关于合同管理的法律知识

第一章总则

第1条引言

随着企业采购交易的日趋多样化和复杂化，对合同管理的要求也越来越高。因此公司有必要把各种类型的采购合同所积累的商务经验、技术要求和法律条款加以格式化与流程化。第2条采购合同风险

2.1 主体风险：供应商作为法律主体不存在。目前，由于各个企业在对外活动中经常向各种机构提供营业执照、税务登记和组织机构代码证的复印件，造成有些复印件流入社会；有些个人伪造或变造营业执照，所以有时在发生采购的产品质量纠纷时，发现交易主体不存在。

2.2 合同风险：合同是企业之间的交易规则与流程。如果不重视采购合同的交易规范，或经常采用供应商的格式合同，放弃了采购方制定采购规则的主导地位，将不利于避免和控制不必要的经济纠纷。在发生纠纷后，采购方自己单方面提出对方应当遵循的交易规则，又理所当然地认为法院或仲裁机构应当支持自己的观点，其结果可能是竹篮打水。

2.3 电子证据的风险

a) 信用风险：存在着如何防止网上交易主体资格的假冒或虚构的问题。

b) 否认风险：电子数据的发送人否认已发送或接收人否认

已接到电子数据的行为。

c) 内容风险：指数据发送人对接收人所收到数据的内容提

出异议，认为其内容与自己所发原件相比发生了变化；或者

接收人对发送者所持的发送原件内容提出异议，认为与自己

所收数据内容不符。

d) 证明风险：很难证明打印件与电子数据完全相符而未经

改动。也就是说书面打印件无法作为证明其内容的直接证据。

e) 法律风险：法官在认定电子合同的成立及效力时，通常

按电子签名法》的相关规定来确认。而一些企业管理人员

不知电子签名法为何物；同时，中国的电子签名法与企业管

理的实际也不相吻合。

2.4 质量风险：如何健全完善供应商质量管理制度，明确企

业采购，质量，财务及物流等部门的职责；如何在采购合同

中约定质量鉴定机构和程序，避免冗长的质量鉴定程序。商

事诉讼是证据为王”，事实需要证据来证明，因此确定在

发生质量纠纷后，如何收集和固定相关的证据，从而在质量

谈判处于有利地位，而不是在被供应商起诉后才收集。

2.5 不协同风险：通常企业的采购和销售属于两个不同的部门，常常造成客户合同与供应商的合同不配套，有时与客户

和供应商同时发生关联合同质量纠纷时，会导致两个案件均

败诉。客户合同与供应商合同完全协同是一个不断谈判，逐步渐进的过程，如何实现这一过程？

2.6 诉讼风险：中国是一个法治与人治协同的国家，无国家的巡回法院体系，地方法院属地方权力机构管理。如何合理地选择诉讼地或仲裁机构，是对应地方司法保护主义，降低诉讼或仲裁成本，避免案件非正常败诉的一个十分重要的举措。

第3条管理模式

许多企业合同管理采用各业务部门归口管理的模式如供应商合同管理；客户合同管理；物流合同管理；基础设施合同管理；行政类合同管理等）。采购合同与公司的客户管理，质量管理，物流管理，设备管理，知识产权保护密切相关。第4条法律顾问

公司法律顾问根据公司管理层的授权，协助公司的采购合同管理工作，与公司采购部门磋商采购合同的格式化及合同履行与控制等工作。

第二章合同策划

第5条合同种类

5.1 年度采购合同

建议公司与经常发生采购业务往来的供应商签订年度采购

合同，而涉及具体供货的品名，规格，数量及交货时间等以采购方的订单》，并经供应商确认为准。对强势的供应商

提供的格式合同，也要依据本公司的格式合同与对方进行谈判而加以修改。

同时，公司又要根据不同采购产品的品质要求与供应商签订质量管理协议；又要考虑本公司的知识产权保护的需要决定是否与供应商签订知识产权保护协议。质量协议应当约定有资质的质量检验机构和方法；约定损失的赔偿与计算方法及确认损失的依据。

建议与新开户的供应商签订的年度采购合同期限为1年，以后再签时可以将合同期限定为2-3年。

5.2 物流合同与货代合同

公司应当与有营业执照的货运公司签订物流合同或运输合同。实践中，一些企业委托个人运输货物，在发生事故时，由于企业与个人之间属于雇佣关系，企业依法应当承担相关的雇主赔偿责任。

5.3 承揽合同或定作合同

如果公司采购的产品属于定作类的产品，需要与供应商签订承揽合同或定作合同，应在合同中约定由采购方所在地的法院或仲裁机构处理双方的合同纠纷。因为，如果双方没有约定争议解决机构的话，民事诉讼法规定由承揽方所在地的法院为合同管辖法院。

5.4 设备买卖合同

公司应当制定设备管理制度。在与制造商签订设备买卖合同》和设备维保协议》时，组织公司生产、技术、采购、财务等有关部门做好相关论证。论证涉及设备的验收、调试，试生产条款，并确认这些合同条款的可行性与可操作性。

第6条合同形式

公司除了与供应商及时结清的之采购外，应签订书面合同。有关修改合同的订单、技术要求、图纸、传真、送货单、发票、对帐单及相关的电子文本等均为合同的组成部分。

第7条合同条款

合同必须具备标的，数量和质量，价款或酬金，履行的期限、地点和方式，违约责任等主要条款，并优先考虑合同争议解决的受理法院或选择的仲裁机构。

每一合同文本上必须注明合同对方的单位的全称、营业执照号,地址、委托代理人、电话、email与银行账号等。

第8条格式合同

公司应当将所有采用的采购合同格式化与规范化，格式合同应根据采购管理的需要与相关司法判例定期修正。格式合同文本公司由采购部门拟定或修正完毕，按规定的流程经公司技术部门，财务部门，销售部门等职能部门和公司负责人审核，同时请法律顾问参与审核。

公司应就格式采购合同的使用，召集相关部门的人员进行培训与研讨，以避免格式合同及操作流程流于形式。