合同谈判的步骤：
1、收集公司的四大信息：经办人员信息、公司情况、项目情况、公司诉求。
2、引导对方：让对方知道其技术与政策的难度，拟办理事项处于厉害关系的程度。
3、报价
合同达成要素：
一、合同价格及支付方式
（一）对方价值观的形成：
1、找同类公司或个人咨询过价格（所以，在起初接触交流时就要在不经意的时候突然
给对方提问：你们是否咨询过其他朋友或其他公司？让对方对突如其来的发问没法
躲避，即使说了假话我们也能从他的反应、表情、语言上发现些破绽）
2、自己不懂，没有数，估计了一个价格（在交流过程中就要试探性地发问，掌握对方
对行业的资讯状况）
3、此件事情的结果与收益间的比值作为价格参考值（了解对方做该件事情的用途与目
的，为对方创造的价值和重要性与紧迫性，从而开出更高的价码时对方就会拿我们
的报价与他从中获取的利益来做对比，这样就有利于我们合同价的成交）
4、让对方知道这件事情的难度，从而在无形中为对方树立新的价值观。
（二）报价原则
尽量以对方的价值观上限做为报价原则和合同成交价的基本原则。
合同价格成交的条件
1、让对方知道他要办理的事项的难度情况；
2、让对方知晓我们的服务有其他公司无法比拟的卓越性，虽然没有法律上的排他性和唯一性，但无形之中就要让客户知道我们是最权威的做得最好的（通过：业绩、人脉关系、为业主利益服务的理念、专业技术与政策的把握、完成的时间等来展现给对方，从而增加说服力）
3、让对方认为这个价并不高；
对方回应注解：
1、没有哪家公司和个人在合同报价前会说：“价格不是问题，你们随便报，我不讲价”；
2、一般只会说“价格高低不是最大的问题，你们报出来我们协商”，后面又来一句：“只要能把按时把事情搞定”；
3、你们先报一个价我们研究一下，你们先报一个价我们比较一下，我们考虑一下（这种事情是最不利于我们的一种）。
4、你们先报一个价我给领导汇报一下（这种说法是最聪明的，进退自如，后面有领导，
不管是谁的想法都是领导的想法，若不行的情况下当事人可以随时挽回。但这种情况与上面第三种比较还算比较好的一种，因为不管真假至少直接上报到了领导那里）。
二、完成时间
我们需要的重要条款排序：
未完成合同的风险条款→合同时间条款→合同价格及支付条款。
对方需要的重要条款排序：
合同价格及支付条款→合同时间条款→未完成合同的风险条款
合同时间条款→合同价格及支付条款→未完成合同的风险条款
风险条款一般客户都会接受我们的原则，所以风险条款一般情况下和一般客户都是放在最后面关注的。
合同价格条款我们可以去引导，再协商就可以达成。
客户在完成了价格谈判后最关注的就是时间，恰恰时间就是我们这个行业的问题与弊病，也是我们履行合同的最关键和最有难度的地方，所以，时间条款才是我们最重要的条款，怎么来约定时间和达成时间条款：
1、乙方按政策和技术要求，及时编制资料和申报，抓紧时间尽早完成。
2、乙方按政策和技术要求，及时编制资料和申报，原则上在0000年00月00日前完成，乙方尽量抓紧时间尽早完成，每提前一个月甲方奖励000元。
3、乙方按政策和技术要求，及时编制资料和申报，乙方必须在0000年00月00日前完成，若每推迟完成一个月惩罚000元。
4、乙方按政策和技术要求，及时编制资料和申报，确保在矿权有效期内完成。
5、乙方按政策和技术要求，及时编制资料和申报，乙方必须在0000年00月00日前完成，若因政策变化或主管部门原因造成工作内容和难度增加，工作时间顺延或另行协商，但乙方需要书面与甲方确认。
三、附属条款
1、具体工作内容
2、完成资料的标准
3、交付时间地点
4、权利与义务
同谈判前需要收集的信息
一、个人主要信息
1、是否是老板或股东及股份比例？
2、是否主动要回扣或者我们为其考虑回扣
3、是否与老板有亲戚关系
4、对此件事情的影响力以及决策能力
5、此人对技术的掌握程度？
6、此人对政策的掌握程度？
7、此人是否有业内的朋友？
8、此人以前是否办理过类似的事情？
9、个人经济实力？对回扣是否在意？
10、个人私密信息：籍贯、住址、婚否、兴趣爱好
二、公司部分
1、公司主营什么？公司的实力？公司的性质？
2、公司拥有多少采矿权和探矿权？
3、以前和那些地质单位或业内人士打过交道？
4、公司对业内的资讯程度？
三、项目情况
1、是否有合法的权证或权益
2、原有资料的详实程度？
3、勘查程度是否到达政策要求？
4、是否需要编制虚假资料？虚假资料的用途？虚假资料会给对方和我们带来多大的价值与风险？
5、勘查单位以及项目负责人和技术人员与我公司是否有直接联系或间接联系？
6、公司最关注的是时间？还是价格？
7、公司的其它项目进程？是否已经委托过别的单位或个人办理？
8、公司的价值观或者老板的价值观？
9、公司决策人是谁？是否直接向决策人汇报？
四、公司诉求
1、公司委托的事项是否具备技术条件？是否可以处理？资料编制、资质及盖章由谁来完成？
2、公司委托的事项是否具备政策条件？老政策与新政策是否有不一致的地方？是否可以公关处理？
3、对方是否知晓技术难度？必要时告知。
4、对方是否知晓政策的难度和相关政策文件和具体的条款？必要时告知。
5、公司的决心？
五、形成初步报价
1、对方委托的事项具体是什么？是否可以分解？能分解报价的地方可以分解后报价，让对方看起来单项价格并不高。
2、确定分解后的步骤哪一步是赢利点？哪一部分是可以高但对方无法比较和知晓的？
3、考虑税金（最好报价时说明不包含税金，这样看起来价格要少一点）。
4、报价与期望的合同成交价不宜过高，常规项目报价一般高于自己期望成交价的百分之15%—20%，非常规项目报价一般高于自己期望成交价的百分之20%—50%。
六、报价方式
1、直接报价（我们自己比较自信，要么是报价比较忠恳；要么是报价奇高，成交与否我们没有报多大的期望，愿者上钩）
2、价格类比法：告知对方我们与其它公司签订的合同价格（必要时出具合同原件），请对方表态和还价（此方法是我们对对方没有多大的底，采取一种试探性的间接报价，若与对方期望值偏差过大的话拒绝起来也不太尴尬，也是比较尊重对方的一种报价方式）？
3、难度类比法：告知对方事情的难度，我们一般难度收取费用为多少，根据难度你认为加多少（必要时出具合同原件）？请对方表态和还价（此方法是我们对对方没有多大的底，采取一种试探性的间接报价，若与对方期望值偏差过大的话拒绝起来也不太尴尬，也是比较尊重对方的一种报价方式）？
STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YB-HT-042603 商务谈判购销合同策划书(合
商务谈判购销合同策划书(合同范 本) 模拟商务谈判策划书 一、谈判主题： xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成， 甲方： 乙方： 主谈：公司的总经理，谈判全权代表; 总经理助理：帮助总经理 财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件 市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略 技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题， 法律顾问：负责法律问题;
记录员： 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润 对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的 公司较多 我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会 对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失 四、谈判目标 1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元提供200台商务机，并承诺维修服务2-3年 2.可接受目标价格：双方达成协议以每台2367元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3年 3.最低目标:双方达成协议以每台2300元提供201台商务机，并承诺维修服务2.5-3.5年 五、程序及具体策略 (1)开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，
商务谈判合同模板 甲方：_______________________ 乙方：_______________________ 甲乙双方本着平等互利的原则，就结成长期、全面的战略伙伴关系，实现双方利益、共同发展，并为以后在其他的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识： （一）权利与义务 1、甲乙双方皆承认对方为自己的合作伙伴。 2、甲方全面授权合作方乙为其分店做____________广告。 3、乙方要在规定的时间范围内完成甲方的要求。 4、乙方必须按照甲方的要求制作平面广告，如果达不到甲方要求的效果，乙方要赔偿甲方 损失。 （二）相互宣传 1、甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。 2、甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商 业行为有关的话题（具体合作项目另签协议） 3、甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、 共同宣传，共同推进双方的品牌。 4、双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。 （三）其他 1、甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进 行合作。 2、本协议有效期为_______年，自_________年_____月_____日起到_________年_____月 _____日为本协议商定合作方案的执行期限。 3、甲乙任何一方如提前终止协议，需提前_____个月通知另一方；如一方擅自终止协议， 另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。 4、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 5、本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协
中江县瓦店乡文化广场建设工程 竞争性谈判合同协议书 ： 谈判人 (项目业主): 中江县瓦店乡人民政府 谈判成交人 (承包人): 依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《中江县国家投资工程建设项目竞争性谈判办法（试行）》及其他有关行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设项目施工事项协商一致，订立本合同。 、项目概况： 项目名称：中江县瓦店乡文化广场建设工程 建设地点：中江县瓦店乡 项目内容：工程量清单提供的全部内容 项目立项批准文号：江发改审批[]号 资金来源：乡镇综合文化站建设项目资金 财政评审预算价：元（其中含暂列金额元） 、工程承包范围：工程量清单中全部内容，最终以双方确认的工程量、审计部门审计结果为准。 、合同工期： 开工日期： 竣工日期： 合同工期总日历天数：天
、质量标准 工程质量标准：满足国家现行《工程施工质量验收规范》，一次验收合格。 、合同价款 金额（大写）：（人民币） ￥：元。 、组成合同的文件 组成合同的文件包括: ()本合同协议书 ()竞争性谈判结果通知书 ()竞争性谈判申请文件及其附件 ()本合同专用条款 ()本合同通用条款 ()标准、规范及有关技术文件 （）图纸 （）工程量清单 （）工程报价单或预算书 双方有关项目的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分。 、本协议书中有关词语含义与本合同《通用条款》中的定义相同。、谈判成交人向谈判人承诺按照合同约定进行施工、竣工并在质量保修期内承担工程质量保修责任。
、谈判人向谈判成交人承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及其他应当支付的款项。 、合同生效 合同订立时间： 合同订立地点： 本合同双方约定双方签字盖章后生效。 谈判人（项目业主）：（盖章）谈判成交人（承包人）：（公章） 地址：地址： 法定代表人：（签字）法定代表人：（签字） 委托代理人：（签字）委托代理人：（签字） 电话：电话： 传真：传真： 开户银行：开户银行 账号：账号： 本合同一式三份，谈判人 (项目业主)一份、谈判成交人 (承包人)一份，县公共资源交易中心一份。
商务谈判购销合同策划书(合 同示范文本) Contracts concluded in accordance with the law have legal effect and regulate the behavior of the parties to the contract ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-023258
商务谈判购销合同策划书(合同示范文本) 模拟商务谈判策划书 一、谈判主题： xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成， 甲方： 乙方： 主谈：公司的总经理，谈判全权代表; 总经理助理：帮助总经理 财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件 市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略
技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题， 法律顾问：负责法律问题; 记录员： 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润 对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的 公司较多 我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会 对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失
论合同谈判技巧 合同谈判最重的是两个字，即“理”和“势”，即谓理直才能气壮，势则指擅于借势、造势，这样讲话才具气势；借势，指借助于来自社会各方面有利于已方的舆论、政治等压力；造势，则指可借压力不足的情况下，通过已方有组织、有目的的做一些宣传和准备工作，增强社会上有利于已方的这种舆论、政治等压力；上述工作做好了，则讲话自然底气足，就具有气势，要做到这几点，通常需要做好如下 工作： 一、谈判前的准备工作要充分 1、人员选择参与合同谈判的人员，层次要分明，权力要适当， 组成结构要合理；首先要选择那些对情况熟悉、思路敏捷、口齿伶俐，不吃生、不俱生，为人沉稳，敢于发言，具有语言扇动能 力的更好。 2、资料准备不仅要准备关于已方立论的所有证明材料，还需要 有关于对方立论的资料，对方可能提出的证明资料等等，一定要全部准备到位，不遗漏，存放有序，使用方便。 3、熟悉资料孙子曰：“知已知彼，百战不殆”，所有谈 判人员都必须要有不怕苦，不怕累的精神，务必将已方观点、证明依据及来源、存放位置和对方的论点及可能出现的证明依据详熟于心，烂熟于心，必须打有把握的仗。 4、立论要清晰、要准确正方立论要很明白、很清晰地表 达出已方的目的和要求，并准备充分的证据；反方立论要找准对
方立论的突破口，一针见血，然后，旗帜鲜明地提出已方论点和 论据。 5、要充分分析各种可能性谈判前，要与对方换位思考，站在对方的立场分析对方会提出的反对意见、理由及依据，从而准备出充足的澄清、反驳证据、依据，如无充足的反驳证据、依据，应能找出抽换话题、尽量回避的理由；实在不行，就应当改 变上面的立论。 6、在社会上创造有利于已方观点的舆论，对外造势。 7、充分打听与谈判方有关联的社会关系和对我方观点有影响 的单位，争取他们的支持，即对外寻可借之势。 8、最好能了解清楚对方的谈判人员的职别、权限、背景及习 惯和嗜好。 二、谈判中的技巧 1、首先观察对方谈判人员与已方掌握的情况是否有变化，如 有变化，尽可能分析一下，或托辞了解一下变化的原因。 2、尽量让对方先提意见，如不能，已方表述一定要言简意概， 立论明确，依据充分，语言轻重有度，不俾不伉。 3、谈判中密切注意对方的言语、神情动态，适时记录对方的关键语言、立论、依据，立即加以分析，寻找漏洞。尽量不插话， 让其详尽陈述。
合同谈判技巧 什么是合同谈判？ 合同谈判是准备订立合同的双方或多方当事人为相互了解、确定合同权利与义务而进行的商议活动。谈判一般包括法律意义上的要约邀请（有的没有）-要约-反要约-再要约-再反要约﹍-承诺的过程。 要约，又称发盘、发价或报价等，是希望和他人订立合同的意思表示，它是一种提议。有的当事人让他人先向自己发出提议，《合同法》称这种方法上为要约邀请。反要约又叫新要约，也就是受要约人对要约的实质性内容做了修改，并将其意思表示回复给要约人，它是一项新的提议。承诺，又叫做收盘或接受提议，是受要约人同意要约的意思表示。直到一方承诺并生效，合同才算正式订立。 构成谈判的几个要素 谈判有人、事、时、地四大要素。 一、人的因素，这也是最重要的因素。 通常，一方的谈判代表要与对方对称，要有相对应的决定权。谈判时，内部要有分工，如以谁为中心、谁为主攻、谁为调和者、谁记录、谁当配角等，要让每个角色各有任务。这样才能有主有从，可进可退，攻守自如，临阵不乱。 二、谈判的第二个要素是事 事就是根据谈判的主题与目标，做好充分的准备。这包括当事双方的有关资料准备、市场行情摸底、确定谈判程序等。 三、时间的要素 一般应选择于我方有利的时间进行谈判。选准了时机，谈判就更容易成功。如果是东道主，要给予对方以热情的接待，以便增进友谊，为谈判打下良好的感情基础。总之，要使自己在时间要素的运用方面有条不紊。 四、地点 可由双方事前分别权衡后协商确定。 怎样为谈判做准备？ 一、分析论证，确定谈判的目标、任务和要求。 二、了解对方，审查对方的法人资格和资信情况以及对方的履约能力。 三、了解对方的谈判人员，以及他们的身份、地位、性格、爱好、办事作风、分析各自的优势和劣势。 四、收集、整理和熟悉与谈判有关的资料，要努力做到能运用自如。 五、设计和确定方案、次优方案和备选方案。要准备好上中下三策，做到临场不乱。 六、进行内部分工，派定谈判角色，以便在谈判桌上角色分明，相互配合，各有重点，进退自如。 七、设计出谈判的程序。 预开始谈什么，接着谈什么，最后谈什么，事先都要有一个大致的安排。同时，要预计哪些环节可能出现分歧，出现了这些分歧应采取什么对策。 八、在国际贸易里还要了解对方国家的法律制度、风俗习惯、经济、技术和质量水平。 合同谈判应遵循的原则 通常，谈判是签订合同的前奏，甚至于有的谈判过程就是签订合同的过程。一个善始善终的谈判对合同的签订及其内容起着决定性的作用。所以，谈判时应遵循如下原则： 一、平等互利的原则 谈判双方的法律地位不分单位大小，实力强弱，都互惠互利。如果一方只享受权利而不承担义务，而另一方只尽义务却不享受权利，这样的合同很难签订。只有平等互利才能达到"
XXX工程竞争性谈判协议书 发包人（业主）：（以下简称发包人） 承包人（施工方）：（以下简称承包人） 工程发包人为实施，经竞争性谈判和平等协商，与工程承包人共同达成如下协议。 一、合同文件组成 本协议书与下列文件一起构成合同文件： 1、设计方案； 2、已标价工程量清单（中标后按中标总价及《竞争性谈判文件》中“谈判人须知”的要求调整单价）； 3、竞争性谈判文件 4、竞标说明文件及竞标会上所作的承诺内容（如二者有差异时以有利于业主方的内容为准）； 5、中标通知书； 6、补充协议（如有时） 7、谈判公告及其他合同相关文件。 二、工程概况 1、工程名称： 2、工程地点： 3、工程内容及规模： 三、合同工程范围
发包人提供给承包人的设计方案和工程量清单包含的全部范围。 四、工程质量 施工单位应按风貌类相关专业的建设施工及验收技术规范、标准、设计的要求和发包人依据合同发出的指令施工。工程施工质量应达到国家现行施工验收规范合格标准。 五、工期 本工程总工期为日历天。计划开工日期：年月日；计划竣工日期：年月日。 六、合同价 本工程合同价（固定单价）为人民币（大写：元正）（￥0元）。如合同工程超出既定范围，原则上应根据工程量增减情况和承包人竞标时的报价（单价）调整工程结算价；但未经发包人确认同意，承包人无权要求提高工程价进行结算。 七、承包人主要负责人 本工程承包人的项目主要负责人即中标人。未经发包人许可，承包人不得擅自调整，且原则上不应调整。 八、工程质量保证 为确保工程质量，本工程设工程质量保证金制度。工程竣工验收通过后，发包方按本工程合同金额的3% 将工程款转作工作质量保证金，待 1 年质保期满工程无明显质量问题后退还。如质保期内工程质量出现明显问题，施工方应负责修复。 九、发包人权力和义务
XX商务谈判合同模板 以下是 XX商务谈判合同模板文章，供大家参考！ [ 提示 ] 合同范本请点击以下链接: 租房合同 | 劳动合同 | 租赁合同 | 劳务合同 | 用工合同 | 购销合同 | 装修合同 甲方：天津金汉斯 乙方：天津鹏飞广告公司 甲乙双方本着平等互利的原则，就结成长期、全面的战 略伙伴关系，实现双方利益、共同发展，并为以后在其他的 合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识： 权利与义务 1．甲乙双方皆承认对方为自己的合作伙伴。 2．甲方全面授权合作方乙为其分店做平面印刷广告。 3．乙方要在规定的时间范围内完成甲方的要求。 4．乙方必须按照甲方的要求制作平面广告，如果达不 到甲方要求的效果，乙方要赔偿甲方损失。 相互宣传 1．甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广 计划及相关营销活动。 2．甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上 开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题
3．甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、金 融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进 双方的品牌。 4．双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。 其他 1．甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同 时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。 2．本协议有效期为10 年，自年月日起到年月日为本协议商定合作方案的执行期限。 3．甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知 另一方；如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究 违约责任的权利。 4．本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效 力。 5．本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在 正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成 不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。 6．本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。 7．双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提 供均为免费。 甲方：乙方： 代表签字：代表签字：
XX商务谈判合同模板 以下是XX商务谈判合同模板文章，供大家参考！ [提示]合同范本请点击以下链接: 租房合同|劳动合同|租赁合同|劳务合同|用工合同|购销合同|装修合同 甲方：天津金汉斯 乙方：天津鹏飞广告公司 甲乙双方本着平等互利的原则，就结成长期、全面的战略伙伴关系，实现双方利益、共同发展，并为以后在其他的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：权利与义务 1．甲乙双方皆承认对方为自己的合作伙伴。 2．甲方全面授权合作方乙为其分店做平面印刷广告。 3．乙方要在规定的时间范围内完成甲方的要求。 4．乙方必须按照甲方的要求制作平面广告，如果达不到甲方要求的效果，乙方要赔偿甲方损失。 相互宣传 1．甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。 2．甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题
3．甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。 4．双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。 其他 1．甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。 2．本协议有效期为10年，自年月日起到年月日为本协议商定合作方案的执行期限。 3．甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方；如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。 4．本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 5．本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。 6．本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。 7．双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。 甲方：乙方： 代表签字：代表签字：
中江县南华镇南渡小学灾后重建土石方工程（项目名称） 竞争性谈判合同协议书 NO ____ 谈判人（项目业主）：中江县南华镇中心学校________________ 谈判成交人（承包人）：___________________________________ 依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《中江县国家投资工程建设项目竞争性谈判办法（试行）》及其他有关行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设项目施工事项协商一致，订立本合同。 1、项目概况：项目名称：中江县南华镇南渡小学灾后重建项 目土石方工程 建设地点：__________________________ 项目内容：工程量清单提供的全部内容_____________________ 项目立项批准文号：江发改[2009 ]258 号___________________ 资金来源：灾后重建资金___________________________________ 财政评审预算价：170498元_______________________________ 2、工程承包范围：工程量清单中全部内容，最终以双方确认的工程
量、审计部门审计结果为准。 3、合同工期：开工日期：2010年6月10日竣工日期：2010年7 月10日 合同工期总日历天数：_30 _____________ 天 4、质量标准 工程质量标准：满_____ 一次验收合格。 5、合同价款 金额(大写)：_____________ (人民币) ￥： _____________________ 元。 6、组成合同的文件 6.1组成合同的文件包括： (1)本合同协议书 (2)竞争性谈判结果通知书 (3)竞争性谈判申请书及其附件 (4)本合同专用条款 (5)本合同通用条款 (6)标准、规范及有关技术文件
Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方：___________________ 乙方：___________________ 时间：___________________ 商务谈判购销合同策划书
编号：FS-DY-20663 商务谈判购销合同策划书 模拟商务谈判策划书 一、谈判主题： xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成， 甲方： 乙方： 主谈：公司的总经理，谈判全权代表; 总经理助理：帮助总经理 财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件 市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略 技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题，
法律顾问：负责法律问题; 记录员： 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润 对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的 公司较多 我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会 对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失 四、谈判目标 1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元提供200台商务机，并承诺维修服务2-3年
公司合作合同 甲方：中国山东齐鲁石化公司 乙方：韩国晓星公司 甲乙双方本着平等互利、 优势互补的原则， 就结成长期、 全面的化工材料领域战略伙伴关系， 实现资源共享、 共同发展， 并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础， 经友好协商 达成以下共识： （一） 权利与义务 1． 甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴， 并在彼此互联网站的显著位置标识合作方 的旗帜徽标链接或文字链接。 2． 甲乙双方授权合作方在其互联网站上转载对方网站上的相关信息， 该信息将由双方协商 同意后方可引用（具体合作项目另签协议） 。 3. 甲乙双方在彼此互联网站中转载引用合作方的信息时须注明 ”该信息由xxx （合作方 网站） 提供 "字样，并建立链接。 4. 甲乙双方必须尊重合作方网站信息的版权及所有权， 未经合作方同意， 另一方不得采编 其站点上的任何信息，且不得在其网站以外媒 体发布来自合作对方站点的信息，否则构成 侵权。被侵害方有权单方面终止合作并视情节选择要求对方承担损害赔偿的方式。 （二） 相互宣传 1. 甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。 2. 甲乙双方都认可的适当时间内， 双方在彼此站点上开设专栏， 撰写并宣传与合作对方商 业行为有关的话题（具体合作项目另签协议） 3. 甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、 金融等行业的各种展览会上， 互相帮助、 共同宣传，共同推进双方的品牌。 4. 双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。 （三） 其他 1. 甲乙双方的合作方式没有排他性， 双方在合作的同时， 都可以和其他相应的合作伙伴进 行合作。 2. 本协议有效期为 10 年，自 2011 年 6 月 1 日起到 2021 年 6 月 1 日为本协议商定合作 方案的执行期限。 3. 甲乙任何一方如提前终止协议， 需提前一个月通知另一方；如一方擅自终止协议， 另一 方将保留对违约方追究违约责任的权利。 4. 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 5. 本协议为合作框架协议， 合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。 框架协 议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为 甲乙双方合作的法律文件。 6. 本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。 7. 双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。 盖章： 附件 2 甲方： 代表签字： 日期： 2011年 6月 1日 乙方： 代表签字： 日期： 2021年 6月 1日
公司/单位精品方案感谢使用本文档 施工合同谈判的主要内容 合同谈判的内容因项目情况和合同性质、原招标文件规定、发包人的要求而异。一般来讲合同谈判会涉及合同的商务、技术所有条款。主要内容分为以下几个方面： 一、关于工程内容和范围的确认 1、合同的“标的”是合同最基本的要素，工程承包合同的标的就是工程承包内容和范围。因此，在签订合同前的谈判中，必须首先共同确认合同规定的工程内容和范围。承包人应当认真重新核实投标报价的工程项目内容与合同中表述的内容是否是一致，合同文字的描述和图纸的表达都应当准确，不能模糊含混。承包人应当查实自己的标价有没有任何只能凭推测和想象计算的成分。如果有这种成份，则应当通过谈判予以澄清和调整。应当力争删除或修改合同中出现的诸如“除另有规定外的一切工程”，“承包人可以合理推知需要提供的为本工程实施所需的一切辅助工程”之类含混不清的工程内容或工程责任的说明词句。对于在谈判讨论中经双方确认的内容及范围方面的修改或调整，应和其他所有在谈判中双方达成一致的内容一样，以文字方式确定下来，并以“合同补遗”或“会议纪要”方式作为合同附件并说明构成合同一部分。 2、发包人提出增减工程项目或要求调整工程量和工程内容时，务必在技术和商务等方面重新核实，确有把握方可应允。同时以书面文件、工程量表或图纸予以确认，其价格亦应通过谈判确认并填入工程量清单。 3、发包人提出的改进方案或发包人提出的某些修改和变动，或发
包人接受承包人的建议方案等，首先应认真对其技术合理性、经济可行性以及在商务方面的影响等进行综合分析，权衡利弊后方能表态接受、有条件接受甚至拒绝。修改或变动必将对价格和工期产生影响，应利用这一时机争取变更价格或要求发包人改善合同条件以谋求更好的效益。 4、对于原招标文件中的“可供选择的项目”和“临时项目”应力争说服发包人在合同签订前予以确认，或商定一个确认最后期限。 5、对于一般的单价合同，如发包人在原招标文件中未明确工程量变更部分的限度，则谈判是应要求与发包人共同确定一个“增减量幅度”（FIDIC第四版建议为15%），当超过该幅度时，承包人有权要求对工程单价进行调整。 二、关于技术要求、技术规范和施工技术方案 技术要求是发包人极为关切而承包人也应更加注意的问题，我国在采用技术规范方面往往和国外有一定差异。建筑工程技术规范的国家标准是强制性标准，企业生产中必须遵守。投标中应仔细查看投标人的施工方法等是否与标书中的技术规范有相符。如有差异，要研究自己是否能做到，以及其经济性如何。如有问题，可争取合法情况下的变通措施，如采用其他规范。尤其是对于施工程序比较复杂的项目，如水坝工程，道路工程，隧道工程和技术要求高的工业与民用建筑工程等，在承包人提交的投标文件中都应提交施工组织设计方案及施工方法特别说明，并力争在投标答辩中使发包人赞同该方法，以显示公司的实力和实施该项工程的能力。对于大型项目，当发包人不能够提供足够的水文资料、气象资料、地质资料时，除在投标报价时做好相应的技术措施外，也应考
合同编号：YT-FS-7454-77 商务谈判购销合同策划书 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
商务谈判购销合同策划书(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 模拟商务谈判策划书 一、谈判主题： xxx学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向 xx学院提供200台电脑，合理制定升级和售后服务时 间，并保证双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成， 甲方： 乙方： 主谈：公司的总经理，谈判全权代表; 总经理助理：帮助总经理 财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件 市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争 者和潜在客户，制定价格策略 技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等
问题， 法律顾问：负责法律问题; 记录员： 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：(1)用的价格销售，增加利润 对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的 公司较多 我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会 对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对
合同协议书谈判技巧文件编号TT-00-PPS-GGB-USP-UYY-0089
合同谈判既是一门科学也是一门艺术，更是追求企业效益最大化的关键一环。合同谈判技巧很多，与时俱进的操作方法因项目和谈判对象而异。总结了如下几点合同谈判技巧。? 技巧之一：造势? 目前，施工企业相对于业主处于劣势地位。在合同谈判中怎样维护施工企业的合法地位是一个重要问题，笔者的体会是要“依法造势”。 所谓依法造势，在合同谈判中，客户与业务经理的地位便是平等的，业务经理不必有低人一等的心态，要有大度的气势和平等谈判的态势。 例如：前段时间南京代理投入六十万也就只是这个政策， 首先先声夺人，摆出一副高高在上的施舍者的架势（我们的业 务经理恰恰相反），让其知道比他大的代理商也只是这个政 策，侧面体现公司的公平公正。 合同谈判双方都应以“先小人后君子”的姿态投入谈判，。对客户的无理要求进行有理有据的反驳，赢得了对方的理解。? 公司目前谈判缺少造势环节，个人建议：1，谈判十五分钟 左右，电话造势。2，半小时左右，进货单造势。
技巧之二：抓大放小? 施工企业在竞争激烈的建筑市场上要实现收益最大化，首先必须把住合同关，合同一旦签订，就必须全面履行合同，即使亏损，也要百分之百地履行合同，这样才能树立起重合同、守信用的品牌。因此在合同谈判中，要保证企业效益最大化和合同的全面执行，笔者认为要“抓大放小”。? 所谓抓大放小，就是大的原则不能放弃，小的条款可以协商，达到“求大同、存小异”的结果。例如在娄底某一上千万元的工程项目的合同谈判中，业主不同意采用建设部GF－1999－0201标准合同文本，拿出了一个简易合同文本与我们进行合同谈判，我们仔细研究了该合同文本，认为其中有几个问题，一是标准合同文本中应由甲方承担的施工场地噪声费、文物保护费、临建费等小费用要求我们承担，二是业主实行了固定合同价包干，不因其他因素追加合同款。为此我们进行了现场考察，因施工场地在郊外，不会产生环保与文物保护费等，因此我方认为第一条在谈判时可以松动，但固定价格包干的条款决不能答应。在此基础上，我们依据《合同法》和建设部颁布的标准合同文本条款，逐条与业主进行沟通，最后达成共识：业主因设计修改、工程量变更、材料和人工工资调价导致增加的工程款由业主承担，且按实结算；我方承担环保、文物保护费、临建费等小费用。从而实现了预定的抓大放小的目
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 单一来源竞争性谈判供货合同书 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
X X X X X X X X X X 供货合同 （合同编号：XCZX200X-XXX 甲方:XXXXXXX 乙方:XXXXXXX 鉴证方：西安市市级单位政府采购中心 200X年XX月 中国西安 供货合同 （采购单位）所需XXXXX项目的采购，在西安市财政局政府采购管理处的监督管理下，由西 安市市级单位政府采购中心组织单一来源谈判，确定（供应商）为（采购单位）所需XXXXX设备单一来源谈判成交单位。依据〈〈中华人民共和国政府采购法》、〈〈招投标法》、〈〈合同法》以及西安 市市级单位政府采购中心的单一来源谈判文件，经（采购单位）（以下简称甲方）与（供应商）（以
下简称乙方）共同协商，西安市市级单位政府采购中心（以下简称鉴证方）确认，达成如下合同条款。 二、合同价款 1、合同总价款为人民币（大写）（￥）。 2、合同总价包括：设备供应费、运输费（含保险费）、安装调试费、检测验收费及其它费用。 3、合同总价一次性包死，不受市场价格变化因素的影响。 三、款项结算 1、整个设备按甲方指定地点，安装、调试、验收合格后，一个月内支付合同总价款的XX% 即人民币（大写）（￥）。 2、留合同总价的XX%即人民币（大写）（￥）尾款，从验收合格之日起满一年后（如无质量问题动用此款），一个月内全额无息一次付清。 3、支付方式：银行转帐。 4、结算方式：由鉴证方根据合同执行情况，分二次给乙方开具分期付款验收单。第一次付款 时，乙方将发票（按合同总价直开甲方）、西安市市级单位政府采购中心项目验收单（一式四份） 送鉴证方审核后，凭成交通知书、合同、发票、西安市市级单位政府采购中心项目验收单，到西 安市财政局政府采购管理办理结算。 四、双方的权利和义务
（商务谈判）合同谈判技巧
论合同谈判技巧 合同谈判最重的是俩个字，即“理”和“势”，即谓理直才能气壮，势则指擅于借势、造势，这样讲话才具气势；借势，指借助于来自社会各方面有利于已方的舆论、政治等压力；造势，则指可借压力不足的情况下，通过已方有组织、有目的的做壹些宣传和准备工作，增强社会上有利于已方的这种舆论、政治等压力；上述工作做好了，则讲话自然底气足，就具有气势，要做到这几点，通常需要做好如下 工作： 壹、谈判前的准备工作要充分 1、人员选择参和合同谈判的人员，层次要分明，权力要适当，组 成结构要合理；首先要选择那些对情况熟悉、思路敏捷、口齿伶俐，不吃生、不俱生，为人沉稳，敢于发言，具有语言扇动能力 的更好。 2、资料准备不仅要准备关于已方立论的所有证明材料，仍需要有 关于对方立论的资料，对方可能提出的证明资料等等，壹定要全部准备到位，不遗漏，存放有序，使用方便。 3、熟悉资料孙子曰：“知已知彼，百战不殆”，所有谈判人员均 必须要有不怕苦，不怕累的精神，务必将已方观点、证明依据及来源、存放位置和对方的论点及可能出现的证明依据详熟于心， 烂熟于心，必须打有把握的仗。 4、立论要清晰、要准确正方立论要很明白、很清晰地表达出已方 的目的和要求，且准备充分的证据；反方立论要找准对方立论的突破口，壹针见血，然后，旗帜鲜明地提出已方论点和论据。
5、要充分分析各种可能性谈判前，要和对方换位思考，站于对方的立场分析对方会提出的反对意见、理由及依据，从而准备出充足的澄清、反驳证据、依据，如无充足的反驳证据、依据，应能找出抽换话题、尽量回避的理由；实于不行，就应当改变上面的 立论。 6、于社会上创造有利于已方观点的舆论，对外造势。 7、充分打听和谈判方有关联的社会关系和对我方观点有影响的单 位，争取他们的支持，即对外寻可借之势。 8、最好能了解清楚对方的谈判人员的职别、权限、背景及习惯和 嗜好。 二、谈判中的技巧 1、首先观察对方谈判人员和已方掌握的情况是否有变化，如有变 化，尽可能分析壹下，或托辞了解壹下变化的原因。 2、尽量让对方先提意见，如不能，已方表述壹定要言简意概，立 论明确，依据充分，语言轻重有度，不俾不伉。 3、谈判中密切注意对方的言语、神情动态，适时记录对方的关键语言、立论、依据，立即加以分析，寻找漏洞。尽量不插话，让 其详尽陈述。 4、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的材料中已有的证据反驳；如没有已准备的证据，现场新提出的观点、证据壹定要严谨，语言壹定要沉稳，绝不能露出惊慌之色。
篇一：施工合同谈判技巧 施工心得—乙方合同谈判技巧总结 （龙建） 合同谈判既是一门科学也是一门艺术，更是追求企业效益最大化的关键一环。合同谈判技巧很多，与时俱进的操作方法因项目和谈判对象而异。结合几年来合同签订前谈判工作的经验，总结了如下几点合同谈判技巧。 技巧之一：依法造势 目前，乙方相对于甲方处于劣势地位。在合同谈判中怎样维护施工企业的合法地位是一个重要问题，我的体会是要“依法造势”。所谓依法造势，就是依据有关法律法规，在合同谈判中制造合同双方平等谈判的声势。《中华人民共和国合同法》强调，合同双方当事人在法律地位上是平等的。既然我们通过程序而走到了这一步，在合同谈判中，乙方与甲方的地位便是平等的，乙方不必有低人一等的心态，要有大度的气势和平等谈判的态势。例如我以前在贵安新区北斗湖路（一期）施工项目的合同谈判中，甲方首先抛出一本合同，摆出一副高高在上的施舍者的架势。在这种僵局中，我方采取依法造势的策略，首先强调在合同谈判时，甲乙双方都具有平等的法律地位；第二强调我们企业以及队伍的实力以及干过的工程业绩，并强调是依法守法的重合同守信誉的单位；第三强调合同的订立必须符合平等、自愿、等价、公平的原则，在合同谈判时双方必须在平等的基础上诚信协商，任何霸道行为都会造成合同谈判的破裂。况且为保证合同的 顺利实施，合同谈判双方都应以“先小人后君子”的姿态投入谈判，否则，造成合同无法签订。 通过依法造势对业主的无理要求进行有理有据的反驳，赢得了对方的理解，保证了合同双方在平等基础上开始谈判，从而使合同谈判得以顺利进行。 技巧之二：抓大放小 乙方在竞争激烈的建设市场上要实现收益最大化，首先必须把住合同关，合同一旦签订，就必须全面履行合同，即使亏损，也要百分之百地履行合同，这样才能树立起重合同、守信用的品牌。因此在合同谈判中，要保证企业效益最大化和合同的全面执行，我个人认为要“抓大放小”。 所谓“抓大放小”，就是大的原则不能放弃，小的条款可以协商，达到“求大同、存小异”的结果。例如2012年在湖南省化工农药基地工程项目的合同谈判中，甲方不同意采用《建设工程施工合同（示范文本）》(gf-1999-0201)标准合同文本，拿出了一份简易合同文本与我们进行合同谈判，我们仔细研究了该合同文本，认为其中有几个问题，一是标准合同文本中应由甲方承担的施工场地噪声费、文物保护费、临建费等小费用要求我们承担，二是甲方实行了固定合同价包干，不因其他因素追加合同款。为此我们进行了现场考察，因施工场地在郊区，不会产生环保与文物保护费等，因此我方认为第一条在谈判时可以松动，但固定价格包干的条款决不能答应。在此基础上，我们依据《合同法》和建设部颁布的标准合同文本条款，逐条与甲方进 行沟通，最后达成共识：甲方因设计修改、工程量变更、材料和人工工资调价导致增加的工程款由甲方承担，且按实结算；我方承担环保、文物保护费、临建费等小费用。从而实现了预定的“抓大放小”的目的。最终合同顺利签订，最后的结算价高于合同价的30％，我们求得了效益最大化。 技巧之三：针锋相对 合同谈判中的重大原则问题，应采用“求大同、存小异”的办法，而不能无原则地为保持合同顺利签订放弃原则。在重大原则问题上，我的体会就是要“针锋相对”。 所谓针锋相对，并不是讲在谈判桌上与对方争论得面红目赤，从而影响下一步合同的顺
X X X X X X X X X X 供货合同 （合同编号：XCZX200X-XXX） 甲方：XXXXXXX 乙方：XXXXXXX 鉴证方：西安市市级单位政府采购中心
200X年XX月 中国西安 供货合同 （采购单位）所需XXXXX项目的采购，在西安市财政局政府采购管理处的监督管理下，由西安市市级单位政府采购中心组织单一来源谈判，确定（供应商）为（采购单位）所需XXXXX设备单一来源谈判成交单位。依据《中华人民共和国政府采购法》、《招投标法》、《合同法》以及西安市市级单位政府采购中心的单一来源谈判文件，经（采购单位）（以下简称甲方）与（供应商）（以下简称乙方）共同协商，西安市市级单位政府采购中心（以下简称鉴证方）确认，达成如下合同条款。 一、合同内容《以单一来源谈判响应文件正本和澄清表（函）为准》
二、合同价款 1、合同总价款为人民币（大写）（￥）。 2、合同总价包括：设备供应费、运输费（含保险费）、安装调试费、检测验收费及其它费用。 3、合同总价一次性包死，不受市场价格变化因素的影响。 三、款项结算 1、整个设备按甲方指定地点，安装、调试、验收合格后，一个月内支付合同总价款的XX%。 即人民币（大写）（￥）。 2、留合同总价的XX%，即人民币（大写）（￥）尾款，从验收合格之日起满一年后（如无质量问题动用此款），一个月内全额无息一次付清。 3、支付方式：银行转帐。 4、结算方式：由鉴证方根据合同执行情况，分二次给乙方开具分期付款验收单。第一次付款时，乙方将发票（按合同总价直开甲方）、西安市市级单位政府采购中心项目验收单（一式四份）送鉴证方审核后，凭成交通知书、合同、发票、西安市市级单位政府采购中心项目验收单，到西安市财政局政府采购管理办理结算。 四、双方的权利和义务
商务谈判合同协议书 The manuscript was revised on the evening of 2021
商务谈判合同模板 甲方：_______________________ 乙方：_______________________ 甲乙双方本着平等互利的原则，就结成长期、全面的战略伙伴关系，实现双方利益、共同发展，并为以后在其他的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：（一）权利与义务 1、甲乙双方皆承认对方为自己的合作伙伴。 2、甲方全面授权合作方乙为其分店做____________广告。 3、乙方要在规定的时间范围内完成甲方的要求。 4、乙方必须按照甲方的要求制作平面广告，如果达不到甲方要求的效果，乙方要赔偿甲方损失。 （二）相互宣传 1、甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。 2、甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题（具体合作项目另签协议） 3、甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。 4、双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。 （三）其他 1、甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙 伴进 行合作。 2、本协议有效期为_______年，自_________年_____月_____日起到_________年_____月_____日为本协议商定合作方案的执行期限。 3、甲乙任何一方如提前终止协议，需提前_____个月通知另一方；如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。 4、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 5、本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。