中国农
资
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82744
2013年7月5日星期
五
企业
新
闻13
版
金正大商学
院
营销
体系夏训开营
《中国农资》记者张艳潇|v‘一％
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近日，2013金正大商学院
全国营销体系夏季特训营在山东临沂正
式开营。本次特训活动是
金正大商学院成
立以
来首次大型
集训，为期5天，主要为来自全
国各地的600
多位优秀经销商及
公司营销人员带来了关于营销模式、创新推广、商战特训模拟等
丰富生动的课程。同时，安排优
秀经销商和营销团队进行
经验分
享和实操案例解析，从理论和实践两方面，提升了经销商和营销团队的能力，开拓了营销思路
。
据了解，金正大公司根据自
身发展特点，在企业人才和经销商的培养方面投入大量人力、物
力。目前金正大商学院已基本完
成软件、硬件及所有课程设
计
。
据商学院相关负责人介绍，现阶
段商学院正在着手进行软件平台
的进步搭建，基于金正大自身人才特点，商学院的教职人员十
分充足。从内部
看
，目前集团营
销队伍在1200多人
，其中
95％
可以进行授课，50％的人具备
5
年以上资深从业经验，本身积累
了丰富的成功案例。从外部看，
金正大公司在15年的发展过程
中，先后与清华、中国农大等多家专业院校建立了良好的合作机制。因此，金正大商学院在师资力量方面准备得
粤#常充分。也为
后期的课程安排提供了很好的积淀。在硬件方面，金正大商学
院
已建成大型会议中心
、多功能
厅、小型圆桌教室、家庭式宿舍
等完善的设施，同时可为1000
名左右的学员同时授课
。
金正大公司副总经理罗剑民
向记者介绍，金正大商学院将学员的训练划分为三个方向：第
一，
针对经销商的训练。区别于
行业内其他企业以促进短期销量
为目的，对经销商进行培训，金正大商学院的出发点是以增进经销商长期能力为目的，更进步挖掘他们的潜力。商学院将会给
经销商带来生意规划、职业团队构建、企业文化建设等多方面的培训。第二，针对经销商营销团队的培训。商学院将根据经销商的需求，为他们的销售团队提供如密集分销实操等课程的培训，
另外，经销商的下代也将在金
正大商学院里受到很好的训练，
解决他们的后顾之忧。第三
，针
对内部员工的训练。在培训经销商的同时，商学院还承担了企业
优秀人才培养的任务，如在大学内招募的高潜质人才，他们将在
商学院接受训练培养，员工在金
正大商学院受
到的不仅仅是人职
的培训，还有对其潜能的挖掘。
同时商学院也在为金正大整个营
销团队进行顾问式营销的培训。
、罗剑民表示，经销商的成长
离不开优秀的企业
，商学院的定
缸最贼经黼々墓
土触
的业
务伙
伴，相当于他们免费的
顾问公
司、训缢公司、培训公司。一个
优秀企业的成功是借由经销商的
成功而成功的，金
正大商学院所
有的教学方式、训练，全部是根
据经销商的成长和发展制定的
。
金正大在为经销商带来了先进营
销模式的同时，也让他们更加坚
定了对未来经营的信心
。
鄂中化工：强化监管成常态安全环保获
认
n丁
本报讯今年以来，湖北鄂中化工有限公司生产、安环、质管等部门在人员分工、制作目标和措施上等均加大了对分子公司、分厂的监管力度。据不完全统计．该公司安帮奢B、质管部通过每月安全、环保、质量及现场管理大检查，，提出了硫酸原料库整改增容、硫酸尾渣库清污分流、宜昌鄂中化工公司污水零排放、复合肥车间尾气洗涤改造等100余条整改方案和建议均付诸实施，督办整改率达100％，得到了湖北省和企业所在地环保部门的认可和好评。今年4月，鄂中化工南阳晨光化工有限公司煤、电、小修费、辅助村料等主控考核指标全
部达标，创造了该公司自开车以来的最好水平
。其中，原料煤吨
氨消耗较3月份下降66公斤
，
吨氨电耗下降29度。鄂中化
工
董事长杨才超多次指出，这是强
化职能监管取得的重要成果。
今年初，杨才超结合行业形
势和各分子公司实际，明确将宜
昌鄂中化工有限公司、南阳晨光
4tin有限公司列为2013年安全环保和降耗增效的重点进行常态化监管。
2月初，南阳公司度产量
低，消耗居高不下
。2月25
日
，
杨才超要求公司分管生产副总
、
安环质管副总以及企管部组成调
0t0
户
，
乙
，
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一麓
雀
磷酸二：铵、磷酸铵、i蔓磷酸钙
、璧【合目巴、尿素、破铵
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地址：云南省安宁市圈山北路2哥样隼大厦鄞鞠
：6503∞
电话：cN~71~58697569
，
686901208
传真：0871~58690216／
8868
1’11
研小组进驻南阳鄂中化工公司。
调研组经过与南阳公司研究，迅
速调整了开车方案，收到了立竿见影的效果。在此基础上，调研组进一步帮助部分管理人员转变
观念，纠正和统一一些认识的偏颇，制定了下一阶段的工作目标和措施。3月份，南阳公司原料煤吨氨消耗较2月份下降45公斤，锅炉煤月消耗减少较2月份
下降近一半。4月初
，调研
组在
调研时又提出了围绕提高单机产
量找原因、做文章、寻找突破口
等7条建议和要求，并进行全天
候跟踪，充当了该公司生产经营和管理的“帮手”与“推手”。
(高中)
节能减蚓
篇篇
_
鲁西化工综
合
利用磷石
膏
本报讯鲁西化工集团公司产出的副产品都在积极研发、循环利用，特别是鲁西化工磷复肥产出的磷石膏副产品，已综合利用形成建筑石膏粉、石膏砌块、A级LX无机外墙保温板等系列产品，取得显著的经济和环保效益，降低了复合肥产品的生产成本。其中磷石膏粉在5月份建材协会上荣获2012／2013年度“全国石膏行业优秀企业”，使磷石膏的综合利用再创新辉煌。根据国家“十／i”资源综合利用的指导意见。鲁西化工集团公司采取多渠道、多种层次合作方式拓宽磷石膏综合利用思路，加快磷石膏科技发展、资源化利用的步伐形成稳定利用的长效机制。磷石膏综合利用率力已达到40％，安全处置率超过95％，除了用磷石膏做建筑石膏粉、石膏砌块、纸面石膏板、粉刷石
膏等建材
产品和改良盐碱地外。还结合科研院提供的技术资料，自主研发
磷石膏做路基材料及石膏做路基材料的推广示范，同时储备磷石
膏制备硫酸钙晶须，并让晶须应用在造纸、橡胶等方面。真正实现磷矿资源中磷、硫、钙元素的循环
综合利用。
面向未来，磷石膏粉的综合
利用已构建资源节约型和环境友好型工业体系的重要措施，鲁
西
化工充分认识NT业副产石膏综合利用的重要意义．大力推进磷石膏综合利用工作。实现企业健康、持续发展作出应有的贡献
。
(徐爱叶)
六国
化工做好节能大文章
本报讯安徽六国化工股份有限公司磷铵三车间以磷酸淤渣为原料，生产粉状磷酸一铵，装置设计年产能彳≥方吨：襄壹蛩小：节能的没计、技改创新却不少，如燃气炉替代燃煤热风炉、在燃气炉进风口增加换热装置、机封水循环再利用，不仅收到节能、减排的效果，还美化了车间生产环境。近年来，六国公司从管理创新人手，调整产业用能结构和生产工艺方法，先后建立质量管理体系、环境和职业健康安全管理体系、测量管理体系。加大节能技术创新力度，先后实施高压电税韵疆嗍讯g速控期、低位闪熬
浓
缩工艺、设备机封水回收利用和污水闭路循环技改，实施燃煤锅炉的天然气改造、低位热能换热技术改造、电力系统的无功补偿项目。此外，该公司每年开展节能宣传周活动，在办公醒目处张
贴节能提示牌，增强员工节能意
识。(陈沐)
山东联盟化工获省“节能先进企业
”
本报讯近日，山东联盟化工集团有限公司荣获2012年度“山东省节能先进企业”称号，这是该公司第五次获此殊荣。2012年，联盟化工公司积极开展内部节能降耗工作，全面提高资源综合利用率，全年共完成节能量91782吨标煤。其中，合成氨综合能耗为1300
．0干克标煤／
吨，比上年同期的1327．83千克
标煤／吨下降27．83千克标煤／
吨。降低2．1％；原油加工综合能
耗为78．93千克标煤／吨，比上年
同期的82．92千克标煤／吨
下
降
3．99千克标煤／吨，降低4．81％
，
节能降耗水平再上新的台阶
。
贵阳中化开磷公司获全国
节能
典型
本报讯国家发改委节能中心近日传出的消息，贵阳中化开磷化肥有限公司荣获“2013全国节能先进典型”荣誉称号。此次评选全国节能先进典型是国家发改委节能中心弘扬节能正能量，在全国范围内开展的节能先进典型评选话动。经过国家节能中心组织有关单位、专家、
媒体代表认真严格审核，贵阳
中
化开磷化肥有限公司因节能效果显著，被授予“2013年全国节能先进典型”荣誉称号
。
据悉，此次评选中
，全国仅
有100家企业荣获了这一称号
。
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