教案

执教人：朱颖

引入

上节课，通过讨论外贸业务履行过程中的种种纠纷的案例我们大家已经意识到与其处理纠纷在后，不如防范风险在前。合同的履行是以合同为中心的，上述的失败案例究其原因大多是合同条款签订的不规范、不完整，随意性所导致的。所以，在实际业务中，必须规范制定合同条款。上节课我们已经复习过了合同中品质条款、价格条款。本节课我们今天将继续深入学习另外四个条款在履行中的重要性。上节课我已经分小组布置了任务，分别查阅因数量条款、包装条款、运输条款、保险条款制定的不完善，造成合同纠纷的案例，并针对这些案例进行了分析和讨论，如何规范的制定合同条款。那么现在，我将课堂交给大家，每个小组派代表展示他们组的讨论结果，并带大家一起梳理这些合同条款的要点。

课堂练习

看一份合同，看看这份合同中的条款有些什么问题？

售货确认书

SALES CONFIRMATION

NO. TX66775

DATE：JAN. 10, 2014 The sellers: SHANGHAI 2H IMP.&EXP.CO.,LTD The buyers: 3A TRADING CO.

NO.222 KANGHUA ROAD P.O.BOX 203

SHANGHAI,CHINA BUSAN,KOREA

下列签字双方同意按以下条款达成交易：

The undersigned Sellers and Buyers have agreed to close the following transactions according to the terms and conditions stipulated below: 品名与规格数量单价及价格条款金额COMMODITY AND SPECIFICATION QUANTITY UNIT PRICE & TERMS AMOUNT TOY BEAR CIF BUSAN

STYLE NO.A101 22000PCS USD4.00/PC USD88,000.00

TOTAL

USD88,000.00

TOTAL VALUE: SAY U.S.DOLLARS EIGHTY EIGHT THOUSAND ONLY. PACKING: PACKED IN 1 BAG IN 1 CARTON

PORT OF LOADING: SHANGHAI

DESTINATION: BUSAN

SHIPMENT: BEFORE/ON MAY 20.

保险INSURANCE: TO BE EFFECTED BY THE SELLER.

付款方式PAYMENT: DOWNPAYMENT USD22000，BALANCE BY L/C AT 60 DAYS

SIGHT AFTER B/L DATE.

David King

苏进--------------------------------

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买方（The buyers）卖方（The sellers）

请在本合同签字后寄回一份

Please sign, and return one copy

问题：数量条款中，计量单位和包装中的计量单位有出入，应相对应

包装条款中，包装方式和材料表述不清，应该为, PACKED IN 1POLYBAG IN 1 CARTON ,50 PCS EACH WITH A POLYBAG.

装运条款中，装运港和目的港的国家没有标识，装运时间么有年份，分批装运和转运

也没有明确规定。

保险条款中，只规定了投保人，而投保险别，投保加成率均没有表述

课堂小结

通过本堂课的共同学习，我们知道了在合同履行中，由于数量、包装、运输、保险条款的制定不规范，或不严谨，会引发后续问题，因此，为了避免不必要的事件发生，更为了保证合同顺利的履行，我们必须在制定这些条款的过程中，严谨严谨更严谨，仔细仔细再仔细。

业务经理讲解实务操作中的问题

任务拓展

•合同履行过程中，结汇环节产生的问题