交易磋商和合同订立答案
一、填空题
１、询盘、发盘、还盘、同意，发盘、同意２、发价、要约，递盘３、到达主义
4 、原发盘失效构成一项新的发盘
5 、标明物资的名称明示或默示地规定物资的数量或规定数量的方法明示或默示地规定物资的价格或规
定价格的方法
6 、书面口头行为
7 、同意生效的时刻
8 、约首本文约尾
二、选择题
１、ＡＣＤ２、ＡＢＤ３、A CD 4 、ABCD 5 、 A BC D 6 、
A B D E 7 、A CD E 8 、A
9 、BE 10.A 11 、C 12 、A 13 、A 14 、A 15 、D 16 、
D 17 、C 18 、BD 19 、AC 20 、ABC 21 、ABCD 22 、AB 2
3 、ACD 2
4 、ABD
三、判定题
1 、错
2 、错
3 、错
4 、对
5 、对
6 、对
7 、错
8 、错
9 、对10 、对11 、对12 、错13 、错14 、对15 、对16 、错17 、对18 、对19 、√20 、×21 、√22 、×23 、×24 、×25 、×26 、×27 、×28 、×29 、×30 、√31 、√32 、×
四、名词讲明
1 、发盘：又称发价或报价，在法律上称为要约。按照《联合国国际物资销售合同公约》第14 条第 1 款规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定同时表明发盘人有在其发盘一旦得到同意就受其约束的意思即构成发盘。
2 、还盘：又称还价，在法律上称为反要约。还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘出的项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更换的答复。
3 、同意：同意在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
4 、逾期同意：又称迟到的同意，同意的日期晚于发盘规定的同意日期。
五、简答题
1 、答：又称发价或报价，在法律上称为要约。按照《联合国国际物资销售合同公约》第14 条第1 款规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定同时表明发盘人有在其发盘一旦得到同意就受其约束的意思即构成发盘。
发盘的构成要件1 、发盘内容必须十分确定2 、表明经受盘人同意发盘人即受约束的意思
2 、答：同意在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
构成同意的要件：同意必须由受盘人作出、同意必须是同意发盘所提出的交易条件、同意必须在发盘规定的时效内作出、同意通知的传递方式应符合发盘的要求。
3、答：询盘、发盘、还盘、同意。达成一项交易，必不可少的环节是发盘、同意。
4、答：通常情形下，发盘都具体规定一个有效期，作为对方表示同意的时刻限制，超过发盘规定的时限，发盘人即不受约束，当发盘人未具体列明有效期时，受盘人应在合理时刻内同意才能有效。采纳函电成交时，发盘人一样都明确规定发盘的有效期，其规定方法有以下几种：规定最迟同意的期限、规定一段同意的期限；发盘没有规定有效期则以合理期间为有效。
5、答：发盘的撤回按照《联合国国际物资销售合同公约》规定，一项发盘，只有在其尚未生效往常，差不多上能够修改或撤回的，因此，如果发盘人发盘内容有误或因其他缘故想改变主意，能够用更迅速的通讯方法，将发盘的车祸或更换通知赶在受盘人收到该发盘之前或同时到达受盘人，则发盘即可撤回或修改。
发盘的撤消《联合国国际物资销售合同公约》第16 条规定，在发盘已送达受盘人发盘差不多生效，但受盘人尚未表示同意之前这一段时刻内，
只要发盘人及时将撤消通知送达受盘人，仍可将其发盘撤消，《公约》还规定，并不是所有的发盘都可撤消，下列两种情形下的发盘，一旦生效，则不得撤消：（1 ）在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可能撤消的，（2 ）受盘人有理由信任该发盘是不可撤消的，并本着对该发盘的信任采取了行动。
6、答：在有效期内没有被同意；在同意前被撤销，被拒绝、被还盘
7、答：合同当事人必须具有签约能力；合同必须有对价或约因；合同的内容必须合法；合同必须符合法律规定的形式；合同当事人的意思表示必须真实。
8、答：逾期同意又称迟到的同意，《公约》第21 条第1 款规定，只要发盘人毫不拖延地用口头或书面通知受盘人，认为该项逾期的同意能够有效，情愿承担逾期同意的约束，合同仍可于同意通知送达发盘人时订立。《公约》第21 条第2 款规定，如果载有逾期同意的信件或其他书面文件显示，按照当时寄发情形，只有传递正常，它本来是能够及时送达发盘人的，则此项逾期的同意应当有效，合同于同意通知送达受盘人时订立。除非发盘人毫不拖延地用口头或书面通知受盘人，认为其发盘因逾期同意而失效。
六、案例分析
1 、（1 ）答：构成发盘
（2 ）答：合同不成立，乙方的回复是还盘不是同意。
（3 ）答：有效，甲方同意为有效。
（4 ）答：无效
（5 ）答：能够修改发盘，是有效的，然而 4 月7 日乙方没收到信函。
（6 ）答：市场风险，有效。
（7 ）答：不可撤消。
（8 ）答：过了有效期，甲方意图，可不能同意。
（9 ）答；甲方的意图。
（10 ）答；成立。
（11 ）答：不成立。
2、答：B公司的要求不合理，因为B公司于6月8日来电要求降价为还盘，时对原先发盘的否定，A公司能够与另一家公司达成交易。B公司又来电要求撤回8日还盘，全部同意原发盘的条件。差不多没有意义。
3 、答：本契约无效，同意的构成要件规定同意必须是受盘人做出的。丙不是原发盘的受盘人。卖方甲要求加价能够，能够对发盘进行修改。如果丙是通过乙的授权，则丙的行为有效，同意为逾期同意，是否成立要看甲的意见。
4 、答：不成立，同意的构成要件规定同意必须是受盘人做出的。
5、答:不成立，B做出的回电是对原发盘的实质性更换是一项还盘，则远发盘实效。
6、答：不成立。因为A的撤回发盘通知有效。
7、答：不应该赔偿，因为该缺失不包括在我方投保的水渍险的承保范畴中。
8、答：CIF=CFR+I=CFR+CIFX120%X1%=198000+CIF0.12 CIFX12% X1%
9、答：有条件的接收是否成立，要看原发盘人的意见
10、答：同意是否有效，看原发盘人的意见，因为甲公司是对原发盘的否定，是一项还盘，是原发盘失效，之后甲的同意行为实际是新的发盘，合同是否成立看乙公司的意愿。
11、
12 、
13 、
15 、
16 、答：Ａ商违约，应当负责赔偿。
（１）Ａ国与Ｂ国均为《联合国国际物资销售合同公约》缔约国，由于双方对《公约》的适用未作排除和保留，本案应按《公约》规定办理；（２）Ａ商在收到Ｂ商对其发盘作出附加条件的同意时，未担任何异议，即同意有效，Ａ商同意信用证后又未提出异议，并预备履行信用豆腐皮，Ａ商同