1. 编号：_______________
2.
3.
4. 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20. 甲方：___________________
21.
22. 乙方：___________________
23.
24. 日期：___________________
25.
26.
27.
28.
29.
1. 国际贸易实务课后答案详解第十五章买卖合
同中的支付条款
30. 在进出口贸易中，选择结算（支付）方式应考虑哪些因素？其中最重要的是什么？在具体工作中，还应注意哪些问题？
答：（1）选择结算（支付）方式应考虑的因素
在进出口贸易中，选择结算（支付）方式应考虑以下因素：①客户信用；②经营意图；③贸易术语；④运输单据。
（2）选择结算（支付）方式应考虑的最重要因素
在国际货物买卖中，依法订立的合同能否顺利完满地得到履行，客户的信用度是决定性
的因素。因此，要在出口业务中做到安全收汇；在进口业务中做到安全用汇，即安全收到符合合同的货物，就必须事先做好对国外客户即交易对手的信用调查，以便根据客户的具体情
况，选用适当的结算方式，这是选用结算方式成败的关键和基础。
（3）具体工作中选择结算（支付）方式应注意的问题
在具体工作中，应针对不同国家（地区）、不同客户、不同交易的具体情况全面衡量，取长补短、趋利避害，力求做到既能达成交易，又能维护企业的权益，最终达到确保外汇资
金安全，加速资金周转，扩大贸易往来的目的。
31. 在L/C、D/P和D/A三种方式中，就卖方的风险而言，何种最大？何种其次？何种最小？如采用汇付方式，又如何？
答：（1）在L/C、D/P和D/A三种方式中，就卖方的风险而言，D/A最大，其次是D/P,
风险最小的是L/C。原因是：L/C （信用证）是开证行以自己的信用做出的付款承诺，属于银行信用，所以卖方收汇风险最小；D/P即付款交单，D/A即承兑交单，这两种支付方式都
属于商业信用。D/P付款交单情况下，买方只有支付货款后代收行才交出单据，卖方风险相对较小；而D/A承兑交单情况下，买方承兑后即可取得相关单据，汇票到期时再付款。如果
汇票到期后买方不能按期付款，卖方就需要承担较大的收汇风险，所以承兑交单的风险最大。
（2）汇付有预付款和货到付款之分。就卖方而言，采用预付款于己有利；而货到付款对卖方风险很大，为了不影响资金周转和避免收不回货款的风险，一般不宜采用货到付款的
做法，也只限对资信可靠地客户出口，而且交易金额不宜太大。
32. 试分别草拟不同结算（支付）方式的国际货物买卖合同中的支付条款各一则。
答：（1）汇付方式下的支付条款
买方应不晚于x年x月x日将全部货款用电汇（信汇或票汇）方式预付给卖方。
The Buyers shall pay the total value to the Setters in advance by T/T （M/T or D/D）not later than ??-
（2）托收方式下的付款条款
买方应凭卖方开具的即期跟单汇票于见票时立即付款，付款后交单。
Upon first presentation the Buyers shall pay against documentary draft drawn by the Sellers at sight. The shipping documents are to be delivered against payment only.
（3）信用证方式下的付款条款
买方应于装运月份前xx大通过为卖方所接受的银行开立一张不可撤销即期信用证并送达卖方，至装运月份后第15天在中国议付有效。
The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Sellers . . . days before the month of shipment, valid for negotiation in China until the 15th day after the month of shipment.
33. 使用汇付、跟单托收和跟单信用证方式
结算货款，在订立买卖合同中的支付条款时，
各应规定哪些内容？特别应当注意哪些问题？
答：(1)汇付条款
汇付方式通常用于预付货款和赊账交易。为明确责任，防止拖延收付款时间，影响及时
发运货物和企业的资金周转，对于使用汇付方式结算货款的交易，在买卖合同中应当明确规
定汇付的时间、具体的汇付方法和金额等。
(2) 托收条款
凡以托收方式结算货款的交易，在买卖合同的支付条款中，必须明确规定交单条件和付
款、承兑责任以及付款期限等内容。
托收条款具体的规定方法是：一般可先列明由卖方负责在装运货物后，开立汇票连同货
运单据办理托收。之后，再按不同交单条件、付款期限，和买方的付款、承兑责任等作具体
明确规定。
(3) 信用证支付条款
在国际货物买卖中，特别是在出口业务中，如采用信用证方式结算，一般应在买卖合同
的支付条款中，就开证时间，开证行，信用证的受益人、种类、金额、装运期、到期日等做出明确规定。
二、案例
1. 某外贸企业与某外商初次交易，按CIF术语出售一批货物，出口合同的支付条款仅
规定：“凭不可撤销即期信用证在上海议付。”合同规定的交货条款为“7月在中国港口装船，运往欧洲XX港，不准转运”。货物备妥后，经再三催促，信用证于7月25日方才开到。由于直达船的船期每月均安排在月中，因此，要在7月间将货物装运已无可能。为此，
我方电请外商将信用证的装运期延至最退8月31日，并将信用证议付到期日延至9月15
日。由于此种货物市价下跌，该商非但不同意展延信用证装运期和议付到期日，反而借口
我未能在7月装运而违反了合同的规定，向我索赔XX美元.试分析在这笔交易中究竟是何方违约？我外贸企业应吸取什么教训？
答：(1)在这笔交易中，买方违约。理由如下：在以信用证作为结算方式的合同中，收到符合合同规定的信用证是卖方履约的前提。本案中，导致卖方无法如期装运的原因是买
方开来信用证太晚，所以卖方无需承担责任。
(2)在这笔交易中，我外贸企业也有失误，合同中未规定信用证开立的时限，以致买方对开证一拖再拖，从而使合同无法顺利进行。所以，今后在使用以信用证作为结算方式的
合同时，卖方应在合同中明确规定信用证开立的时限，有利于督促买方如期开证。
2. 我某外贸公司向外国某进口商以托收方式出售一批冻肉，出口合同的支付条款仅规
定："凭以买方为付款人见票后30天付款的汇票托收”(Collection by draft drawn on
buyer payable at 30 days after sight )。货抵目的港次日，出口人接进口商来电称：
“单据与装货船舶均已到达，但代收行坚持要先付款才能放单。由于买卖合同仅规定见票后30天托收，未规定先付款后交单，故我方不能按银行要求办理。现部分货物已开始腐化，
如等到30天到期付款后放单再提货，货物将全部腐烂变质。”我外贸公司接电后查对托收委托书，该托收委托书并未表明按付款交单( D/P)办理。为防止货物变质，遂即通过托收
银行电告代收银行明确表示："我方未指示付款交单(D/P),你方因何坚持汇票付款人必
须先行付款。如因此延误提货造成损失，概应由你方负责。”后代收行复电称该行是按URC522规定办理.并无过错。我方接电后发现在该案的处理上确有不当之处，遂再去电将托收委托书的内容改为“见票后30天付款，承兑交单（D/A）”。但由于来往交涉，拖延数日，加之当地天气炎热，货物卸船运入仓库后已大部分变质，以致进口商拒绝在汇票上履行承兑手续，最终使我方蒙受重大损失。试对此案的产生以及有关当事人在处理本案过程中的责任和具体做法做出评论。
答：本案中，引起损失的主要原因在于委托人在填写托收指示书时未对具体放单条件做
出明确指示，在遇到问题时因为对托收业务的特点以及托收统一规则URC52猴乏充分了解，
以致没能及时做出反应。
托收业务中，委托人和银行之间是委托代理关系，银行严格按照委托人指示办事，相应风险
和责任由委托人承担，因此在选用托收方式作为付款方式时，委托人应根据成交货物特点、进口方资信等对银行放单条件做出明确指示，以免造成不必要的损失。
国际货物买卖合同范本最新 国际货物买卖合同是营业地处于不同国家境内的买卖双方当事人之间，买卖货物、支付货款的协议。下面小编就给大家分享看看买卖合同，希望大家参考哦! 国际货物买卖合同范本1 甲方：______________________________(以下简称为甲方) 乙方：______________________________(以下简称为乙方) 甲、乙双方为发挥各自优势，联合开拓甲方之________白酒的销售市场，根据《中华人民共和国合同法》，双方本着诚信、开拓市场、互利互惠、共同发展的原则达成协议如下： 一、确定销售关系 1.甲、乙双方根据本合同确立销售关系，不经甲方特别书面授权，乙方只有销售甲方产品的权利，乙方无权代甲方做出任何承诺或立下任何债务。 2.乙方与甲方的合作性质为________ 经销商。 二、销售区域、期限
1.乙方销售甲方产品，仅限于在________ (以行政区域划分)内进行销售，不得擅自超出该区域进行销售。 2.乙方若需开辟其它区域市场，须征得甲方书面同意和授权。 3.销售期限：从________ 年________月________日至 ________年________月________日。 三、销售产品 1.销售产品为甲方现有________ 等系列产品(以下简称产品)，质量及包装标准以产品生产企业标准为准。 2.甲方开发其他新产品，将另行通知乙方具体销售政策，经甲、乙双方同意后可另行签约或以本合同为准。 3.乙方同意按照双方约定的价格体系销售产品(价格体系见附表) 四、销售目标 1.乙方在本合同有效期限内完成销售目标(指乙方累计购货金额)(见下表)乙方合同期限内进货金额不得低于_____万元/年。分月销售目标分解(见下表)(以当月_________日前货款到甲方账上为准) (单位：万元)
编号： 国际贸易合同:中外货物买卖合同范本（ＣＦＲ或ＣＩＦ条款）[1] 甲方： 乙方： 签订日期：年月日
合同签订注意事项 一、甲乙双方应保证向对方提供的与履行合同有关的各项信息真实、有效。 二、甲乙双方签订本合同书时，凡需要双方协商约定的内容，经双 方协商一致后填写在相应的空格内。 三、签订本合同书时，甲方应加盖公章；法定代表人或主要负责人应本人签字或盖章；乙方应加盖公章；法定代表人或主要负责人应本人 签字或盖章。 四、甲乙双方约定的其他内容，合同的变更等内容在本合同内填写不下时，可另附纸。 五、本合同应使钢笔或签字笔填写，字迹清楚，文字简练、准确，不得涂改。
买方：____________________________________ 地址：____________邮码：____________电话：_________ ___ 法定代表人：____________职务：____________ 卖方：____________________________________ 地址：____________邮码：____________电话：_________ ___ 法定代表人：____________职务：____________ 买方和卖方在平等、自愿、互惠、互利原则上，经充分协商签订本合同，双方同意按下述条款全面履行： 条品名、规格、数量及单价 ___________________________________________________ _______________ ___________________________________________________ _______________ ___________________________________________________ _______________ ___________________________________________________ _______________ 第二条合同总值
合同主要条款 （一）、建设单位（全称）：凤阳县旅游发展有限公司（甲方） 承包方（全称）：（乙方）（二）、依据《中华人民共和国合同法》、《建设工程施工合同（示范文本GF-1999-0201）》以及招标文件、投标文件、招标过程中双方签署的补充文件签订承发包合同经双方商订，签定如下合同。 （三）、工程名称： （四）、建设地点： （五）、工程内容： （六）、合同总价： （七）、工程开工日期：年月日，工程竣工日期：年月日，（八）、项目承包方式：本工程实行包工、包料、包工期、包质量，乙方不得擅自将自己应履行的全部或部分合同义务转让给他人，如有发现后果自负。 (九)项目管理人员配备: 1、乙方应配备相应的项目施工经理、，材料、设备、质量检查、安全检查等有关人员，直接在现场组织和管理施工，并履行合同约定的职责，负责与甲方联系。如中途更换人员，必须事先征得甲方同意。 2、乙方负责本工程项目施工的项目经理、各专业负责工程师必须在整个项目施工期内到场。 （十）物资供应： 1、本工程所需的建筑材料均由乙方自行采购。乙方采购的材料应满足设计和规范要求的质量等级，并由甲方认可。 2、已规定暂定价材料的最终审计决算价格以甲方二次招标或询价确定的价格为准。 3、如因材料质量引起的工程质量问题，乙方承担所造成的一切经济损失和工期损失。如甲方或监理单位对该份材料的质量有异议，有权提出停止使用的要求，由此而发生的一切费用由乙方自负。 （十一）工程价款及调整： 1、本工程的合同价款由甲乙双方依据本工程中标通知书中的中标价格在本合同中约定，双方不得擅自改变合同价款，本合同采用的是固定价格合同。 2、乙方在投标报价时已考虑了施工期间可能出现的施工环境和市场的变化等可能影响工程造价的因素。除发生下述情况按实调整外，乙方不得因其他任何原因提出调整工程造价。 （1）甲方确认的设计变更增减工程量。 （2）甲方与监理现场共同签证引起的工程量增减。 3、工程造价调整，按乙方投标时所报的综合单价执行。但综合单价中已规定暂行价材料的价格相应地按其最终价格进行调整。 4、以上调整不得超出工程中标价的10%。 （十二）、甲乙双方一般责任 甲方责任：
编号：YB-HT-026040 国际货物买卖合同书详细版 The contract stipulates mutual obligations and rights that must be performed 甲方： 乙方： 签订日期：年月日 精品合同 / Word文档 / 文字可改 编订：Yunbo Design
国际货物买卖合同书详细版 买方：____________________________________ 地址：____________邮码：____________电话：____________ 法定代表人：____________职务：____________国籍：____________ 卖方：____________________________________ 地址：____________邮码：____________电话：____________ 法定代表人：____________职务：____________国籍：____________ 经买卖双方在平等、互利原则上协商一致，达成本协议各条款，共同履行： 第一条货物名称：____________________ 第二条产地：____________________
第三条数量：____________________ 第四条商标：____________________ 第五条价格：____________________fob________________ 第六条包装：____________________ 第七条付款条件：签订合同后买方于7个银行日内开出以卖方为受益人的、经确认的、不可撤销的、可分割、可转让的、不得分批装运的、无追索权的信用证。 第八条装船：从卖方收到买方信用证日期算起，45天内予以装船，若发生买方所订船舶未按时到达装货，按本合同规定，卖方有权向买方索赔损毁／耽搁费，按总金额____％计算为限。因此，买方需向卖方提供银行保证。 第九条保证金：卖方收到买方信用证的14个银行日内，向买方寄出____％的保证金或银行保函。若卖方不执行本合同，其保证金买方予以没收。 第十条应附的单据：卖方向买方提供： 1.全套清洁提货单；
二十九个条款详解完美合同的攻防之道 任何合同都是特定的交易主体经过博弈，在特定的时间、空间、背景下，以特定的交易条件就特定标的所达成的利益平衡。因此，合同中的任何权利义务都应该是有限的。合同在本质上是一种经济行为，法律人的职责是将相关的权利义务明确化、合法化，最大限度地减少合同履行过程或结果的不确定性，以规避风险和损失。 一、陈述与保证条款 1.陈述与保证条款，通常包括以下内容： （1）一方就与合同交易事项有关的事实作出陈述； （2）该方保证合同订立时上述事实的真实性；或一并保证上述情形在特定期间内持续处于其所陈述的状态； （3）该方违反上述义务所应承担的责任，以及合同相对方的救济方式。2?此类条款旨在减少或控制当事人之间因合同交易事项的信息不对称带来的交易风险。 例如，股权转让合同中，受让人通常无从确证目标公司是否存在未曾披露的债务，或目标公司在股权交割之前是否会再发生其他变故。 二、定义条款 1?定义条款，旨在对合同中较为复杂的或可能发生歧义的词语赋予明确的含义，以便在合同中准确、一致的表述。 2?被定义的词语，不应超出其在该合同语境下语义解释的合理范围。 3?定义条款，常设置在合同中的下列位置： （1）合同正文首部，常为合同第1条或第2条；
将合同当事人条款”作为合同正文的第1条时，定义条款”常为第2条（2）合同正文后部； （3）作为合同定义附件。 4?设置定义条款时，需注意： （1）定义条款应仅限于解释特定词语的含义，不应涉及当事人之间具体的权利义务关系； （2）通常含义足以清晰表达的，不必定义； （3）经过定义后的词语，在合同中应通篇一致，并可以特别的字体或格式（如下划线）表明其在合同中是被特别定义的词语； （4）需定义的词语较少的，可采用附带解释、括号解释等方式处理，不必专设定义条款。 三、标的条款 1.标的描述应尽可能具体、明确，可操作，可证明。 2?合同订立时尚不能具体确定的信息，应明确具体确定的方式，或哪一 方当事人有权以何种方式进行确定。 3?合同标的不明确，可能导致合同不成立；合同标的之范围、要求描述不清，极易发生争议。 四、数量条款 1.标的数量，应尽可能具体、明确、可操作、可证明；并应一并考虑约 定: （1）计数（量）之方式; （2）计数（量）之依据;
技术服务合同主要条款 核心内容：技术服务合同应具备以下主要条款包括：技术服务的项目名称;技术服务的内容、方式、要求;合同履行的期限、地点和方式和工作条件等八大方面。下面法律快车合同法编辑为详细介绍。 依《合同法》第三百五十六条规定，技术服务合同是指当事人一方以自己的技术和知识为另一方解决特定技术问题所订立的合同，不包括建设工程合同和承揽合同。 所谓技术服务，是指在科学技术的某一方面有技术、经验的技术专家，为委托人解决某项特殊技术而开展的有偿服务活动，并承担因开展这方面的服务活动而产生的民事责任，因此，服务和被服务的双方当事人应签订技术服务合同，以明确双方各自的权利、义务。 技术服务合同应具备以下主要条款： 一、技术服务的项目名称。 服务的项目名称应当反映出技术服务的技术特征和法律特征，并一定要与服务的内容一致。 二、技术服务的内容、方式、要求。 本条规范的是技术服务合同的标的特征和具体要求，应明确完成技术服务的具体做法，如产品设计、工艺编程、技术鉴定及应达到的技术指标、经济指标等。 三、合同履行的期限、地点和方式。 技术服务合同履行的地点在合同中应明确，没有明确的，应在委托人所在地履行;合同履行的时间是指双方在合同中约定的完成这项技术服务的最终时间，在规定时间届满时，被委托人应向委托人移交技术服务的报告书，方式是指合同中约定的技术服务项目完成应采用的手段，如产品结构设计、测试分析、生产线调试等。 四、工作条件。
是指委托方应向被委托方提供必要的工作条件和阐明委托技术服务要解决的问题，并提供技术资料、技术数据及相关文件。 五、验收标准。 委托的技术项目完成后，委托人应按合同约定的标准进行验收，因此，合同中应约定被委托人对技术服务合同中的服务项目应达到国标、部标或行标，并按规定的要求如：专家评估、专家鉴定会鉴定等验收办法。 六、报酬支付的方式。 报酬支付的方式指委托人支付被委托人的酬金，双方可以约定完成后一次性支付、完成后分期支付、服务过程中分阶段支付等方式外，还应约定支付的时间和具体地点。 七、违约责任。 合同中约定了双方应履行的义务，违反的，应承担违约责任，违约责任有支付违约金、赔偿损失等内容。 八、争议解决的方法。 双方可在合同中约定协商解决、调解解决、仲裁解决、诉讼解决，如果约定诉讼解决，其他方式可以不进行，如果约定其他几种之一的解决方式，双方达不到一致，还可以通过诉讼解决。
竭诚为您提供优质文档/双击可除国际货物买卖合同的核心条款 篇一：国际货物买卖合同一般条款范本 买卖合同是财产流转的基本法律形式，它是商品经济的产物，又是促进商品经济发展的手段。随着中国社会主义市场经济模式的建立与完善，买卖合同的适用范围在不断扩大，即从国内适用到国外，并在国际社会经济生活中发挥着越来越重要的作用。为此，本文主要就国际货物买卖合同的一般条款提示如下： 国际货物买卖合同的法律定义 自1999年10月1日起施行的《中华人民共和国合同法》（以下简称《合同法》）第130条规定：“买卖合同是指出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同”。在买卖合同双方当事人中，交付标的物的一方当事人为出卖人，支付价款的一方当事人为买受人。 据此，国际货物买卖合同是指不同国家或地区的当事人之间就买卖跨国或跨地区货物所产生的权利义务关系而达 成的协议。
买卖合同的基本内容及其原则 ●《合同法》第12条规定：“合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款： 1、当事人的名称或者姓名和住所； 2、标的； 3、数量； 4、质量； 5、价款或者报酬； 6、履行期限、地点和方式； 7、违约责任； 8、解决争议的方法。 当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同”。 ●《合同法》第131条规定：“买卖合同的内容除依照本法第十二条的规定以外，还可以包括包装方式、检验标准和方法、结算方式、合同使用的文字及其效力等条款”。国际货物买卖合同的一般条款 国际货物买卖合同种类较多，各具特色。从法理上讲，其基本内容可分为如下三个部分：●效力部分。合同的开头和结尾部分规定了合同的效力范围和生效条件。 1、开头部分主要包括：买卖双方的全称、住址、国籍、联系方式，同意签订合同的意思表示，合同的名称与编号，签订合同的日期与地点；
附1 国际货物买卖合同 Sales Contract 编号(No.): _____________ 签约地(Signed at): ______________ 日期(Date): ___________________________________ 卖方(Seller): ______________ 地址(Adress): _____________ 电话(Tel) : _______________ 传真(Fax): ______________ 电子邮箱(E-mail): _____________ 买方(Buyer0: ______________ 地址(Adress): _______________ 电话(Tel) : _______________ 传真(Fax): ______________ 电子邮箱(E-mail): _____________ 买卖双方经协商同意按下列条款成交：(The undersigned Seller and Buyer have agreed to close the following transactions according to the terms and conditions set forth as below:) 1、货物名称、规格和质量(Name, Specifications and Quality of Commodity) ： 2、数量(Quantity) ： 3、单价及价格条款(Unit Price and Terms of Delivery) ：除非另有规定，贸易术语均应依照国际商会制定的《2000 年国际术语解释通则》办理。(The trade terms shall be subject to International Rules for the International of Trade Terms 2000 provided by International Chamber of Commerce unless otherwise stipulated herein.) 4、总价(Total Amount) ： 5、允许溢短装(More or Less) ：____ % 6、装运期限(Time of Shipment) ：收到可以转船及分批装运之信用证__________ 天内装运。(Within ____ days after receipt of L/C allowing transhipment and partial shipments ) 7、付款条件(Terms of Payment) ： 买方须于 _____ 前将保兑的、不可撤销的、可转让的、可分割的即期付款信用证开到卖
附件一 合同主要条款 一、设备设施配置 1.学院提供现有基本打印、复印设备（详见下表：XX学院文印室现有设备清单）；不足部分由承租方自行准备；企业负责设备的日常维护维修。如合同期中设备损坏，不能使用，由企业负责购买新 设备替换，新设备产权归企业，旧设备交还学院。合同期满后将剩 余设备移交给甲方。 XX学院文印室现有设备清单 2.学院提供电接口，文印室用电装表计量收费，价格按相关企业的政府定价执行。 二、费用缴纳与合同期限 1.在签约前缴纳第一次经营许可费；此后的每一年度经营许可费在上一经营年度结束前30天缴纳。 2.水电由学校转供，费用由乙方承担。水电按照商业价格核算，每3个月结算一次。 3.上述费用的每天收取滞纳金0.5%。
4.合同服务期为2年，即自2016年8月25日至2018年8月25日止。 三、文印服务费用的结算 甲方与乙方每月结算、付款一次。结算价格按照双方议定的价格结算，详见下表。甲方凭乙方出具的当地税务部门正式的印刷、打印和复印等票据（附上加盖企业印章的清单）、统计表、原始记录表审签后，以转帐的形式付款。付款时间暂定为收到乙方费用报账材料后的15个工作日内。 印品服务费用结算价格表 四、服务要求： 1.乙方对学校下达的保密印刷品必须按国家有关保密法规和学校相关规定严格执行，并提供切实可行的具体保障措施。保密印刷品的印刷时不得许可无关人员进入。 2.乙方必须保证在规定时间内及时交付学校下达的印品服务，在考试阶段均按照学校考务要求执行好相关印刷工作，相关考务文印业务由甲方教务处全权监督执行。 3.乙方需将价目表列示于各服务场点；相关日常服务必须承诺到位，服务好学校各级部门及师生。 4.乙方除常规的工作时间外，根据学校或校区工作需要，在星期六和星期日以及法定节假日、寒假、暑假、考试期间，须向学校或校区提供文印工作服务。 5.乙方所聘文印工作室工作人员要求身份明确，品行端正，身体
国际货物买卖合同协议书的主要条款 文件编号TT-00-PPS-GGB-USP-UYY-0089
1．品质规格条款 品质规格条款是合同的主要条款，由于国际货物买卖的双方分处不同的国家，因此双方在合同中对货物品质的约定就更加重要。依某些国家的法律规定，买卖合同中有关货物品质的说明是合同的要件，如果卖方所交货物的品质与合同的约定不符，买方有权拒收货物，并可以要求损害赔偿。在国际货物买卖中，不同种类的货物有不同的品质的表示方法，主要有下列几种： (1)凭样品确定货物品质的买卖，指交易双方约定以样品作为交易的品质依据的买卖。这样的买卖依《联合国国际货物销售合同公约》第35条的规定，货物的质量应与卖方向买方提供的货物的样品或样式相同。否则，即为与合同不符，卖方须承担此种不符合同的责任。由于凭样品的买卖多属于品质难以规范化或标准化的货物，有时很难做到货物的品质与样品完全相同，因此合同中也有约定交货品质与样品大致相符的情况。 (2)凭规格、等级或标准确定货物品质的买卖，规格指反映商品品质的一些主要指标，如重量、长短、大小、纯度、强度、拉力等。等级指对同类商品进行的级别分类，如一
级、二级、特级等。标准是企业、行业、政府或国际组织对某类商品的规格和等级进行的规范化。在进行此种确定品质的买卖时，卖方所交付的货物应与合同规定的规格、等级或标准相一致，否则，即属违约。 (3)凭商标或牌名确定货物品质的买卖。 在国际贸易中，对于某些品质稳定并树立了良好信誉的商品，可以采用凭商标或牌名来确定货物的品质。一般来说，商标或牌名特别是良好信誉的商标或牌名代表了一定规格的商品品质，因此，此种买卖可以不再订明具体标准或提供样品。但由于同一商标或牌名的产品可能在不同的国家生产，也会存在规格上的差异，因此，有些凭商标或牌名的买卖除规定了货物的牌名或商标外，也会对产品的具体规格进行规定。 (4)凭说明书确定货物品质的买卖。商品的说明书是说明商品的性能、构造等的文字材料。在国际贸易中，买卖一些构造和性能复杂的设备时，有时须凭详细的说明书具体说明其构造、用材、性能和使用方法等。在凭说明书的买卖中，有的合同除说明书外，还有规定品质保证的条款，用以保证卖方出售的货物品质在一定期限内符合说明书上的
第六章国际货物买卖合同基本条款（一） 一、教学目的 通过本章学习，让学生掌握国际贸易中商品品质、数量、包装条款的基本内容，规定商品品质、数量、包装条款时的注意事项；掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧、运输标志及定牌生产和中性包装等问题、掌握国际货物运输采用的几种运输方式，合同中的装运条款如何拟订，以及如何运用好有关装运单据，重点讲述海洋运输方式中的相关问题、掌握本章主要讲述海运货物保险承保的范围，我国海运货物保险的险别与条款及进出口货物运输保险实务等内容。 二、教学要求 1. 掌握国际贸易中商品品质、数量、包装条款的基本内容，规定商品品质、数量、包装条款时的注意事项； 2. 掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧、运输标志及定牌生产和中性包装等问题； 3. 了解国际贸易货物运输的方式、重点掌握海洋运输、掌握海运提单的性质和作用、了解合同中的装运条款； 4. 掌握中国《中国海运运输货物保险条款》中基本险别的责任范围、除外责任、责任期限；了解伦敦保险协会现行的《协会货物条款》的基本内容；了解保险单证的种类及其法律效力 三、参考书目 1. 尹忠明，《国际贸易学》，西南财经大学出版社，2005年 2. 吴百福，《进出口贸易实务教程》，上海人民出版社，2002年 3. 黎孝先，《国际贸易实务》，对外经济贸易大学出版社，2005年 4. 金镝、朱芸，《国际贸易实务模拟操作教程》，重庆大学出版社，2005年 5. 中国国际贸易学会商务培训认证考试办公室，《全国外贸跟单员培训认证考试复习指南》，中国商务出版社，2006 年 四、教学重点与教学难点 1. 商品品质、数量、包装条款的基本内容； 2. 商品品质、数量、包装条款时的注意事项； 3. 掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧；
国际货物买卖合同(中英文对照) 一、国际货物买卖交货条款 TERMS OF DELIVERY 1.装船条件： Terms of Shipment; 离岸加运费价条款：卖方应在本合同第(9)条规定之时间内，将货物由装船口岸直接船运到中国口岸，在未经征得买方同意前， 中途不得转船。货物不得用悬挂买方不能接受国家的旗帜的船只装运。 For CFR Terms: The Sellers shall ship the goods within the time as stipulated in Clause (9) of this Contract by a direct vessel sailing from the port of loading to China Port. Transhipment enroute is not allowed without the Buyers' consent.The goods should not be carried by vessels flying of the countries not acceptable to the Buyers. 国际货物买卖合同离岸价条款： For FOB Terms: (A)装运本合同货物的船只，由买方或买方运输代理人中国租船公司(地址：北京、二里沟。电报挂号：ZHOUGZU PEKING)租定 舱位。卖放应负责将所订货物在本合同第(9)条规定的装船期限内按买方所通知的任何日期装上买方指定的船只。 The shipping space for the contracted goods shall be booked by the Buyers or the Buyers'shipping agent,China National Chartering Corporation (Address: Er LiGou Beijing Cable Address:ZHOUGZU PEKING).The Sellers shall undertake to load the contracted goods on board the vessel nominated by the Buyers on any date notified by the Buyers, within the time of shipment stipulated in the Clause (9) of this Contract.
合同常用条款（自己整理） 一、合同审核总结: 1、开头除了甲方乙方的名称，还需要写甲方乙方的信息：法定代表人、住址。 甲方：（以下简称“甲方”） 法定代表人： 住址： 乙方：（以下简称“乙方”） 法定代表人： 住址 2、若-----的，去掉“的” 3、0.03%或0.3‰（万分之三） 4、记得审合同主体，查企业真实信息，名称是否正确。 5、大写数字时，记住拼写正确，例如：123，456.78 大写：壹拾贰万叁仟肆佰伍拾陆元柒角捌分。（一定记得写壹！！！！） 5、合同中一般2的大写都是贰，不是两！ 6、“一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、百、千、万”,相对应的大写为：“壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾、佰、仟、万” 7.合同只要提到定金，就要记住，定金不能超过主合同标的额的20%。 8、合同前后概念说法要统一。 二、合同常用条款 付款方式：甲方将以【电汇或支票】的方式支付到乙方指定的银行账户。 乙方指定的银行账户信息如下： 开户银行: 户名: 银行账号:
乙方应当在收到甲方支付的本协议【】费用后的【三】个工作日之内向甲方开具等额有效的增值税专用发票。 发票类型： 发票抬头： 开票项目： 在本条约定中，乙方可开具的发票项目为：。 乙方应向甲方提供正确、详细的账户和帐号，因乙方原因导致甲方付款不能及时到帐，由乙方自行承担。如果乙方开户银行或账号有改变，应提前【五】个工作日书面通知甲方，如因乙方未能及时书面通知甲方变更，甲方不承担由此造成的任何违约责任。如果乙方未按本合同规定通知而使甲方遭受损失，应予赔偿。 保密条款 1、本协议的终止、解除、撤销或无效均不影响本保密条款的有效性及对双方的约束力。双方的保密义务不受本合同期限的限制。 2、【乙方】承诺，【乙方】对因签署或履行本合同而了解、接触或获得的【甲方】的一切资料、信息及其他商业秘密进行严格保密，未经【甲方】事先书面同意，不得向任何第三方（有关法律、法规、政府部门、证券交易所或其他监管机构要求和双方的法律、会计、商业及其他顾问、雇员除外，但双方应确保各自的法律、会计、商业及其他顾问、雇员不擅自向第三方泄密）泄露或用于本协议以外的其他事项。 3、双方对本协议的具体内容负有保密责任，未经对方事先书面同意，任何一方不得将双方的合作及本协议的具体内容，以任何方式透漏给第三方（有关法律、法规、政府部门、证券交易所或其他监管机构要求和双方的法律、会计、商业及其他顾问、雇员除外，但双方应确保各自的法律、会计、商业及其他顾问、雇员不擅自向第三方泄密）或用于本协议以外的其他事项。 4、任何一方违反保密义务，应当承担相关责任并赔偿对方因此遭受的一切经济损失。 保密协议 1、甲乙双方对本合同的具体内容负有保密责任，未经对方事先书面同意，任何一方不得将双方的合作及本合同的具体内容披露给任何第三方或用于本合同以外的其他事项。 1、乙方因订立及履行本合同所知悉、了解到或获得的甲方的任何信息为甲方的专有信息。未经甲方事先书面同意，乙方应当对任何专有信息进行保密，不得向任何人或实体披露这些专有信息或用于本合同以外的其他事项。但正常履行本合同的义务需要或者国家法律、法规另有规定的除外。
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 国际货物买卖合同中英文对照版 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
国际货物买卖合同 买方： ________________________________ 卖方： ________________________________ 签订日期： _______ 年 ______ 月 ______ 日 买方： The Buyers: 传真: FAX: The Sellers: 电报： 电传： 传真: Cable: Telex: FAX: 电报： Cable:
本合同由买卖双方订立，根据本合同规定的条款，买方同意购买，卖方同意出售下述商 品： This Con tract is madeby and betwee n the Buyers and Sellers ，whereby the Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the undermentioned commodity according to the term and con diti ons stipulated below. (1)货名及规格COMMODITYAND SPECIFICATIONS ⑵数量AMOUNT (3)单价PRICE (4)总价TOTAL PRICE (5)生产国别和制造厂商：COUNTRY OF ORIGIN AND MANUFACTURERS (6)装运期限：TIME OF SHIPMENT (7)装运口岸：PORT OF SHIPMENT (8)到货口岸：PORT OF DESTINGATION (9)保险：INSURANCE 由买方投保。
国际贸易货物买卖合同(中英文） CONTRACT OF GOODS PURCHASE 1. COMMODITY AND PRICE 商品和价格 This Contract is made by and between the Buyer and the Sel ler; whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sel l the commodity and on terms and conditions stipulated below: 本合同由买卖双方订立，根据下列条款和条件买方同意购买且卖方同意出售下列商品：Item No. 序号 Commodity and specifications 商品和规格 Quantity数量 Unit Price + Price Term单价和价格术语 Total Amount in U.S.Dollar总价（美元） 1 TOTAL value: USD (SAY U.S. DOLLAR ONLY)总金额：美元(大写美元整) 2. COUNTRY OF ORIGIN AND MANUFACTURERS: THE NETHERLANDS/ PH ILIPS 原产国和制造商: 3. TIME OF SHIPMENT: 装运时间: The Seller agrees to exercise customary & reasonable busines s practices to meet the Buyer’s requested delivery dates set forth h erein. The Buyer understands that shipping dates may depend upon sit e readiness and the Seller’s prompt receipt of all necessary informa tion from the Buyer as well as prompt shipment of the products fro m its sub-supplier. The Seller shall not be liable to pay compensa tion to the Buyer for non, late or mis-delivery for causes beyond t he Seller’s control (and if not remedied within a reasonable time). 卖方同意采用惯常的和合理的商业作法满足买方上述列明的交付日的要求。买方知悉装运日期取决于场地的准备就绪、卖方从买方及时收到所有必要的信息以及卖方的转供货商对产品的及时发运。卖方不应对超出其控制的原因导致的未交付、延迟交付或错误交付（并且未在合理的时间补救）对买方承担赔偿责任。 4. PORT OF SHIPMENT / LOADING: MAIN SEAPORT OF EUROPE 发运港/装运港：欧洲主要海港 5. PORT OF DESTINATION: 目的港：，中国, The People’s Republic of China 6. MODE OF SHIPMENT: (in case of third party items require d) 装运方式：（如果需要第三方项目） Partial shipment not allowed- 不允许部分装运
国际贸易实务进出口贸易合同协议书样本 文件编号TT-00-PPS-GGB-USP-UYY-0089
CONTRACT NO.: 26102 DATE: THE BUYERS: The ATS company ADDRESS :15th Road New York USA TEL:+0 FAX: 买方： 地址： THE SELLERS: ADDRESS:19th Chang An Road Xi’an shanngxi China TEL: FAX: 7 This Contract is made by and between the Buyers and the Sellers, whereby the Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the under mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below: 买方与卖方就以下条款达成协议：
1. COMMODITY: 2. COUNTRY AND MANUFACTURERS: 原产国及制造商：Made in China & LYZ Company 3. PACKING: To be packed in standard airway packing. The Sellers shall be liable for any damage of the commodity and expenses incurred on account of improper packing and for any rust attributable to inadequate or improper protective measures taken by the sellers in regard to the packing.
国际贸易买卖合同 买方：_________________________________________ 地址： _____________ 邮码： _____________ 电话：_____________ 法定代表人： _____________ 职务：______________ 国籍：____________ 卖方： ________________________________________ 地址： _____________ 邮码： _____________ 电话：_____________ 法定代表人： _____________ 职务：______________ 国籍：____________ 经买卖双方在平等、互利原则上协商一致，达成本协议各条款，共同履行： 第一条货物名称： ________________________ 第二条产地： _______________________ 第三条数量： _______________________ 第四条商标： _______________________ 第五条价格： _______________________ fob ________________ 第六条包装： _______________________ 第七条付款条件：签订合同后买方于7 个银行日内开出以卖方为受益人的、经确认的、不可撤销的、可分割、可转让的、不得分批装运的、无追索权的信用证。 第八条装船：从卖方收到买方信用证日期算起，45 天内予以装船，若发生买方所订船舶未按时到达装货，按本合同规定，卖方有权向买方索赔损毁/ 耽搁费，按总金额___________________ %计算为限。因此，买方需向卖方提供银行保证。 第九条保证金：卖方收到买方信用证的14 个银行日内，向买方寄出%的保证金或银行保函。若卖方不执行本合同，其保证金买方予以没收。 第十条应附的单据：卖方向买方提供： 1. 全套清洁提货单; 2. 一式四份经签字的商业发票; 3. 原产地证明书; 4. 装箱单; 5. ______________ 为出口所需的其他主要单据。 第十一条装船通知：卖方在规定的装货时间至少14 天前用电报方式将装船条件告知买方，买方或其代理人将装货船估计到达装货港的时间告知卖方。第十二条其他条款：
常见的合同通用条款中英文 DATED日期 CONTRACT NAME合同名称 by and between合同双方 PARTY A NAME PARTY A甲方名称 and与 PARTY B NAME PARTY B乙方名称 TABLE OF CONTENT PRELIMINARY STATEMENT前言 1.DEFINITIONS定义
2. [OPERATIVE CLAUSES] 具体操作条款 3. CONDITIONS PRECEDENT如有必要，根据交易具体情况设定相应先决条件 4. REPRESENTATIONS AND WARRANTIES 陈述和担保［保证］ 5. TERM合同期限 6. TERMINATION合同终止 7. CONFIDENTIALITY保密义务 8. BREACH OF CONTRACT违约 9. FORCE MAJEURE不可抗力 10.SETTLEMENT OF DISPUTES争议的解决 11.APPLICABLE LAW适用法律
12.MISCELLANEOUS PROVISIONS其他规定 THIS CONTRACT(“Contract”)is made in *city and province+, China on this day of,200 by and between [Party A name],[Party A entity form] established and existing under the laws of China, with its legal address at [address] (hereinafter referred to as “Party A”), and *Party B name], [Party B entity form] organized and existing under the laws of [Party Bjurisdiction of incoporation] with its legal address at *address+ (hereinafter referred to as “Party B”). Party A and Party B shall hereinafter be referred to individually as a “Party ”and collectively as the “Parties”. 本合同于年月日由以下两方在［地点］签订： ［甲方名称］，一家根据 * 法律组建及存续的［甲方组织形式］，法定地址为［甲方法定地址］（以下简称“甲方”）： ［乙方名称］，一家根据［乙方所在国］法律组建及存续的［乙方组织形式］，法定地址为［乙方法定地址］（以下简称“乙方”）。 甲乙双方以下单独称为“一方”，合称为“双方”。
合同常见陷阱条款 一、判断题 1. 格式条款是当事人为了重复使用而预先拟订，并在订立合同时未与对方协商的条对对5. 在采用格式合同方式的交易中，一方如果处于垄断地位与相对方进行交易，那么相对方的意思肯定会不真实。错 10. 只有通过反垄断才能解决经济地位不平等这个问题。对 18. 我国法律规定，定金和预付款性质是一样的。错 2. 对合同中专业名词的理解偏差不会造成陷阱条款。错 3. 在实践中，由于双方对交易的标的或者交易习惯的认识存在差异，一方有可能利用这种知识结构差异来规避责任和风险。对 20. 对法律上有明确定义的概念缺少认知的情况下，双方签订合同时应设立解释条款，对合同中涉及的概念的定义、范围等予以明确。对 11. 对合同中不明确的条款，当事人应咨询律师等专业人士，对合同提供意见或建议。对16. 在我国的司法实践中，如合同没有约定，实行推定原则，即按照交易习惯来进行推定，推定一般由人民法院或仲裁机构来主导。对 20. 《中华人民共和国担保法》中90条规定：定金合同从签订合同之日起生效。错 17. 格式条款的使用是没有限制的。错 5. 信息不对称是导致事实上不平等的唯一原因。错 17. 格式条款是当事人为了重复使用而预先拟订，并在订立合同时未与对方协商的条款。对 13. 合同一方在经济地位或信息资源的掌握上处于优势地位时，容易造成事实上的不平等合同。对 17. 因故意或者重大过失造成对方财产损失的免责条款有效。错 20. 《中华人民共和国合同法》39条第一款规定：采用格式合同订立合同的，提供格式条款的一方应当遵循公平原则确定当事人之间的权利和义务。对 二、单选题 4. （单选题）向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效期间为几年？（） C. 二年