阿特拉斯代理商务条件

为更好的开拓市场和防范风险，扩大阿特拉斯履带式全液压挖掘机的市场容量和提高产品市场占有率，充分利用渠道销售服务网络，最大限度的提高品牌知名度和客户满意度。根据以上原则及宗旨，阿特拉斯工程机械有限公司（以下简称：ACMC）特就代理商的准入资格制定如下条件：

第一条对阿特拉斯品牌认知

凡ACMC代理商必须认同ACMC的市场管理方式，对品牌保持高度的认同感。被认定的代理商必须具备与ACMC “互惠互利、共同发展”的合作诚意。

第二条区域经营

1、一般情况下，ACMC不设区域独家代理商，对于能够完成ACMC年度销售任务且综合考评优秀者，ACMC予以保护，所辖区域将不设其他代理商。

2、ACMC允许代理商扩大经营阿特拉斯履带式全液压挖掘机产品销售区域，但必须在原所辖区域内取得优异的销售和服务业绩后提出申请，经过ACMC同意后授权。

3、 ACMC所属代理商不得突破代理区域销售，影响其他区域ACMC代理商的销售市场。

第三条代理商的行业资质

1、代理商须具备从事工程机械行业两年以上行业经营管理经验，完全具备经营阿特拉斯挖掘机的销售和售后服务能力，以适应阿特拉斯履带式全液压挖掘机在该地区市场的发展。

2、代理商必须以有限责任公司形式出现，且注册资本金符合ACMC要求。

3、代理商必须致力于阿特拉斯履带式全液压挖掘机的销售。

上述基本条件应当由申请阿特拉斯品牌的销售代理商提出书面报告，并取得ACMC最终认可，方可实施。

第四条代理商资金规模

1、代理商须具有充裕的资金来支持其在所在区域内对阿特拉斯履带式全液压挖掘机的推广和运作，以及支付阿特拉斯履带式全液压挖掘机货款。

2、注册资金不得低于1000万元，实物出资不得超过投资总额的50%，其余以现金方式进行投资，作为代理商的流动资金。不同区域根据代理商当地行业水平做适当调整。

第五条代理商的信用体系

1、代理商在以往的经营活动中诚实守信，无不良拖欠账款纪录。

2、代理商财务管理制度健全，银行信用等级良好，无不良纪录。

第六条代理商的融资能力

1、代理商与相关金融单位具有良好的合作关系。

2、代理商应具有银行按揭、差额承兑、融资租赁等相关融资能力。

第七条代理商的营销服务能力

1、代理商在其所辖区域内满足ACMC所规定的销售网络和服务能力。每个销售网点售后服务人员不低于2人，其中至少有1名售后服务人员具备ACMC颁发的售后服务中级以上资格证书，且具有良好的品牌发展理念和职业道德。

2、代理商有精良的销售团队和熟练的服务技能以满足阿特拉斯履带式全液压挖掘机在代理区域的市场拓展。

第八条代理商品牌专一性

所有ACMC代理商只允许销售阿特拉斯履带式全液压挖掘机（或特雷克斯产品），不得经营类似的其它品牌产品的销售。

第九条代理商的投资条件

1、有良好的销售、服务和管理团队以适应阿特拉斯品牌的推广和不断发展的需求。

2、代理商应具有固定的经营场所，营业面积不得低于300平方米，维修车间面积不得低于500平方米。

3、售后服务车辆每个销售网点不得低于1台。

4、代理商应配备必要的维修检测工具，如多功能测量仪等，以满足售后服务维修的需要。

5、代理商备件库存额不低于50万元，以保证维修保养的需要，使客户得到及时满意的服务。

6、代理商应具备与ACMC相适应的电子商务系统等。

第十条代理商的管理能力

1、代理商在实际经营过程中要有良好的管理能力和战略远见。

2、代理商组织结构必须清晰明了，职责明确。

3、代理商的管理必须与阿特拉斯品牌发展相适应，代理商的高层管理人员（1-2人）必须接受ACMC每年定期组织的培训，以取得共同进步。

4、代理商的销售及服务人员必须按照ACMC的要求配备相关工具及设备（服务车辆、维修工具、电脑、数码相机等）。

5、代理商必须每半年向ACMC提交一份其组织机构图及一份总部和分支机构等各部门的人员、职务明细表。如果领导职位或其它高级职位有人事变动，代理商需将此变动情况直接通知ACMC。

第十一条价款支付

代理商必须保证每销售一台挖掘机，应严格按照《销售合同》的约定，及时将购机款全额给付ACMC。