篇一：泸州老窖购销合同
酒类产品经销合同
甲方：泸州老窖生命中那坛酒股份有限公司
乙方：
鉴于：
1、甲方作为一家酒类销售公司，系专营泸州老窖特曲系列产品的销售管理机
构。
2、乙方作为甲方在内的团购经销商，负责在以上区域内开发团购客户，并提供产品配送服务。
现甲、乙双方本着诚实信用，平等互利的原则，签订本合同，共同约定如下：
1、甲方向乙方提供下表中产品,保证产品品质符合国家相关规定并向乙方提
供优质的售后服务；乙方按照计划内结算价向甲方打款进货。具体价格如下：2、甲乙双方约定：泸州老窖特麯酒（老方瓶）只面向国有企事业单位；泸州
老窖特麯酒（老圆瓶）只面向党政军系统；泸州老窖大曲酒外贸版只面向基层单
位。
3、合同期限：自年月日起至年月日止。
4、乙方承诺：乙方自愿遵守本合同约定的第2条即只在合同约定的单位定向销售，乙方向甲方购买的产品只在市团购渠道销售，不得将产品销售至市区域之外，且保证产品不进入市场流通渠道（包括但不限于大卖场、单体商场、连锁超市、社区零售店、名烟名酒店、餐饮酒店、批发市场等营业场所）。并且，乙方保证不得低于计划内结算价销售产品。如乙方出现前述违约行为，甲方有权取消乙方销售本协议下产品的资格，并取消本协议项下产品的市场支持及推广奖励。
5、甲方为乙方提供的产品需由甲方在包装上进行特殊编码标识。
6、在乙方销售执行过程中，甲方根据自身的产品保障能力，可阶段性停货或
控制发货数量，此调整不构成甲方对本协议的违反，因甲方停货、涨价或换装等实施阶段性销售调整的，以甲方临时通知文件为准。
7、乙方向团购客户销售本协议约定的产品后，由乙方将产品配送至客户指定
地点。
对于乙方提供的销售服务，甲方向乙方支付相应推广奖励，推广奖励由客户
根据自身需求进行选择，奖励金额为本协议第8条所约定的销售金额的13%购物返券 (货补)奖励或者10%的现金奖励。
若乙方首笔订单量超过50件，甲方根据乙方首单进货量给予乙方5%的品鉴酒
小酒支持，用于乙方进行公关、品鉴及开展促销活动。
8、甲乙双方约定合同期内乙方实现的销售金额是指：本合同约定期限内，乙
方自行向甲方打款进货的金额。（备注：对于乙方退货的产品金额不计入销售金额。）
9、乙方向甲方购买产品实行先款后货，购货前，乙方应将货款全额支付至以
下甲方指定账户，甲方确认货款到账及订单信息后，将产品发运至乙方指定仓库，运费由甲方承担。如在运输过程当中货物损坏，乙方有权拒收；交货后货物破损由乙方自行承担。甲乙双方约定：非产品质量问题，甲方概不退货。
甲方账户信息如下:10、乙方提供销售服务须满足以下要求：
（1）为保证销售服务及时高效，乙方须保证自身保有相应库存。为此，乙方
须自本合同生效之日起 10 日内向甲方打款备货，备货数量由双方另行协商。（2）甲方就本协议第一条项下所列明的产品品项，分别制作所对应的酒票，
酒票由甲方专职人员管理。乙方确认团购客户购买意向后，向甲方申请酒票，并协助客户填
写酒票。乙方确认收到客户货款后，将客户所购酒品发运至客户指定地址。乙方再次打款备货时，需提供上一批次产品数量的酒票。
（3）为保证双方及时有效沟通，现指定联系人如下：
甲方指定以下联系人：
甲方指定联系人姓名和联系方式：乙方特指定以下联系人：
乙方指定联系人姓名和联系方式：
乙方指定收货地址及联系人：
11、本合同履行过程中产生的纠纷，双方协商解决，协商不成，提交甲方住
所地有管辖权的人民法院诉讼解决。
12、本合同壹式肆份，甲方执贰份，乙方执贰份，自双方签字盖章之日起生
效。
甲方：（签章）乙方：（签章）
签字：签字：
签约时间：年月日签约时间：年月日篇二：2012年泸州老窖老头曲经销合同
泸州老窖老头曲/青红瓷经销合同
卖方：泸州老窖博盛恒祥酒类销售有限公司（以下简称甲方）
买方：（以下简称乙方）
编号：
甲、乙双方为发挥各自优势，联合开拓白酒的销售市场，根据《中华人民共和国合同法》，双方本着诚信、开拓市场、互惠互利、共同发展的原则达成协议如下：
一、经销产品、区域、期限
1、在本合同框架下，乙方经销甲方现有泸州老窖指定产品（以下简称产品）乙方经销甲方产品仅限于本合同约定的该产品所对应的经销区域和渠道，乙方不得超出该产品对应的经销区域或渠道进行销售。
2、乙方如需将产品销售至本合同约定的经销区域或渠道之外市场的，须向甲方提交书面申请并获得甲方出具的授权书或确认函后方可进行操作，否则依据《泸州老窖市场管理办法实施细则》及《泸州老窖博大公司市场管理实施细则》中规定的“窜货”行为进行处理。
3、经销期限：自 2012年7月01日起至 2013 年 6 月 30 日止。
4、合同期满双方未提出续约，合同自行终止。乙方如需续约的，应在本合同期满前一个月向甲方提出书面申请，甲乙双方应就是否续约进行协商，双方确认续约的应履行相关程序及续签合同。
5、产品质量及包装标准以产品生产企业标准为准。
二、进货任务及产品价格
1、甲乙双方约定在本合同确定的经销期限内乙方向甲方的打款进货任务（打款进货任务是指本合同项下乙方须向甲方打款购货，甲方据此据实开具发票的实际金额）见下表：货币单位：元（人民币）
乙方在本合同经销期限内应完成季度月度分解的进货任务，具体分解任务详见补充协议。
2、甲方有权根据市场经营需要，单方面调整乙方经销产品销售价格（即甲方有权就乙方经销产品单方面调整与乙方的制单价及乙方应执行的市场销售价格），乙方须严格按照调整后的销售价格执行。甲方如调整价格，应提前通知乙方，乙方须按甲方通知执行，但乙方有权在甲方调价后按调价前产品制单价为标准，向甲方购买相当于通知下发之日前乙方前十二个月月平均进货金额的产品（调价时乙方经销甲方产品未满十二个月的，按实际经销产品的月份数计算月平均进货金额）。
三、经销合同的变更和解除
1、甲方有权根据乙方地区品牌发展考核情况，按甲方《泸州老窖客户管理办法》对本合同进行变更。甲方对本合同进行变更的，应于正式变更前一个月以书面方式通知乙方，乙方须按甲方要求的变更方案和时间要求安排落实执行；
乙方根据当地经营之需要如须变更本合同的，应提前一个月向甲方提出书面申请，经甲方与乙方协商书面确认后方可执行。
2、乙方应按本合同约定完成合同期限打款进货任务。如乙方单一季度未完成季度打款进货任务的80%，甲方有权随时通知乙方单方解除本合同。
3、甲方解除合同的通知送达之日起十五日内，乙方必须无条件按整件向甲方退货后进行清算，甲方在乙方无条件退货并由乙方提供当地税务局出据的“开具红字增值税专用发票通知单”或“进货退出及索取折让证明单(普通发票专用)”手续完成前有权扣留乙方在甲方的所有保证金，如乙方未按规定时间退货，甲方有权动用乙方保证金购买乙方向市场出售的本合同项下产品，产生损失由乙方承担。
4、合同解除后，乙方须按甲方的要求配合库存清理工作，如因乙方不配合、故意扰乱本合同对应产品的价格、物流秩序，由此给甲方造成的损失，由乙方承担。
四、付款方式：
本合同下，乙方向甲方下订单进货时实行先款后货，乙方每次进货时须将全额货款及保证金先行汇入甲方指定帐户；甲方收到乙方订单和对应金额货款后，按本合同约定发货；甲乙双方采用银行承兑汇票结算的，甲方将根据收到银行承兑汇票时间并参照银行一年期基准贷款利率计算贴现利息，具体方式如下：
1、票据收票日至票据到期日在三个月以内的，甲方根据实际持票天数，参照银行一年期基准贷款利率的30%向乙方收取资金占用费；
2、票据收票日至票据到期日在三个月以上、六个月以内的，甲方根据实际持票天数，参照银行一年期基准贷款利率向乙方收取资金占用费；
3、原则上不收取6个月以上的商业汇票（含电子商业汇票）。
以上方式如有变化以甲方书面通知为准。
五、交货和运输：
1、乙方应提前30天向甲方书面提报《产品需求计划》，便于甲方安排生产。甲方不承担因乙方未按要求提报《产品需求计划》而造成的供货迟延或由此引发的其他责任。
乙方按照本合同约定向甲方提交订单及《产品需求计划》后，甲方依照订单所载的时间要求向乙方发货。若乙方订货数额较大，在不影响乙方正常销售须情况下，甲方可分批分期发运，并甲乙双方协商确认相应产品的发货时间进度，甲方按照前述时间进度发货。若乙方要求甲方延迟发货，迟延发货时间超过乙方原先要求发货时间25日后，甲方有权向乙方收取超期仓储费用。
3、甲方向乙方交付产品时，产品破损率低于该批次交付产品3‰的为正常运输破损，产品破损损失由乙方自行承担；如产品破损率超出3‰，乙应在收到产品之日起三日内凭铁路部门或相应物流单位出具的有效证明文件书面通知甲方，甲方将协助乙方进行索赔。超过三日乙方未向甲方就交付产品提出书面异议的视为乙方收货无异议。
4、乙方在领货凭证上签收后，产品所有权即从甲方转移到乙方，若无甲方书面签章公文许可，乙方不得对甲方任何人员予以调货或借货。
5、乙方须在收到甲方货物后2日内上网登陆甲方“泸州老窖供应链运营管理平台”进行收货确认的网上登记。
6、结算价格和运输方式：
（1）甲乙双方约定，本合同下甲方与乙方的结算价格实行到岸(站)价。甲方负责将产品运输至本合同乙方指定地点后，其他到站后费用，如中转费、掏箱费、装卸费、短途运输费等
均由乙方自行承担。尽管实行到岸(站)价，但本合同就相关费用有特殊约定的，甲乙双方按特殊约定执行。
(2) 甲乙双方同意，运输方式以经济安全的方式为主，运输工具的选择由甲方决定，原则上长途运输工具以火车运输为主。货物送达地点在四川省内或重庆市内（以行政区域为准），甲方采用汽车运输方式；甲方或乙方均可根据实际情况，在可操作的前提下，选择水运方式；甲、乙双方一致同意，非经双方另行协商约定，一般不采用空运方式。***** 站（不包括二次中转，如须二次中转，则费用由乙方自行承担）；
(3) 在执行到岸（站）价的情况下，双方对运输方式及运费承担作如下约定： a.火车运输方式：鉴于火车运输以车皮或组箱发货方式运行，乙方每批订货量原则上应满足车皮或集装箱装载率达到95％以上的要求。
b.汽车运输方式：交货地点在四川省内或重庆市内（以行政区域为准，下同），甲方采用汽车运输方式，乙方每批订货量原则上应在十吨以上。交货地点为除四川省内或重庆市内以外的地区，乙方要求采用汽车运输方式，乙方每批订货量在十吨以上的，运费由甲、乙双方各承担50%；无论是在四川省或重庆市内或外的，如乙方要求甲方零担发运（即乙方单位批次订货量不足十吨的）的，乙方承担2/3（三分之二）运费，甲方承担1/3（三分之一）运费。
c.若乙方选择其他运输方式，则运费全部由乙方承担（即在此种情况下，本合同产品价格实行离岸价方式）。甲方在先行代乙方向负责物流的单位垫付物流费后，甲方有权自动在乙方交纳的保证金中直接予以抵扣，。保证金中被抵扣后，乙方应在7日内以现金补足保证金。(4)乙方可执行分拨站管理，整火车皮可运输到乙方指定的火车站，四川省内、重庆市内整汽车（批次订货量十吨以上）发运的，可运输到乙方指定的收货地点。
(5)货物运输不及时的处理方式：
在执行到岸（站）价的情况下，双方一致同意对运输不及时的处理方式为：乙方按合同约定支付订单款项并确定运输方式后乙方提交的订单即行生效，甲方即按合同约定安排货物发运事宜。一般情况下，自甲方安排发运之日起，火车车皮运输在15天内到达乙方指定站，汽车运输在 10 天内到达，水运集装箱运输在17天内到达，因不可抗力原因造成延误除外。如货物未能按期到达，则每逾期一日，甲方支付给乙方的违约金为：逾期交货金额×商业银行同期月贷款标准利率/30日；如逾期一月仍未到达，乙方有权利取消该次订单，甲方应无条件配合，并向乙方支付违约金，标准为：逾期交货金额×商业银行同期月贷款标准利率/30日×逾期天数×2。如系货物整车（火车车皮或汽车、水运集装箱）装载率未达到95％以上要求的而造成的逾期到达，甲方不承担货物逾期到达的违约责任。
六、甲方的权利和义务
1、权利：
（1）乙方发生以下三种情况时，甲方有权对乙方停止供货，查验乙方仓库、账本及货流去向，并按《泸州老窖市场管理办法实施细则》、《泸州老窖博大公司市场管理实施细则》、《泸州老窖客户管理办法》取消乙方经销权，单方面解除本合同：
a.乙方发生拖延员工工资，拖延支付合作伙伴费用超过注册资本，或亏损超过注册资本；
b.未按甲方规定价格体系执行，任一批次超过50件，或未按甲方规定价格体系执行的产品累计超过100件，或乙方下游十个终端内同时发生违反甲方价格体系的的情况；
c.货物流向超出本合同约定的经销区域。
（2）对乙方的经营管理进行指导，如发现乙方在市场运作中未按甲方要求予以配合的情况出现三次以上（含三次），或未按甲方要求整改的情况出现三次以上（含三次），或整改三次以上不能到达甲方要求的，甲方有权单方面解除本合同。
（3）对乙方经销甲方产品的经营状况、产品价格要求执行情况、货物流向有权实施监督管理；（4）对乙方的经营管理进行指导，如发现乙方在市场运作中有不规范或配合不力的情况，有
权向乙方提出合理建议并要求整改，若乙方整改不力或仍不予配合，甲方有权进行相应处罚直至单方面解除本合同。
（5）如因合同解除而发生退货或如因甲方产品质量原因发生退货时，甲方有权要求乙方将乙方剩余产品按原到岸(站、港)价退回甲方（因甲方原因发生退货的，退货物流费由甲方承担，如系乙方原因发生退货情形的，物流费由乙方承担）,并甲方有权以现金或实物的形式收回赋予该批产品的所有以书面形式承诺的各种支持。
（6）因为乙方原因影响了甲方市场管理秩序、经营合作、计划执行进度，甲方可单方面调整乙方经销区域（渠道/系统）或经销品种。
（7）乙方如有违反本合同规定，经甲方查证属实，可依法追究乙方的违约责任。
2、义务：
（1）提供之产品必须符合我国白酒行业产品质量标准，并保证长期、稳定的产品质量。（2）协助乙方做好市场营销工作。
（3）兑现以书面形式所承诺的各种支持。
（4）按照乙方的订货要求，准时、准点、按量发运。
（5）如因产品滞销或有提前终止合同时，乙方剩余产品由甲方按原到岸价采取措施处理。（6）如因甲方产品质量原因，应对乙方进行换货处理，无法换货时，应进行退货处理。（7）合同终止时，处理完相关遗留问题后，依程序将保证金余额退还乙方。
七、乙方的权利、义务：
1、权利：
（1）如因甲方产品质量原因导致产品滞销或因甲方原因导致合同提前解除的，乙方可以有权以书面形式向甲方提出退货或换货。
（2）有权提出对市场推广有益的经营主张或建议，经双方协商并书面确认后乙方可以执行。（3）甲方如有违反本合同规定之条款，经乙方查证属实并提出整改建议后甲方仍无改善，乙方可依法追究甲方的违约责任。
2、义务：
（1）乙方在发生退货时，须保证产品包装完好无损（以整件为单位），且按本合同约定，以现金或实物的形式退回该批产品的各种支持。
（2）乙方须指派专人负责甲方产品的销售，合同签订后十五日内，组
建8人以上专职营销队伍，配送工具应即时到位，并制定和完善各项管理规章制度，迅速提高服务终端能力。篇三：泸州老窖蓝花瓷销售合同
泸州老窖蓝花瓷销售合同
甲方：______________________________（以下简称为甲方）乙方：______________________________（以下简称为乙方）甲、乙双方为发挥各自优势，联合开拓甲方之________白酒的销售市场，根据《中华人民共和国合同法》，双方本着诚信、开拓市场、互利互惠、共同发展的原则达成协议如下：
一、销售区域、期限：
1、乙方销售甲方产品，仅限于在________ （以行政区域划分）内进行销售，不得擅自超出该区域进行销售。
2、销售期限：从________ 年________月________日至 ________年________月________日。
二、销售产品：
销售产品为甲方现有________ 等系列产品（以下简称产品），质量及包装标准以产品生产企业标准为准。
三、付款方式：
甲方给付乙方订购产品，以乙方实际销售金额结算。四、甲方的权利和责任：
1、权利：
（1）对乙方的经营状况，价格执行情况、货物流向有权实施监督管理。
（2）对乙方的经营管理进行指导，如发现乙方在市场运作中有不规范或配合不力的情况，有权向乙方提出合理建议，直至终止合同。
（2）协助乙方做好市场营销工作。
（3）兑现以书面形式所承诺的各种支持、包括给乙方的补偿、奖励、促销品、广告及营销推广支持。口头承诺无效。
（4）按照乙方的订货要求（货款到甲方账户后），双方约定的交货地点发运。
五、乙方的权利、责任：
1、权利：
（1）如因甲方产品质量原因，乙方可以书面形式向甲方提出退货，经国家质检部门确认后，可以退货。
（2）有权提出对推广市场有益的经营建议。
（3）乙方在指定区域销售后，在未经乙方同意前，甲方不得另行销售或开发分销商。如未经乙方许可，发现甲方自行销售乙方销售区域，乙方有权扣除货款，具体额度等同甲方销售金额。
2、责任：
（1）产品销售应严格执行双方签订的产品通路价格，严禁低价恶性倾销或刻意高价销售。（2）乙方应积极、主动地搞好营销工作。
（3）做好促销活动的协调、配合工作，包括各职能部门及终端的协调，协助对活动礼品、品尝酒、形象小姐的管理。
（4）严格按照合同确定的终端数和目标进行铺货（铺货目标见附件）。（5）乙方应收集或配合甲方人员收集的当地市场动态，竞品信息、资料传给甲方。
六、其他：
1、本合同经双方法定代表人或授权人签名并加盖合同专用章或公章后生效。
2、本合同未尽事宜，双方协商形成合同附件，并经双方签字盖章后具有同等法律效力。
甲方：____ __________ 乙方：法人或授权人：法人或授权人：__________ 联系电话：联系电话：时间：年月日联系电话：年月日
一、泸州在公司品牌管理中遇到了什么问题？ 将公司品牌和产品品牌混淆，错误的将带有“泸州老窖”专用字体的买断品牌在市场上流通，允许新的公司使用“泸州老窖”品牌。而这些公司对品牌维护的不重视，开发的酒品超出了泸州老窖批准的36个，一个品种不行，马上就换一个品牌。而导致了产品品牌的滥用进而也对公司品牌所起的负面影响越来越大，由于买断品牌的利润空间比较大，所以其依靠促销等市场措施赢得了不少消费者的青睐，但是后果却是泸州老窖主品牌消费者的大量流失甚至还使泸州老窖品牌形象受到了一定的影响。 二假设你是泸州老窖的决策者，你会怎样处理泸州老窖公司品牌与产品品牌之间的关系？请给出相应的解决方案。 1、对买断品牌的清理整，维护其主品牌的市场地位，把主品牌的市场做大做强。 2、推出核心高端品牌。重点打造国窖.157 3、泸州老窖特曲（含头曲、二曲）、永盛烧坊、 泸州老酒坊这四个品牌，其中泸州老酒坊就是泸州老窖股份公司针对前期的品牌整顿和价格调整而推出的新品。 3、改变消费者心智中前三（茅五剑）将“国字号”挤进前三。 4、找准对称目标消费群。先系统拓展偏好者；可持续公关中庸者；重点突破个体领袖偏见 者，领袖领导同类、偏好与中庸影响偏见、最终三类互为边际效应。 5、保证经销商的利益。让消费者在想到泸州老窖的时候能第一时间找到，逐渐改善自身的 品牌形象。 三、通过本案例的学习，请说明公司品牌与产品品牌的区别和联系，并思考应该如何实现企业的公司品牌与产品品牌的协调发展。 1品牌载体不同。公司品牌与公司相关，是顾客对公司拥有的知识，从而形成对公 司的认知、推断和信念。需要将企业全方位的信息传递给各个目标市场，在各个目标市场树立一个整体、全面的形象。产品品牌与具体的产品（或服务）相关，是顾客对于特定产品或服务的认知、推断和信念。针对特定产品，企业运用产品品牌的目的在于沟通特定的目标市场，从而使其产品更好地符合目标市场的需求。 2品牌管理主体不同。公司品牌建设是企业CEO的首要责任，因为公司品牌需要处 理与所有利益相关者群体相关的诸多事务（如股东、政府、媒介、员工等），需要处理与经营战略的对接，而产品品牌则主要由品牌经理负责，品牌经理只需要处理好与该产品品牌相关的一些市场活动即可。 3品牌关注群体不同。公司品牌能潜在影响多类利益相关群体，不仅要面对客户， 还要面对股东、员工、政府、社区、公众、意见领袖和合作伙伴等等。公司品牌必须向利益相关者传递能与之共鸣同时又具备竞争力的元素。而产品品牌则主要聚焦消费者， 只需要从目标客户的需求出发，提供能让其愉悦的顾客体验即可。 1过度沉迷于过去的品牌光荣，没有新的发展。 由于过去积累的品牌资产让很多老牌制造型企业过度自满自己在关键利益相关者心目 中树立起来的品牌形象和知名度，在市场环境和消费者的消费习惯已经发生改变时， 还是采用以往的公司品牌经营战略，没有新的发展，是一种“吃老本”的心理。 2 忽视对公司品牌的系统构建。 首先是缺乏品牌、缺乏公司品牌意识。其次是具有公司品牌意识但没有自身的公司品 牌构筑方法，沉迷于以往的光辉历史中无法自拔，按部就班延续以往的品牌相关工作， 忽视对现有的公司品牌进行与时俱进的重造变革。 3公司品牌与产品品牌区分不清，构建措施相混淆。
编号： 泸州老窖博大酒业头曲特约分销商协议 甲方：泸州老窖博大酒业营销有限公司 乙方：（经销商） 丙方：（分销商） 为维护泸州老窖头曲系列产品正常市场秩序,切实保障泸州老窖头曲经销单位的长期利益，进一步巩固发展泸州老窖头曲系列产品市场。三方本着友好合作，互惠互利的原则，签订本协议。 一、合同关系约定： 乙方为甲方授权经销商，双方已签订相关经销协议。丙方经甲方和乙方共同认定并签订本协议后成为乙方分销商。本协议在甲乙双方经销合同生效的前提下有效。 本协议不影响甲乙双方经销合同中权利义务的履行。 本协议下买卖关系的主体为乙丙双方。涉及乙丙双方买卖关系的问题与甲方无关。 二、丙方分销产品、区域、期限： 1.分销产品为（产品名称）（以下简称产品），质量及包装标准以甲方企业标准为准。 2.丙方分销甲方产品，仅限于在县（市）区（镇）（以下简称区域）内进行销售，不得擅自超出该区域进行销售。丙方若需开辟其它区域市场，须征得甲乙方书面同意和授权。 3.合同期限：从年月日至年月日。 三、三方责任： 1.甲方责任： （1）提供符合国家标准的甲方产品。 （2）协调乙方按丙方订货要求，按指定的品种、规格及数量及时配送。 （3）甲方协助乙方、丙方进行市场推广，包括媒体宣传和促销推荐。 （4）对各级市场价格进行管理、调控、监督。包括：乙方送丙方的供货价、丙方的供货价，以及该产品是否流通的约定。甲方根据市场变化有权对价格体系进行调整。现价格体系见附表。 2.乙方责任： （1）依本合同，向丙方供货，按丙方的订货要求确保及时送货到位。 （2）负责监督丙方做好区域管理和价格管理，遵守甲方制定的价格政策； （3）若甲方根据市场变化对上述供货价格进行调整，则乙方应根据甲方书面通知的执
供货方（甲方）：购买方（乙方）： 根据《合同法》、《消费者权益保护法》等法律法规，为使甲方与乙方进行商品交易的任何相关程序达到双方平等、互利、合法、公平的交易原则，经双方友好协商，签署如下协议: 一、商品质量: 1.甲方所供全部商品，应保证其合法销售权，符合相关法规条例，同时, 应将商品合格证（或质量保证书）和必要的资料及证件等交至乙方。 2、甲方应对其提供的商品包装符合相关标示的说明、生产日期、保持同 期等有关规定，否则乙方有权拒收，甲方对提供的商品标明的保质期 限及保质条件下的商品质量全面负责。甲方不得提供假冒伪劣商品或 临期商品给乙方。 3、若因甲方提供的商品因质量问题而引起的客诉或索赔或罚款而导致乙 方经济及荣誉受损失由甲方承担，乙方可在货款中直接扣除。 4、甲方须对向乙方提供的商品承担售后服务责任，直至商品的质量保质 期届满为止。 二、产品名称及价格 产品名称 合价（元）
协议到期如续期，双方均按续期后调整之日起的新价格执行。 三、商品订货与交付 1、乙方以传真或电话形式向甲方订货，甲方应按订单收到2日内给乙方 供货。 2、乙方有权拒收与订单不符的商品或质量、包装不合格的商品。 四、货款结算方式 签订合同之日付定金人民币大写：肆万柒仟贰佰捌拾元整 (Y 47280),剩余尾款人民币大写：贰佰万元整(Y 2000000),打到乙方指定账号，款到发货. 开户名称: 账号: 开户银行: 五、违约责任 甲方违反以上协议，应向乙方支付违约金10000元；乙方违反以上协议，除结清所欠货款外，并向甲方支付违约金10000 元。 六、其它
本合同一式两份，甲、乙双方各执一份备查，如有未尽事宜，协商解决。双方自签订之日起即生效。 乙方: 甲方: 日期：年月日日期：年月日
泸州老窖的企业战略管理分析 ——公司战略管理论文 姓名：金林 班级：06人力资源 学号： 课程：公司战略管理 教师：王琴 时间：2009年5月 目录： 一.公司简介--------------------------------------------------------3 1历史发展及主导品牌----------------------------------------3 2资源优势----------------------------------------------------3 3质量理念----------------------------------------------------3 4发展目标----------------------------------------------------3 5品牌战略----------------------------------------------------3 6经营理念----------------------------------------------------4 二.泸州老窖战略管理四要素--------------------------------------4 1业务组合----------------------------------------------------4 2资源配置----------------------------------------------------4 3竞争优势----------------------------------------------------4 4协同优势----------------------------------------------------5 三.外部环境分析---------------------------------------------------5 1一般环境分析-----------------------------------------------5 2产业环境分析（波特五力分析）------------------------------6 3外部量化分析----------------------------------------------12 四.内部环境分析--------------------------------------------------14 1内部环境影响因素------------------------------------------14 五.综合分析-------------------------------------------------------17 1 SWOT分析-------------------------------------------------17 2业务组合分析-----------------------------------------------19 3波士顿矩阵分析--------------------------------------------20
老窖股份证券投资分析报告 1 公司概况 1.1 证券名称及代码老窖（000568） 1.2 经营围 老窖系列酒的生产、销售（凭许可证及其有效期经营）；进出口经营业务；技术推广服务；发酵制品生产及销售；销售：汽车配件、建材及化工原料（以上经营项目不含法律、法规和国务院决定的前置审批和许可项目）。 1.3 主营业务经营和销售老窖系列类酒 1.4 历史沿革 老窖股份前身为老窖酒厂，始建于1950年3月，1993年9月20日经省经济体制改革委员会川体改(1993)105号文批准，由老窖酒厂以其经营性资产独家发起以募集方式设立的股份。1993年10月25日经省人民政府川府函(1993)673 号文和中国证券监督管理委员会证监发审字(1993)108 号文批准公开发行股票，于1994 年5 月9 日在深交所挂牌交易。2005 年10月27日公司股东大会审议通过了《老窖股份股权分置改革方案》，于2005年11月3日办妥股份变更登记手续。变更后公司股本总数未发生变化，仍为841，399，673.00股，其中，控股股东市国有资产管理局持有的本公司国家股由585，280，800.00股下降到508，445，139.00股，占公司总股本的比例由69.56%下降到60.43%。2006年11月公司定向增发获得批准，总股本由841，399，673.00股增加到871，399，673.00股；市国有资产管理局占公司总股本的比例由60.43%下降到58.35%。2007年2月27日控股股东市国有资产管理局已累计售出本公司股票42，069，983股，至今还持有本公司股466，375，156 股，占公司总股本的53.52%，仍为本公司第一大股东。时代酒业有限责任公司已由合资方福华集团实业承包，承包期为2004年4月8日－2011年4月7日，公司不再拥有对该公司的实际控制权。滋补酒业有限责任公司已由合资方土产果品经营站承
企业分析 一、公司战略分析: 泸州老窖把企业业务核心放在高档酒市场，公司的远景目标是通过相当一段时间，产量达到20000吨的水平，逐步提升价格，达到200元/瓶，另外还会推出一些新品，如年份酒（如六年陈特曲等），来填补1573提价后留下的市场空挡。4、2009年后特曲系列有望成为公司利润增长的主要动力，甚至超过国窖1573成为公司的利润支柱。 公司把酒类业务作为重点，从酒类业务挖掘更多的利润空间，推出更多具有泸州老窖特殊优势的产品，吸引更多的消费者。 （1）区域一：产品开发战略 在这个区域，业务具有较大的市场机会，同时内部弱势亦较明显，其性质类似于波士顿矩阵中的问号业务。这些业务的战略重点应放在减少内部弱势上，同时需要有效的利用市场机会。泸州老窖拥有广阔的消费群体，所以引进新技术能力，开发新产品非常重要。 （2）区域二：集中战略 在这个区域是机会和优势的最理想结合。泸州老窖的酒类业务是其最主打的业务，占据了泸州老窖主营收入的90%以上。同时酒类尤其是高档酒市场是泸州老窖的最强优势，结合其独特资源优势和销售渠道，为公司战略发展提供非常有利的条件。 （3）区域三：开发新细分市场、多元化战略 在这个区域中的业务以其强势面对不利环境。泸州老窖的最大竞争对手是茅台、五粮液和水井坊等大型龙头企业，泸州老窖的市场份额目前还不是它们的有力竞争对手。泸州老窖应该依靠自身的独特品牌优势，建立一系列的产品创新，并且打通海外市场，把企业战略多元化。 （4）区域四：防卫型战略 这个区域是最不理想的内外部因素的结合。泸州老窖的主营业务酒类利润不断大幅度提高，而且泸州老窖有自己的独特资源优势，所以并无这方面的战略，泸州老窖现在要做的就是把企业研究市场能力等劣势进行针对性的弥补。 二、产品战略分析： 产品差别化分析：双品牌塑造，多品牌运作 （1）限制“国窖1573”产量，继续提高品牌形象 “国窖1573”是中国白酒鉴赏标准级酒品和钓鱼台国宾馆特供酒，成为中国白酒超高档品牌而享誉世界。1573的生产全部产自公司百年以上国宝窖池群，随着1573的快速增长，市场担心公司的产能达到极限，公司的长期发展乏力。
定制酒合同 卖方：企业管理咨询，企业营销策划，销售：预包装食品（以下简称甲方） 买方：北京源丰农业科技有限公司（以下简称乙方） 签约地点：河南郑州编号： 甲方与乙方根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规，本着互利互惠、共同发展的原则，就双方共同开发定制酒“贵州林城酒业专属人名、企业定制酒”（以下简称产品）事宜，经充分协商，特订立本协议。 一、双方合作方式、期限 1、甲方和乙方以基本的供销形式开发、销售定制酒“贵州林城酒业专属人名、企业定制酒”。甲方为该定制酒的供应商，乙方为该定制酒的特约定制商。 2、定制期限：本合同项下定制酒供应期限为年月日起至年月日止（以成品出厂之日计）。定制期限届满，如果乙方在本合同期内无任何违约行为的，经双方协商一致，可另行签订新的合作合同。 二、甲方开发产品项目、质量和供应数量 1、产品项目 根据乙方对定制酒产品的个性化需求，甲方须为乙方开发提供符合定制需求的由泸州老窖股份有限公司生产的定制酒产品“贵州林城酒业专属人名、企业定制酒”，产品度数为 53 度，香型为酱香规格为 500 ml* 6 瓶（即壹箱）。 2、产品设计： （1）甲方根据乙方对产品的定制需求开发产品设计图并经乙方确认后组织产品封样。产品特殊包装须符合甲乙双方共同确认的产品设计图和产品封样，设计图与设计详细说明须作为本合同之必备附件。 （2）产品包装上需进行定制酒的身份标识： 在酒盒上以样品确定工艺注明订制单位/人名中文字样及标识； 在酒瓶上以样品确定工艺注明订制单位中文字样； 在外纸箱上喷注“坛酒酷”中文字样及坛酒酷二维码。
（3）其他特殊需求：无。 （4）按照甲方对产品的管理规范，本合同所指产品使用条形码。 （5）产品质量：按国家标准执行。 3、供应数量 该定制酒本次乙方定制数量为 1 箱起订。每次进货乙方需按甲方规范订货单填写定制数量、包装工艺要求、到站地点、发运方式、收货单位、收货人、联系电话等详细内容。 三、定制产品的价格和货款的结算方式 1、按照互利互惠的原则，双方同意定制产品结算价格为：元/瓶（到站价）（壹瓶＝ 500 ml）。本合同项下定制产品总金额为元人民币。 2、乙方应保守本合同价格秘密，不得向任何第三方（包括未参与本合作项目洽谈事宜的乙方单位其他员工）透露。 3、货款的结算方式：乙方以现金方式汇入甲方指定账户。 4、甲方对产品生产采用订单式生产。乙方在向甲方交付订货单的同时，须按订货总金额的全款以现金方式汇入甲方指定账户，甲方在确认乙方货款到账后，再行组织包材采购和生产备货，否则甲方将不予保证乙方订购产品数量及发货时间。 四、交货和运输 1、乙方必须在签订合同后，书面提供收货人、联系电话及具体到货地址（包括车皮到站、集装箱到站）。甲方不承担因乙方未及时提供送货要求而造成的迟延供货责任。 2、甲方根据乙方要求在产品生产出来后，以汽运方式运至乙方的指定到站点，货到后由甲方送至乙方指定地点。 3、乙方收到甲方货物，按甲方第三方物流公司的相关规定出具收货确认书。在提货时，货物破损低于或等于2‰为正常运输破损，损失部分由乙方自行承担；如发现货物有丢失或货物破损超出2‰的情况，乙方应立即通知甲方第三方物流公司，并按甲方与第三方物流公司物流服务合同约定办理索赔事项，甲方应协助乙方进行索赔。 4、乙方在领货凭证上签收后，产品所有权即从甲方转移到乙方，若无甲方书面签章公文许可，乙方不得向甲方任何人员调货或借货。 五、甲方的权利和义务
白酒销售合同 白酒购销合同 甲方：XXXXXXX 乙方：XXXXXXX 经双方协商一致同意签订本合同，内容如下：一、合同期限： 合同有效期一年，自年年月日。期满，双方需继续合作的，由双方另行签订协议。二、购售产品：见附表：产品及价格 三、付款方式： 甲方需将一年订货总金额的全额货款一次性汇入乙方指定的账户（X） O 四、乙方在合同期限内对酒水价格不得进行调整变动。五、交货和运费方式： 1、交货时间：甲方在在通知乙方所需货品品项和数量后三天内发出货物。 2、运输工具: 经甲乙双方同意以经济安全的运输工具为主，运输手段和工具的选择由甲方决定。 3、费用承担：本合同所列双方结算价格已包含货物运到乙方所在地最近运输公司到站运费以及货运保险，到站后费用，如中转费、掏箱费、装卸费、短途运输费等均由乙方自行承担。 六、提货验货：乙方提货时，货物破损低于3%为正常运输破损，损失部分山乙方自行承担，如货物破损超出3%,应凭运输公司和保险公司有效证明文件三日内书面通知甲方，甲方协助乙方进行索赔，超过五日视为乙方无异议。 七、乙方在领货凭证上签收后，产品所有权即从甲方转到乙方。若无甲方书面签章公文许可，甲方任何人员不得随意调货或借货。乙方在经营过程中因備货及货款回收风险等均由乙方自行承担。七、乙方责任：1、乙方提供之产品必须符合中华人民共和国白酒行业产品质量生产标准，并保证长期、稳定的产品质量。2、协助甲方做好市场营销工作。 3、兑现以书面形式所承诺的各种支持、包括给甲方的补偿、奖励、促销品、广告及营销推广支持。曰头承诺无效。 4、如产品滞销是由于乙方供货延迟或根据合同约定甲方提前终止合同时， 甲方剩余产品由乙方按原到岸价（根据乙方供货时出具的单据，货号和批次确定）全部收回，使甲方真正实现零风险经营，但包装必须完好无损（以件为単位）。八、权利、责任：1、权利：
泸州老窖股份公司股票 投资分析报告 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
泸州老窖股份有限公司证券投资分析报告1 公司概况 证券名称及代码泸州老窖（000568） 经营范围 泸州老窖系列酒的生产、销售（凭许可证及其有效期经营）；进出口经营业务；技术推广服务；发酵制品生产及销售；销售：汽车配件、建材及化工原料（以上经营项目不含法律、法规和国务院决定的前置审批和许可项目）。 主营业务经营和销售泸州老窖系列类酒 历史沿革 泸州老窖股份有限公司前身为泸州老窖酒厂，始建于1950年3月，1993年9月20日经四川省经济体制改革委员会川体改(1993)105号文批准，由泸州老窖酒厂以其经营性资产独家发起以募集方式设立的股份有限公司。1993年10月25日经四川省人民政府川府函(1993)673 号文和中国证券监督管理委员会证监发审字(1993)108 号文批准公开发行股票，于1994 年5 月9 日在深交所挂牌交易。2005 年10月27日公司股东大会审议通过了《泸州老窖股份有限公司股权分置改革方案》，于2005年11月3日办妥股份变更登记手续。变更后公司股本总数未发生变化，仍为841，399，股，其中，控股股东泸州市国有资产管理局持有的本公司国家股由585，280，股下降到508，445，股，占公司总股本的比例由%下降到%。2006年11月公司定向增发获得批准，总股本由841，399，股增加到871，399，股；泸州市国有资产管理局占公司总股本的比例由%下降到%。2007年2月27日控股股东泸州市国有资产管理局已累计售出本公司股票42，069，983股，至今还持有本公司股466，375，156 股，占公司总股本的%，仍为本公司第一大股东。泸州时代酒业有限责任公司已由合资方四川福华集团实业有限公司承包，承包期为2004年4月8日－2011年4月7日，公司不再拥有对该公司的实际控制权。泸州滋补酒业有限责任公司已由合资方泸州土产果品经营站承包，承包期为2004年5月1日－2011年4月30日，公司不再拥有对该公司的实际控制权。 背景分析
2.3 泸州老窖与主要竞争对手的对比分析邱丹 中国白酒正处于行业调整阶段，根据近三年各白酒企业的市场表现情况来看，茅台和五粮液依然是泸州老窖最强大的竞争对手，洋河和水井坊竞争实力不可小视。因此，我们主要分析这几家企业的品牌战略，以期对竞争对手有个清晰的了解的同时，能够吸取总结他们的经验教训，推进我们泸州老窖自己的品牌发展。 一、茅台 （一）公司简介 茅台是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表，1915年荣获美国巴拿马万国博览会金奖，与法国科涅克白兰地、英国苏格兰威士忌并称世界三大（蒸馏）名酒，被公认为中国国酒。公司现有员工8363人。其中生产人员6749人，销售人员244人，技术人员305人，行政人员468 人，其他人员439人。其中研究生以上学历14人，本科学历688人，专科学历669人，中专高中及以下学历6992人。2008 年，公司共生产茅台酒及系列产品25077.96 吨，同比增长24.06%；2003年兼并贵州习酒厂后，酒生产能力达到25万吨，其中浓香型白酒生产能力达到18万吨。是酱香型白酒绝对的领军企业，其浓香型白酒发展也较为迅速。主要产品茅台酒因其独特工艺和茅台镇得天独厚的自然生态环境使竞争对手无法模仿，竞争力强大，占据着高档白酒市场24.9%的份额。后又进入浓香型白酒市场，先后开发了茅台王子酒、茅台迎宾酒等颇受消费者青睐的品牌，建立了遍布于全国各省市区、地州市和重点县市拥有相应经营规模经济实习、又具有较高商业诚信度的多种经济成分构成的经销商网络，拥有一支经过自身精心选拔、悉心培养和多年从事茅台酒市场营销活动历练的专业营销队伍。 茅台2010年营业收入116.3亿元，同比增长20.3%，净利润50.5亿，同比增长17.79%。仍处于整个中国白酒行业的尖端。 （二）品牌战略 1、品牌定位 主打高端市场。“国酒茅台，喝出健康来”。茅台品牌定位为：国酒、绿色食品、世界上最好的蒸馏酒。这个定位包含三个层次：“国酒”与历史相连，“国酒”是对“茅台”品牌的形象定位和价值定位，它所反映的是“茅台”酒尊贵的价值观、丰厚的文化观、激情的民族观；“绿色”代表消费趋势，绿色即意味着对健康有利，“健康的酒”是“茅台酒”品牌再定位后的消费定位，是以消费者为导向的一种价值定位策略。“世界上最好的蒸馏酒”则表明品质地位。 2、品牌战略 巩固核心品牌，扩展延伸子品牌。高端产品采取单一品牌战略，中低端产品采取多品牌战略。 一直以来，在品牌的掌控上，茅台非常严格。多年来，茅台系列的产品非常精简，除茅台酒外，只有迎宾酒、王子酒、年份酒三大分支。 茅台酒以往的“高端品牌策略”紧紧抓住高端客户，在高端市场进行细分，占领高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场，获得了良好的效益。但由于在高端市场上遭受五粮液等其他品牌产品的冲击，其针对中低市场也推出了中高档的“茅台王子酒”与中低档的“茅台迎宾酒”等茅台酒系列产品，力争在中低市场占有一席之地。其发展思路是：在巩固、发展高档白酒细分市场的基础上，向中低档细分市场进行一定的品牌延伸。 历届评出的国家名酒中，浓香型白酒所占的总数高达80%，后起的强势品牌和一般品牌白酒主要也是浓香型。因此，茅台集团迫于白酒消费主流的压力，认为做大做强光靠茅台
附件1 泸州市2010年度省级“守合同重信用”企业名单
企业名称法定代表人 泸州老窖股份有限公司谢明 泸天化（集团）有限责任公司任晓善 四川长江工程起重机有限责任公司STOYANFILIPOV 四川石油管理局川南矿区邹云龙 四川省泸州市佳乐房地产有限责任公司熊国铭 四川天之骄子实业集团有限公司罗江超 （原四川省泸州东方酒厂） 四川省泸州市第三建筑工程公司黄云贵 泸州市南苑建筑工程有限公司罗国冰 泸州北方化学工业有限公司周德良 泸州希望饲料有限公司谢洪 泸州天立房地产开发有限公司罗实 泸州天然气有限责任公司罗开业 青岛啤酒（泸州）有限公司孙跃 四川省泸州市建设工程公司曾志高 四川省泸州玉蝉酒类有限公司何本勤 四川泸州三溪酒类（集团）有限责任公司周良骥 四川省泸州市第九建筑工程有限公司扈正江
泸州市纳溪建筑安装工程有限公司于明俊 四川省泸县第六建筑工程公司胡运清 泸州兰良水泥有限公司齐正良 四川和益电力股份有限公司罗太华 四川省泸县建筑安装工程总公司张世强 泸州市凤凰老窖曲酒厂陈洪文 四川省泸州玄滩运业有限公司雷鸣 四川蜀天建设工程总承包有限公司廖兵 四川省泸县第十一建筑工程有限公司易定渊 四川省合江县长江建筑工程公司徐春林 四川省合江县牛脑驿建筑安装公司伍能兴 四川省合江城环建筑安装工程有限公司张利勇四川省泸州市金利建筑工程有限责任公司郭子春四川省泸州宏达路桥工程有限公司王旭东 四川省古蔺铁桥水泥有限责任公司杨兴会 四川郎酒集团有限责任公司汪俊林 古蔺县二郎镇铁索桥电厂罗泽政 中国人寿保险股份有限公司古蔺县支公司文云发
中国人民财产保险股份有限公司古蔺支公司黄思兰泸州市华明酒业集团有限公司余保成 四川亚泰建设有限公司唐晓波 （原泸州市建筑工有限公司） 泸州鑫福化工有限公司赖大军 四川华宏建设有限公司杨昌国 泸州现代办公信息系统有限公司先洪江 泸州市洁美环境工程技术有限公司徐峪 泸州市超强机械有限公司黄吉宽 四川省合江县融发金饰有限公司叶金付 四川泸州通达路桥有限公司曹大福 中国石油天然气股份有限公司乐宏 西南油气田分公司蜀南气矿 四川省泸县第五建筑工程有限公司冯建华 四川省泸州海锋酒业有限公司王安全 泸州老窖建筑安装工程有限公司李强
泸州老窖投资价值分析报告 一．内在价值分析 运用模型：收益评估模型 p 0=D 11+K +D 2 (1+K)+D 3(1+k)+?+D n (1+K)+p E ×EPS (1+K) 其中P/E ?第n 期市盈率 EPS ?第n 期每股收益 股票投资报酬率K 为贴现率 这个模型表示普通股的价值可以看做一个红利流与该红利流结束时普通股价格之和的现值。市盈率的倒数就是当前的股票投资报酬率，即股息收益率K ，市盈率越高，股息收益率越低。这显示了投资者购买高市盈率的股票带有较大的风险。 表一泸州老窖普通股在2011年末现值分析 第一部分：5年红利现值 泸州老窖普通股在2012年初的总现值 =43.78元 注：（1）派息率S=每股红利/每股收益，此处为0.63，是根据用07年S= 0.560.8875=0.631，09年S=0.75 1.2=0.625.所以预计派息率将维持在0.63左右的范围。 （2）每股收益估计增长率在32%，是根据09年EPS 增长率= 1.2?0.91 0.91×100%=31.86% 10年EPS 增长率=1.5817?1.2 1.2×100%=31.80%，预计EPS 增长率为32%，预计2011 年底每股收益EPS=净利润/发行在外的普通股股数，大约为2.07元。 （3）贴现因子K 表示为投资者要求的报酬率，为市盈率的倒数，现在泸州老窖的市盈率为25倍，所以K=1/25×100%=4% （4）每股红利估计值=EPS 估计值×派息率S ，由于预计每股收益增长率为32%
且派息率认定为0.63，则每股红利增长率也为32%左右 （5）根据2011-12-16日收盘价计算2015年市盈率为40.26/6.29=6.4显然不很合适，因为白酒股票的平均市盈率现在在25%左右，一般来说，市盈率水平为：0-13 ：即价值被低估，14-20：即正常水平，21-28：即价值被高估，28+ ：反映股市出现投机性泡沫。价格围绕价值波动，泸州老窖保持高比例的销售利润增长率，公司基本面良好，成功剥离华西证券，国窖1573高端奢侈品牌及白酒处于涨价的契机，是的泸州老窖公司内在价值不断提升，在宏观经济良好的情况下，相信股价将不断提升。低的市盈率6.4正好说明了该股票低估，股票价格低于内在价值。造成这种结果是因为用2011年的数据计算2015年PE数据变化很大，不具有真实性。现实2015年市盈率肯定是高于6.4倍即普通股的现值>33.09,2011年年末总现值肯定>43.78. （6）结论，目前泸州老窖目前市值被低估，建议买入. 二．基本面分析 1.宏观经济分析 目前11月份国家统计局发布11月经济数据，其中CPI同比增长4.2%，环比回落0.2个百分点，创2010年10月以来14个月新低，CPI下降速度超出预期，说明经济增长严重放缓。但是2011年，A股市场一片惨淡，上证综指跌幅超过20%。然而，在市场如此弱势行情下，逆势上涨的白酒类个股却成为市场独特的一道风景线，行业整体涨幅远远跑过大盘，贵州茅台(600519.SH)、洋河股份(002304.SZ)等涨幅更是达到20%。 宏观经济形势虽然不断放缓，但是从微观上来说，白酒价值和价格的回归、白酒投资热潮的兴起和作为奢侈品的白酒的刚性需求，使得高端白酒跑赢市场，取得不错的投资收益和价值增值，而且个人认为，在经济形势不好的同时，实业投资可能会大幅下降，而娱乐餐饮行业受到的影响却不大，并且高端白酒产量有限，通常超不过公款，送礼的刚性需求刚性需求，在临近春节市场的大行情下，市场前景依旧广阔。 2.行业分析 白酒是中国传统蒸馏酒，工艺独特，历史悠久，享誉中外。中国白酒是世界著名的六大蒸馏酒之一（其余五种是白兰地、威士忌、郎姆酒、伏特加和金酒）。白酒是指以富含淀粉质的粮谷如高粱、大米等为原料，以中国酒曲即大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，采用固态（个别酒种为半固态或液态）发酵，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和勾调而制成的蒸馏酒。如：国窖1573，茅台酒、五粮液、汾酒、西凤酒、洋河大曲等。 2009-2011年6月，我国白酒产量保持了较为迅速的增长。2009年1-12月，全国白酒（折65度，商品量）累计产量为7,069,307.31千升，比上年同期增长了23.82%。2010年1-12月，全国白酒（折65度，商品量）累计产量为8,908,343.33千升，比上年同期增长了26.81%。2011年1-6月，全国白酒（折65度，商品量）累计产量为4,799,931.24千升，比上年同期增长了27.99%。 2007-2011年3月，我国白酒制造业行业规模不断扩大，2007-2010年，白酒业销售收入总额四年间平均增长速度为31.36%，高于工业四年平均增长速度（增长22.72%）。2011年1-3月，白酒业销售收入总额达到880.983亿元，同比
西南财经大学天府学院泸州老窖财务报表分析 班级：本科2011级会计19班 第七组组长：雷怡珏41101922 队员：雷云41101903 梁丹41101913 张静41101908 魏晓曦41101919 黄维41101929
一、介绍公司的业务范围、公司的重大变革与历程。（一）业务范围 泸州老窖公司主导产品有国窖·1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲。泸州老窖系列酒的生产、销售；进出口经营（企业自产产品及相关技术出口业务；经营本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进口业务；承办中外合资经营，合作生产及“三来一补”（来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易）业务）；科技开发，技术咨询，工贸，宾馆，旅游，建材，汽车运输，维修配件，化工原料，曲药的生产销售等。 (二) 公司的重大变革与历程 2004年定为泸州老窖的市场管理年，一方面，公司取消了在饮料等行业的投资，收缩多元化的战线，正处于战略调整时期；另一方面，公司在白酒领域内正在取消众多子品牌，重塑泸州老窖的金字招牌。 2006年，泸州老窖酒传统古法酿造技艺入选成为首批“国家级非物质文化遗产名录” 2013年，泸州老窖跨界营销引行业变革，白酒不再局限于商务消费，而是向年轻阶层转移。未来，20~30岁的青年群体将成为白酒消费的又一个主流。
二、利润表总体分析 （一）、趋势分析法: 定基动态比率以2010年作为基年（图表数据单位为万元） 营业收入：2011年与2012的定基动态比率分别为：56.91%（335703.8），115.16%（618547.8）；环比动态比率分别为：56.92%（335703.82万元），37.12%（312844） 分析：从数据显示，泸州老窖3年连续高速增长，原因为推出新品，公司产品线清晰。超高端、高端产品（“1573系列”包括“中国品味”、“经典国窖1573”）；次高端产品（有9年的年份特曲和90年的窖龄酒；中档产品有60年、30年的窖龄酒以及金奖和经典特曲系列产品）；低端产品是以“大曲”系列和“泸州”系列进行覆盖。这几年泸州老窖推新品的速度明显快于五粮液等其他公司。
酒类商品销售合同 篇一: 白酒购销合同书 白酒购销合同书 甲方（供货方）: 乙方（购货方）: 甲乙双方本着共同发展，诚实守信，互惠互利的原则，为了明确甲乙双方的责 任和义务，经甲乙双方共同协商，达成如下协议: 一、双方责任 甲方 1、甲方提供的所有产品质量，必须符合国家有关部门的质量要求，否则一切后果由甲方负责。如果出现质量问题假一赔十，并承担给乙方和给顾客造成的危害和法律责任，乙方有权终止协议。 2、在乙方货款发出后，甲方必须积极组织发货，特殊情况甲乙双方另行约定。 3、如甲方擅自涨价，乙方有权终止协议，甲方并承担一切后果。 4、甲方负责送货到乙方指定地点，由甲方承担运输费用。 乙方 1、乙方应配合甲方，把甲方所有的产品在销售处展示。 2、乙方每月必须提供准确、真实的销售情况，并及时向甲方业务反应。 3、乙方购进的产品如销售不畅，可随时调换本品牌其他系列的产品或者按原价办理退货。 二、结算方式: 以实销为准，每月20号前结清上月货款。
三、货品名称，价格: 1、货品名称: 2、价格: 元/ 件，元/ 瓶（建议指导价元/ 瓶）。 四、合同期限: 本协议有效期限,, 年,, 月,, 日至年,, 月,, 日止，协议期满一个月内，甲乙双方协商是否续约，本合同期内，甲乙双方有特殊情况不能履约，应提前一周书面形式通知对方，并承担相应的责任及经济损失。 五、违约责任: 未经双方同意，任何一方无权中途终止协议，如有违约，履约方有权向违约方索赔损失，索赔损失不得低于乙方年销售额。 六、促销活动（见附件） 七、本协议未尽事项，甲乙双方另行协商，本协议壹式两份，经甲乙双方代表签字盖章生效，甲乙双方各执一份。 甲方（盖章）: 乙方（盖章）: 代表人签字: 代表人签字: 年月日年月日 篇二: 酒水购销合同 酒水购销合同 甲方: 唐山市路北区幸福烟酒商店（以下简称甲方） 乙方: （以下简称乙方） 甲乙双方本着平等、自愿、诚实信用、互惠互利的原则，就甲方供应商品给乙方销售的合作事宜，经双方友好协商达成以下协议: 一、双方责任 甲方:
管理学院研究生课程论文作业统一格式（A4） 课程高级财务会计理论和实务 授课教师刘慧凤 授课时间 2-16周 作者葛玲云 201112363 韩雪 201112365 田广静 201112380 刘国华201112370 论文题目 泸州老窖股份有限公司财务报告分析
一、行业分析 1．白酒行业的一般环境分析 ?政治环境 我国社会环境稳定，国民收入不断提高。国家十分重视白酒这一具有中国传统制造技术的产业。自我国取消酒类专卖制度后，白酒业进入市场经济。国家2006年粮食白酒消费税比例税率的下调以及2008年开始实行的两税合并的税制改革是对白酒工业未来的发展构成实质性利好。 目前我国的行业政策是扶植优势白酒企业，实现行业资源的整合，这对泸州老窖这一优势白酒企业是极大地好处。 ?经济环境 中国GDP总量每年近10%左右的增长，居民可支配收入增加，消费能力增强。虽然在全球遭受金融危机，导致泸州老窖的高档白酒市场利润有所下滑，但积极拓展中高档白酒市场。 （3）技术环境 随着科学技术的不断进步，虽然制造白酒的大部分步骤还需要人工进行，但信息化管理企业的趋势已经势在必行。通过高端信息管理系统，实现需求、成本、收益与投资风险的完美和谐一致，实现与国际信息化潮流同步。 （4）社会文化环境 白酒对于我们中华民族来说有着特殊的意义，酒文化在我国上下五千年的历史长河中扮演着特殊而重要的角色，白酒业自古以来就是我国的一个重要行业。中国人的酒文化造就了白酒产业的巨大利益前景，结合中国的人口基数大，对白酒的需求也相对较大。同时中华民族把白酒当作是高档产品，在消费者心目中有很高的价值。同时随着世界贸易的开发，白酒在国外也有着广阔的市场前景。 2．白酒行业的产业环境分析（波特五力分析） ?现有企业之间竞争强度分析
最新白酒购销合同范本5篇 购销合同，是指一方将货物的所有权或经营管理权转移给对方，对方支付价款的协议。购销合同包括供应、采购、预购、购销结合及协作、调剂等形式。以下是我整理的最新白酒购销合同范本5篇，欢迎阅读参考! 最新白酒购销合同范本(一) 甲方：乙方： 甲、乙双方就开发______事宜，经友好协商一致，达成如下共识： 一、销售区域及合同约定销售量： 经双方协商一致，确定乙方为______全国总经销。合同约定销额为______万元。 二、产品及价格：见附件 三、首次进货条款： 乙方应在本合同签订后向甲方汇款______万元作为首次进货预付款，如逾期乙方未汇出相应款项，该合同无效。样品出来乙方认可后，乙方须将首次进货的全款打到甲方指定的账户(按实际出货量结算货款) 四、订货及发货条款： (一)乙方承诺准确地向甲方提供收货单位(人)名称、地址及联系方式，甲方以铁路或汽运的运输方式发货到乙方指定站郑州或漯河，运费由甲方负责。甲方不负责多点运输、卸货以及相关费用。 (二)乙方承诺向甲方提供书面定单，并将相应货款同时汇到甲方帐户，甲方根据先款后货原则组织发货。
(三)乙方每次进货量不得少于______万元。 (四)甲方在收到乙方定单和货款后______日内发货。 五、双方权利义务： (一)甲方权利义务 1、甲方给乙方提供营业执照、质检报告、卫生许可证等相关手续。 2、甲方提供的产品质量符合______标准。 3、甲方保证乙方享有独家经营权。 4、甲方提供赖世家酒业公司的全部证件复印件(带红章)并保证产品的合法性。 5、甲方提供的产品酒精度均为______度。 (二)权利义务 1、乙方需具备合法的经销手续、有健全的网络、物流及终端市场。 2、乙方按国家标准______验收货物。货到后三日内乙方组织验收。在验收期内如发现质量问题，应在验收期满后七日内持国家产品质量监督部门的检验报告向甲方提出疑义。逾期未验收，视为甲方产品合格。 3、乙方的仓储条件、运输条件不符合甲方在产品标识上明确告知的条件导致产品及其包装物受损的，甲方不承担责任。 六、其它约定事宜： (一)甲方若受到不可抗拒的因素影响，如洪灾、旱灾、铁路中断、地震等因素，不能按时、按量向乙方提供货物的，甲方不承担责任。 (二)本协议未尽事宜，经双方友好协商，所签订的补充合同与本合同具有同等法律效力。补充合同应加盖双方印章方可生效。
泸州老窖（000568）股票投资分析报告 专业班级：国际金融 学生姓名：孟凡浩 学生学号： 05 指导教师：靳晶 2015 年 3 月
【摘要】本论文通过分析泸州老窖股票，论述对采取多种股票的分析方法，并对股票的投资问题进行了深入的研究。本文首先论述了公司的形成及基础介绍，总结近几年的股票发展的历程、经验及教训。从以下几大方面重点论述分析股票，一是公司介绍，财务分析，从股票本身入手，其次根据其以往的股票投资收益来分析，第三根据行业的现状研究其地位，第四公司所属行业分析，最后对泸州老窖公司总分析和评价。据以上几点来给出投资建议。 【关键词】泸州老窖股票投资分析 一、公司简介 泸州老窖股份有限公司（以下简称公司或本公司）前身为泸州老窖酒厂，始建于1950年3月，1993年9月20日经四川省经济体制改革委员会川体改(1993)105号文批准，由泸州老窖酒厂以其经营性资产独家发起以募集方式设立的股份有限公司。1993年10月25日经四川省人民政府川府函（1993）673号文和中国证券监督管理委员会证监发审字（1993）108号文批准公开发行股票，于1994年5月9日在深交所挂牌交易。2005年10月27日公司股东大会审议通过了《泸州老窖股份有限公司股权分置改革方案》，于2005年11月3日办妥股份变更登记手续。变更后，公司股本总数未发生变化，仍为841,399,股，其中，控股股东泸州市国有资产监督管理委员会（以下简称泸州市国资委）持有的本公司国家股由585,280,股下降到508,445,股，占公司总股本的比例由%下降到%。2012年6月6日，公司股票股权激励计划第一期行权，142名激励对象在第一个行权期统一行权，可行权股票期权数量为万份，行权价格为元；本次行权占已授予权益总量的30%；行权后，公司股本变更为1,398,268,股，其中，老窖集团、兴泸集团、泸州市国资委分别持有本公司股权30,000万股、28,万股、16,万股，持股比例下降为%、%、%，老窖集团仍为本公司第一大股东。2013年6月21日，公司股票股权激励计划第二期行权除张顺泽、刘淼先生外，其余138名激励对象共计行权万份股票期权，行权价格为元；2013年11月20日，刘淼、张
酒类产品经销合同 甲方：泸州老窖生命中那坛酒股份有限公司 乙方： 鉴于： 1、甲方作为一家酒类销售公司，系专营泸州老窖特曲系列产品的销售管理机构。 2、乙方作为甲方在内的团购经销商，负责在以上区域内开发团购客户，并提供产品配送服务。 现甲、乙双方本着诚实信用，平等互利的原则，签订本合同，共同约定如下： 1、甲方向乙方提供下表中产品,保证产品品质符合国家相关规定并向乙方提供优质的售后服务；乙方按照计划内结算价向甲方打款进货。具体价格如下： 2、甲乙双方约定：泸州老窖特麯酒（老方瓶）只面向国有企事业单位；泸州老窖特麯酒（老圆瓶）只面向党政军系统；泸州老窖大曲酒外贸版只面向基层单位。 3、合同期限：自年月日起至年月日止。 4、乙方承诺：乙方自愿遵守本合同约定的第2条即只在合同约定的单位定向
销售，乙方向甲方购买的产品只在市团购渠道销售，不得将产品销售至市区域之外，且保证产品不进入市场流通渠道（包括但不限于大卖场、单体商场、连锁超市、社区零售店、名烟名酒店、餐饮酒店、批发市场等营业场所）。并且，乙方保证不得低于计划内结算价销售产品。如乙方出现前述违约行为，甲方有权取消乙方销售本协议下产品的资格，并取消本协议项下产品的市场支持及推广奖励。 5、甲方为乙方提供的产品需由甲方在包装上进行特殊编码标识。 6、在乙方销售执行过程中，甲方根据自身的产品保障能力，可阶段性停货或控制发货数量，此调整不构成甲方对本协议的违反，因甲方停货、涨价或换装等实施阶段性销售调整的，以甲方临时通知文件为准。 7、乙方向团购客户销售本协议约定的产品后，由乙方将产品配送至客户指定地点。 对于乙方提供的销售服务，甲方向乙方支付相应推广奖励，推广奖励由客户根据自身需求进行选择，奖励金额为本协议第8条所约定的销售金额的13%购物返券 (货补)奖励或者10%的现金奖励。 若乙方首笔订单量超过50件，甲方根据乙方首单进货量给予乙方5%的品鉴酒小酒支持，用于乙方进行公关、品鉴及开展促销活动。 8、甲乙双方约定合同期内乙方实现的销售金额是指：本合同约定期限内，乙方自行向甲方打款进货的金额。（备注：对于乙方退货的产品金额不计入销售金额。） 9、乙方向甲方购买产品实行先款后货，购货前，乙方应将货款全额支付至以 下甲方指定账户，甲方确认货款到账及订单信息后，将产品发运至乙方指定仓库， 运费由甲方承担。如在运输过程当中货物损坏，乙方有权拒收；交货后货物破损 由乙方自行承担。甲乙双方约定：非产品质量问题，甲方概不退货。 甲方账户信息如下: 10、乙方提供销售服务须满足以下要求： （1）为保证销售服务及时高效，乙方须保证自身保有相应库存。为此，乙方 须自本合同生效之日起 10 日内向甲方打款备货，备货数量由双方另行协商。