2014年**经销商
合作协议
甲方：
乙方：
为进一步开拓稳固市场，本着平等互利的原则，经双方友好协商，拟定本协议。甲方将参照甲方对其关联企业、下属公司的管理方式对乙方进行业务管理、指导，乙方认可甲方各项管理制度及相关的政策与策略，服从甲方的管理，并就相关事宜签订如下协议，以共同遵守。
一、乙方认可并服从甲方的管理
本协议系双方经营管理的基本内容，协议有效期内，甲方有权根据市场发展情况对营销方式进行适应性调整，甲方将不时以经销商须知、销售通报等方式（以下简称调整通知）告知乙方，该等调整通知可能会对本协议进行修改、补充，如乙方对该等调整通知有任何异议，应当在收到调整通知后三日内书面告知甲方，否则该等调整通知将自动成为本协议的补充协议。乙方有违反该等调整通知的行为，亦构成违约，甲方有权追究其违约责任直至取消乙方的经销权，并单方终止本协议。
二、销售区域与产品
1、甲方授权乙方为________省_______市________区/县_________________渠道的特约经销商。
2、乙方保证最少配备符合甲方仓储要求的食品饮料仓库_________平方米（仓储相关要求见附件二）；配置专职负责甲方产品销售（不包括其他杂工)的销售人员______名以上，专门负责甲方产品销售的业务车辆：______规格的____辆、______规格的____辆、______规格的____辆。如未达到以上条件，甲方有权取消乙方的经销权。
3、若乙方的责任销售范围内有餐饮、特通等相对封闭的限制性渠道，由于甲方已为上述渠道的开发和维护投入人力物力，双方同意上述渠道的经营权归属于甲方，乙方系因本协议的签订而获得在上述渠道销售甲方产品的权利，故本协议因任何原因解除、终止的，乙方需在本协议解除、终止后15 个工作日内退出上述渠道，并积极协助甲方及其指定的新供应商进入该渠道。
4、甲方承诺对销售给乙方的产品质量负责，对消费者反映的质量问题，乙方应及时反馈给甲方，并积极协助甲方处理。因乙方保管、运输等原因导致质量问题由乙方承担。
三、销售任务与计划
1、乙方承诺2014年协议期间销售甲方产品基本任务合计万元，争取任务合计万元，任务量详见附件一，但甲方省级销售管理机构（以下简称省级市场，非完全按行政区划设置，具体由甲方负责解释。）可根据市场实际情况，对乙方每月销售任务进行调整，另行下达乙方每月销售额任务与各类产品的销售任务，乙方对此予以认可并积极完成。自协议有效期起始日起，若乙方连续二个月或
协议期间累计未完成销售额任务或产品任务的80%以上者（含80％），甲方有权书面通知乙方后，缩小其管辖的区域范围或取消乙方该产品的经销权，同时，根据市场需要，甲方有权取消乙方根据本协议约定的一切待遇，直至取消乙方经销商资格。
2、如果乙方连续三个月未向甲方订购甲方产品，甲方有权取消乙方经销权，并取消乙方根据本协议约定的一切待遇。
3、甲方产品订货、交货、运输等相关内容详见规范附件四。
四、结算、付款及物流政策
1.、结算方式：款到发货；
2、付款方式：乙方向甲方指定账户汇款，银行结算；
3、发货时间：甲方在乙方款到次日起计7个工作日内发货；
4、货运：甲方通过物流公司发货到乙方所在地签约仓库或到铁路货运场；
指定收货人：；收货电话：；公路收货地址：；铁路到货地址：。
5、运输费用：甲方负责承担货物从甲方运输到乙方所在地协议签约地址仓库或铁路货运场的单程运费，铁路货运场的后续费用由乙方承担。退换货发生的运费由乙方负责。
6、对账方式：甲方在固定时间将上月对账单传真或邮寄至乙方，乙方收到对账单后3个工作日内需对账完毕，并在对账单首页上盖章或由乙方负责人签字后当月回传给甲方；当月未回传的，视为乙方默认以甲方账务为准。
7、乙方的货款及市场管理保证金应采用支票、银行汇票、电汇、现金卡形式直接支付到甲方账户。采用现金支付的，乙方必须亲自交给甲方开户行，严禁将货款以现金形式交于甲方人员；采用票据支付的，乙方必须开具以甲方为收款人及甲方账号的票据，不得将款项打入到甲方任何人员的卡中或存折中。乙方违反上述规定所造成的货款损失，由乙方自行承担。
五、区域销售责任制与价格控制
1、甲方为了保证及维护各经销商利益，乙方需交付协议任务量的1%作为市场管理保证金人民币（大写）万元（小写万元），用以保护和维持销售市场秩序；合同期内，因扣除违约金或/和其他债务导致市场管理保证金少于万元，乙方应在甲方通知之日起7天内补足，否则，甲方有权取消乙方经销权。合同到期时，乙方若在合同履行期间未违反甲方冲货、低价倾销管理及市场管理的相关政策，且甲乙双方不再发生业务往来时，甲方将该保证金退还乙方。
2、甲方产品按甲方制定的出厂价供给乙方，同时甲方有权随市场变化调整产品出厂价，乙方对此予以认可。
3、乙方承诺按甲乙双方约定的价格进行销售（具体各品种价差体系由甲方人员通知）。乙方若低于约定价格销售的，则视为低价倾销，同时乙方须保证责任区域内所有下级批发商到终端的价格不低于甲乙双方约定的价格，否则也视为低价倾销。乙方对下级批发商的低价倾销行为承担连带责任，甲方有权将乙方下级批发商的低价倾销行为直接视为乙方低价倾销。对于乙方的低价倾销行为的判定，甲方可根据甲方的业务员或监管人员收集的相关证据为准。凡乙方低价倾销被甲方查实，乙方必须立即整顿，并须按下列方式承担违约金：第一次发现，承担2000 元；第二次发现，承担4000元，
并且甲方有权提高乙方低价销售产品的出厂价；第三次发现承担6000元，并且甲方有权继续提高乙方低价销售产品的出厂价；发现三次以上（含三次）的，甲方有权取消乙方经销商资格。甲方有权根据市场需要将违约金提高至上述违约金数额的2-3 倍，乙方对上述违约承担方式均予以认可。
4、乙方须做到封闭式销售，所销售的甲方产品不得流向合同约定销售区域外，凡流向责任销售区域外的，不论价格高低，均以冲货论处。乙方必须控制下级批发商能够封闭式销售，下级批发商所销售的产品不得流向乙方所在责任销售区域外，否则不论价格高低均视为冲货，乙方对下级批发商的冲货行为承担连带责任，且甲方有权将乙方下级批发商的冲货行为直接视为乙方冲货。对于乙方的冲货行为，甲方可根据甲方的业务员或监管人员收集的证据为准，并通知乙方。凡乙方冲货被甲方核实，乙方须按下列方式承担违约金：第一次发现，可见冲货产品数量在100 箱以下的承担2000 元，100 箱以上的承担5000 元；第二次发现，可见冲货产品数量100 箱以下的承担5000 元，100箱以上的承担10000元，同时，甲方有权提高乙方冲货产品的出厂价格；第三次发现不论可见冲货数量多少，均承担10000 元以上，同时甲方有权继续提高乙方冲货产品的出厂价格，或/和取消乙方冲货产品的经营权，或/和缩小乙方的经营区域。对于乙方刮批号等恶意冲货行为，不论第几次冲货，不论可见冲货数量多少，乙方均需承担10000 元的违约金，同时甲方有权提高乙方冲货产品的出厂价格，或/和直接取消乙方冲货产品的经销权，或/和缩小乙方的经营区域。根据市场需要甲方可将违约金提高至上述违约金数额的2－3 倍，直至取消乙方经销商资格，乙方对上述违约承担方式均予以认可。
六、渠道及促销管理
1、甲、乙双方约定互相配合，共同做好责任区域内的批发商、零售商的销售管理及信息管理，发现问题及时处理，维护好市场秩序，保持市场竞争优势。
2、甲方视市场情况，会采取相应的促销政策（包括但不限于产品政策、促销品支持、费用支持等）以帮助乙方开拓、维护好市场。乙方不得截留、挪用甲方的促销政策。
3、乙方如有截留促销政策的行为，经甲方核实，甲方有权书面通知乙方后直接从乙方在甲方的市场管理保证金账户中划出与截留的促销政策等额的金额作为违约金。
4、除甲方明确通知之外，乙方不得将促销政策折入产品价格，否则视作乙方违约并按以下方式承担违约金：第一次发现，按乙方折入产品价格的促销政策的价值来承担违约金；第二次发现，按乙方折入产品价格的促销政策的价值的2 倍来承担违约金；第三次发现，甲方有权取消乙方经销商资格。
七、相互监督管理
1、甲方委派张建担任乙方的客户经理，帮助乙方开拓市场及实施渠道管理。甲方客户经理有权按甲方要求对乙方的终端铺货率、批发网络建设、所经营品项的全品项销售、价格、促销、仓储、人员配备等进行监督与管理。乙方有权监督甲方客户经理的工作，并享有更换甲方客户经理的建议权。
2、甲方严禁甲方任何人员以任何形式经手乙方现金或代乙方办理各种汇款业务，如乙方自行要求的，纯属个人行为，所遭损失由乙方自行承担。
3、甲方严禁甲方任何人员向乙方以任何形式借款借物。乙方应拒绝甲方任何人员任何形式的索要、索贿和侵占要求，并有责任和义务举报其违规行为，乙方举报行为受甲
方保密和保护。乙方如借款借物给甲方人员，纯属个人行为，所遭损失由乙方自行承担。
4、甲方严禁甲方任何人员在未经甲方审批同意的情况下，要求乙方代垫任何费用。甲方每月把当月的促销政策、商超费用、消费者促销费用等费用及额度传真至经销商指定号码，否则造成乙方损失的，由乙方自行承担。
5、为及时归还乙方代垫款，在与垫付费用相关的活动结束后，乙方应及时提供真实的代垫费用原始凭证及合法合规的相关税字号发票，并经甲方责任客户经理、区域经理逐级审核签字后上报核销。如乙方虚报数据，甲方有权从乙方在甲方账户上的市场管理保证金中扣除虚报额10 倍的金额作为违约金，并甲方有权取消根据本协议约定的给予乙方的一切待遇，直至取消乙方经销权。
6、甲方人员离职或调离岗位时，甲方将在进行离职审计时征求乙方意见，乙方应在收到征求函的2 日之内出具相关有无遗留问题的证明，如未予出具，视同此销售人员已无任何遗留问题，甲方不再承担其任职期间的任何责任。
7、甲乙双方的相关协议或约定必须经甲方盖章后才能生效，任何甲方人员的口头承诺的任何事项，均无法律效力，乙方应不予执行，否则由此造成乙方损失的，甲方不予承担任何责任。
八、奖励和扣罚
本协议有效期内，甲方将根据乙方销售量完成比例、市场铺市率、占有率、新产品推广、渠道管理、价格控制、忠诚度等进行综合考评，在每季度末或者年底给予乙方一定的奖惩。主要奖惩与评定标准如下：
经销商完成金额（万元）完成奖励
九、保守商业秘密
1、乙方承诺：在业务往来过程中，包括但不限于在谈判、签订合同、实际履约过程中或业务往来终止后，乙方或其雇员不得有下列任何一项行为：
1）在任何时候以盗窃、利诱或以其他任何不正当手段获取甲方商业秘密。
2）披露、使用或允许他人披露、使用以前项手段获得的甲方商业秘密。
3）披露、使用或允许他人披露、使用其业务往来过程中从甲方或其业务人员处获得的甲方商业秘密。
2、乙方违反以上承诺，甲方有权采取以下措施：
1）取消或永久取消乙方作为甲方的特约经销商资格。
2）甲方单方面解除双方签署的一切合同。因合同的解除及乙方违反本协议给甲方造成损失的，乙方应负责全额赔偿。
3、本协议所称的商业秘密指甲方提供或持有的以任何形式存在的经营、管理、技术或交易信息，包括但不限于甲方产品定价、市场分析、销售计划、客户名单、广告策略、财务、人事、产品开发、产品配方、制造技术、内部文件、内部信函、电子文档、双方交易信息以及其他一切商业信息。
十、违约责任
按《合同法》及本协议所约定条款执行。甲方有权直接从乙方在甲方账户上的市场管理保证金、货款中扣除乙方应向甲方支付的违约金及其他债务。
十一、争议解决方式：
关于本协议的一切争议（包括但不限于违约纠纷和产品责任），若双方协商不能解决，由合同签约地法院裁决。
十二、此协议必须经双方签字盖章，乙方市场管理保证金进入乙方在甲方的市场管理保证金账户方能生效。
十三、本协议有效期自2013 年11 月26 日起至2014年12月31 日止。本协议由以下两方在签订。
双方未尽事宜，由甲乙双方友好协商为准！
十四、本合同于**签订。本合同一式四份，双方各持两份，具有同等法律效力。合同附件与合同具有同等效力，与合同正文不一致，以合同正文为准。未尽事宜，由甲乙双方友好协商。
甲方：乙方：
联系地址：联系地址：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
开户银行：开户银行：
账号：账号：
税号：税号：
联系电话：联系电话：
邮编：邮编：
签约时间：年月日签约时间：年月日
附件目录（共五项）
附件一：乙方销售目标任务量；
附件二：乙方仓库的仓储要求；
附件三：产品质量要求；
附件四：发货及运输要求；
编号：_______________ 快消品产品经销协议 甲方： __________________________ 乙方： __________________________ 签订日期： _____年 ____ 月_____ 日
甲方（供应商）：_ （以下简称甲方） 乙方（经销商）：_ （以下简称乙方） 为建立良好的市场空间和产品的持续发展，促进双方共同利益，本着公平互利、协商一致的原则, 双方同意订立本协议。 一、甲方授予乙方在下列规定的时间、区域、产品范围内的经销权，甲方承诺除非乙方违反本协 议规定，否则将不在此范围内另设经销商： 1. 经销期限：_________ 年_________ 月______ 日至 ________ 年____ 月_____ 日。 2. 经销区域：__________ 省___________ 地区_____________________________ （市/区/县）。 3. 经销渠道：________________ （请选择并填写名称：1.商超；2.流通；3.特通； 4.全渠道）渠 道经销商。（注：跨区域的KA A类连锁系统须由甲方指定方可操作） 4. 经销产品：甲方________________________________________________________________ 系列产品。 二、销售任务：乙方应在经销期限内完成本协议规定的系列产品销售金额人民币________ 万元。（以实际结算金额计算，不含运费具体年度销售计划分解见附表1）。 三、市场支持： 1、促销支持：甲方将积极协助乙方做好产品市场销售工作，甲方给予乙方年度销售额的_____________ 规划做为市场促销费用支持。（以甲方批复的促销提案为准执行）。 2、季度返利：乙方在经销期限内每季度_______________ 浣成年度销售计划的季度销售任务的甲方将 根据乙方每季度实际销售金额的___________ 作为对乙方的季度返利支持。 四、经销义务和责任： 1. 保证金：乙方应在本协议签订后十日内向甲方支付________________ 万元履约保证金。协议到期后， 若乙方能信守本协议的所有规定，甲方按实际金额退还履约保证金。否则，甲方有权按照本协议 的相关规定没收该履约保证金。 2. 价格体系：乙方必须严格按照不以低于甲方规定的价格进行产品销售，否则甲方有权对乙 方进行处罚：发现第一次罚款_____________ 元，发现第二次罚款______________ 元，发现第三次除罚款— 元，有权决定是否取消乙方经销权及没收乙方履约保证金。 3. 销售义务：乙方应按本协议销售计划规定购货，如连续两个月销售完成率低于协议任务 的________ ，视为乙方自动放弃经销权（指专有经销权）合同作废、甲方有权另设经销商或补充 经销点，同时没收乙方履约保证金。 4. 市场开拓：乙方承诺将积极拓展经销产品的销售市场，努力提升经销产品的销售数量，提高经销产品的市场占有率。 ①、条码进店标准：各渠道执行公司下达的SKU分销标准。
互联网+快消品经销商运营8大模式最全解析发布日期：2015-10-15 来源：快速消费品网 核心提示：“互联网+”方兴未艾，冲击并改造着一切行业，而对传统商贸公司的影响，则体现于经营的“蛋糕”在被看不见的对手侵蚀，甚至吞食着。 快速消费品网讯：“互联网+”方兴未艾，冲击并改造着一切行业，而对传统商贸公司的影响，则体现于经营的“蛋糕”在被看不见的对手侵蚀，甚至吞食着：随处可见fmcg 行业休闲食品、饮品的特快专递;网上窜货成为新动向;众多O2O商城的上线，挤占传统经销商货源……越来越多的经销商被这看不见的竞争对手兼并挤压，生意十分难做。 除此之外，在经营层面，“互联网+”对于商贸公司的影响则较为积极，通过运用互联网思维对相关APP进行升级，则能够给业务员清晰的发展模板，提升经营效率。 说到这里，究竟何为“互联网+”呢?我这里给出一个定义：“互联网+”背后的逻辑实质，是通过信息技术改造和重塑现实社会的供需关系，为客户提供便利，同时自身获取综合收益。 “经销商互联网+”的基本模式是O2O，第一要将线下的业务搬到线上，实现线上互联互通;第二要将线下进行业务重构;第三线上与线下互动运营，最终进入云服务平台实现“智慧自发展”。因此，我为经销商“互联网+”的运营提供了八大模式。
模式一：电商 谈及电商，我们所了解的淘宝店、微信、微博等的销售都是电商模式，在南方较为盛行，北方地区较为薄弱。绝大部分经销商并不适合微博营销，因此，淘宝店、微店是电商模式的重要体现。经销商在传统渠道并不针对消费者，而是联系终端店和二批商，但是“互联网+”的应用则是压缩二批、直面终端，实则是经销商生意上的补充。 经销商开发淘宝店的优势在于：一是对产品有深度理解;二是可以培养出自己的品牌;三是可以跟厂家尾货甩卖联动;四是借助全国化运营打开市场。一般情况下，名牌的产品不适合做微信销售，因为这些产品本身就有成熟的分销系统，在线下渠道就可以做得很好，而杂牌、销售利润高的产品较为适合。 【案例】沂蒙公社。销售炒货、地瓜干等产品，今年刚刚开始上线销售，预计可突破1500万元。最高纪录通过一场线上活动，从晚上6点到早上7点，卖了18000件货，57万元，产品毛利均保持在50%以上。 模式二：自营O2O 经销商自营O2O风起云涌，有B2B、B2C两个应用方向。目前，网上商城、微信公共号、微博甚至APP都有做，但成功的人很少。 【案例】华南商贸配送中心。该公司选择市区人口密度高的地方，服务区域为6公里之内，便于人员采用摩托车配送，涵盖南安市区，并实现半小时送货上门服务承诺。公司采取终端消费者会员制，以会员为结点来推荐会员，结成网状的体系，现在会员有1万多人，按每个家庭4个人计算，其覆盖的客户人数为4万多人，发展前景良好，存在众筹与合作的无限商业潜力。 这种发展模式的优势在于走差异化的经营之道，塑造“直接服务消费者的经营模式”，即“互联网+”的B2C模式。随着会员规模化，可延展性增强，可借助微信群、APP互联
甲方： 乙方： 甲、乙双方在平等互利、诚实信用的基础上，经过友好协商达成如下协议： 一、经销权的授予 1.甲方授权乙方为甲方“________________”系列产品在________区域经销商。 2.销售目标与返利 双方确认的合同年度任务（单位：万元） 上，按实际回款金额给予_________%返利。未完成任务则没有返利。返利于次季度首月底前以补货形式发放给乙方。 完成年度任务________%以上，按实际回款金额给予________%返利；完成年度任务 %以上，按实际回款金额给予________%返利。未完成任务则没有返利。返利于次年________月________日前以补货形式发放给乙方。 为保证市场铺货需要，乙方首批订货不得低于：________件。乙方每月完成甲方最低销售指标为________万元人民币。若乙方连续三个月未能完成月最低销售指标，甲方有权取消乙方经销权或在当地增加经销商。 3.在本合同有效期内，乙方应在三个月内将甲方产品供入各个目标网点，并达到双方确认的销售网点数。（附件一：目标网点名单） 4.乙方销售对象为本指定区域内的单位或个人，特殊情况如区域间调剂货品时，须征得甲方书面同意。 二、产品价格 产品价格详见本合同《附件二》 三、结算方式： 1. 款到发货，款到后________天内发货。 2. 合同到期后的________个工作日内，乙方须向甲方结清双方往来货物及账款，逾期则按应收款的每日千分之________的比例收取滞纳金。
四、送货及验收方式 1. 乙方每次订货的数量不低于件。双方约定产品运输方式为________________。产品从甲方至乙方城市的长途运输费用由甲方承担（若运输车辆由乙方提供的，乙方需与甲方协商，乙方需凭有关票据到甲方处报销）。市内提货产生的提货及短途运输等费用由乙方承担，并由乙方办理相关手续，单次提货量达到________件的由甲方负责市内提货费。乙方在提货后发生的人为货物破损等由乙方负责。 2．破损应在提货时验收提出异议外，其它应在乙方提货后________个工作日内进行验货，如有异议应在此期限内提出，逾期则视为甲方已按合同约定供货，乙方无异议接受货物。 3．乙方在收货时如发现实收货物的数量与订单的数量有差异时，甲方交货的数量视为符合合同的约定，乙方不得拒收，乙方应按实收数量结算。乙方应及时提货，若因乙方逾期提货所造成的一切损失由乙方承担。 五、双方的权利和义务 （一）甲方的权利和义务: 1.保证供货产品的质量，提供“________________”系列产品的相关证件，保证产品手续的合法完整。 2.甲方人员有权对乙方不合理的市场操作（如低价、缺货、冲货市场管理操作力度不够等等）加以纠正，乙方应给予支持配合。 3.甲方向乙方提供“________________”系列产品市场推广方案及促销活动计划。 4.甲方在终端发生的端架费、地堆费、促销管理费等一切市场费用需要乙方代垫时，甲方应事先征得乙方同意，并在乙方代垫之日起________个月内及时给予核销返还乙方。 5.对于在终端销售的产品，甲方提供全面的销后服务，并积极配合乙方在临期货上的处理促销工作。 （二）乙方的权利和义务： 1.无甲方财务盖章确认（即：凭甲方财务部下发的《委托付款代垫函》）的情况下，乙方不得把甲方货款或货物向任何个人（或单位）出借、代垫或调货，否则，由此造成的任何损失均由乙方自负。 2.乙方在经营过程中，不得以甲方的名义，而只能使用甲方特约经销商的名义依法进行经营，并独立承担法律责任；不得以其他途径订货，不得销售假冒甲方的产品。 3.乙方应每月及时向甲方提供以下材料及相关数据：产品库存报表、各个网点商场的送货明细和实际销售明细，以便甲方对市场有效的监管。提供时间：________________________。 4.乙方应该按照双方协商的进场目标，配合甲方及时完成产品进场铺货活动，相关需付费终端的进场费用甲方承担，由乙方先行垫付，对于进场费用超过协商费用的部分甲方不予承担。产品进场后经过甲方核实后于________个月内将相关费用支付给乙方。乙方必须提供与终端门店签订的相关进场文件以及相应发票或有效收据进行核销。涉及终端门店的年庆、节庆、店庆、新店
冷库冷藏协议 甲方（承藏方）： 乙方（寄藏方）： 乙方自愿将冻品货物寄藏在甲方冷库，经甲乙双方协商协议如下： 1、乙方寄藏的冻品货物必须符合甲方冷藏要求，无变质，同时符合国家法定要求。否则，一切后果乙方自负。 2、货物入库后，甲方必须对乙方所存货物数量负责。货品的入库和出库必须由甲方搬运负责，客户不得随便进入冷库，必要进库时需有我方搬运人员陪同。 3、乙方在货物冷藏期间，甲方只对冷库温度负责，不对乙方货物质量负责。冷藏货物出现质量变化，均由乙方自行负责。 4、冷藏期间，因冷藏货物质量发生变化已失去冷藏价值，甲方根据本协议提供的地址及电话号码通知乙方迅速出库，乙方在甲方发出通知七日内不将冷藏货物出库的，甲方有权自行处理该冷藏货物，由此而产生的一切费用均由乙方承担，同时甲方有权追究乙方相应责任。 5、乙方向甲方承租冷库位进行货物寄藏（包仓吨，库位 号至号），日期为年月日到年月日，甲方根据乙方签订日期按实际进库货物吨数进行收费，每次进货不足一吨的按一吨收取冷藏费（包仓按包仓吨数计收冷藏费）。 6、计费方式：预冷处置费元/吨（在低温库寄藏高于零度货品的另算），装卸费元/吨（装卸费按高、低温价格不同，高温价格为元/吨，低温价格为元/吨），冷藏费：按实际进库货物吨数进行收费，每次进货不足一吨的按一吨收取费用（包库：元/年）。预冷处置费、装卸费按乙方实际进库数量收取。
7、费用结算方法：协议签订后乙方需付给甲方前二十天的冷藏费和预冷处置费及搬运费（包库按吨位付清一年的冷藏费用），后续费用（含冷藏费、预冷处置费等费用）乙方每二个月向甲方支付一次；如乙方迟延付款，每日按乙方迟延付款数额的5%向甲方支付日违约金，如乙方迟延付款总计达15日，甲方有权解除本协议并追究乙方违约责任。 8、甲方解除本协议后，如乙方仍拖欠费用未支付的，甲方有权选择留置该冷藏货物以督促乙方及时足额付款。如甲方不行使留置权，乙方应在甲方解除本协议之日起七日内将冷藏货物转移，否则甲方有权自行处理该货物，由此产生的损失由乙方自行承担。 9、合同签订后，甲方如期不能保证乙方货品按所订库位入库，且按乙方合理要求摆放货物，除退还乙方预付款外，甲方还得赔偿乙方相应直接损失。10、协议签订后，如寄藏方代理人或联系电话更改，应及时通知承藏方。否则，由此引发的后果，均由寄藏方负责。双方均不得无故毁约，如有违反者将承担所有的违约责任。 11、本冷库在合同期内如遇政府征收、拆迀，甲方有权解除本协议，但甲方应提前两个月通知乙方，乙方应在该期限内转移所存全部冷藏货物，如乙方在期限内不转移全部货物，甲方有权自行处理该冷藏货物，一切费用和责任由乙方承担；甲方可保证在其异地所建冷库在同等条件下优先乙方货物的寄藏，但需要另行签订相关冷藏协议；同时甲方不承担乙方因拆迁、征收所产生的任何损失和责任。 12、本协议履行过程中如出现合同争议，双方应协商解决；如无法协商一致，任何一方可向甲方所在地法院诉讼解决。 13、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，签字生效。 寄藏方代理人：承藏方代理人： 地址：地址： 电话：电话： 年月日
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保健品代理协议范文 供货方(甲方)： 代理方(乙方)： 为了保护甲、乙双方的合法权益，根据国家相关法律法规的有关规定，本 着平等互利、共同发展、共担风险的原则，经双方协商一致，特制定本合同。 一、甲乙双方均同意按本合同内容的规定执行。 二、代理委托 1、甲方同意乙方在合同约定地区范围内，代理推广由甲方生产的产品。 2、合同约定的推广区域为_____ 省_____市______区______县 合同期自____ _年__ ___月_____日开始至_ ____年_____月_____日止。 3、双方可根据各自意愿另行商讨续约事宜并签定新的代理合同书。如至本合同 中所述代理期限届满时没有续签，则视为双方自动放弃继续合作，同时本合同 即告终止。 三、代理品种及价格 品种规格单位零售价结算底价/盒装箱量 四、甲方的权利与义务 1、协助乙方制定并安排乙方代理区域内的营销战略、销售形式、管理运作 等销售事宜; 2、负责向乙方提供必要的产品知识培训、经销商营业资料; 3、负责向乙方提供用于产品销售、促销、推广、广告所需的文件资料及所 需相关证明手续; 4、根据乙方要求，为乙方开具普通发票，甲方承担底价税款，超出部分的 税款由乙方承担; 5、乙方在合同约定的区域内享有代理权。甲方不再以任何方式向乙方代理 区域内直接销售或授权他人销售乙方代理的产品。 五、乙方的权利与义务 1、乙方在本区域内进行产品推广行为时，必须严格遵守国家及地方相关法规，否则造成的一切后果由乙方承担 2、乙方负责所代理产品在代理区域内的招商、销售及与之相关的一切事宜; 3、乙方在业务活动中进行产品宣传时，必须严格遵守产品广告批件所核实 的疗效范围; 4、乙方不得在甲方授权区域范围外以任何名义进行相关销售活动，如欲扩大代理推广区域可根据实际销售情况提前以书面形式向甲方申请， 经甲方批准后方可进行推广工作; 5、乙方必须应甲方要求，随时向甲方报告业务进展及产品流向实际情况。 六、仓储及运输 1、甲方负责将乙方订购的产品发往乙方指定的地点，所发生的运输费、运
编号：_____________快消品代理协议 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方： 联系地址： 电话： 联系人/电话： 乙方：（以下科简称乙方）； 联系地址： 电话： 传真： 联系人/电话： 甲乙双方本着平等互利、诚实信用、共同发展的原则，经友好协商，双方达达成如下协议： 第一条、授权销售品牌、经营范围、协议有效期： 1、甲方独家授权乙方销售甲方的代理产品 乙方的销售范围仅为在内，乙方在未经甲方同意和授权不可把产品销售到其它途径，否则视为乙方违约，乙方在收到甲方书面通知后天内仍不纠正的，甲方有权解除本协议、取消乙方代理甲方产品的资格和权力、停止供货给乙方（由此而引起的缺货违约金，甲方不承担任何责任）。 2、授权销售期限：_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。 第二条、甲方责任： 1、甲方负责协助乙方产品与在合作的事宜。 2、甲方负责提供合格的产品及产品卫生许可证给乙方，并协助市场促销、规划等事宜。 3、乙方订货内容以甲方收到乙方的订货单为准。甲方在收到乙方订货单后，按照乙方要求的时间（乙方至少提前_______天以上通知甲方）由甲方负责把货送到乙方指定的地点（即 为，地址：）。 4、甲方凭_______签收单与乙方结算货款，乙方承认并认同_______签收单的数量和金额， 5、甲方逾期发货的，按照逾期发货部份价款的_______%向乙方支付违约金，因乙方逾期付款或不可抗力因素导致的逾期发货甲方不承担任何责任。 6、乙方负责与_______的对帐（甲方提供相关文件资料给乙方），确认金额后通知乙方人员开具增值税发票给_______，乙方要积极配合甲方的对帐，如因乙方的原因导致迟误对帐或迟误开发票的，乙方负责依期将货款支付给甲方。 7、甲方负责开具增值税发票给乙方。 8、甲方负责提供帐号给乙方予以转帐，帐号的更改以甲方财务盖章通知为准，甲方承担_______元/次汇款手续费（每月货款甲方承担一次汇款手续费，如因乙方原因多次汇款的，由乙方承担
产品经销合同 贵州禾和露食品有限公司 Guizhou he he lu food co., LTD 客户编号：_________ 合同编号：【2016】号 产品经销合同
本合同于______年___月___日在___________签订，合同双方为： 甲方：贵州禾和露食品有限公司（以下简称“甲方”） 乙方：（以下简称“乙方”） 甲乙双方本着平等互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及相关法规，就乙方销售甲方产品事宜，订立本合同，以便共同遵守。 第一条经销产品和执行价格 1.1、产品系指由甲方生产的（以下简称“产品”）。 1.2、甲方供货及乙方销售，必须按本条设置之价格体系执行。如遇甲方价格调整，按 1.3、甲方有权根据国家政策变动和市场原因调整产品价格，具体以甲方盖章的价格调整文件为准。甲方明确具体价格调整日并通知乙方，若乙方货款于调整日之前到达甲方指定银行账号，甲方按调整前价格供货。 1.4、甲方开发的新产品，如跟乙方销售的甲方产品属同一品牌同一系列产品，如乙方愿意并接受经销约定，乙方有经销优先权。 第二条经销区域与渠道 2.1、甲方授权乙方的产品经销区域及渠道为_____________________________________ _______________________________________________________（以下简称“区域”） 2.2、乙方只能在约定的经销区域及渠道范围内销售甲方产品，否则甲方有权取消乙方
经销资格并扣除经营保证金。 第三条经销期限 3.1、甲方授权乙方的产品经销期限自____年____月____日至____年____月____日终止。 3.2、本合同期满，乙方完成本合同销售任务并严格按本合同约定执行，双方愿意续签合同的，乙方有合同续签的优先权。 第四条经销任务 4.1、经销指标：乙方确保_ _年____月____日至__ 年月日完成产品销售回款共计_______万元。具体分解进度如下：（单位：万元） 4.2、本条经销指标指本合同签订的产品销售回款，其他甲方产品销售任务另行商定。 第五条经销资格确立 5.1、甲方授权委托：在本合同有效期内，甲方授权委任乙方为甲方产品在指定区域的经销商，乙方愿意接受并承担此项委托。 5.2、乙方经销资格取得：乙方必须于本合同签订之日起15日之内，支付给甲方首单货款金额人民币（大写）_______________________万元整，以取得本同约定的产品和经销区域及渠道的经销资格。逾期，甲方有权单方面终止合同。 5.3、保证金交纳：乙方须向甲方交纳经营保证金人民币（大写）____________元。保证金担保乙方完成销售任务、执行约定价格（乙方不得低于“最低批发价”出售）、无窜货行为、无重大违约行为。 5.4、保证金退还： 5.4.1、合同期满后，合作期间未出现合同约定的扣保证金的事项，乙方妥善处理乙方库存产品后，甲方无条件不计息全额返还乙方。 5.4.2、合同未到期，双方协商解除合同的，合作期间乙方无约定扣保证金行为，乙方妥善处理乙方库存产品后，甲方无条件不计息全额返还乙方。 5.4.3、续签合同的，保证金可转入新合同约定的保证金，多退少补。 第六条货款结算、进货、发货、验收与运输费用 6.1、结算方式：现款现货，款到发货。 6.1.1、乙方应在订货前将货款汇至甲方指定的公司帐户。 6.2、进货计划：乙方填写所需产品的要货计划，在报甲方以前，在要货计划上须有乙方法人代表（或乙方老板）签字并加盖乙方单位公章，否则甲方有权不予发货。 6.3、发货：甲方应在收到乙方货款和要货计划后，3至7个工作日内将货物发出，或按
快消品经销商16种盈利模式 本文标签：经销代理服装 一个故事： 一只猴子在四处寻找食物。他从一个岩石的间隙中看到在岩石那边有一棵结满果子的果树。于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。如果对于猴子来说，岩石那边的果实是它渴求的利润，猴子会怎么做呢？它选择的是意志坚定地一直使劲钻，身体都被岩石磨破了好多处。因为劳累和饥饿，猴子瘦了。就这样，在第3天时，它竟然很轻松地钻了过去，并美美地吃上了果子。等树上的果子全部吃完后，猴子准备继续寻找食物，这时他才发现，因为太饱了，它又钻不出来了。这只可怜的猴子因为没有找到赢利模式，结局一定是很悲惨的。因为，当它终于饥饿、疲惫地从岩石的间隙中钻出来后，它甚至已经无力再去寻找新的食物了。 这个故事告诉我们，这只猴子没有抓住一个适合自己的赢利模式，虽然美美的饱餐了果子，但是结果却不太美好！ 盈利模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击，更不是抖机灵。它是这样一种东西：能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。 模式因为它的规律性，所以可以把握、可以学习、可以仿效、可以借鉴。它就像一块陶土、一个半成品，你可以根据自己的情况，加以改造 第一模式：产品组合 组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使客户得到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。 通过合理的产品组合，增加新的利润点，摆脱单纯依靠上量盈利的弊端，以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。 1、互补产品，挤占渠道；
利用不同品类的产品进行组合，彼此互补，相互拉动，以此挤占渠道，与终端建立良好关系。 经销商的产品组合幅度越宽，掌控渠道的能力就越强，拥有的资源也就越多。 某糖酒公司在产品组合上就合理地利用了“互补”的优势。他们公司除了经营白酒之外，还选择了葡萄酒、啤酒、各种饮料等产品。中低档白酒和啤酒仍然以流通渠道为主，高档白酒主走到当地的餐饮终端，部分葡萄酒产品和新引进的饮料是商超的主推品种。 由于公司产品在渠道上进行了“互补”，不但降低了物流成本，而且给下游商家提供了较齐全的货源，满足了下游商家多方面需求。从公司整体营销资源考虑，在注重公司的产品组合基础上，也能使产品资源得到整合和共享。 2、淡旺产品，有机组合； ? 对于经销商来说最怕的就是，旺季门庭若市，淡季门可罗雀，产品压在仓库。 ? 在产品组合赢利时，绝对不能淡旺季产品搭配。 ? 一方面能够保证总销量在任何季节都比较稳定；另一方面也能保证现金流比较稳步周转。 3、周期产品，合理配制； 成熟期的产品一般收益较低，但是成长稳定，在市场上拥有较高的认知度，可以保证经销商的永续稳健经营。这样的产品通常是知名度较高的品牌-全球品牌网-，因此，有利于建设和维护一个覆盖率比较高的市场网络。
销售代理协议(样式八) 合同编号：_________ 甲方（被代理人）：________ 法定住址：_________ 法定代表人：_________职务：_________ 委托代理人：_________ 身份证号码：_________ 通讯地址：_________邮政编码：_________电话：_________ 乙方（代理人）：_________ 法定住址：_________ 法定代表人：_________职务：_________ 委托代理人：_________ 身份证号码：_________ 通讯地址：_________邮政编码：_________电话：_________ 甲乙双方本着自愿、平等、互惠互利、老实信用的原则，经充分友好协商，就乙方销售代理甲方_________产品的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。 一、代理区域 1、乙方的代理区域为：_________地区。 2、代理区域扩大或缩小的条件及方法：_________ 二、代理产品 1、乙方代理销售甲方的产品为：_________ 2、代理商品种类增减的条件及方法：_________ 3、约定新产品（是/否）包括在内：_________ 三、代理权限 1、甲方授权乙方为_________地区的独家代理商，全面负责该地区的销售和经销商治理。 2、甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况，甲方须退还乙方保证金，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。 3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止。 4、乙方在代理经营甲方产品的同时，必须禁止经营其他对甲方有竞争有冲击的同类产品。否则甲方有权追究乙方的违约责任。 5、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。
XXX 销售合同 甲方: 乙方: 甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、诚实守信的原则，经充分友好协商，就乙方销售代理甲方的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。 一、代理区域 乙方的代理区域为： __________________________ 二、代理产品 乙方销售代理甲方的产品为： ____________________________ 三、代理权限 1、甲方授权乙方为_________ 地区的独家代理商，全面负责该地区的销售和经销商管理。 2、甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况， 甲方须退还乙方保证金，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。 3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方有权要求乙方 无条件收回发出的全部货物，费用乙方全部承担；如果乙方不收回货物，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止，一切后果由乙方承担。 4、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。 四、代理期限 1、本合同的代理期限为_年，从本合同签订之日起至 __________ 年—月—日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。 2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前_个月向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。 3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约： （1）较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为；（2）已经向甲 方支付了到期的全部款项；（3）签署放弃可针对甲方提起诉讼和仲裁的文件。 五、最低代理销售量 乙方承诺向甲方的订货量为每月平均，如果壹年内不能完成销售指 标的，甲方有权取消乙方代理资格。 六、代理商品价格 1、配送价格：甲方向乙方统一配送产品的价格。 2、销售价格：乙方应当按照甲方建议（规定）的零售价格销售产品（服务）。如果甲方建议（规定）的零售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。 七、奖励
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 (快消品)经销商代理协议 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________ 说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与 义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用 时请详细阅读内容。
合作协议 甲方：_____________________________________ 乙方: _________________________________ 为进一步开拓稳固市场，本着平等互利的原则，经双方友好协商，拟定本协议。甲方将参照甲方对其关联企业、下届公司的管理方式对乙方进行业务管理、指导，乙方认可甲方各项管理制度及相关的政策与策略，服从甲方的管理，并就相关事宜签订如下协议，以共同遵守。 一、乙方认可并服从甲方的管理 本协议系双方经营管理的基本内容，协议有效期内，甲方有权根据市场发展情况对营销方式进行适应性调整，甲方将不时以经销商须知、销售通报等方式（以下简称调整通知）告知乙方，该等调整通知可能会对本协议进行修改、补充，如乙方对该等调整通知有任何异议，应当在收到调整通知后三日内书面告知甲方，否则该等调整通知将自动成为本协议的补充协议。乙方有违反该等调整通知的行为，亦构成违约，甲方有权追究其违约责任直至取消乙方的经销权，并单方终止本协议。 二、销售区域与产品 1、________________________ 甲方授权乙方为 ______ 省巾区/县道的特约 经销商。 2、乙方保证最少配备符合甲方仓储要求的食品饮料仓库方米（仓储相关要求见附件二）;配置专职负责甲方产品销售（不包括其他杂工）的销售人员__________________________________ 名 以上，专门负责甲方产品销售的业务车辆：格的―H、格的—辆、格的辆。如未达到以上条件，甲方有权取消乙方的经销权。 3、若乙方的责任销售范围内有餐饮、特通等相对封闭的限制性渠道，由丁甲方已为上述渠道的开发和维护投入人力物力，双方同意上述渠道的经营权归届丁甲方，乙方系因本协议的签订而获得在上述渠道销售甲方产品的权利，故本协议因任何原因解除、终止的，乙方需在本协议解除、终止后15个工作日内退出上述渠道，并积极协助甲方及其指定的新供应商进入该渠道。 4、甲方承诺对销售给乙方的产品质量负责，对消费者反映的质量问题，乙方应及时反馈给甲方，并积极协助甲方处理。因乙方保管、运输等原因导致质量问题由乙方承担。 三、销售任务与计划 1、乙方承诺2014年协议期间销售甲方产品基本任务合计万元，争取任务合计万元，任务量详见附件一，但甲方省级销售管理机构（以下简称省级市场，非完全按行政区划设置，具体由甲方负责解释。）可根据市场实际情 况,对乙方每月销售任务进行调整，另行下达乙方每月销售额任务与各类产品的销售任务，乙方对此予以认可并积极完成。自协议有效期起始日起，若乙方连续二个月或协议期间累计未完成销售额任务或产品任务的80%以上者（含80%）,甲方有权书面通知乙方后，缩小其管辖的区域范围或取消乙方该产品的经销权，同时，根据市场需要，甲方有权取消乙方根据本协议约定的一切待遇，直至取消乙方经销商资格。 2、如果乙方连续三个月未向甲方订购甲方产品，甲方有权取消乙方经销权，并取消乙方根据本协议约定的一切待遇。
经销协议书
甲方：成都棒棒基食品有限公司 乙方： 根据《中华人民共和国合同法》相关规定，甲乙双方本着自愿、诚信的原则，签订本合同。具体条款如下： 一、经销区域条款 1、甲方授权乙方在省市县/区________________________________渠道销售甲方“廖记”辣椒油”系列产品。 2、乙方须在指定的销售区域内销售甲方产品，且应配合甲方政策需求，不得擅自将产品销往合同限定区域之外或合同限定系统之外。否则，甲方有权单方面停止发货和取消销售返利，直至终止其经销权。造成损失的，由乙方负责赔偿。 3、若乙方不能覆盖辖区内的渠道网络，或因乙方资金、配送不足等原因，影响到市场销售，甲方有权对市场区域的划分进行重新修订或取消乙方经销权。 二、销售目标条款 1、甲方根据乙方所在地区的市场情况，确定乙方年销售目标（以打款出货金额计），并具体分解到每月制定销售目标（见附件）。 2、如合同期满，乙方的进货额少于合同规定的销售目标的70%，甲方有权部分或全部取消乙方的年终返利；少于合同销量50%甲方有
权考虑终止乙方经销权。 3、乙方如果超过2个月（60天）未向甲方进货，则甲方将视乙方自动放弃经销权。 三、供货条款 1、订货 1）、乙方每次下达所需订单，必须字迹清楚，并尽量采用电脑打印文本，订单中的每一项内容必须逐项填写，否则由此造成的失误甲方不予承担责任。 2）、计划发货日期前至少3个工作日以书面订单形式向甲方提出要货计划。如遇法定节日，乙方应在预计发货日期前至少5个工作日提出要货计划。 3）、甲方收到乙方要货计划后，应立即核定其库存、生产情况，并于1个工作日内对乙方要货计划进行确认，如有异议，乙方根据甲方确认情况修正订单，双方确认订单后，甲方须在 15个工作日内将货物发出并通知乙方。 2 、运输 1）、双方确认甲方交货地点如下： __________________________________________________________。 2）、甲方负责为乙方代办货物发运或乙方直接到甲方工厂直接提货，甲方代办货物发运所产生的费用由乙方承担。 3、验收 1）、乙方必须在货物到站后即时当场验收，逾期甲方不负任何责
XXXX销售合同 甲方： 乙方： 甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、诚实守信的原则，经充分友好协商，就乙方销售代理甲方的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。一、代理区域 乙方的代理区域为：_____________________ 二、代理产品 乙方销售代理甲方的产品为：______________________ 三、代理权限 1、甲方授权乙方为地区的独家代理商，全面负责该地区的销售和经销商管理。 2、甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况，甲方须退还乙方保证金，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。 3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方有权要求乙方无条件收回发出的全部货物，费用乙方全部承担；如果乙方不收回货物，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止，一切后果由乙方承担。 4、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。 四、代理期限 1、本合同的代理期限为_年，从本合同签订之日起至年月日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。 2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前_个月向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。 3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约：（1）较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为；（2）已经向甲方支付了到期的全部款项；（3）签署放弃可针对甲方提起诉讼和仲裁的文件。 五、最低代理销售量 乙方承诺向甲方的订货量为每月平均，如果壹年内不能完成销售指标的，甲方有权取消乙方代理资格。 六、代理商品价格 1、配送价格：甲方向乙方统一配送产品的价格。 2、销售价格：乙方应当按照甲方建议（规定）的零售价格销售产品（服务）。如果甲方建议（规定）的零售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。 七、奖励
消费品行业渠道管理解决方案 版本：1.0 2013.5
目录 第1章方案概述 (4) 1.1 行业概述 (4) 1.2 目标价值 (4) 1.3 业务重点分析 (5) 1.3.1采集零售终端出货量 (5) 1.3.2业务员工作行为监管 (5) 1.3.3采集经销商库存 (6) 1.3.4管理促销品 (6) 1.3.5费用预算执行管控 (7) 1.4 业务专题介绍 (8) 1.4.1业务架构切换与数据分析 (8) 1.4.2业务员变动频繁 (8) 1.4.3数据统计方式 (8) 1.4.4数据采集方式 (9) 第2章系统功能介绍 (10) 2.1 渠道业代 (10) 2.1.1业务员管理 (10) 2.1.2渠道日报 (11) 2.1.3年度指标 (11) 2.1.4月度指标 (12) 2.1.5业务编制 (12) 2.1.6数据锁定 (12)
2.1.7汇总分析 (13) 2.2 手机移动外勤 (14) 2.2.1移动办公 (14) 2.2.2移动考勤与查岗 (14) 2.2.3业务员终端拜访八步骤 (16) 2.2.4业务员检核 (19) 2.2.5汇总分析 (20) 2.3 经销商库存 (21) 2.3.1经销商收货数据采集 (21) 2.3.2经销商出库数据采集 (21) 2.3.3管理经销商 (22) 2.3.4年度提货指标 (23) 2.3.5月度提货指标 (23) 2.3.6经销商分销指标 (24) 2.3.7经销商日报 (24) 2.3.8数据分析 (25) 2.4 促销品管理 (26) 2.4.1物料申请 (26) 2.4.2物料入库 (27) 2.4.3物料出库 (29) 2.4.4物料盘点 (29) 2.4.5数据分析 (30)
合同编号： 产品代理合同 甲方： 地址： 联系电话： 乙方： 身份证号码： 地址： 联系电话： 根据《中华人民共和国合同法》等国家有关法律法规之规定，经甲、乙双方协商同意，乙方同意作为甲方之代理商，代理甲方产品之相关业务。具体约定如下： 一、代理产品名称及对外销售价格 第一条甲方委托乙方代理的产品为： 1、； 2、； 3、本合同有效期内甲方新增加的产品。 第二条产品对外销售价格按照甲方的规定执行。 第三条遇甲方委托代理产品、价格等需调整的，由甲方以书面方式及时通知乙方，该通知一经发送后即成为本合同的组成部分。 二、代理权限 第四条甲方委托乙方对甲方产品代理以下事项： 1、代理销售产品； 2、代理收取货款； 3、代理向甲方固定顾客送货； 4、代理管理甲方顾客； 5、代理甲方市场维护； 6、甲方视业务发展状况以书面形式授权乙方代理的其它业务。 第五条乙方代理甲方的产品业务，其代理地域范围不得超过甲方指定的代理区域范围（具体指定代理区域范围详见乙方所出货营业所的区域划分图）。 第六条遇甲方业务运作要求，需要对乙方代理区域范围进行调整的，由甲方对区域划分图进行修改并及时通知乙方，若乙方对调整后的代理区域范围有异议，须于收到通知之日起三日内书面向甲方提出，否则，按照调整后的代理区域范围执行。 第七条未经授权，乙方不得对购买产品的顾客作出任何有关产品价格优惠、产品功能等方面的承诺（经甲方书面授权确认者除外）。 三、代理期限 第八条代理期限自本合同签字生效之日起至年十二月三十一日。若乙方第一次代理甲方产品，则本合同前三个月为试合作期，试合作期内双方均可要求解除本合同。 四、合同双方的权利及义务 第九条甲方有义务对乙方进行必要的业务培训。 第十条甲方向乙方提供销售工具（自行车、保险箱、辅助箱子、服装等）、业务单证、宣传资料和与业务相关的其它材料。对于甲方提供的销售工具，乙方须按甲方要求进行使用并不时进行清洁、整理；乙方应向甲方支付象征性的保证金人民币（大写）元整，保证金在本合同终止（解除
编号：_____________产品代理销售合同书 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方： (以下简称甲方) 乙方： (以下简称乙方) 甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，在自愿、平等、互利的基础上，经友好协商，就乙方代理销售甲方产品达成一致，特订立本合同，以便共同遵守。 (一)授权经销产品： 1.甲方授权乙方在授权区域经销的产品为________________________________公司所属 “________________”品牌系列产品。 2.甲方后续自主开发的新产品，乙方有意经销的，享有优先经销权。 3.在区域内年销售额不得低于人民币________万元。 4.首单订货不得低于人民币________元。 (二)授权经销区域： 1.经甲方书面授权，乙方在本合同有效期内的授权经销区域为：________省________市之所授权渠道（参照授权书），乙方对本合同约定产品在该区域享有经销权。 (三)特约经销总则： 1.乙方（非零售型客户）不得再销售甲方产品的同类竞争产品，更不得以任何理由和借口，销售假冒、仿冒甲方商标的商品，一经发现，甲方保留以书面形式包括直接送达、传真或信函终止本协议并追诉法律责任的权利。 2.乙方应提供营业执照、国家税务登记证、食品流通许可证、银行开户证、收货授权书、组织机构代码证、法人代表身份证等有关法律文件之复印件，以便甲方建立乙方的档案（是一般纳税人的，还应提供一般纳税人资格证照复印件）。 3.乙方必须遵守合同的约定条款完成终端产品铺市、陈列及双方制定的销售目标，否则甲方有权保留乙方的经销资格，并于本区域开设另一经销商以完善当地的市场开拓。 4.甲乙双方特别约定：乙方在授权区域范围内开拓新客户或新增终端客户及促销活动申请费用等，必须事先按甲方规定的形式申请，待甲方审批后（以公章为审批最后依据）方可操作，否则甲方将不承担所发生的一切费用。 5.乙方如果连续三月未向甲方进货，甲方将视乙方自动放弃经销资格，甲方有权不予核销费用并于本区域开设另一经销商以完善当地的市场开拓，同时，乙方须配合甲方做好产品转场等工作（转场的损失及费用由乙方承担）。 (四)产品价格与货款结算： 1.甲方产品执行统一到岸价（详见价格表附件）。甲方对乙方在授权区域内的分销商零售终端结算价只提供参考价，乙方必须确保在甲方提供的指导价格上调幅度不得超过±_____%（特通
终端销售合同 甲方：（以下简称甲方） 乙方：（以下简称乙方） 为扩大“xx”牌xx的销售和市场占有率，本着互惠互利、平等合作的原则，甲、乙双方经过协商后，达成以下协议： 一、销售区域 乙方店铺名称： 乙方店面地址： 甲方授权乙方为“ xx”品牌产品在其店内进行销售。二、商品价格 执行全区统一供货价格，根据极特殊情况甲方有权微调供货价格。 三、公司政策优惠 1、为了更好的促进双方合作，在本合同签订之日起每年向合作点赠送件货品。 2、签约成功后公司再送冰柜一台，需交纳xxxx元的押金，押金按每年xxx元的货品形式返还商家，分三年返还完毕 四、货款结算： 乙方结款方式：现金结算。 五、乙方义务 1、自觉维护甲方品牌形象，在甲方指导下使甲方产品进行亮化成列。
2、销售保证：乙方按照合同约定区域销售，不窜货、不跨区域销售，保证按照甲方的建议批发价格销售。不压价、不砸价、不冲货、不变卖促销奖品及其他违反甲方要求的销售，如有违反乙方愿意接受甲方处罚。 六、甲方义务 1、向乙方提供合格产品及乙方所需的相关资料。 2、与乙方密切配合制定营销方案，协助乙方进行广告宣传开展促销活动。 七、甲方权利 1、核定地区销售价格指导的权利。 2、处置乙方违反甲方规定行为的权利。 八、违约责任 1、因甲方供货不足造成乙方未完成销售任务，甲方有权及时调整。 2、乙方违反本合同约定事项，甲方有权中止合同，一切责任由乙方负责。 十、其它事宜 1、本合同有效期自签订日期起至年月日。 2、本合同未尽事宜，双方另行签订补充协议。 本合同一式俩份，甲方执两份乙方执一份，法律效力等同。 甲方：乙方: 签约人：签约人： 电话：电话： 日期：年月日日期：年月日