年终返利合同

返利方案合同

2014年度销售返利办法

一、目的

为了激励各区域经销商的工作热情，积极开拓市场，提高市场占

有率，扩大产品知名度，双方达到共赢，特制定此方案。二、客户销售返利

办法

1、客户销售返利提取依据

设定年度销售额基数为 100 万元，销售返利采用分段计算方式。 2、销售返

利计算

销售返利金额 =?分段销售额×分段提成比率 3、销售返利计算方式(分段计算)

1)销售额 100 万元以下的提取比率为1%。返利金额为 100 万元×1%=1万元

2)销售额达到 400 万元(包括 400 万元)，超出部分提成比率为2%，即返利金

额=100万元×1%+(400-100)万元×2%= 7万元。

3)销售额达到 400 万元以上 800 万以下的，销售额超出 400 万元部分的提

成比率为3%，即超出部分返利金额=(实际销售额- 400 万)×3%。

4)销售额达到 800 万元以上，销售额超出 800 万元部分的

提成比率为4%，即超出部分返利金额=(实际销售额- 800 万)×4%。

返利说明表

4、现金折扣政策

为鼓励客户及时结清货款，公司推行现金折扣政策，先付款后发货的，每次发

货金额在10万元以上的(包括10万元)，可以给予0.4%的现金折扣;在15天内累

计发货达到50万元以上的，即帐龄在15天内应收帐款达到20万元以上的，可以给予0.3%的现金折扣而把帐款全部结清。

5、销售返利结算

销售返利与应收帐款资金回笼效率相结合，应收帐款资金回笼达到以下规定才予以结算。具体结算标准如下:

1)应收帐款回款周期在15天(包括15天)以内的，返利金额按100%结算。

2)应收帐款回款周期在15天——30天的(包括30天)，返利金额按80%结算。

3)应收帐款回收周期在30天——45天的(包括45天)，返利金额

按50%结算。

4)应收帐款回收周期在45天以上的，返利金额一律取消。 5)货款结算方式为翻单结算，每批货款必须在一个月内结清。 6)应收帐款回收周期=30天?(月销售额?应收帐款期末余额) 7)

应收帐款年度平均回收期=?每月回收期?12 三、本 [经销商销售返利办法] 解释权归金乌集团销售公司。四、本 [经销商销售返利方办法] 适用时间为“ 2014 年 5月 1 日——

供方:需方:

供方代表签字: 需方代表签字:年月日年月日

篇二:销售返利协议实例分析

销售返利协议实例分析

2010-09-01 14:40 作者:芳萍阅读:469 举报|分享

销售返利是厂家激励经销商的一种方式，也是调动客户销售热情的一种手段，那么，厂家如何向经销商制定销售返利协议呢?本文以北京某制药有限公司的返利协议为例，详细介绍了销售政策的制定。

案例:北京某制药有限公司的返利协议

北京某制药有限公司(以下简称“A药企”)与经销商合作的销售协议时，其返

利做法颇有借鉴意义，为了便于读者充分理解，现引用其部分原文:

一、销售进度返利政策:

1、只要经销商在每个季度完成了当年度销售任务总量的25%，即可享受该项政策;

2、进度返利不同品种按不同比例执行，“仲景胃灵丸”、“宝宝一贴灵”、“珍菊降压片”的进度返利点数分别为1.5%、1%、0.5%;

3、进度返利在下一季度的第一个月末兑现，返利采用安排经销

商销售人员外出观光旅游等形式给予;

二、年度总量返利政策:

1、经销商在完成当年各自的年度销售任务总量之后，不论经销商规模大小，

按统一标准享受返利:“仲景胃灵丸”按照2%、“宝宝一贴灵”按照1.5%、“珍菊降压片”按照1%的标准;

2、返利由A药企在第二个销售年度的第一个月末以现金的形式向经销商支付;

三、及时回款返利政策:

1、每批及时结清货款的经销商，按月享受当月回款总额0.5%的及时回款返利;连续180天无应收帐款的经销商，享受180天回款总额1%的回款返利;全年无应收帐款的经销商，除以上两项之外，另外享受年度销售总量0.5%的回款返利;

2、以上返利为累加返利，经销商可重复享受;但如出现一次拖欠货款行为即取消所有回款返利;

3、返利金额作为组织经销商参加高级学习培训班的费用投入;

四、产品专卖返利政策:

1、在同类产品中(如上海雷允上的“珍菊降压片”、湖北大华的“宝宝一穿灵”、深圳中联的“仲景胃灵片”)，如果经销商自愿只销售A药企的三个对应产品，即可享受该项返利政策;

2、返利在第二个销售年度以进货价格折扣形式兑现;经销商中途经营其他同类产品，该返利项目自动取消;

3、专卖返利的标准:“仲景胃灵丸”1.5%;“宝宝一贴灵”1%;

“珍菊降压片”0.5%;

五、新产品推广返利政策:

1、如A 药企有其他新品种上市，配合密切的经销商(按要求积极组织召开新产品上市推广会、快速进行铺货、开展终端促销维护工作)，除了享受以上四项常规返利之外，额外享受新产品销售额3%的返利;

2、新产品推广返利在年终结算，在第二个销售年度第一个月末以等价值的货车、电脑等实物形式返还;

六、返利执行说明:以上返利政策为累计返利，达到各个项目的标准即可享受;一旦经销商有破坏价格、跨区销售之行为，所有返利则自动取消。

返利的基本目的

从A 药企案例材料，我们可以看出其返利政策一共分为销售进度返利政策、年度总量返利政策、及时回款返利政策、产品专卖返利政策和新产品推广返利政策这五项。那么，A药企为什么要这样设计返利政策项目?我认为透过这些返利项目不难看出其对应的目的:

1、以促进阶段性目标达成为目的。A药企的“进度返利”就

是为了促成经销商按时完成每季度的销售任务;这样有利于市场拓展前期的快速铺货、渠道覆盖以及分销网络的建设;有利于将年度的大目标化小，化整为零，增强经销商完成年度目标的信心。