合同谈判的策略和技巧销售价格的谈判技巧和

策略

谈判的目的，是为了各自的利益。战争需谈判，谈判即战争。下面是X为大家整理了销售价格的谈判技巧和策略，欢迎大家阅读。

销售价格的谈判的注意事项

1价格商谈的时机

(1)顾客询问价格不等于顾客在进行价格商谈

(2)价格商谈的时机不对，往往是价格战败的最主要最直接的因素

(3)应对顾客询问价格的策略“争取时间，为客户留下空间和余地，细节给客户感觉”

我们在客户谈价的时候可能遇到这样的情况“刚进店就进行砍价”顾客第一次来店，刚进门不久，就开始询问底价“这车多少

钱”“。。。。”“能便宜多少” “你们这车最低多少钱能卖”等等一些这样的问题，对待这样的客户我们要注意以下几点

1:注意观察顾客询问的语气和神态

2:简单建立顾客的舒适区

3:禁忌立即进行价格商谈

4 :询问顾客“您以前来过吧”“您以前在我们店或者其他地方看

过该车型没有？”刺探客户的诚意的话术有“您已经决定购买该车型了吗？”您打算什么时间买？”切记，先通过观察，询问后判断客户是否是认真地，是否真的选定该车型了，是否能够当场签单

付款，是否带钱来买车的。如果客户不是真正的价格商谈，则应先了解购车人的需求，然后推荐合适的车型再请客户做决定，可以用以下话术“关键是您先选好车，价格方面保证让您满意”

“选一部合适的车，对您是最重要的，要不然，得后悔

好几年”

“我们每款车都有一定的优惠，关键是您要根据您的用车需求，我帮您参谋选好车，然后给您一个理想的价格，要不然谈了半天价格，这款车并不是适合您的，那不是耽误您的功夫吗”

“这款车我就是给您便宜，要是不适合您，那也没有用啊，所以，我还是给您把几款车都给您介绍一下吧，结合您的要求，您看哪款比价适合，咱们再谈价格，您看好吗？”

“我做车行好几年了，要不帮您做个参谋，根据您的要

求推荐几款适合您的车？

2如可客户在电话里砍价怎么办？

处理技巧：大部分顾客可能都在电话里面的话术如下

•“价格谈好了，我就过来，否则我不是白跑一趟？”

•“你的太贵了，其他家才•…… ，你看这个价格可以

吧，你要能给，我肯定过来”

•“你不相信我啊？只要你答应这个价格，我肯定过来”

•“你做不了主的话，去问一下你们经理，可以的话，我这两天就过来”

处理原则：销售顾问方面的话术应对（新销售顾问）

•“价格方面包您满意，您总得来看看吧，实际感受一

下，就像买鞋，您总得试一试看合不合脚啊”

•“您车看好了，价格也不是问题，那买车呢，除了价

格，您还得看看购车服务和以后用车时得售后服务，所以啊，我想邀请您来我们公司参观一下我们的展厅，维修部，看看您满意不满意”

•“厂家要求我们都是统一报价的，而且经常检查，查到我们让价的话，要重罚的，所以，你要是有诚意的话，就到我们展厅来一趟，看看车，咱们见面都好谈”

.“要是您忙的话，反正我经常在外面跑，哪天顺便过去一下，给您送点我们们车型的资料和选车的技巧，给您介绍一下，您看方便吗？”

处理技巧：销售顾问方面的话术应对（销售顾问）

•“别人价格是怎么算的？车价只是其中的一部分，这电话里也说不清楚，要不您过来，我帮您仔细算算

•“您这个价格，我实在是很为难，要不这样，您跟我

们经理谈一下吧，您那天方便，我给你约一下”

.“我去问经理肯定没戏啊，像这种价格，准备他骂的，我倒觉得，您如果是亲自跟他面谈的话，以您这种水平，没准能成呢，我再在旁边敲一下边鼓，应该问题不打”

3面对顾客砍价时得心态

顾客砍价时必然的，一定要沉着应对，一定要极具耐心的权利说

服，务必要在和谐气氛下面应对，谈判时应该思考各种处理的方法，别怕，客户一砍价，说明你已经到达成功一半。

销售谈价的技巧：

1不主动提及优惠，要知道不会谈车的人只有谈价了。

2对于过分要求优惠的，要求明确的说不。

销售价格的谈判策略

1逐渐让步的策略

幅度不能让步一步比一步大，比如说你第一次让了400元，第二次让了600元，然后你告诉对方：“这是我的底线，我不可能再让1分了。”可问题是，600元的幅度太高了，绝对不是最后一次让步的幅度。

如果你第一次让幅是600兀，第二次让幅是400兀的话，对方很可能会断定你的第三次让幅大概是100元。他会告诉你：“算了，看来我们没什么好谈的了。可如果你能再让100

元的话，我想我们还可以继续谈。”你一口拒绝，告诉对方，你连10元都不会让步，因为你刚才给出的已经是自己的底

线了。这时候对方可能真的会拂袖而去，因为他可能会想：

“你刚刚让了400元，现在居然连10元都不肯让。为什么这么不讲情面？”所以最后一次让步的幅度千万不要太大，因为这很可能会让对方对你产生不信任情绪。客户想方设法，让你把价格一降到底，比如说他们会告诉你：“我们不喜欢谈来谈去，给个痛快价吧！”

这位客户是在撒谎。其实他非常喜欢讨价还价，他正是

传说中的谈判高手。事实上，当他和你说这番话时，他本身就是在讨价

还价，想看看你是否能在谈判开始之前就把价格降到最低。

作出让步的最佳方式就是，在一开始时，首先答应做一些有利于达成交易的合理让步。或许400元的让步并不会太

过出格。但一定要记住，在随后的让步中，一定要逐渐减小让步的幅度。第二次让步可能只是300元，第三次让步是200 元，然后是100元。逐渐减少让步的幅度，实际上是在告诉对方，这已经接近你所能让出的最大限度了。

2讨价还价并不意味着要折中双方的报价

你一直在努力争取一辆汽车销售生意。你的报价是万元，而对方给出的价格是万元。随着谈判的进行，对方同意把价格提高到8万元，而这时你也把价格降到了万元。接下

来该怎么办呢？你很清楚，如果这时你提出对双方报价进行折中，对方

一定会接受，也就是说，按照这种方式，成交的

价格将是万元

千万不要这么做，这时你应该告诉对方：“好吧，我想这恐怕行不通。”唉，我们花了这么长的时间进行谈判，而且只差一点点就可以达成交易了，这个时候停止合作，真是让人感到难为情，要知道，我们之间的分歧只是区区3800元。”如果你不断强调双方在这笔生意上已经投入了大量时间，而且双方的价格分歧只是一个很小的数目，最后对方很可能就会说：“既然这样，为什么不一人让一步呢？”