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经销商销售合同_附件_

甲方：___________________

乙方：___________________

日期：___________________

甲方：（伊利公司简称）

乙方：（经销/分销商简称）

甲乙双方同意，甲方为乙方的供应商，乙方为甲方伊利酸奶系列产品的经销/分销商.经充分友好协商，甲乙双方本着互利互惠原则，签订本合同附件。

第一条定义

1、经销/分销商的划分：经销/分销商划分标准；

2、返利：经销/分销商返利标准及方式；

3、市场操作：市场操作要求及约定

第二条划定分销商与经销商的两个级别

经销商

1、销售额连续三个月，每月销售额达到15万元以上的；

2、配送伊利酸奶的专职机动车辆至少两辆以上；

3、网点达到100家以上；

4、运作资金2。万元以上；

5、员工5名以上；

6、保证金:2万。

（以上指标任何一项不符取消其资格）

分销商

1、销售额连续三个月，每月销售额达到6万元以上的；

2、配送伊利酸奶的专职机动车辆至少1辆以上；

3、网点达到5。家以上；

4、运作资金8万元以上；

5、员工2名以上；

6、保证金:1万。

（以上指标任何一项不符取消其资格）

第三条返利政策

以2006年的销量做为基础量

结合公司销量指标设定增长比率并确定销量指标

完成指标的给予返利（返利、临补）

分销商：A类1%, B类2%,临补1%

经销商：A类2% , B类4%,临补1.5% （后附现有产品分类表，新品另通知）^

返利时间及形式

临补-----按月返，本月返利在次月中旬，以提供发票，转预付款的形式支付

返利-----按季度返，本季度返利在次月中旬，以提供发票，转预付款的形式支付第四条市场操作要求

1、严格按照公司划定区域进行铺货和销售（铺货标准：有卖酸奶的地方就要有伊利酸奶，有利

酸奶的地方就要有人维护）;

2、严格执行公司规定价格体系，保障经销商的利润空间，维护市场秩序；

3、不得砸价、窜货，一旦发现严格按窜货砸价管理规定处罚；

4、对所负责区域网点要进行全面铺市同时建立形象片区、形象街道、形象门店；

5、需有专门配送酸奶的车辆针对所有网点的要及时准确的进行配送，；

6、乙方签定年度合同时必须交付保证金，否则不于以签合同，终止合作；

7、乙方实行预付款制；

8、返利以回发票的形式，转为预付款；不提供发票的客户，不给予返利。

市场操作约定

1、网点：

A、不允许跨区开发网点，原有老客户不变，不过价格必须执行统一价，否则甲方强制要求退出。不执行者按窜货办法考核；

B、取消二批商，若不如实上报公司而切二批扰乱市场，对经销商按窜货管理规定进行考核；

C、甲方若在乙方所辖区域发现有竞品无伊利产品的网点，一次取消本月所有返利（销售、临补），二次终止合作；

D、原来划定的区域界限、网络划定、登记不明确；07年起，每月5日12: 00必须如实上

报所辖区域的销售网络，未上报网络的：一次，扣除当月销售返利的20%,二次，公司将

安排其他有实力的经销商铺市覆盖网络；若虚报慌报罚款不少于2000元-----3000元；

2、导购：乙方必须执行甲方制订的导购工资标准。甲方承担导购基本工资+补助，并负责产品知识的培训日常管理，乙方承担导购提成工资及各项管理费，不配合的公司不予上导购；而且凡月销售在1万元以上、竞品有导购、有发展潜力的超市必须上驻店导购1名；三家

店月销量2-2.6元可以上跑店导购一名，若乙方不执行1家店罚2000------5000元,从返利保

证金中扣除或交现金；导购提成工资必须在次月25日前发放，拖延超过3天以上，甲方考

核乙方500-1000元；10天以上，甲方考核乙方1500-3000元，乙方还拒绝执行，甲方考核乙方5000元，将从保证金/返利中扣除（后附工资标准）；

3、临期：乙方必需严格执行甲方临期管理规定，乙方若不积极配合执行，甲方有权进行考核；

A、乙方不配合执行甲方临期管理规定，甲方有权取消临补返利同时扣除保证金的5-10%;

B、出现过期产品----取消当月临补返利；

4、产品：乙方按甲方要求进行产品铺市，甲方采用不定期抽查及集体统一检查相的方式对

乙方终端网点铺市情况进行检查。不符合甲方要求的根据情况考核2000-3000元不等；新品：乙方必须严格执行甲方新品铺市要求，若不符合公司要求的根据情况考核2000-3000

元不等；

5、陈列：乙方90%以上网点的陈列必须超过竞品，并严格执行公司的统一陈列标准，有特殊情况的上报给甲方备档；

A、80%-90% （含90%），扣销售返利的20%;

B、70%-80% （含80%），扣销售返利的30%;

C、70%以下，扣销售返利的40%

6、冷链建设：月销售3000元以上的网点要求投放冷柜，冰柜由甲方统一申购，制作费用由乙方先行垫付，甲方以销售奖励的形式在指定时间内将制作费用返还给乙方；乙方若在符合

条件网点不投放冰柜，甲方有权考核乙方每个网点不低于2000 - 3000元罚款或严重者取消

其经销权；

7、物流配送：不允许与清真禁忌食品同一车配送，一旦发现罚款10000-20000元不等；

A、因乙方物流配送原因导致终端网点出现缺货现象，一次考核1000元，并要求限时解决；