的仓库监管人等；第三，库存变化呈现出良性发展的曲线，不能骤高骤低。

•主要经营者承担个人连带责任。从某种程度上讲，中小企业的公司信用实际上就是老板的个人信用

在一家分销公司有着一年多销售经历的小S, 一直没有升迁机会。这个月，老板承诺他“如果能完成800万元的销售额，即提升他为产品经理”。某日，他就要和一家外地经销商签一笔价值400万元的网络产品订单，一下子就可完成50%的任务了！他怀里揣着那份合同，情不白禁地哼起了“今儿真高兴”，兴冲冲地跑下楼，正巧遇见了拿着早餐准备上楼的陈律师（下简称陈律）

小S:嗨，陈律，这个月升职了请您吃饭。

陈律：哎，好象有好几顿饭欠着我吧。