家庭农场可行性研究陈述欧阳光明（2021.03.07）一、建设内容：建设内容包含50~300亩空地。

二、准备开设的项目有：1、特色绿色餐饮2、家庭农场，菜地认领，家禽名义认养，优质绿色年货基地3、果树认领、采摘体验4、烧烤，露营，户外，拓展，CS野战5、休闲，农家体验，自驾游，住宿三、原因：都会压力，“城市压力病”被忽视。

中国社会自变革开放以来，经过近30年的高速成长，社会的各个方面都已产生了深刻的变更，但有一个方面的变更长期以来却被人们忽视了，这就是人的生存方法的变更。

漫长的农耕社会，新中国成立后长期的“年夜锅饭”体制，使国人养成了以淡定和慢节奏为主调的生存方法。

随着社会的迅速转型，现代化、全球化、市场经济、竞争等已成为社会的主题词。

在这些主题词面前释放出的是一股股强年夜无比的压力，这些压力一方面在推动社会的前进，同时不知不觉中把人们压得喘不过气来。

傍边尤以社会精英为甚。

自己买种子种菜成为当下一种时尚的生活方法。

在与不服安食品的周旋和酣战中，人们已经疲惫不堪，索性回归到最原始的生存状态，自种自食，自养自用，当起快乐的“自给族”。

目前都会农夫是当下的一种时尚的生活方法，可以缓解都会快节奏所带来的压抑。

粮食平安和粮食价格问题弄得人心惶惶，回归原始，感受自然，自给自足是当下很多家庭的想要的。

七、产品销售用度预测：1、请人制定地块完整规划图 300元7、路途建设本钱：共需铺100米的年夜道，每铺十米500元，共需5000元;基础设施维护、人工、水电维护本钱：每100平方米需10元每月，每月共需660元本钱用度总计：300+40+10000+300+1000+400+5000+660+5000=22640元九、不成行因素阐发1、闹事者、眼红者和政府吃喝拿要2、邻近的目标人权过少，远处武汉和孝感又太远3、种植和养殖风险4、人工本钱一、我们家庭农场竞争力是什么?1、农家乐，体验真正的田园乐趣;2、独有原生态特色养殖食品;3、真正的趣味、真正的健康娱乐;4、真正的生活享受;5、让网络与生活将幸福最完美结合;二、农庄的优势与人群开发1、满足人们精神需求、生活需求、趣味需求的同时;还可有助于对社会良性成长取到莫年夜的作用。

我们将通过全方位的营销建设，来达到“经营”与“对社会成长”的双重建设。

让消费者来农场获得的不只是田园的乐趣，更多的是通过田园生活给他们的幸福生活带来帮忙。

好处1、有助于对幸福家庭的建设;(家庭群体)好处2、加深情侣、朋友之间的恋爱与友情;(朋友、情侣)好处3、更好的去实现生意场上的社交;(总裁，商务应酬)好处4、交友，找到人生挚爱;(情侣、交友)好处5、对企业团体进行拉动;(企业)——最终目的：将所有的人酿成我们的客户，我们企业成长的基石，我们产品的消费者。

三、农场的组成：(1)、农园种植·年夜棚种瓜果蔬菜、种花草(是经营战略的切入点)这是营销的主体，正是通过此来抵消费者进行最好的拉动。

将种瓜果蔬菜、种花草，种出趣味、乐趣、新鲜的花样，让消费者为这乐此不疲，并且更愿意长期介入，为重要的战略规划。

(种菜技术、种花草技术) ·将地块与美丽的装饰进行联系：消费者可以菜与花草进行配合种植，可以将地块的形状依照自己的要求进行切割安插，将菜种出美感来;(最美田园排行榜)·将种菜与销售交易进行结合：将种好的过剩菜，拿到市场进行交易，从中获得另样的乐趣。

(经营最胜利排行榜)·将种菜依照家庭、朋友、企业、总裁、交友、情侣，进行评比(排行榜)——给予种植技术、菜花草种、园艺技术、肥料、办事管理、工具、网络等进行全面支持;(2)、鱼塘垂钓：·垂钓是很多人感兴趣的娱乐方法之一，自己农庄内就有一条荒废的沟渠，清理后既干净环境，还增加了重要的休闲场地。

四、农场销售对象1、城市白领 2政府公务员 3、私营业主五、销售战略：1、我们把目标市场定在整个武汉市区，主要消费对象是武汉的所有市民和居民，而外地游客主要是在来武汉探亲访友或者旅游时呈现，靠本地宣传来提高来访量。

我们应当采纳以下战略进行销售：2、确定目标市场并划分主要的区域。

3、细分市场，根据每块市场的特点和不合节令特点，区分营销、宣传受众的不合需求，采取不合的办法、相应的宣传战略，进行宣传和营销。

4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳订价格的基础上，采取提高入园人数来提高收入，同时在景区中还有各个可以增进消费、提高收益的消费点，达到市场笼盖最年夜化和收益的最年夜化。

六、销售办法1、一期用地22亩，我们将按每10㎡小块土地4000元转让给用户进行种植体验。

转让年限30年2、建立网站将体验区中的植物通过网络发送到投资者的邮箱中，将网络销售酿成现实。

3、通过报刊广播广告等媒体宣传内部营销口碑营销等关系营销。

4、选择校园广播、宣传栏、公交站牌广告等方法，掀开消费者市场。

3. 合理规划家庭农场和做好整体规划在经营家庭农场主体下，兼顾成长休闲农场。

以强化以居住度假为核心的多元功能表达，强调以农产品与文化相融合的特色主题营造，形成整体生态优化的乡村环境空气为指导思想。

按以下原则进行规划：(1)自然性原则要求农场的规划设计要尽量保存自然特色，充分利用原有的资源和地形地貌，尊重处所人文文化，结合本地土特产的开发，因地制宜的进行规划，减少基础性投资。

而不该年夜兴土木，若无绝对需要就不修改原貌或增加建筑物。

(2)生态性原则要求全面贯彻生态思想，注意呵护生态环境和生物多样性，成长生态农业，减少化肥和农药的使用，生产绿色食品，并控制和防治农业环境污染，增进生态良性循环。

(3)乡土文化展示原则要求充分挖掘农业文化和民俗文化的内涵，以文化来支撑旅游脉络，要与广博的乡村饮食文化相结合，与厚重的乡土文化相结合，以提升农场旅游产品的文化品位。

(4)兼顾季节因素原则要求成长休闲农场必须根据本地的季节规律和农业资源推出特色主题旅游，这样避免了旅游景点一年四季一个样，同时也包管了重游率。

(5)注重体验原则要求农场必须考虑人们的广泛介入性，规划开收回更多的休闲娱乐项目，体验乡间乐趣，吸引更多游客来进行旅游体验，给游客创作创造值得回忆的体验。

家庭农场的建设要求囊括以下主要功能：(1)生产观光功能。

主要是进行各种经济作物的生产和开展各种农业观光的活动。

例如展示果品、花卉、蔬菜、茶叶等的栽培技术和生产过程，同时开放让游客摘果、拔菜、赏花、采茶等。

(2)农事体验功能。

依据农业生产而开发的一些简单轻松的农业劳作活动和民俗活动，为游客提供诸如水稻种植、果蔬采摘、养蜂酿蜜、田园织耕、药圃采药等体验功能，让游客体验具有趣味性的农事活动，满足人们的猎奇心。

(3)娱乐休闲功能。

农庄为游客提供运动健身、娱乐休憩、修身养性的场合及相关办事。

例如透出乡间宁静恬淡生活的河畔下棋、潭边垂钓、竹溪品茗等活动;满足游客渔业旅游乐趣的泛舟、采莲、踏浪等活动。

另外还可以提供各类健身器材、游乐设施等。

(4)度假功能。

主要指的是农场为游客提供各种餐饮和住宿办事，让游客吃在农家、住在农家。

(5)科普教育功能。

农庄向游人传递农业和本地民俗知识。

游客可以了解各种作物、劳作工具及使用办法，了解到无公害蔬菜的好处、怎样辩白水果或蔬菜是否用了催熟剂、怎样清洗才干减少维生素的流失、如何搭配才有营养等生活知识。

另外，还可以具有品尝、购物、疗养或综合等功能。

在规划和规划时遵循以下三年夜原则：一是建陈规模较年夜或特年夜，绝年夜大都上地连片，有自力而明显的鸿沟的家庭农场;二是建成内部自成体系的水利和路途设施，规模年夜时还要建设通电和通讯设施，从而与外界进行良好衔接。

三是兴建有鲜明的个性特征住宿、饲养、加工等设施[3]。

在规划和规划时要充分利用本地地形，水体和植物，科学合理进行整体设计。

1地形上: 农场若具备良好的地形条件，地形设计应本着尊重原始地形的原则，充分挖掘原有地形优势，并尽量做到土方的平衡。

若农场原始地貌为耕地或荒地，竖向上没有起伏变更，可以通过曲折的路途、合理放置的果树林、苗圃地来形成空间上的开合，以弥补竖向地形上的平淡。

2水体上：如果农场中有天然的面积足够年夜的湖泊资源，可以开展游船赛舟等水上活动项目;若农场具备点状水体，可以结合传统农业中的灌溉工具，设置一些反应农业文化特色的景观小品，如灌溉用的水车、吊水用的水井等，增加文化趣味;还可以利用天然的河流、小溪等线状水体开展赏景垂钓等各类水上活动。

3植物：主要包含绿化植物和经济作物。

在对园区植物气概的掌控上，绿化植物的配置应本着广泛采取乡土植物的原则，注重适地适树，强调多样性与稳定性;经济作物是指用于观光、采摘、体验功能而种植的各类经济林果、花卉、蔬菜等。

要考虑到作物自己的观赏性，进行合理安插。

另外还要考虑季节的交替、轮作的品种，不要呈现一种作物成熟收获后，土地闲置的情况。

总的来说，要在田园景观基质上，进行园林植物景观建设以丰富景观条理和季相变更，力求终年常绿、季相变更，争取达到四时有不谢之花，八节有长春之景的境界。

在规划和规划时要考虑农场硬件设施的建设。

人们旅游活动的开展必定会涉及到路途、停车场、餐厅、宾馆等办事设施的建设和指示牌、垃圾箱等环境景观的设计，这些设施规划可以参照一般风光园林的景观设计标准，结合实际，设计要求与环境共生，体现生态和自然原理。

它们的气概、标准、轮廓、色彩等都要与农场的草木、河湖、山体等自然环境结合得贴切、完美。

例如景区内路途应根据自然地势设计;农庄建筑最好采取乡村民居的形式;餐饮设施可以是与环境相协调的野外型、家庭旅馆型，或将餐饮与观光温室结合的温室餐厅;住宿设施如渔家客栈、农家旅店应安顿在相对宁静的区域，有怡人的景致，与娱乐区有一定距离;可以建立生态停车场，例如可在车场地表铺设生态植草砖，以年夜型树木作为绿化骨干，采取植物搭起隔离带，可以解决酷暑季节旅游车辆的遮荫和净化汽车尾气的问题;标牌的设置位置要便利游者寻找，标准和资料必须和周围的建筑及环境相适应等等。

4.拟定合理的产品战略和营销战略1.树立“农游合一、销售绿色”的经营理念。

增强介入性和知识趣味性以便吸引更多的游客。

比方亲手收获绿色农产品，亲自喂养活泼可爱的小植物，亲自垂钓现做成菜等，挖掘特色，打造精品，增强介入性和知识趣味性，增加农场旅游的吸引力。

同时要注重“销售绿色”。

2.生态旅游和文化旅游紧密结合以满足人民越来越远离原生态的自然环境而越来越渴望亲近自然的诉求。

3.要针对实际情况，加强对从业人员的培训，以规范的办事来引导和增进农场旅游成长;要认真挖掘和总结处所风土人情及农场的文化，并加强对农场从业人员这方面培训，使农场活动与农场的民俗风情和乡土文化实现有机结合，提高农场的文化品位和办事层次。