有线数字电视整体转换的收费定价问题
有线数字电视整体转换的收费定价问题
目前电视媒体已然进入数字化时代，数字电视正在成为众人瞩目的电视产业经济增长点，根据我国国家广电总局制定的《我国有线电视向数字化过渡时间表》，我国将在2015年前完成电视的数字化工作，届时停播模拟信号。
在进行了数字电视整体转换的地区，由于数字化之后，由于节目的增多，前端控制更加灵活，所以节目的销售也不同于模拟时代。对节目进行合理地组合定价，就显得非常重要，它直接关系到了有线电视网络公司的利润收入。
电视几乎是每个人日常生活都离不开的，但传统的模拟电视存在着节目少，收费困难等问题。在进行了数字电视整体转换后，节目数量大大增加，用户可以根据自己的喜好任意订购自己喜欢看的节目。这时候市场就真正变成了买方市场，老百姓拥有自主选择权，只为自己喜欢看的节目买单。这样的话，如何对节目资源进行合理定价才能使得老百姓满意，同时有线电视网络公司也能获取最大利润就显得格外重要。
XX广播电视网络传输有限公司是从事有线电视和宽带信息网络建设、经营、管理及网络应用服务的网络高科技企业。公司由XX市广播电视中心、XX网络股份有限公司、XX电器集团有限责任公司投资组建，于二○○○年三月一日正式成立。经XX市委宣传部批准、XX市国有资产管理局授权，公司负责规划、建设、管理XX百万人口规划区内的广播电视传输和增值业务开发工作。公司现有十一万有线电视用户，并逐年稳步增长。从2002年开始发展数字电视，2004年8月开始实施有线电视数字化整体转换工作，为每户赠送一个用来收看数字电视的机顶盒，现有数字电视用户8万多户。
XX广电在实施了数字电视整体转换之前，模拟的节目一共有20套，其中主要是中央台的节目，几个省级台节目，以及本地节目。每个月收12元钱的收视费。根据管理经济学价格弹性原理可知，整体转换之前的模拟节目是缺乏弹性的。但整体转换之后，由于使用了新的数字压缩传输技术，使得节目数量增加
全部产品包
80
元/月 节目包 节目名称 频道名称 资费
基本节目包A
20元/月 原有模拟节目包A1（必选）
本地,中央及省市台共20套节目 12元/月(含同期有线电视维护费)
基本扩展包A2 除了A1包外国内所有省台节目,四川省台所有节目共30套节目 10元/月
电影频道包B
10元/月 家庭影院B1 家庭影院 5元/月
峨嵋电影频道B2 峨嵋电影频道 5元/月
重庆影视频道B3 重庆影视频道 5元/月
体育频道包C
10元/月
CCTV足球频道 C1 CCTV足球频道 5元/月
CCTV城市体育频道C2 CCTV城市体育频道 5元/月
卫视体育台C3 卫视体育台 5元/月
欧洲体育台C4 欧洲体育台 5元/月
音乐频道包D
10元/月 风云音乐台D1 风云音乐台D1 5元/月
Channel V音乐台D2 Channel V音乐台 5元/月
MTV 音乐台D3 MTV 音乐台 5元/月
专业频道包E
25元/月 天元围棋E1 天元围棋 5元/月
车迷频道E2 车迷频道 5元/月
游戏竞技E3 游戏竞技 5元/月
金鹰卡通E4 金鹰卡通 5元/月
靓装频道E5 靓装频道 5元/月
留学频道E6 留学频道 5元/月
吉祥购物E7 吉祥购物 5元/月 轮播剧场包F
10元/月 轮播剧场F 轮播剧场F 10元/月
1、 获利能力分析。由于模转数需要送给用户的机顶盒的成本需要XX广电网络传输有限公司承担，按照每个机顶盒600元成本计算，11万用户共需6600万元，数字电视前端投入为400万元，每个用户的平均节目收视费30元/月，机顶盒经过5年折旧为零。由此可见前期投入较高，以后主要依靠数字电视节目收视费来回收成本。根据以上的数据可知道，大概需要2年的时间即可收回成本。
背景资料：
有线电视数字化整体转换就是把现有的模拟系统转换为数字系统，通过机顶盒接收解码，使用户的电视机成为集公共传播、信息服务、文化娱乐、交流互动于一体的数字多媒体信息终端，满足用户对广播电视节目和多种信息、多种服务的需求。有线电视数字化整体转换后，将把模拟用户全部转换为数字用户，最终关闭模拟信号。
现在国内已经有青岛、佛山、杭州、大连、太原等城市已经开始了有线电视数字化整体转换，XX广电网络传输有限公司于2004年8月开始在XX市区实施有线电视数字化整体转换工作，具体做法是免费为平移用户提供第一台机顶盒（带一张加密卡），平移用户必须至少购买一个原有模拟节目包12元/月同时至少缴纳360元收视费。
到目前为止，XX已经将8万多模拟用户转换了数字电视用户，由于准备充足，销售策略得当，有线电视数字化整体转换工作进展顺利，有望在2005年底率先完成有线数字化整体转换工作。