资产 （无）
Байду номын сангаас
负债 （无）
图2 中产阶级的花钱模式
金钱
收入（薪资、房租、股息……）
支出（伙食、交通、日用品……）
资产 （房屋、汽车）
负债 （房屋、汽车贷款）
图3 富人的花钱模式
金钱
收入（薪资、房租、股息……）
支出（伙食、交通、日用品、信用卡……）
资产 （房屋、汽车、股票）
负债 （无）
银行
商人
消费者
用更少、换更多
• 列下目前我工作中五件“四最”的事:
用更少、换更多
• 三同时间表 • 同时段 • 同地点 • 同事情
用更少、换更多
• 有效授权 • 所有可以授权的事, 全部授权出去
用更少、换更多
• 列出目前工作中所有可以授权的事:
用更少、换更多
• 你还可以想出哪些杠杆?
亿万问题：
• 我如何以更少的时间、金钱、人力， 为更多人提供产品或服务？
利润来自买卖
低买高卖
• 谈判是世界上赚到钱的最快的方法
增加获利
1 多卖 2 降低成本 3 谈判
一 财务保障
二 财务安全
三 财务独立
四 财务活力
五 财务自由
一 财务保障
六 财务完全 自由
图1 穷人的花钱模式
金钱
收入（薪资、房租、股息……） 支出（伙食、交通、日用品、信用卡费……）
大企业主
• 他不为钱而工作，他用钱雇别人为他工作！ • 他建立系统，拥有系统，让别人在系统中工作！ • 系统越壮大，他的收入就越高！ • 他越成功反而越轻松，收入越高时间越多！ • 他离开一年，依然有钱赚，而且可能更多！ • 他停止工作时还有源源不断的收入！
投资者
• 用钱滚钱赚取资本利得！ • 有钱又有时间！ • 他拿钱投资给系统，但不经营管理！ • 要学会用钱买别人时间，而不是用时间去换钱！ • 他一辈子不工作也有源源不绝的收入！
2
3
4
5
冥想
• 对外沟通
–销售 –行销 –客服 –谈判 –公众演说
• 对内沟通
–员工会议 –人力资源管理 –表扬 –顾问会议
• 文字化 • 图像化 • 影象化
工具
销售
成交一切都是为了
关键一
• 顾客到底为什么购买你的产品?
– 答案: 信赖你=喜欢你 – like 相像、模仿
• 三种类型的顾客：
一般人做决定慢， 改变决定快
• 行动力
追求快乐 逃离痛苦
行动
拖延
--------------- ----------------
行动=快乐
行动=痛苦
不行动=痛苦
不行动=快乐
你生命中最重要的六件事
• 1、事业－－成就感１ • ２、家庭－－温暖２ • ６、爱情－－浪漫６ • ３、财富－－满足３ • ４、知识－－力量４ • ５、奉献－－受尊重５
行销模式
• 10个行销模式
定位
代名词
领先法则
第一胜过更好
类别法则
不同胜过更好
倍增业绩
增加人数 增加金额 增加频率
顾客服务
用顾客服务代替销售 口碑比媒体有效50倍 抓住关键时刻 政策以什么为出发点
公众演说
出人头地的捷径
谈判
也许你会销售, 但 利润来自谈判
无敌谈判专家
• 买－－低 • 卖－－高
打造企业机器的八大关键
产品
E B 雇员
企业主
S I 自由业
投资者
领 导
产品 法律 系统
沟通 现金流
使命
团 队
耕耘 收获
什么是使命
将你的行为找到更 崇高的动机
使命可以:
坚持力 感召力 上进力
好的使命
满足大众需求
团队
• 赚大钱是团队运作
团队
• 天才的团队: • 财务 • 法律 • 行政 • 行销
注意
你现在是哪一种人？ 你现在是哪一种人不重要，重要的是将来你要成为哪一
种人？ 你喜欢搬水一辈子，还是修一条水管？
一条管道胜过一千张工资单！
• 小老板
1 相信自己 2 努力 3 能力强 4 追求完美 5 生命力 6 一次收入
• 大企业主
1 相信别人 2 偷懒 3 无能 4 允许犯错 5 累积性 6 多次收入
1 注意力=事实
• 把注意力放在你要的结果上. • 改变注意力的五个问题:
– 1这件事还有什么不完美的地方? – 2这件事让我学到了什么? – 3这件事隐藏着什么好处和机会? – 4哪些错误将来绝不可再犯? – 5我要怎么快乐地完成目标?
2 肢体创造情绪
• 做出你要的动作
3 改变词汇、定义
4 打断惯性
改变你对金钱的联想
• 这些负面思想不改变,未来五至十年 你的经济状况会怎样?
相信你能赚大 钱
• 我对赚大钱还有哪些限制性的想法?
(为什么我无法赚大钱) 我为什么一定会赚到大钱?
Money Game
<logo>
打造企业机器的八大关键
<Fortune Education> 杜云生创富教育训练机构
入的人” 的事
复制的三种工 具
1 文字化 2 图像化 3 影像化
五 杠杆
杠杆就是以更少换更多的工具
用更少、换更多
• 经验的杠杆 • O.P.E.
用更少、换更多
• 金钱的杠杆 • O.P.M. • 24×30×12×100 = 86.4万 • 30万×3 = 90万 • 时间的杠杆 • O.P.M. • 24×30×12×100 = 86.4万 • 30万×3 = 90万
成功最快/成功的五大步骤
• 一、配偶 • 二、伙伴（贵人） • 三、地理位置 • 四、商业计划 • 五、轰动的产品
实现财务自由的六大步骤
• 列出每月基本生活费 • 列出理想每月生活费 • 1、财务保障 • 2、财务安全 • 3、财务独立 • 4、财务活力 • 5、财务自由 • 6、财务完全自由
投资管理
• 小老板
• 大企业主
7卖产品不如卖自己 7卖自己不如卖产品
8销售
8行销
9员工越少越好
9员工越多越好
10自己先赚钱
10员工先赚钱
11利润自己拿多数 11利润自己拿少数
12单打独斗
12员工是最棒的
• 小老板
13自己是最棒的 14靠人 15用时间换钱 16… 17… 18…
• 大企业主
13员工是最棒的 14靠系统 15用金钱换时间 16… 17… 18…
如何一劳永逸地解决财务问题
如何一劳永逸的解决你的财务问题
吸引 排斥
如何一劳永逸的解决你的财务问题
吸引 排斥
如何一劳永逸的解决你的财务问题
吸引 排斥
如何一劳永逸的解决你的财务问题
吸引 排斥
如何一劳永逸的解决你的财务问题
吸引 排斥
如何一劳永逸的解决你的财务问题
吸引 排斥
• 增加吸引力 • 降低排斥力
– 1 视觉型 – 2 听觉型 – 3 感觉型
关键二
• 推销不是用讲的,而是用问的
关键三
• 预先解除顾客的抗拒点
• 假设成交
关键四
• 行销=推销的n² • 推销÷行销=推销所须付出的努力 • 推销×行销=业绩结果
行销
第一品牌 业绩倍增
第一品牌
品质VS品牌
你生活中的第一品牌
• 可乐—可乐 • 刮胡刀—吉列 • 汉堡—麦当劳 • 炸鸡—肯德鸡 • 小肥羊—羊肉火锅
精神创造物质
• 承诺输入 • 视觉输出
沉溺
沉溺
非理性的 迫切需求
• 提升沉溺为喜爱
• 沉溺好得心重 • 喜好得到自由
舍得
不必心疼 有舍有得
富有的生活
不抓紧 当用则用 不担心负债 赤子之心 身外之物
• 1）多少？ • 2）何时？ • 3）谁？
捐钱
我的短讲
• 亲身故事(学完这一部份,你有什么最 佳的故事和案例可以分享)
解除限制
• 我该怎样想才能有更多空闲时间？
解除限制
• 为什么我的事业中可以有更多人来代 替？
解除限制
• 我该有怎样的想法，存款才会越来越 多？
解除限制
• 我为什么可以离开我的事业，我的事 业依然壮大?
B 信念
我认为重要的事情
C 情绪
我的身心状态
情绪是如何形成的
注意力
事件
情绪
肢体动作
行为
激发行动力的五个步骤
• 1为什么不行动(行为坏处)? • 2不行动有什么好处? • 3再不行动有什么坏处? • 4马上行动的好处? • 5什么时候行动?
• 决定行动结果好 坏
致富 正确决策 丰富经验 错误决策
思考致富
1钱是什么? 2钱有哪些正面? 3钱有哪些负面? 4有钱会得到什么? 5有钱会损失什么?
D 见识
我的心灵版图
富人不为钱工作
• 恐惧 • 欲望
富人不为钱工作
•钱
•我
恐惧 我为钱工作
钱 钱为我工作
欲望
– 雇员、自由业者
（左）
我为钱工作 钱
– 企业家、投资者 （右）
E 自我沟通
我问自己的问题
二 大量
量大是所有致富的关键
• 不可思议的目标创造不可思议的结果 • 我的梦想 • 梦想+期限=目标 • 梦想远大，目标合理 • 没有不合理的目标，只有不合理的期
团队
• 天才团队的合作 • 家庭合作精神 • 企业合作精神
团队
• 小老板:个人对团队 • 大企业主:团队对个人
领导
• 好的领导决定于他在不在场时