卷烟零售终端广告投放三方协议书
客户名称：
客户编码：
甲方（卷烟零售客户）：
乙方：**省烟草公司**市（州）公司
丙方：工业有限责任公司
本着平等、自愿的原则，甲、乙、丙三方经充分协商，就卷烟零售终端广告投放有关事宜达成如下协议：
一、基本内容
(一)甲方自愿在经营门店内安装与乙方有业务合作的工业公司提供的卷烟品牌广告。
（二）甲方在门店安装的卷烟品牌广告，必须是乙方通过审核的内容。
（三）丙方不得直接向甲方提供未经乙方审核的广告内容。
二、权利和义务
（一）甲方有权利对通过审核的广告方案进行选择，但不能全部是单一品牌或者同一工业企业的广告。
（二）甲方严格按照乙方的规定，在经营门店内制作安装广告，否则，由此引发的法律后果由甲方承担。
（三）甲方应按照终端广告维护标准，维护好终端广告，
出现丢失、破损等异常情况时，应及时告知甲方联系丙方业务代表予以更换。
（四）乙方在每年的4月25日和10月25日前开展终端宣传资源调查，并向丙方发布可用广告资源的数量、分布等信息。
（五）乙方应全力做好甲丙方之间的协调工作，及时解决工作中存在的问题。
（六）丙方按照乙方发布的广告资源信息，在每年的5月25日和11月25日前提出终端投放广告的申请（品牌规格、拟投放数量）。
（七）广告资源的投放方案，由乙丙双方根据调查结果和丙方提供的资源情况共同协商确定。
（八）通过审批后的广告投放方案，由工业公司负责实施并布置到终端。
（九）甲、乙、丙三方应密切配合解决终端广告投放过程中困难和问题。如因过错给任何一方造成损失的，过错方要承担赔偿责任。
三、生效及终止
（一）本协议的甲方签约人必须为《卷烟零售许可证》的申领人，本协议自甲、乙、丙三方签字盖章之日起生效。
（二）甲方在执行本协议过程中，如遇转让门店经营权时，要对原有烟草相关的广告进行拆除，原协议同时废止。
甲方需终止本协议时，应提前一个月向乙方提出书面申请，经乙方签章同意后，本协议自动终止。
四、违约责任
任何一方违反本协议，给他方造成损失的，守约方有权向违约方请求补偿损失。
五、其它事项
遇有争议，有关方应首先通过友好协商的方式进行解决。协商不成，任何一方均有权向当地人民法院提起诉讼。
本协议一式三份，甲、乙、丙三方各执一份，具有同等法律效力。
七、在运行期内，未尽事宜，待三方协商后再签定补充协议。
八、本协议如果三方无异议，在未重新签定新协议之前继续有效。
九、解约条款：本协议经三方协商一致后方可解除。
甲方（盖章）：卷烟零售客户、法定代表人（签字）：年月日
乙方（盖章）：法定代表人或授权人（签字）：
年月日
丙方（盖章）：法定代表人或授权人（签字）：
年月日
在现代“卷烟零售终端建设”下我该如何做 ------------XX 卷烟零售终端是卷烟销售渠道的最末端，是连接烟草部门与消费者的桥梁和纽带。零售终端建设是以构建和谐的客我关系为主线，以品牌培育为职责，以信息化为手段，以提升客户价值为目的，巩固和完善客我关系，是网络建设是否牢靠的关键所在，更是行业“卷烟上水平”的重要环节。那么该建设什么样的零售终端，我该如何去做？ 一、烟草行业面临的问题以及零售终端的现状存在的问题 1、宏观环境日益艰难，行业缺乏有效的宣传渠道，近年来，自从签署《公约》以后，政府不断加大禁烟力度，许多公共场所已经禁烟，烟草在广播、电视、报纸、杂志这四大主流媒体上的广告基本消失，烟草企业甚至不能进行商业赞助和公益赞助活动，各种禁烟运动也越来越频繁活跃，社会对于烟草行业的否定态度占据了上风，行业缺乏与社会、消费者有效沟通的渠道，社会与消费者无从知晓。烟草品牌的传统广告路径基本被堵塞，对于拥有快消品和奢侈品双重特性的卷烟商品来说，是致命的。 2、随着社会经济和人民生活水平的不断提高，人们对卷烟危害性的认识也在不断提高，虽然国家烟草专卖局提出了降焦减害的发展要求，并且工业企业也已经做出了一些低焦油卷烟品牌上市销售，但在品牌培育时得不到零售客户和消费者的推荐和接受。 3、终端形象不够统一。目前，作为超市、商场和烟酒店等业态客户，其店铺面积比较合理、门头标识较为统一，品牌出样比较规范，而占较大比例的食杂店、娱乐服务和其他类业态客户就很难实现视觉上的统一，不但经营环境杂乱（店铺面积有限、经营物品多、卷烟与其他商品混搭），卷烟柜台陈列凌乱
且卷烟出样不全，摆放全凭店主个人的喜好，价签、标价难以自觉维护，这一现象在农村市场表现得尤为突出。 4、零售客户配合度不高。对政策不支持理解。在服务零售户过程中，偶尔会遇到零售户不配合反而抱怨的情况，比如紧俏货源分配不能满足需求的矛盾比较突出，这势必给工作的开展带来不利，容易导致零售户对公司政策的不满、抱怨，不配合工作。 5、信息化应用不够广泛。由于卷烟零售客户的素质与文化水平不同，导致客户不能及时的掌握一些品牌和销售等信息，随着时代的发展，信息化已成为当今时代的主题，但客户需求信息、服务信息，以及烟草公司的货源分配信息、缺货到货信息、客户分类信息只能通过客户经理进行传递，传递渠道单一，传递效率低下，客我之间还存在着信息沟通不及时、信息网络不健全、信息渠道不畅通、信息分享不对称等问题，没有构筑成一个系统、便捷、畅通的信息沟通平台，无法实现客我双向互动的及时性和有效性。 6、卷烟零售利润偏低，经营重视程度有待提高。利润是卷烟零售户追求的首要目的，而利润的大小取决于两个因素：批零差价和销量，由于卷烟价格透明度高，消费者掌握的信息比较全，销售卷烟的店比较多，各零售店实行价格战来争夺客源，零售户的卷烟销售利润通常不能达到预期值，零售客户对卷烟经营利润的依赖性低，经营卷烟的热情和精力较弱，经营质量不高，极不利于零售终端网络建设。 二、面对以上情况我们该如何进行零售终端建设 1、我们可以开展一些消费者体验活动，如在一些娱乐场所或烟酒店，开展品吸展销活动，点对点的互动交流模式，以体验为手段，结合各产品的特点进行宣传，发放一些品吸烟、打火机，小包礼盒烟（5支装）等，一方面可以增
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 律师推荐广告投放三方协议书 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________ 说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与 义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用 时请详细阅读内容。
甲方：股份有限公司 乙方: ______________________________________________ 丙方：广告公司 鉴丁： 1、乙方为甲方卫浴产品在区域的经销商； 2、乙方为了更好的销售甲方产品，将对甲方品牌在所在经销区域内做相应的广告宣传； 3、丙方为上述广告的承接商。 现甲、乙、丙三方在平■等、自愿、公平■的基础上就发布广告事宜达成如下协议： 一、甲方的权利义务： 1、甲方有权监督乙方和丙方的广告发布事宜，发现有任何侵犯甲方利益的广告和行为时，有权随时终止该广告的发布，责任由乙、丙双方自行承担； 2、乙、丙双方的广告发布完成后，甲方应当按照本协议约定给予乙方相应的补贴； 3、乙、丙双方在发布广告过程中非因甲方原因造成第三方索赔给甲方造成损失或不良影响时，一切责任均由乙、丙双方承担，由此给甲方造成的损失由乙、丙双方承担赔偿责任； 二、乙方的权利义务： 1、乙方在本协议项下发布的广告仅限丁其销售的甲方品牌产品，不得超越自己的经销权限发布广告； 2、乙方有权要求丙方按照其要求进行广告设计、发布及维护； 3、乙方应当按照本协议约定的广告费用向丙方支付价款； 4、根据甲方的要求提供领取广告补贴所需的材料，包括但不限丁增值税专用发票、协议书等； 三、丙方的权利义务： 1、丙方按照乙方要求对甲方品牌在乙方销售范围内发布广告以扩大相应产品的市 场影响力，从而促进乙方对甲方产品的销售，具体内容如下： 广告发布内容： 广告发布时间：年月曰-- 年月曰
合同编号： ****工程 ****合同 三方补充协议 甲方：***公司 乙方：****公司 丙方：****限公司 合同签订时间：2018年月日 合同签订地点：四川省成都市双流区
****工程 ****合同 三方补充协议 甲方：****限公司 乙方：****公司 丙方：****投资有限公司 2018年*月*日，乙丙双方签订了《****工程****合同》(以下简称“原合同”)。按照**区发改局相关文件（**投资【2018】***号）的批复精神，****工程的业主变更为甲方。 根据《中华人民共和国合同法》等国家有关法律、法规，并结合本工程的具体情况，经友好协商，甲、乙、丙三方就原合同，达成如下协议： 1.本协议各当事人同意****工程业主变更为甲方。甲方继承原合同中关于丙方的全部权利、义务，甲方对乙方、丙方在本协议签订之前履行原合同的行为予以认可。丙方将乙方移交的书面资料向甲方适时移交。 2.乙方、丙方共同确认，在双方履行原合同的过程中不存在任何争议、赔偿等事项。对于发生在本协议签订前的纠纷，与甲方无关，甲方亦无义务承担任何经济责任或其他法律责任。 3.本协议签订前，由丙方向乙方支付本工程费用；本协议签订后，甲方按原合同支付条款向乙方支付本工程费用。
甲方在首次向乙方付款前须与丙方确认本工程已付款金额，若甲方未与丙方确认本工程支付情况所发生的经济纠纷及法律责任与丙方无关。甲方付款前，乙方须按甲方要求提交付款申请（含相关资料）及与付款金额相等且符合甲方财务要求的增值税普通发票，否则甲方有权暂不付款，且一切后果由乙方承担。 4.甲、乙、丙三方如在履行本协议过程中发生争议，应协商解决；协商不成时，可向甲方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。 5. 若存在与原合同相抵触的条款时，以本协议为准，本协议经甲、乙、丙三方加盖公章后生效。协议一式玖份，甲、乙、丙三方各执叁份。 （以下无正文）
转变观念夯实基础全力推进贵港烟草现代终端建设 现代卷烟零售终端建设经验交流材料 2011年柳州现场会以来，贵港市局（公司）认真学习柳州经验，立足贵港实际情况，对现代卷烟零售终端建设进行实践与探索。通过狠抓思想观念转变，打牢两个基础，精心策划、统筹推进，现代卷烟零售终端建设取得初步成效。 一、转变思想观念，提高终端建设的工作动力 围绕转变观念这一主线，全方位、多形式转变员工和零售户的思想观念，提高对现代零售终端的深刻内涵和重要意义的思想认识，提升建设现代零售终端的工作动力。 转变谁的观念。转变谁的观念，涉及到终端建设的主体问题，即建设谁的终端、谁建设终端的问题。在行业层面上，我们所期望的是建设行业的终端；在零售户层面，其希望建设的是自己的终端，两者的交集，就是客我的终端。贵港市局（公司）明确提出：在终端的主体归属上，应该是烟草商业和零售户共同所有；在建设的主体上，应该也是由烟草商业和零售客户共同承担。因此，必须同时抓好企业内部和零售客户思想的转变，两者同时进行。 为何转变观念。终端建设面临着许多主客观困难，但归根结底还是主观因素，在于观念问题。从员工看，思想观念存在“没必要”的无用论、“难建成”的渺茫论、“看看先”的观望论。从客户看，思想观念方面存在的“我吃的盐比你吃的米还多”的守旧论、“搞终端关我什么事”的无关论、“搞终端对我有什么好处”的怀疑论。因此，我们把解决员工的思想问题特别是营。 卷烟陈列、品牌培育、经营指导为服务重点。四是重新定位市场经理职责，按照“三个三分之一”，即三分之一的时间用于市场调研和市场信息收集、三分之一的时间用于客户经理的管理、三分之一的时间用于队伍的学习培训。 确保有能力去管好终端。针对客户经理能力素质和实操技能较差，全面开展以“补旧课、学新课”为主线的大规模的教育培训，通过卷烟陈列、客户培训模拟演练等形式多样的实践培训，着力提高营销人员品牌培育、市场分析、客户服务三种能力。从抓打字开始，增强营销人员电脑操作能力；从学习熟悉品牌开始，增强营销人员品牌服务能力；从文件要点默写开始，强化营销人员对行业政策方针的理解。对于应知应会知识，由营销中心收集行业发展形势和营销工作政策，各营销部组织营销人员每周一学、每月一测、每季一考，列入营销队伍的月度考核，与收入挂钩。开展“一口清”训练，要求客户经理、市场经理对服务区域客户、市场、品牌状态了如指掌，对本岗位工作职责和流程脱口而出。 确保有动力去建好终端。一是调整考核导向。坚持过程与结果并重，降低销量在客户经理业绩考核中的权重，增加终端建设考核，占比达到 30%，将店容店貌、卷烟陈列、信息系统使用、品牌培育等细化纳入客户经理月度、半年度考核内容，与业绩收入挂钩，使客户经理更加注重抓营销服务细节，更加注重提升客户素质能力，潜心抓终端建设。二是保持客户经理工作活力。对客户经理、片区经理和品牌经理进行竞争上岗，优胜劣淘。在各营销部内部，实行客户经理定期轮换，保持工作的新鲜感和兴奋点。把客户经理集中到城区和县城，以利于统一管理和相互交流学习，又稳定人心。坚持工资分配倾斜一线，开展中高等级营销人员技能聘任制度。三是开展劳动竞赛。开展终端建设劳动竞赛，激发营销人员工作热情，营造“赶比帮超”的氛围，增强终端建设动力。定期开展营销人员交流座谈和各种文体娱乐服务，
市场销售终端三方合作协议 编号：________甲方（以下统称“甲方”）：__________________________________________ 地址：____________________________________________________________ 联系人：____________________________________________________________ 电话：____________________________________________________________ 乙方（以下统称“乙方”）：____________________________________________ 丙方：______________________________________________________________ 营业执照/身份证号码：_______________________________________________ 地址：____________________________________________________________ 联系人：____________________________________________________________ 电话：____________________________________________________________ 为了加强甲、乙、丙方三方良好的合作关系，本着“平等互利、和谐发展”的原则，签订本协议（以下简称“本协议”），三方须严格遵守。 一、销售区域及产品 1、甲方授权许可乙方为______区域市场______经销商，丙方为特约零售终端，丙方承 诺在自身店面及区域内单位团购渠道进行销售。 说明：（1）乙方为丙方的唯一供货商，供货价格由乙、丙两方自主约定，并以此计算销售目标（特殊政策产品等不纳入此销售目标）。 （2）表中价格不是甲方对乙、丙两方的价格指导，而是乙方根据自己的市场经验提供给丙方的指导建议； （3）严格遵守《中华人民共和国反不正当竞争法》的有关规定，禁止低价倾销行为。 二、陈列产品及要求： 1、本协议期限：自____年月日至年月日止。协议到期后，三方根 据合作情况，优先商谈续签。 2、丙方承诺本协议期内销售协议产品不少于人民币_____万元（大写：）（按本协 议乙方对丙方的供价计算）。
委托付款三方协议 甲方：法定代表人：电话：地址： 邮编： 乙方：法定代表人： 电话：地址：邮编：丙方：法定代表人：电话： 地址：邮编： 鉴于甲方与丙方 _年月_日签订了《经约 定，丙方同意甲方委托乙方支付 》合同（以下简称《_ 》），款 项，人民币（大写）（Y ）。甲方需 要乙方为其提供付费代理服务。乙方具 备代付费用的合法资格，乙方同意按 照本协议的条款和条件向甲方提供代 付费服务。 乙方开设结算汇款账户，户名： __________________________________________________ 账号：____________ ； 丙方开设结算接受汇款账户，户名：账号：_________________________ ； 甲乙丙三方合作严格遵守《中华人民共和国合同法》、《中华人民
共和国商业银行法》等规定。经甲乙丙三方平等协商达成本协议，以 共同信守： 第一条：义务范围、方式及要求 1.1 甲方委托乙方代理付费项目为甲方与丙方签订的《 中的项目款项。 1.2 除上述费用外，乙方不得因委托向丙方支付其他费用。 1.3 甲方在资金充足时，将 _购置空调款项，人民币（大（Y ）以转账或存款等方式存入乙方结算账户。由 于金额不足导致 乙方未能依照合同支付的，甲方承担相应责任。 甲乙丙三方同意通过乙方代付费平台，及时结算、统一管理。 甲乙丙三方应当建立 正常的工作联系制度， 保证三方工作渠道 畅通。 对，乙方将核对结果及错误原因传真至甲方处理。 2.4 因乙方原因给甲方造成损失， 由甲方过错造成的损失，由甲方承担。 第三条甲方的权利和义务 3.1 甲方对乙方授权为不可撤消授权，自乙方签字之日起生效。 甲方保证结算账户有足额资金支付 项目款， 因金额不足 造成乙方无法按时、足额支付的，甲方承担责任。 3.3 凡涉及甲丙《 》合同项目的费用变更时，甲方应及时通 知 乙方。 1.4 1.5 2.1 2.2 2.3 第二条管理 代付款等相应票价由丙方开具给甲方。 甲乙双方必须保证帐务、收据、金额相符。 每月结账后，甲方与乙方可以对帐，如有不符，由乙方进行核 由乙方承担责任并负责妥善处理。 3.2 凡涉及甲丙《
安顺市烟草专卖局（公司） 综合管理体系文件 卷烟零售终端建设方案 文件编号：ASYC/ZH-QD-YX-13 版本：B/0 受控标识： 控制文件 编制：卷烟营销中心审核：谢正仁批准：胡茂强2010年 10月 18日发布 2010年 10月 18日实施
1.0 目的 规范卷烟零售终端形象，为客户提供多样化、个性化的服务，提高客户满意度。 2.0 适用范围 客户经理为客户提供卷烟零售终端建设服务及工作指导。 3.0 职责 3.1各县（区）分公司分管经理为方案的负责人。 3.2市场经理、客户经理为方案的责任人。 4.0 卷烟零售终端建设工作主要涵盖的内容：店面形象、卷烟样品陈列柜台、卷烟上柜陈列、明码标价、客情关系等。 4.1 店面形象 4.1.1 效果：门头标识醒目，店堂干净整洁，商品整洁齐全、摆放井然有序。 4.1.2 具体做法: a) 门头标识能体现该店的主要经营风格、经营范围； b) 门头标识选材要和店内装修风格相匹配； c) 不要将破损的商品放在店堂内陈列，否则将影响店堂的直观效果； d) 每天打扫店堂卫生、定期整理货柜。 4.2 卷烟样品陈列柜 4.2.1 目的：做好安顺卷烟的“精品网建”是我们的既定工作方针，必要的橱窗醒目工作势在必行。 4.2.2 每一个零售终端客户要合理利用卷烟陈列柜空间，在保持整体陈列协调的前提下，向客户提出自己的卷烟陈列建议，并尽述其优点和给店家带来的利益，采取在客户自愿的情况下进行。卷烟样品陈列柜为落地式弧形玻璃柜，为所有的卷烟品牌提供了美观的陈列空间，使每一种上市的卷烟产品都取得较好的广告效果，这是产品陈列工作的最终目的。
正确认识现代卷烟零售终端六大功能 近日,国家局在郑州举行了为期三天的烟草行业地市级局(公司)“现代卷烟零售终端建设”培训班，对卷烟零售终端建设提出了新的要求,赋予了新的内涵. 之前，大多数卷烟营销人员,包括我自己,对终端建设的认识仅仅停留在商品陈列整齐规范、店面卫生清洁、柜台形象美观等有形体现上。总认为终端的职能无非就是以店面吸引消费者,从而提高产品销售业绩.殊不知其背后的精深与内涵-—“得终端者得天下”,绝非是一句空泛之词。 长期以来,行业一直十分重视零售终端工作,十多年来的网络建设从未离开零售终端这一关键环节。近年来国家局把现代卷烟零售终端建设升级为行业级战略,是“卷烟上水平”时期对渠道战略的深化,是网络建设的新阶段、新发展。与传统的零售终端相比,现代零售终端是以诚信经营为基础，以信息化为基本特征,以产品销售、形象展示、品牌培育、宣传促销、信息采集和消费跟踪为主要功能,具备服务、品牌、竞争等现代经营意识的新型现代卷烟零售终端。以下就现代卷烟零售终端六大功能谈谈体会。 产品销售功能.毋庸置疑，终端是卷烟流向消费者的必经之路。如果没有零售客户的支持,卷烟市场供求稍紧平衡的良好状态就难以真正实现，客户与行业的共同利益也不能得到有效保证.因此,要把供求调节前移到零售终端环节，充分发挥这个“蓄水池”抗旱、排涝的
作用,正确处理销量、价格和库存的关系，科学制定货源分配政策,合理调节货源投放,努力保持市场价格坚挺,让零售终端真正成为良好市场状态的稳定器。“最后一英里的购物环节”,往往是决定产品销售成败的关键所在。所以,要牢牢把握客户服务这个根本宗旨，要把保障客户利益放到首要位置，把客户买得到、卖得出、能赚钱、真满意当作自己的重要责任,切实做到“市场需求基本满足、零售客户有所选择＂。要进一步改进服务方式，提高服务效率和服务水平,为客户提供更加优质的服务． 形象展示功能.零售终端的形象展示并不仅仅是搞一个终端形象展示柜、塑造店面形象那么简单,而是要引入“视觉营销"，刺激消费者购买,进行消费体验，实现品牌形象展示和传播，起到沟通互信作用。根据零售终端展示功能的要求，展示系统的形象包括卷烟陈列区、卷烟价格及属性传达区、企业形象展示区、卷烟品牌形象展示区和公益广告区五大区域。卷烟陈列区只可摆放卷烟，避免摆放其他物品，应及时维护卷烟陈列秩序，保持卷烟陈列的整齐性和规范性。卷烟价格及属性传达区原则上应保持固定,新品上市推荐或缺货时可摆放相关标签。企业形象展示区用于展示企业标识,一般在展示系统的左上角，原则上保持固定。卷烟品牌形象展示区主要用于展示重点推介品牌广告，特殊时期或特殊事件发生时可用于相关告示，如春节期间向消费者拜年等时效性用途.公益广告区是为体现人性化的企业理念,提醒消费者吸食卷烟对身体的危害性． 品牌培育功能。品牌培育是卷烟营销的第一要务，是终端建设的
****市烟草公司 现代卷烟零售功能终端建设实施方案 （试行稿） 按照国家局《关于加强现代卷烟零售终端建设工作的意见》及《现代卷烟零售功能终端建设指引》文件要求，为促进****现代卷烟零售功能终端建设工作规范有序开展，确保功能终端效用最大化，结合****实际，特制定此方案。 一、指导思想 深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕“卷烟上水平”基本方针和战略任务，按照“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的总体要求，与零售客户建立“平等互利、长期合作、共同发展”的客我关系，进一步优化资源配置，转变发展方式，努力实现终端建设由局部推进向全面发展转变，由侧重客户管理向全面发挥功能转变，由偏重硬件建设向注重软硬件建设相结合转变，由传统管理终端向现代服务终端转变。 二、实施原则 （一）市场导向原则。遵循市场规律，合理规划终端布局，科学选择功能终端，有效开发和充分利用终端资源，营造公平竞争的市场环境，构建规范有序，竞争适度，有利于重点品牌发展
的终端营销平台。 （二）共同发展原则。立足行业可持续发展，统筹不同区域和不同客户协调发展。着眼长远合作，坚持平等互信，加强客我沟通，保障客户利益，引导客户与行业共同发展、和谐发展。 （三）规范统一原则。按照现代卷烟零售终端建设的要求，以客户自愿为基础，以规范经营为前提，统一制定规划和方案，统一工作标准和操作规程，统一组织培训和实施。 （四）稳步推进原则。终端建设是一项复杂系统的工程，需要循序渐进，稳步提升。要与社会环境、终端基础条件相适应，整体规划、分步实施、注重效果、有序推进。 （五）有效服务原则。通过分析客户直接需求，为标准化客户提供有针对性的标准化服务策略；通过有效评估功能发挥程度，为功能性客户提供有针对性的个性化服务策略；提高服务的有效性,避免服务不足或服务过度现象。 （六）工商协同原则。在功能终端选择和建设过程中，工商之间要加强沟通和协作，充分发挥工商企业之间的优势，确保功能终端的资源合理分配利用。 三、术语定义 （一）卷烟零售终端 卷烟营销网络的最末端，是卷烟到达消费者的最终端口，是
（零售行业）卷烟零售功能终端建设指引
现代卷烟零售功能终端建设指引 （征求意见稿） 二零壹壹年十月 目录 1总则 (1) 1.1范围 (1) 1.2原则 (1) 1.3术语定义 (1) 1.3.1卷烟零售终端 (1) 1.3.2现代卷烟零售功能终端 (1) 1.3.3卷烟零售直营终端…………………………………………………………l 1.3.4品牌培育功能………………………………………………………………l 1.3.5宣传促销功能 (2) 1.3.6信息采集功能 (2) 1.3.7消费跟踪功能 (2) 1.3.8消费体验功能 (2) 1.3.9终端管理信息系统 (2) 1.4工作职责 (2) 1.4.1商业企业职责 (2) 1.4.2工业企业职责 (3) 1.4.3功能终端职责 (3)
2终端选择 (5) 2.1终端布局 (6) 2.2客户信息 (6) 2.3选择标准 (6) 2.3.1共性标准 (6) 2.3.2个性标准 (7) 2.4选择流程 (7) 2.5直营终端 (8) 2.5.1数量规模 (8) 2.5.2规范管理 (9) 2.5.3统壹运营 (9) 3资源配置 (11) 3.1功能终端营销资源配置 (11) 3.1.1资源配置内容 (11) 3.1.2选择目标品牌 (12) 3.1.3参考因素 (12) 3.2工业企业营销资源配置 (12) 3.2.1配置内容 (12) 3.2.2资源管理 (13) 3.3资源配置流程 (14) 4终端功能 (15)
4.1.1新品上市 (15) 4.1.2品牌推广 (16) 4.1.3品牌维护 (16) 4.1.4品牌培育功能发挥流程 (17) 4.2宣传促销功能 (17) 4.2.1店面形象 (17) 4.2.2陈列展示 (18) 4.2.3广告宣传 (19) 4.2.4促销活动 (20) 4.2.5宣传促销功能发挥流程 (21) 4.3信息采集功能 (22) 4.3.1采集基础 (22) 4.3.2真实准确 (23) 4.3.3分析共享 (24) 4.3.4信息采集功能发挥流程 (25) 4.4消费跟踪功能 (26) 4.4.1跟踪方法 (26) 4.4.2信息分析共享 (27) 4.4.3消费体验 (27) 4.4.4消费跟踪功能发挥流程 (30) 5终端服务 (32)
合同编号： 互联网广告投放服务合同 甲方： 指定： 地址： 联系人： 乙方： 地址： 联系人： 依据《中华人民国合同法》的规定，就乙方为甲方提供DSP广告平台投放服务事宜，经协商一致，签订本合同。 本合同有效期自本合同生效之日起满一年之日止。 第一条服务事宜 1.1广告投放服务容 (1) 广告投放：乙方负责执行广告的优化执行工作，并保证广告投放的稳定性及可靠性；投放期间乙方每日为甲方提供广告监测报告，监测报告容包括所投放广告的每日展示数、点击等。乙方保证其提交的监测报告的真实性和公正性。 (2) 广告监测：使用第三方监测系统在广告执行过程中进行统一监测，并以第三方平台监测数据为准。（合同签订后，甲方需指派专门的技术人员配合乙方在甲方上完成部署监测代码，用以进行广告投放，并且监测投放效果，以保障乙方做效果数据分析。）第三方检测系统由双方协商确定。 ..
第二条投放费用、付款期限及方式 2.1本合同费用：充值金额为￥元整（大写：人民币万元整）。 2.2续费：指甲方后续向乙方支付的“互联网广告投放服务费”预付款，具体续费金额由甲 乙双方另行协商确定。 2.3付款方式：汇款 2.4甲方应在双方签订合同后5个工作日支付该笔充值款，到账后2个工作日将款项充值进 甲方DSP账户，并安排投放。乙方应在收到款项后5个工作日向甲方提供与收到款项相对应的符合甲方要求的发票，发票抬头为合同签订主体。乙方将以快递的方式寄送至本合同约定的甲方“联系地址”，因甲方填写或提供“联系地址”错误导致发票在邮寄过程中丢失的，甲方自行承担因此产生的责任和损失。同时发票一经开出，一概不予退换，所有损失乙方概不承担。 2.5乙方收到甲方汇款后开具等额的发票给甲方，发票容为“技术服务费”。 2.6乙方收款银行账号： 户名： 开户行： 帐号： 2.7甲方汇款后，不得以任何理由要求乙方退还款项（乙方违约的情况除外）。 第三条广告创意及容 3.1 双方同意由甲方自行负责广告创意制作。甲方应在广告发布前至少提前3个工作日以的方式向乙方提供所需的全部广告资料（包括但不限于广告物料、物料所的页面以及符合媒体审核相关规定的资料）。对因客户未能按照本合同之规定按期提供广告资料而造成的广告发布的延期或不能执行，乙方不承担任何责任。 3.2甲方应保证提供的广告素材的合法性以及符合媒体相关规定，广告容的真实性不损害任何第三方的合法权益。若甲方违反此保证导致任何争议，则甲方自行承担责任。 3.3 乙方对该从广告职业者角度按照《广告法》等法律法规审查的义务，并应当及时书面通知甲方修改不符合法律规定的容，若甲方拒绝修改，则乙方有权拒绝发布广告。如果因甲方广告容的原因造成广告投放推迟，乙方不承担责任。 3.4 如因投放媒体对其服务容、版面布局、页面设计等进行调整而影响广告计划的执行，则乙方在上述调整对甲方的影响围不承担相关责任，但乙方有义务同相关媒体协商后，2个工作日告知甲方，双方协商后续执行事宜。 ..
2014年现代卷烟零售终端建设实 施方案 二〇一四年一月 卷烟营销中心
为深入推进卷烟零售终端建设工作，完善终端功能，挖掘终端价值，提升终端形象，优化终端服务，推动终端建设和管理上水平，根据《中国烟草总公司关于印发卷烟零售终端建设规划（2013—2015）和现代卷烟零售终端建设规范的通知》及市局《关于下发xxx市烟草专卖局(公司)2013-2015年现代卷烟零售终端规划的通知》精神，按照“高标准、严要求、快节奏”的要求，通过全员参与、全面推进、整体提升工作，打响并打赢终端建设“攻坚战役”，确保今年终端建设各项考核指标如期实现，特制定本方案。 一、指导思想 按照国家局“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的总体要求，遵循“自愿参与，自我管理，自主经营”的终端建设原则，以终端自愿参与为前提，以培育行业知名品牌为第一要务，以增强零售终端功能为重点，以提升网络控制力为关键，与零售户构建“四同”营销网络，努力实现传统终端向现代卷烟零售终端(以下简称现代终端)的转变，积极推动终端建设和管理上水平。 二、工作目标 按照“全面培训、分类指导、循序渐进、稳步推进”的原则，以现代终端打造为重点，通过店面形象提升、终端品牌培育、终端信息化等工作的推进，与零售户构建“四同”营销网络，充分发挥产品销售、形象展示、宣传促销、品牌培育、信息采集、消费跟踪六大功能，确保2014年底全市现代终端占零售客户总户数比例达到12%以上，终端建设各项考核指标如期实现。 三、组织结构和职责 为确保零售终端建设工作顺利推进，成立“现代卷烟零售终端建设工作领导小组”，负责终端建设工作的监督管理，其组成如下： 组长：xx 副组长：xx 成员：xxxxx 主要工作职责：负责终端建设工作的总体规划、目标制定、指导、协调、检查和总体评价，组织领导终端建设各项工作的开展，统筹安排各项重点工
正确认识现代卷烟零售终端六大功能 近日，国家局在郑州举行了为期三天的烟草行业地市级局（公司）“现代卷烟零售终端建设”培训班，对卷烟零售终端建设提出了新的要求，赋予了新的内涵。 之前，大多数卷烟营销人员，包括我自己，对终端建设的认识仅仅停留在商品陈列整齐规范、店面卫生清洁、柜台形象美观等有形体现上。总认为终端的职能无非就是以店面吸引消费者，从而提高产品销售业绩。殊不知其背后的精深与内涵——“得终端者得天下”，绝非是一句空泛之词。 长期以来，行业一直十分重视零售终端工作，十多年来的网络建设从未离开零售终端这一关键环节。近年来国家局把现代卷烟零售终端建设升级为行业级战略，是“卷烟上水平”时期对渠道战略的深化，是网络建设的新阶段、新发展。与传统的零售终端相比，现代零售终端是以诚信经营为基础，以信息化为基本特征，以产品销售、形象展示、品牌培育、宣传促销、信息采集和消费跟踪为主要功能，具备服务、品牌、竞争等现代经营意识的新型现代卷烟零售终端。以下就现代卷烟零售终端六大功能谈谈体会。 产品销售功能。毋庸置疑，终端是卷烟流向消费者的必经之路。如果没有零售客户的支持，卷烟市场供求稍紧平衡的良好状态就难以真正实现，客户与行业的共同利益也不能得到有效保证。因此，要把供求调节前移到零售终端环节，充分发挥这个“蓄水池”抗旱、排涝
的作用，正确处理销量、价格和库存的关系，科学制定货源分配政策，合理调节货源投放，努力保持市场价格坚挺，让零售终端真正成为良好市场状态的稳定器。“最后一英里的购物环节”，往往是决定产品销售成败的关键所在。所以，要牢牢把握客户服务这个根本宗旨，要把保障客户利益放到首要位置，把客户买得到、卖得出、能赚钱、真满意当作自己的重要责任，切实做到“市场需求基本满足、零售客户有所选择”。要进一步改进服务方式，提高服务效率和服务水平，为客户提供更加优质的服务。 形象展示功能。零售终端的形象展示并不仅仅是搞一个终端形象展示柜、塑造店面形象那么简单，而是要引入“视觉营销”，刺激消费者购买，进行消费体验，实现品牌形象展示和传播，起到沟通互信作用。根据零售终端展示功能的要求，展示系统的形象包括卷烟陈列区、卷烟价格及属性传达区、企业形象展示区、卷烟品牌形象展示区和公益广告区五大区域。卷烟陈列区只可摆放卷烟，避免摆放其他物品，应及时维护卷烟陈列秩序，保持卷烟陈列的整齐性和规范性。卷烟价格及属性传达区原则上应保持固定，新品上市推荐或缺货时可摆放相关标签。企业形象展示区用于展示企业标识，一般在展示系统的左上角，原则上保持固定。卷烟品牌形象展示区主要用于展示重点推介品牌广告，特殊时期或特殊事件发生时可用于相关告示，如春节期间向消费者拜年等时效性用途。公益广告区是为体现人性化的企业理念，提醒消费者吸食卷烟对身体的危害性。 品牌培育功能。品牌培育是卷烟营销的第一要务，是终端建设的
新媒体推广服务合同 【当事人情况】 甲方： 地址： 法定代表人： 电话： 联系人： 电子邮件： 乙方： 地址： 法定代表人： 电话： 联系人： 电子邮件 第一条目的描述 1、根据中华人民共和国相关法律、法规，经甲乙双方协商达成共识，双方申明：双方都已理解并认可了本协议的所有内容，同意承担各自应承担的权利和义务，忠实地履行本协议。 第二条推广内容 1、甲方为乙方战略合作伙伴。在合作期间，享有通过乙方的信息服务、
广告推广等方式提升品牌形象和社会影响力的优先权。 第三条推广时间 1、本合同服务期限自【】年【】月【】日至【】年【】月【】日止。 第四条推广方式 1、乙方充分利用其网络媒体资源，通过网络链接、信息发布等方式为甲方提供宣传推广服务，以提升甲方的形象和影响。 第五条推广载体 1、甲方选择所要投放的搜索引擎为【】。 第六条计价标准 1、本合同费用为人民币（大写）【】（￥【】元）。本次合同内容为下列第【】项。 （1）网络广告：折后总金额【】元整，刊例价以2011年刊例执行，在资源发生变动的情况下，乙方确保以同等价值资源替换原来资源。 （2）专题制作发布：乙方在为甲方提供首页网络广告位的同时，为其量身设计制作形式精美、内容丰富的宣传专题，对甲方的发展战略及各个时期的中心工作、成就等以图文并茂的形式进行全方位展示推广。甲方负责提供专题素材。乙方负责对该专题进行维护，及时汇集涉及甲方的各类媒体报道并更新。
（3）舆情信息服务：乙方协助甲方开展网络舆情监测，为甲方提供舆情应对建议方案并协助实施。由此产生的额外费用由双方另行约定。 （4）线下活动策划：乙方可参与甲方宣传推广及重大活动的策划，以更好地提升甲方的形象和社会影响。由此产生的额外费用由双方另行约定。 （5）其他宣传推广服务。 第七条合同金额 1、合同推广服务费总金额为人民币【】整（￥【】元）。前述费用已包含乙方按本合同约定履行发生的全部费用，包括但不限于推广、技术支持、平台维护、管理、沟通联系、税金等一切费用。除上述费用外，甲方无需支付其他任何费用。 第八条结算条件 1、甲方在合同签订并收到乙方此次合同发票后【】个工作日内向乙方支付此次合同款项。 第九条支付方式 1、甲方向乙方以支票或汇款方式支付到： 开户名称：【】 开户银行：【】 账号：【】
第三方补充协议 甲方： 乙方： 丙方： 甲方与乙方于年月日签订的 (简称“既有合同”)正在履行中，现甲、乙、丙三方经协商一致，就合同主体变更及保证条款相关事宜达成以下协议： (1)合同主体变更条款 1、本协议各方同意丙方取代乙方成为“既有合同”的一方。 2、乙丙双方保证丙方具有履行本协议所需相关资质和条件，如因其不具备相关资质和条件给甲方造成损失的，由乙丙双方承担连带赔偿责任。 3、乙方在本协议生效前基于履行“既有合同”对甲方所享有的权利和承担的义务分别由丙方享有和承担。 4、本协议生效后，丙方按照“既有合同”的约定享受权利和承担义务。 5、乙、丙双方必须做好资料、手续等的交接工作，因合同主体变更所产生的一切费用由乙方承担。 (2)保证条款 1 / 7
为了保证丙方按照约定履行义务，本协议生效后，乙方对丙方基于本协议及“既有合同” 对甲方所负的一切债务向甲方提供连带责任保证。保证期间为两年。 (3)除本协议约定情形外，“既有合同”其他内容不变。 (4)本协议自甲、乙、丙三方盖章之日起生效，一式六份，甲、乙、丙各执二份。 甲方：乙方：丙方： 地址：地址：地址： 法定代表人：法定代表人：法定代表人： 委托代理人：委托代理人：委托代理人： 年月日年月日年月日 项目合作协议由：项目出资人(以下简称甲方、乙方和丙方) 甲：，身份证号： 乙：，身份证号： 丙：，身份证号： 甲乙丙三方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下：第一条甲乙丙三方自愿合作经营餐馆项目，总投资为45万元，甲方以人民币方式出资万元，乙方以人民币方式出资万元，丙方以人民币方式出资万元。 第二条在合伙期间合伙人出资的为共有财产，不得随意分割。合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。 2 / 7
为认真贯彻落实2011年全国卷烟营销网络建设现场会会议精神和《国家烟草专卖局关于加强现代卷烟零售终端建设工作的意见》要求，宁夏烟草紧紧围绕“卷烟上水平”目标任务，切实有效地推进现代卷烟零售终端建设工作，打造具有“现代性、时代性、特色性”特征的功能零售终端，构建工、商、零三位一体面向消费者的卷烟营销体系，增强卷烟营销网络的竞争实力。 一、指导思想 坚持以科学发展观为指导，紧紧围绕“卷烟上水平”基本方针和战略任务，按照“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的总体要求，以努力促进零售终端建设“四个功能”有效发挥为核心目标，以培育“532”和“461”知名品牌为突出重点，以“工商零协同一体，共同服务消费者”为最终目的，按照宁夏烟草“整体规划、覆盖城乡、典型示范、分类建设、提升价值、共同成长”的现代卷烟零售终端模式扎实运行，形成“平等互利、长期合作、共同发展”的客我关系，努力实现终端建设由局部推进向全面发展转变，由侧重客户管理向全
面发挥功能转变，由偏重硬件建设向注重软硬件建设相结合转变，由传统管理终端向现代管理终端转变。 二、基本原则 （一）坚持市场导向原则。遵循市场规律，合理规划终端布局，科学选择功能终端，有效开发和充分利用终端资源，营造公平竞争的市场环境，构建规范有序，竞争适度，有利于重点品牌发展的终端营销平台。 （二）坚持共同发展原则。立足行业可持续发展，统筹不同区域和不同客户协调发展。着眼长远合作，坚持平等互信，加强客我沟通，保障客户利益，引导客户与行业共同发展、和谐发展。 （三）坚持规范统一原则。按照现代卷烟零售终端建设的要求，以客户自愿为基础，以规范经营为前提，统一制定规划和方案，统一工作标准和操作规程，统一组织培训和实施。 （四）坚持稳步推进原则。终端建设是一项复杂系统工程，需要循序渐进，稳步提升。要与社会环境、终端基础条件相适应，整体规划、分步实施、注重效果、有序推进。 三、工作目标 结合市场环境及现状，综合考虑建设思想、建设层次与建设方法，构建烟草现代零售终端“金字塔”建设标准，如（图一）所示： 根据上述分类标准和建设方法，按照全区现代零售终端总体建设模式的要求，分为“直营终端、功能终端、普通终端”三种建设类型，发挥三种作用：直营终端形成“塔尖”，打造以“五统一”的直营终端，发挥核心示范、形象展示、消费体验的作用；功能终端形成“塔身”，以“四化建设”发挥品牌培育、宣传促销、信息采集、消费跟踪的作用；普通终端形成“塔
广告制作发布合同 合同签订地： 甲方： 地址： 法定代表人： 乙方： 地址： 法定代表人： 丙方（加盟商）： 地址： 法定代表人： 甲、乙、丙三方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》及广告管理的有关规定，本着平等互利、协商一致的原则，签订合同如下：第一条：合同总则 丙方作为甲方地区加盟商之一，为协助加盟商加快品牌发展速度，甲、丙双方委托乙方制作，并由乙方负责指定地点安装、发布及维护工作。 第二条：广告内容、规格、数量 1、内容：甲方提供广告素材、画面、设计稿等资料，由乙方按照甲方提供的资料及要求负责制作、安装、发布、维护等工作； 2、规格及数量： 第二条：投放位置、形式 1、位置： 2、形式： 第四条：设计、制作时间：应在本合同签订之日起日内完成制作，且完成时间不得超过本合同约定的广告发布日期。
第五条：发布日期：年月日至年月日止。 第六条：合同费用：。（合同费用包括；制作费、安装费、灯具、电费、行政管理手续费、维护费等一切与本合同相关的费用。） 第七条：制作、发布要求：乙方保证广告内容完整、清晰可辨；画面平整、不褪色、不脱落、不污损；广告所用材料、色彩符合甲丙方要求，整体效果美观；广告的发布时间及照明时间符合本合同约定。 第八条：验收方式：乙方就本合同约定的广告牌制作完成后，应及时通知甲丙方人员进行初步验收，初步验收合格后方可进行广告发布工作，若甲丙方提出合理整改意见，乙方应尽快配合完成。 第九条：付款时间及方式 1、付款方式：合同费用按照甲、丙：的承担比例支付给乙方。 2、付款时间： ①合同生效后个工作日内，由丙方支付乙方合同金额的（即人民币元）； ②制作完毕经甲方验收合格并按照本合同约定时间、地点发布完成后，由甲方在个工作日内支付合同金额的%（即人民币元）； ③余款的%（即人民币元）作为质保金，由甲方在合同到期、乙方履行完毕后个工作日内付清。 ④乙方须在甲、丙双方付款至合同金额的%前，分别向甲、丙双方提供各自承担金额的等额增值税专用发票。 3、乙方账户及开户行信息 第十条：甲方权利义务 1、甲方有权对乙方制作的广告提出合理意见，并要求乙方进行整改； 2、甲方提供广告的素材、画面、资料等内容必须符合《中华人民共和国广告法》且真实合法； 3、甲方应按照合同约定时间支付广告费用； 第十一条：乙方权利义务 1、自行解决制作、发布、发布广告所需的所有设备； 2、有义务对甲方所提的合理要求进行修改； 3、乙方必须按照合同约定完成广告的制作、发布、维护工作；
浅谈现代卷烟零售终端建设 朱述鑫2012-3-14 为认真贯彻落实2011年全国卷烟营销网络建设现场会会议精神和《国家烟草专卖局关于加强现代卷烟零售终端建设工作的意见》要求，紧紧围绕“卷烟上水平”目标任务，切实有效地推进现代卷烟零售终端建设工作，打造具有“现代性、时代性、特色性”特征的功能零售终端，构建工、商、零三位一体面向消费者的卷烟营销体系，增强卷烟营销网络的竞争实力。 一、指导思想 坚持以科学发展观为指导，紧紧围绕“卷烟上水平”基本方针和战略任务，按照“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的总体要求，以努力促进零售终端建设“四个功能”有效发挥为核心目标，以培育“532”和“461”知名品牌为突出重点，以“工商零协同一体，共同服务消费者”为最终目的，按照宁夏烟草“整体规划、覆盖城乡、典型示范、分类建设、提升价值、共同成长”的现代卷烟零售终端模式扎实运行，形成“平等互利、长期合作、共同发展”的客我关系，努力实现终端建设由局部推进向全面发展转变，由侧重客户管理向全面发挥功能转变，由偏重硬件建设向注重软硬件建设相结合转变，由传统管理终端向现代管理终端转变。 二、基本原则 （一）坚持市场导向原则。遵循市场规律，合理规划终端布局，科学选择功能终端，有效开发和充分利用终端资源，营造公平竞争的市场环境，构建规范有序，竞争适度，有利于重点品牌发展的终端营销平台。 （二）坚持共同发展原则。立足行业可持续发展，统筹不同区域和不同客户协调发展。着眼长远合作，坚持平等互信，加强客我沟通，保障客户利益，引导客户与行业共同发展、和谐发展。 （三）坚持规范统一原则。按照现代卷烟零售终端建设的要求，以客户自愿为基础，以规范经营为前提，统一制定规划和方案，统一工作标准和操作规程，统一组织培训和实施。 （四）坚持稳步推进原则。终端建设是一项复杂系统工程，需要循序渐进，稳步提升。要与社会环境、终端基础条件相适应，整体规划、分步实施、注重效果、有序推进。 三、工作目标 （一）建设标准 结合市场环境及现状，综合考虑建设思想、建设层次与建设方法，构建烟草现代零售终端“金字塔”建设标准，如图一所示：