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烟台市城市居民住宅供用热合同通
用（征求意见稿）新
The Purpose Of This Document Is T o Clarify The Civil Relationship Between The Parties Or Both Parties. After Reaching An Agreement Through Mutual Consultation, This Document Is Hereby Prepared
注意事项：此合同书文件主要为明确当事人或当事双方之间的民事关系，同时保障各自的合法权益，经共同协商达成一致意见后特此编制，文件下载即可修改，可根据实际情况套用。
甲方：_________
乙方：_________区_________路（街）_________号
户主：_________
为维护供用热双方的合法权益，确保正常供用热，根据国家、省有关法律法规和《烟台市城市集中供热管理办法》，经甲乙双方协商签定本合同。
一、供热时间
1、供热起止时间为当年11月16日至次年3月31日，供热时间实行（1）24小时；（2）17小时5：00－22：00。
二、供热温度
2、供热期间，在室外温度不低于－6℃时，乙方的卧室、起居室厅、餐厅温度不低于16℃，盥洗室、厕所、厨房温度不低于12℃；安装热计量装置的，温度由乙方自行调节。
3、测量室内温度，应使用经计量检定机构检验合格的检测仪器，测温时间为7：00－10：00、15：00－21：00，测温位置为房间中央离地1.5米高度。
4、乙方认为室内温度不达标要求测温时，甲方应在15天内测温3次，首次测温应于48小时内完成。测温结果3次全部不合格的，甲方应退还从乙方提出测温之日起至经整改达到温度标准期间的相关房间的热费。3次测温有1次不合格，按上述约定退还相关房间1/3的热费，有2次不合格，按上述约定退还相关房间2/3的热费。甲方无正当理由逾期未完成测温，缺一次，视为温度不合格一次。在供暖期结束一个月内，乙方持个人承担的热费发票到甲方办理退还热费手续。
5、经测定乙方室内温度确不合格，甲方应及时查明原因，分清责任。属于甲方责任的，甲方应按本合同中的有关条款承担违约责任；不属甲方责任的，甲方应在向乙方讲明原因的同时，积极采取措施使其达到规定的温度，所需费用由责任方承担。
6、因乙方改变房屋结构或改动用热设施等原因造成室内温度不合格的，责任自负。乙方除要恢复原供热系统外，如给其他用户造成损失的还要承担相关责任。
7、甲方进行测温或修理等工作时应填写工作记录单。记录单一式两联，双方签字后各执一联，乙方对测温、修理结果有异议时，可在记录单上注明有关情况，不签字又不注明有关情况的则视为温度或修理已达到标准。
8、乙方对甲方的测温结果有异议的，可申请供热管理部门进行复测，也可以申请社会公正计量机构进行复测。申请社会公正计量机构进行复测的，其费用
由责任方承担。
三、设施维护管理
9、从热源（厂、站）至居民用户的入户阀门井（含阀门井）为供热设施，由甲方负责维护和保养；其余为用热设施。乙方应注意维护室内用热设施，不随意拆、改、增设室内用热设施，不泄放供热管网中的循环水，不改变热用途和损坏供热设施。
10、乙方用热设施的维修，由甲方负责。乙方用热设施发生故障需要修理时，应及时通知甲方，甲方在接到报告后60分钟内赶到现场进行修理。发生泄漏时，甲方在接到报告后30分钟内采取措施，止住泄漏，因延误时间对乙方造成的损失，由甲方负责赔偿。如果因热水泄漏对用户造成直接经济损失，应做好损失记录，分析泄漏原因，分清双方责任，并由双方签字认可。属于甲方责任需向乙方赔偿的，要在30日内做出赔偿方案，经双方认定后，5日内理赔完毕。
11、乙方用热设施维修更换所需费用：用热设施
自投入使用之日起，阀门三年、管道五年、散热器十年内出现产品质量问题，由甲方承担；超过上述期限，局部更换用热设施，乙方承担材料费（按当年材料定额核算）。
12、经供热行业管理部门鉴定，乙方所在单元确需整体更换用热设施时，乙方应予积极配合。超出保质年限的用热设施更换费用，由甲方按物价管理部门核算标准向乙方收取。对不按单元进行整体更换的，甲方不予供热。
13、供热前室内管网试压及清洗调试等工作，甲方须提前三天书面通知乙方，通知应置于单元楼入口处醒目位置。整个试压及清洗调试工作须于11月15日前全部完成。
14、甲方维修服务人员因工作需要进入乙方住宅，对用热设施进行检查、维修时，必须佩戴工作标志，实行文明服务。乙方应予积极配合。
15、乙方私自改造、拆卸和损坏用热设施所造成
的损失，由乙方负责。乙方私自增设用热设施，改变原设计和改变热用途（包括泄放供热管网中的热水），甲方将按实际发生情况由乙方负责全部整改费用及其它相关费用，对情节严重的，将申请执法部门依法处理。
四、热费收缴16、甲方按物价管理部门核准的价格收取热费。
17、乙方应按时交纳热费，交费时间为当年10月31日前。安装热计量装置的用户，暂按房屋收费面积预交热费，采暖期结束后一个月内予以多退少补。
18、为确保乙方室温达到规定标准，对当年10月31日前交纳热费户数达不到单元户数70％的，甲方应于11月10日前通知乙方不予供热；对已收取热费的用户，退还所收热费，同时按照同期银行居民活期存款利率退还利息。11月11日以后单元交费率达到70％的，甲方应在5日内完成试压、调试等工作，予以正常供热，热费按实际供暖时间收取。
19、乙方办理停、用热手续，应于当年4月1日至10月31日期间向甲方提出，并按物价部门核定标准缴纳拆装费（已安装分户控制系统的用户不需缴纳）；11月1日后办理停、用热手续的，还应承担由此造成的管网泄水、停止其他用户供热等赔偿责任。
20、乙方既不按时交纳热费，又不履行报停手续的，甲方有权停止供热、拆片或申请人民法院追缴应收热费。
21、因供热设施故障造成停热的，甲方应按供热期内停热的实际天数（累计停热24小时为一天，累计不足一天部分不退费）退还乙方热费，供暖期结束1个月内，乙方持个人承担的热费发票到甲方办理退费；未经集中供热主管部门批准，甲方擅自停热，除要向乙方退还停热期间热费外，还要支付违约金，违约金按停热期间热费的200%计算。
22、供热收费面积不以住宅内各功能区是否安装散热器为计费依据，而是按照本合同中约定的是否达
到相关室内温度为标准。厨房以房屋建设设计中标明具有厨房功能的房间为准，乙方自行将阳台改为厨房的，甲方不予认可。
23、甲、乙双方对房屋收费面积有争议时，可委托具有房产测绘资质的中介机构进行测量，测量结果须由房产行政管理部门确认，测量费用由过错方承担；测量结果与原收费面积误差不超过±1平方米，视原收费面积为合理面积，测量费用由委托方承担。
五、附则
24、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，一经双方签字即具法律效力。出现下列情况之一时，本合同终止执行：
甲乙双方供用热关系发生变化并办理了变更手续；集中供热法规、政策等出现调整。
25、本合同中约定的热费交纳、退还和损失赔偿等费用，甲、乙双方如超过合同约定时限未予支付，每超过一日，须按应付款项数额的3‰向对方支付滞
纳金。
26、甲、乙双方因执行本合同发生争议时，当事人可向供热行政管理部门请求调解处理，也可（1）向烟台市仲裁委员会申请仲裁；（2）向人民法院提起诉讼。
27、未尽事宜，双方另行协商。
甲方（盖章）：_________ 乙方（签字）：_________ 法人代表：_________ 住址：_________
服务电话：_________ 联系电话：_________ _________年____月____日_________年____月____日
请在此处输入公司或组织的名字
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深圳志诚天地供应链有限公司劳动合同 根据《中华人民共和国劳动法》等有关法律规定，经甲乙双方协商一致，同意签订本劳动合同。 甲方（单位名称）：住所地： 法定代表人： 乙方（姓名）：性别：身份证号码： 住所地： 文书送达地址： 第一条劳动合同期限 1、本合同为有固定期限的劳动合同。合同期限从_2018__年_9__月_15__日起至__2019_年__9_月15__日止。 2、试用期，自___年___月___日至___年___月___日。 3、熟练期（培训期、见习期）从___年___月___日起至___年___月___日止。 第二条工作内容及要求 乙方安排在________________部门，从事________________工作。 甲方可以根据实际情况，调整乙方所处的部门、工作任务、工作地等，乙方应接受调整。 乙方须根据甲方规定的岗位工作职责和要求，按时、按质、按量完成本职工作。 第三条劳动报酬及支付方式与时间 1、甲方根据乙方的工作岗位及工作业绩确定工资报酬，在本单位内参照适用同工同酬待遇。。
2、甲方支付给乙方的月工资不得低于当地政府规定的最低工资。 3、甲方按月以现金形式发放工资，不得无故拖欠。 4、甲方在年终时根据乙方的当年实际业绩、效率、效益、损失、工作态度等因素考核结算乙方的奖金。 第四条社会保险 甲、乙双方必须依法参加社会保险，按月缴纳社会保险费。乙方缴纳部分，由甲方在其工资中代为扣缴。 第五条劳动纪律 甲乙双方应严格遵守国家的法律、法规、规章和政策。乙方必须遵守甲方依法制定的规章制度和劳动纪律。 第六条劳动合同的解除 1、经甲乙双方协商一致，可以解除本合同； 2、乙方有下列情形之一的，甲方可以随时解除本合同 （1）在试用期间被证明不符合录用条件的； （2）严重违反劳动纪律或者甲方依法制定的规章制度的； （3）严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的； 3、具有下列情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除本合同 （1）在试用期内的； （2）甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的； （3）甲方未按照劳动合同约定支付劳动报酬或者提供劳动条件的；
新劳动合同范本新通用版 New model of labor contract 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：____ 年 ____ 月 ____ 日 合同编号：XX-2020-01
新劳动合同范本新通用版 前言：劳动合同是指劳动者与用人单位之间确立劳动关系，明确双方权利和义务的协议。订立和变更劳动合同，应当遵循平等自愿、协商一致的原则，不得违反法律、行政法规的规定。劳动合同依法订立即具有法律约束力，当事人必须履行劳动合同规定的义务。本文档根据劳动合同内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 甲方（聘用企业）：________ 公司地址：________ 邮编：________ 联系电话：________ 乙方（受聘人）：________ 性别：________ 出生年月：________ 文化程度：________ 籍贯:________ 身份证号码:________ 户口所在地：________
联系电话：________ 合同编号：________ 签约地址：________ 甲、乙双方根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》等法律、法规、规章的规定，在平等自愿、协商一致的基础上，同意订立本劳动合同，共同遵守本合同所列条款。 第1条甲、乙双方选择以下第________种形式确定本合同期限： （一）固定期限：自____起至____止。 （二）无固定期限：自____年____月____日起至法定的或本合同所约定的终止条件出现时止。 （三）以完成一定的工作任务为期限。自____年____月____日至工作任务完成时即行终止。 其中试用期自________止，期限为____天。 第2条根据甲方工作需要，乙方同意从事________岗位（工种）工作。
编号:___________ 劳动合同书 甲方(单位)全称：______________________________ 固定电话_______________ 经济类型：___________________法定代表人：__________登记注册地：___________________________________ 实际经营地：___________________________________ 乙方(职工)姓名：___________________性别____________ 身份证号码：___________________________________
户籍所在地：___________________________________ 实际居住地：___________________________________ 烟台市劳动和社会保障局监制 根据《中华人民共和国劳动合同法》和有关法律法规规定，甲乙双方经平等协商，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。 一、劳动合同期限 甲乙双方约定采用下列第( )种方式确定劳动合同期限 (一)固定期限：自______年____月____日起至_______年____月_____日止，其中试用期__________个月。 (二)无固定期限：自_______年_____月_____日起至法定终止条件出现时止，其中试用期__________个月。 (三)以完成一定工作任务为期限：自_______年____月____日起至完成工作任务时止(该工作任务为甲方事先确定并且完成目标是确切具体的)。 二、工作内容和工作地点
劳动用工合同 甲方： 乙方： 根据中华人民共和国劳动法和自治区的有关劳动政策法规，甲乙双方在平等自愿、协商一致的基础上签订本合同。 第一条：合同期限 ______年______月______日至______年______月______日为乙方在甲方的劳动合同期限，同时也是甲方对乙方实行的用工合同期限。 第二条：工作内容 1）甲方根据企业生产经营状况，结合乙方的专业技能特长，为乙方安排适合的工作岗位，并口头或书面出具详细的工作和职责范围。 2）根据企业不断地生产及发展需要，经双方协商同意，甲方可随时调换乙方的工种和岗位。第三：劳动保护和劳动条件 1）甲方须建立健全劳动安全卫生制度和操作规程，对乙方进行必要的劳动安全卫生教育。2）甲方必须为乙方提供必要的生产劳动资料、劳动安全设施和劳动卫生条件。 3）乙方必须严格遵守安全操作规程和各项劳动安全卫生规章制度。 4）乙方有权拒绝执行甲方管理人员的违章指挥、强令冒险作业，对危害生命安全和身体健康的行为，有权提出批评、检举和控告。 第四条：工作时间和休假 1）甲方安排乙方实行定额计件包工制或国家法定行政工作人员办公时间。 2）企业在特殊发展期间，甲乙双方可协商实行特定的工作日和休息日。 3）在国家法定节日期间，甲方应按规定安排乙方休假。 第五条：劳动报酬 1）甲方根据本单位的生产经营特点和经济效益，依法自主确定工资水平和分配方式。
2）乙方按甲方规定完成生产任务，甲方至少每月支付乙方一次工资报酬，如遇特殊情况可延期发放工资，但最多不能超过三个月。 3）严格招待定额计件包工制，对乙方实行多劳多得，不劳不得的原则。 4）甲方保证乙方至少一年中有十个月的工作时间，如少于十个月，停歇期间每月支付乙方生活费210元，乙方在一年中必须为甲方工作至少十个月，如无故少于十个月，要承担给甲方所造成的损失。 1）甲方不得无故克扣、拖欠乙方工资，否则甲方除支付乙方应得的工资外，并加发相当于工资报酬25%的经济补偿金。 2）依法解除或终止劳动用工合同时，甲方应在解除终止合同时一次性付清乙方工资。 第六条：劳动纪律 1）甲方将国家有关规定制定的《企业管理规章制度》作为本全同的附件。 2）乙方应严格遵守国家的各项法律法规，遵守甲方的各项规章制度，遵守职业道德，服从甲方管理。 3）乙方若违反厂规厂纪和劳动纪律，甲方有权依法给予行政和经济处罚。 第七条：社会保险和福利 1）甲方应依法为乙方办理工伤保险，并在各方面条件成熟的情况下，参加养老、医疗、失业保险。 2）甲方应当创造条件，改善集体福利，提高乙方的福利待遇。 第八条：职业培训 1）甲方负责对乙方进行职业培训，培训费由甲方单方或协商共同承担。 2）乙方从事普通和技术工种的，上岗前均须经过教育和培训，从事特种行业作业的，必须经过专门培训，取得生产特种行业资格后持证上岗。 3）在本合同期限内，若甲方出资培训，乙方提出解除劳动合同，经甲方同意，乙方应当按照未满合同的服务年限，在离开前一次性向甲方付清补偿培训费。 第九条：处罚与奖励
精品范文-北京新劳动合同范本_劳动合同 合同使用说明： 一、本合同书可作为用人单位与职工签订劳动合同时使用。 二、用人单位与职工使用本合同书签订劳动合同时，凡需要双方协商约定的内容，协商一致后填写在相应的空格内。 签订劳动合同，甲方应加盖公章;法定代表人或主要负责人应本人签字或盖章。 三、经当事人双方协商需要增加的条款，在本合同书中第二十一条中写明。 四、当事人约定的其他内容，劳动合同的变更等内容在本合同内填写不下时，可另附纸。 五、本合同应使钢笔或签字笔填写，字迹清楚，文字简练、准确，不得涂改。 六、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，交乙方的不得由甲方代为保管。 北京新劳动合同范本 根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》和有关法律、法规,甲乙双方经平等自愿、协商一致签订本合同,共同遵守本合同所列条款。 一、劳动合同双方当事人基本情况 第一条甲方____________________ 法定代表人(主要负责人)或委托代理人_______________ 注册地址__________________________________________ 经营地址__________________________________________ 第二条乙方___________性别______ 户籍类型(非农业、农业)____________ 居民xxxxxx号码_____________________________________ 或者其他有效证件名称__________证件号码________________ 在甲方工作起始时间_________年________月_____日 家庭住址_______________________________邮政编码________________
分公司年销售计划书 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】
3.2.2分公司年销售计划书
（1）整理销售系统培训资料下发各营业部门 （2）省市内主管级以上人员进行销售系统集中培训 （3）各办事处对全部业务代表（含新聘）进行销售系统培训 （1）省市内)按照计划人员编制进行大规模招聘、培训、上岗，人事部配合 （2）办事处进行住房办公室的租赁工作 （3）行政部进行车辆的配备，司机的招聘实习 （1）各办事处对市内郊县区域确定选择分销商、专卖商名单交公司 （2）公司对每一地区选择的客户进行评定审核 （3）统一签订200×年销售合同及其他合作协议 （4）确定各地区客户、销售系统、人员、车辆、销量，并归档管理 ①市内划为片区，小商店、商场、餐饮和小批发、居民区、学校、工厂等， 全面预售制，公司直接送货 ②市内批发渠道设人开发，传统模式，公司负责一级送货 ③也可采用分销商协作或专卖协作，公司临时租库协助
郊县分销商/ 专卖批发系统①营业所郊县设置名人员，每一县选择家客户，按分销商或专卖商系统操作，公司负责一级发货，客户负责终端送货，销售代表和公司郊县车辆协助 ②客户必须有送货能力和销售人员人 ①市内划为片区，小商店、商场、餐饮和小批发、居民区、学校、工厂等，全面预售制，协助客户直接送货 ②条件成熟地区可选择家客户，不成熟地区可选择家客户，采用批发协助分销商 ③对特别不成熟地区可以设置库房 ①郊县设置人，每一县选择家客户，按分销商或专卖商系统操作，公司负责一级发货，客户负责终端送货，业代和公司郊县车辆协助 ②客户必须有送货能力和销售人员人
劳动合同 合同编号： 甲方（用人单位）：乙方（劳动者 法定代表人：身份证号码 通讯地址:户籍地址： 经济类型：联系电话： 联系电话：电子邮箱： 甲、乙双方根据《中华人民共和国劳动合同法》（以下简称《劳动合同法》）和国家、省市的有关规定，遵循合法、公平、平等自愿，协商一致、诚实信用原则，订立本合同。一、合同期限 （一）合同期限甲、乙双方同意按以下第种方式确定本合同期限： 1、有固定期限：从年月日起至日止。 2、无固定期限：从年月日起至法定的终止条件出现时止。 3、以完成一定的工作为期限：从年月日起至工作任务完成时止。 （二）试用期限 双方同意按以下第种方式确定试用期期限（试用期包括在合同期内）：1 、无试用期。 2 、试用期从年月日起至日止。 二、工作内容和工作地点 （一）乙方的工作部门为，职务（工种或岗位）为。 （二）乙方的工作任务或职责是：公司安排的各项工作任务和职责。 （三）乙方的工作地点为：公司所在地或公司根据需要指定的其他工作场所。 三、工作时间和休息休假 （一）甲、乙双方同意按以下第种方式确定乙方的工作时间： 1、标准工时工作制：乙方每日工作八小时。 2、不定时工作制，即经劳动行政部门审批，乙方所在岗位实行不定时工作制 3 、综合计算工时工作制，根据经劳动行政部门审批后确定。
（二）甲方因生产（工作）需要，经与工会和乙方协商后可以延长工作时间，但延长的工作时间不超过法律规定的时间。 （三）甲方按规定给予乙方享受节假日、年休假、婚假、丧假、产假等带薪假期，并按本合同约定的工资标准支付工资。 四、劳动报酬 （一）乙方正常工作时间的工资标准，按下列第（）种形式执行，并不得低于当地最低工资标准及本单位集体合同约定的标准。 1、计时工资：基本工资为元/ 月；若乙方每月享有绩效考核工资、加 班费及其他补贴等待遇，按公司规定执行。试用期工资按80％计算，但不低于当地最低工资标准。 2、计件工资：计件单价和劳动定额按公司规定执行，由甲方按月核算乙方完成计件数量情况。 3、其他形式：（如实行年薪制或者按照考核周期支付工资）：由甲乙双方另行协商。 （二）甲方安排乙方加班的，应支付加班工资。 （三）甲方每月15 日发放上月工资。如遇节假日或休息日则予以顺延。乙方已充分了解并同意按照甲方工资表所示的工资结构计算工资待遇。 五、社会保险合同期内，甲方应按国家、省和本地区的有关规定，依法为乙方办理参加社会保险手续，缴纳应由甲方承担的社会保险费，并按规定从乙方的工资中代为扣缴应由个人承担的社会保险费。甲方应为乙方办理参加社会保险手续并将扣缴社会保险费的情况如实告知乙方。 六、劳动保护、劳动条件和职业危害防护 （一）甲方按国家和省有关劳动保护规定提供符合国家劳动卫生标准的劳动作业场所，切实保护乙方在生产工作中的安全和健康。 （二）甲方按国家有关规定，发给乙方必要的劳动保护用品。 （三）乙方患职业病、因工负伤或者因工死亡的，按国家相关法规办理。 七、劳动合同的变更、解除和终止（一）经甲、乙双方协商一致，可以变 更、解除或终止劳动合同，并签订相关协议。（二）甲、乙双方解除劳动合同，按《劳动合同法》第383940414246 47 条以及有关法律法规的规定执行。 （三）《劳动合同法》规定的终止条件出现，终止本劳动合同。
最新劳动合同范本通用版 , 劳 动合同 甲方: 乙方: 甲方 : 合同履行地 : （二 ）按时足额为乙方缴纳社会保险费 ; （三）按时支付乙方的工资，不得克扣和无故拖欠 （四）为乙方提供符合国家规定的劳动安全卫生条件和必要的劳动防护用 品; （五）依法对女职工和未成年工实行特殊保护 （六 ）依法支持乙方参加合法的社会活动 ; 乙方 : 性别： 身份证号： 根据《劳动法》、 xx 省劳动合同条例》，经双方平等协商，自愿签订 本合同。 、甲方义务 （一）遵守国家及省、 市的法律、法规和政策，保障乙方的合法权益
（七）保证乙方依法享受国家规定的有关休假待遇;出国留学网（八）乙方因工或非因工死亡，按国家规定支付丧葬费、抚恤费等（九）乙方因工负伤或患职业病，按国家有关规定办理。 二、乙方义务 （一）遵守国家及省、市的法律、法规和政策，维护甲方的合法权益（二）遵守甲方不违反法律、法规的规章制度，服从甲方的领导、教育和 工作安排; （三）认真履行岗位职责，严格遵守安全操作规程，完成甲方规定的生产（工作）数量、质量指标（要求）; （四）自愿委托甲方代为扣缴国家规定本人应缴纳的社会保险费（五）在本合同期内，保守甲方的商业秘密。 三、本合同期限、工时制度、工作内容、工资给付 （一）本合同期限选用: a（固定期限）; b（无固定期限）;
c（以完成一定的工作为期限）。 a:本合同自年月日起生效，至年月日终止。其中生效后的前个 月为试用期。 b:本合同自年月日起生效，至下列条件出现时终止，其中生效后的 前个月为试用期。 C：本合同自年月日起生效，工作（任务）完成日终止，其中生效后的前个月为试用期。 （二）本合同期内工时制度采用a（定时工作制）; b（不定时工作制）; C（综合计算工时工作制）。 a.乙方每天为甲方工作不超过8 小时，平均每周工作不超过40 小时， 每周至少休息一天。甲方因生产经营需要，经与工会和乙方协商后可适当安排乙方延长工作时间或在休息日、法定节假日加班。但延长工作时间每日不得超过三小时，每月不得超过三十六小时。 b.不定时工作制（按劳动保障行政部门批准的办法执行）。C.综合计算工 时工作制（按劳动保障行政部门批准的办法执行）。
××公司年度销售计划书 一、基本目标 本公司××年度销售目标如下： （一）销售额目标： （1）部门全体：××××元以上； （2）每一员工/每月：×××元以上； （3）每一营业部人员/每月：××××元以上。 （二）利益目标（含税）：××××元以上。 （三）新产品的销售目标：××××元以上。 二、基本方针 （一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 （二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 （三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。 （四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 （五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 （六）××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 （七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 （八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 （九）策略的目标包括全国有名的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。 三、业务机构计划 （一）内部机构 1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 2．于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 3．解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。 4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 5．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 （二）外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。 四、零售商的促销计划 （一）新产品销售方式体制 1将全国有力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
编号：劳动合同书 甲方（单位）名称： 经济类型：法定代表人： 登记注册地： 实际经营地： 乙方（职工）姓名：性别： 身份证号码： 户籍所在地： 实际居住地：
烟台市劳动和社会保障局监制 根据《中华人民共和国劳动法》、《山东省劳动合同条例》规定，甲乙双方平等协商，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。 一、劳动合同期限 甲乙双方约定采用下列第（）种方式确定劳动合同期限 （一）固定期限：自年月日起至年月日止，其中试用期个月。 （二）无固定期限：自年月日起至法定终止条件出现时止，其中试用期个月。 （三）以完成一定工作任务为期限：自年月日起至完成工作任务时止（该工作任务为甲方事先确定并且完成目标是确切具体的）。 二、工作内容和工作地点 （一）工作内容：乙方同意甲方根据工作需要，安排在岗位（工种）从事工作。 （二）乙方的工作地点或工作区域为。乙方的具体岗位职责和工作要求按甲方制定的相关标准执行。方 三、工作时间和休息休假 （一）工作时间：乙方的岗位（工种）实行（标准、综合计算、不定时）工时工作制。其中，标准工时工作制度每天工作8小时，每周工作不超过40小时，每周为休息日。 实行综合计算工时工作制或不定时工时工作制的，应当由甲方报劳动保障行政部门批准。 （二）甲方依据国家和省的相关规定，保证乙方享有法定节假日、年休假、婚嫁、产假、探亲假、丧假、病假等休息休假权利。 （三）甲方因生产经营需要，经与工会和乙方协商，安排乙方延长工作时间或在节假日加班时，依法支付加班加点工资；安排在休息日加班时，安排乙方同等时间补休，如不能安排补休，依法支付加班工资。 （四）乙方休息休假期间的工资支付或扣减办法按国家、省及本单位依法制订的相关规定执行。 四、劳动报酬 （一）甲方于每月日前以货币形式足额支付乙方工资。
劳动合同 编号：合同双方： （以下简称甲方）法定代表人： 注册地址： 和 （以下简称乙方）性别： 身份证号： 户籍地： 现居住地： 根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》及相关法律、法规规定，甲乙双方本着平等、自愿、协商一致的原则，达成如下协议： 一、工作内容和工作地点 甲方根据应经业务需要，聘用乙方从事工作。 乙方的工作岗位由甲方根据生产经营状况及乙方的工作能力确定。在乙方不能胜任工作时，甲方有权调整乙方的工作岗位，乙方的劳动报酬按新的岗位予以调整。 乙方工作地点为。乙方的工作内容可能需要乙方经常在异地出差从事工作，出差地点包括但不限于以下地点：。 二、劳动合同期限与试用期限： （一）劳动合同期限：自年月日至年月日止。 （二）试用期限：按照国家有关规定，乙方试用期限为本劳动合同开始之日
起的个月。 甲方有权在试用期满前任何时候参考乙方工作表现，评估乙方是否符合录用条件及能否转正；甲方若认为乙方符合公司要求的，将向乙方发出书面转正通知书。 甲方在试用期内若发现乙方不符合录用条件的，可随时解除劳动合同。不符合录用条件情形包括但不限于乙方应聘资料有虚假成分等，具体详见甲方制度。 三、工作时间和休息休假： （一）根据乙方的工作岗位，乙方执行以下第（）项的工作时间制度： 1.标准工时制：每周工作40小时，具体工作时间由甲方统一安排。 2.不定时工作制。 3.综合计算工时制。 （二）就餐和工间休息时间不计入工作时间，由于工作需要延长工作时间，乙方应服从甲方按照国家有关规定所作之安排。 （三）甲方有权根据工作需要，对乙方的工作班次和休息日进行合理调整和安排。在劳动合同期限内，如乙方工作岗位发生变更，乙方执行的工作时间制度按照新工作岗位要求重新确定。 （四）劳动合同期限内，乙方享受国家规定的法定假期及根据甲方制度规定的相关福利和假期。 四、劳动报酬： （一）岗位工资： 1.甲方应按月向乙方支付劳动报酬（工资），并在每月日前向乙方支付上月工资。 2.乙方每月正常工作时间工资为人民币元（大写：万仟佰拾元整）。加班、延长工作时间和特殊情况下的工资应依据上述工资标准和国家规定的倍数或比例计算。除正常工作时间工资外，乙方领取的劳动报酬还可能包括甲方根据乙方工作岗位和甲方经营业绩、乙方工作表现或业绩等酌情确定和
最新劳动合同范本通用版 甲方： 乙方： 甲方：合同履行地： 乙方：性别身份证号 根据《劳动法》、《xx省劳动合同条例》，经双方平等协商， 自愿签订本合同。 一、甲方义务 (一)遵守国家及省、市的法律、法规和政策，保障乙方的合法权益; (二)按时足额为乙方缴纳社会保险费; (三)按时支付乙方的工资，不得克扣和无故拖欠; (四)为乙方提供符合国家规定的劳动安全卫生条件和必要的劳动防护用品; (五)依法对女职工和未成年工实行特殊保护; (六)依法支持乙方参加合法的社会活动; (八)乙方因工或非因工死亡，按国家规定支付丧葬费、抚恤费等; (九)乙方因工负伤或患职业病，按国家有关规定办理。 二、乙方义务 (一)遵守国家及省、市的法律、法规和政策，维护甲方的合法权益; (二)遵守甲方不违反法律、法规的规章制度，服从甲方的领导、教育和工作安排;
(三)认真履行岗位职责，严格遵守安全操作规程，完成甲方规定的生产(工作)数量、质量指标(要求); (四)自愿委托甲方代为扣缴国家规定本人应缴纳的社会保险费; (五)在本合同期内，保守甲方的商业秘密。 三、本合同期限、工时制度、工作内容、工资给付 (一)本合同期限选用： a(固定期限); b(无固定期限); c(以完成一定的工作为期限)。 a：本合同自年月日起生效，至年月日终止。其中生效后的前个 月为试用期。 b：本合同自年月日起生效，至下列条件出现时终止，其中生效 后的前个月为试用期。 c：本合同自年月日起生效，工作(任务)完成日终止，其中生效 后的前个月为试用期。 (二)本合同期内工时制度采用： a(定时工作制); b(不定时工作制); c(综合计算工时工作制)。 a.乙方每天为甲方工作不超过8小时，平均每周工作不超过40 小时，每周至少休息一天。甲方因生产经营需要，经与工会和乙方 协商后可适当安排乙方延长工作时间或在休息日、法定节假日加班。但延长工作时间每日不得超过三小时，每月不得超过三十六小时。 b.不定时工作制(按劳动保障行政部门批准的办法执行)。 c.综合计算工时工作制(按劳动保障行政部门批准的办法执行)。
公司年度经营计划书 一、 2017 年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研 判，将 2017 年的经营方针确定为： 灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、 制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、 2017年的经营目标 （一）核心经营目标 2017年，公司的核心经营目标是： 年度销售实现营业额4000 万，冲刺目标5000 万，增长率20 %，保底销售收入4500 万，年度税后利润1800-2000 万，保底利润 800 万。 在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 （二）销售目标细分 销售目标细分表（计算单位：万元分类项目年度目标 小电器3000 汽车800 其他200 ～以上～硅橡胶产 品生产与 销售/ 人民币） 第一季度第二季度第三季度第四季度6007001000700 150120300230 15508055 全年完成业绩：4000万元 月度平均业绩：第一季度800万元，第二季度850万元，第三季度1500万元，第四季度1000万元上述销售目标的分解，按《2017 年度销售目标分解表》执行（附件）。
三、主要策略 公司以前整个管理以生产为中心，只要货做出来、能销售出去就算工作完成，即有订单做，能出货就能保证企业生 存与发展。而且全体员工长期以来都是这种概念，人人都为出货而努力。但随着技术的进步、市场竞争的发展，客 户对企业的要求增多，多了差异化、个性化，品质要求更加严格，价格更低。因此单一关注生产、出货已经不能完 全让客户满意，由外到内而引起的企业管理上的问题就越来越暴露的多。而且，以前管理关注点是出货、生产，主 要针对的是产品本身的问题，而没有延伸到一个面的问题。一个问题重复产生或问题性质严重往往涉及到流程、职 责、标准、设备、材料、工艺、工具、处事观念、解决方法、防范措施、培训等等，这是一个系统化的问题。系统 化的问题需要系统化的制度、方法做支撑。 本公司不光要解决产品本身（包括生产、工艺、品质），还要因此而解决产品本身而延伸出来的体系问题。解决产 品本身问题是解决短期问题，解决体系的问题是解决长期问题，这同时也是观念的转变。 另一方面，市场是公司龙头，将在未来两年建立系统化的营销体系，发展为制度营销、激励营销、服务营销、品牌 营销。多重视营销分析、客户关系管理、营销激励、营销政策 由原来的粗放式管理变为精细化管理，主要是指建立标准化、可操作性的工艺文件、品质文件、行政文件，实行量 化管理、细节化管理。让所有部门能学会使用数据分析，来决策、推进各项工作。 由个人作为主体解决事情变为团队解决事情，主要是指改变以前“能人经济”现象，脱离保姆式管理现状，多发动团队 力量去思考问题、解决问题，明确责任、工作流程。工作方法。尤其是在工艺管理、品质管理、生产计划管理等方面。 改变“能人经济”现象方法：因事设岗，而非因人设岗。 四、实现目标的保障措施 （一）生产资源保障 1．公司新增投资200 万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产年度销售实现营业额5000 万，冲刺目标6000 万和各项营销策略的实现。 2．生产部作为二线部门，理应成为业务部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品 策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。 3．按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适 宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。 4．生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级主管的关键所在，必须列入各部门主管的首要议事日程，必须以非 常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式 为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的材料成本控制在45%以内。 （二）人力资源保障 “服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门 改善人力资源管理，是人力资源部2017 年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作： 1．加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。2．建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内
编号:___________ 劳动合同书 甲方(单位)全称：___________________________________ 经济类型：___________________法定代表人：__________ 登记注册地：___________________________________ 实际经营地：___________________________________ 乙方(职工)姓名：___________________性别____________ 身份证号码：___________________________________ 户籍所在地：___________________________________ 实际居住地：___________________________________ 烟台市劳动和社会保障局监制
根据《中华人民共和国劳动合同法》和有关法律法规规定，甲乙双方经平等协商，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。 一、劳动合同期限 甲乙双方约定采用下列第( )种方式确定劳动合同期限 (一)固定期限：自__________年_____月_____日起至__________年______月 _______日止，其中试用期__________个月。 (二)无固定期限：自________年_____月_____日起至法定终止条件出现时止。其中试用期__________个月。 (三)以完成一定工作任务为期限：自__________年_____月_____日起至完成工作任务时止(该工作任务为甲方事先确定并且完成目标是确切具体的)。 二、工作内容和工作地点 (一)工作内容：乙方同意根据甲方工作需要，安排在___________________________岗位(工种)从事______________________________工作。 (二)乙方的工作地点或工作区域为 ____________________________________________。乙方的具体岗位职责和工作要求按甲方制定的相关标准执行。 三、工作时间和休息休假 (一)工作时间：乙方的岗位(工种)实行(标准、综合计算、不定时)工时工作制。其中,标准工时工作制度每天工作不超过8小时，每周工作不超过40小时，每周__________为休息日。 实行综合计算工时工作制或不定时工时工作制的，应当由甲方报劳动保障行政部门批准。 (二)甲方依据国家和省的相关规定，保证乙方享有法定节假日、年休假、婚假、产假、探亲假、丧假、病假等休息休假权利。 (三)甲方因生产经营需要,经与工会和乙方协商,安排乙方延长工作时间或在节假 日加班时，依法支付加班加点工资；安排在休息日加班时，安排乙方同等时间补休，如不能安排补休，依法支付加班工资。 (四)乙方休息休假期间的工资支付或扣减办法按国家、省及本单位依法制订的相关规定执行。 四、劳动报酬 (一)甲方于每月__________日前以货币形式足额支付乙方工资。 (二)乙方试用期的工资标准为__________元/月。 (三)乙方试用期满后，月工资为__________元/月。合同履行期间，甲方按照政府发布的工资指导线要求，根据本单位每年经济效益增长情况和本地区、行业的职工平均工资水平等因素，通过工资集体协商形式，适时增加乙方工资。
文件编号：RHD-QB-K9580 （合同范本系列） 甲方：XXXXXX 乙方：XXXXXX 签订日期：XXXXXX 企业劳动合同样本标准 版本
企业劳动合同样本标准版本 操作指导：该合同文件为经过平等协商和在真实、充分表达各自意愿的基础上，本着诚实守信、互惠互利的原则，根据有关法律法规的规定，达成如下条款，并由双方共同恪守。，其中条款可根据自己现实基础上调整，请仔细浏览后进行编辑与保存。 订立合同双方： 招聘方：_____(企业，事业，机关，团体等单位的行政)简称甲方 受聘方：_____(合同制职工)简称乙方 甲方招聘合同制职工，按有关规定，已报请有关部门的批准(或同意)。甲方已向乙方如实介绍涉及合同的有关情况;乙方已向甲方提交劳动手册。甲乙双方本着自愿、平等的原则，经协商一致，特签订本合同，以便共同遵守。 第一条合同期限 合同期限为___年(或___个月)，从一九____年起
至一九____年____月____日止。 (没有一定期限的合同或以完成一项工作的时间为期限的合同，应注明“本合同无一定期限”或“本合同以某一工作完成为届满期限。) 第二条试用期限 试用期限为___个月(或___年)，即从一九____年___月___日起至一九____年____月____日止。 (试用期限的长短，有关部门有规定的，按规定执行;有关部门无规定的，由招聘方根据受聘方的工作能力和实际水平确定。) 第三条职务(或工种) 甲方聘请乙方担任_________职务(或从事某工种的工作)。 第四条工作时间 每周工作六天，星期日休息。每天工作时间为八
小时。上下班时间按甲方规定执行。 (以完成一定工作量为期限的合同，工作时间由双方商定。) 第五条劳动报酬 〈一〉乙方在试用期间，月薪为____元。试用期满后，按乙方的技术水平、劳动态度和工作效率评定，根据所评定的级别或职务确定月薪。 (以完成一定工作量的时间为合同期限的，亦可按工作量确定报酬。实行计件工资的，按计件付酬。) 〈二〉乙方享受的岗位津贴和奖金待遇，与同工种固定职工相同。 第六条生活福利待遇 (一)补贴待遇：乙方享受交通费补贴、粮食补贴、取暖费补贴等与固定职工相同。
电器公司年度销售计划书 根据公司200年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司200年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。200年度内销总量达到1950万套，较200年度增长年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13. 目前在深圳空调市场的占有率约为左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及200年度的产品线,公司200年度销售目标完全有可能实现.200年中国空调品牌约有400个，到200年下降到140个左右,年均淘汰率32.到200年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国
空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60。200年度lg 受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在200年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在200年度销售工作计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、 k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客
编号：劳动合同书 （固定期限） 甲方： 乙方： 签订日期：年月日 XX市劳动和社会保障局监制
根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》和有关法律、法规,甲乙双方经平等自愿、协商一致签订本合同,共同遵守本合同所列条款。 一、劳动合同双方当事人基本情况 第一条甲方 法定代表人（主要负责人）或委托代理人 注册地址 经营地址 第二条乙方性别 户籍类型（非农业、农业） 居民身份证号码 或者其他有效证件名称证件号码 在甲方工作起始时间年月日 家庭住址邮政编码 在京居住地址邮政编码 户口所在地省(市) 区(县) 街道(乡镇) 二、劳动合同期限 第三条本合同为固定期限劳动合同。
本合同于年月日生效，其中试用期至年月 日止。本合同于年月日终止。 三、工作内容和工作地点 第四条乙方同意根据甲方工作需要，担任 岗位(工种)工作。 第五条根据甲方的岗位（工种）作业特点，乙方的工作区域或工作地点为 第六条乙方工作应达到 标准。 四、工作时间和休息休假 第七条甲方安排乙方执行工时制度。 执行标准工时制度的，乙方每天工作时间不超过8小时，每周工作不超过40小时。每周休息日为 甲方安排乙方执行综合计算工时工作制度或者不定时工作制度的，应当事先取得劳动行政部门特殊工时制度的行政许可决定。 第八条甲方对乙方实行的休假制度有 见《员工手册》 五、劳动报酬 第九条甲方每月 15 日前以货币形式支付乙方工资，月工资为 元或按基本工资+绩效工资
执行。 乙方在试用期期间的工资为元。 甲乙双方对工资的其他约定 第十条甲方生产工作任务不足使乙方待工的，甲方支付乙方的月生活费为元或按 执行。 六、社会保险及其他保险福利待遇 第十一条甲乙双方按国家和XX市的规定参加社会保险。甲方为乙方办理有关社会保险手续，并承担相应社会保险义务。 第十二条乙方患病或非因工负伤的医疗待遇按国家、XX市有关规定执行。甲方按《员工手册》 支付乙方病假工资。 第十三条乙方患职业病或因工负伤的待遇按国家和XX市的有关规定执行。 第十四条甲方为乙方提供以下福利待遇 1、XX市户口人员上五险（五险：工伤、养老、生育、失业、医疗） 2、外市户口人员上4险（四险：工伤、养老、失业、医疗）有居住证增加生育险 3、城镇户口人员上缴住房公积金
××公司200×年度销售计划书 一、200×年度基本目标 本企业200×年度的销售目标如下： 1．销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。 2．利润目标：200×年度实现利润达万元以上。 3．新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。 二、实现目标的基本措施 ①市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。 ②员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。③为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。 ④为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。 ①交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。 ②公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。 ⑦将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。 ⑧定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。 ⑨利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。 ⑩除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。 检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。 三、市场营销部门工作计划 市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示。 市场营销部门计划 四、零售商的促销计划 (一)新产品的销售方式 ①将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。 ②新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。 ③销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。 （二）新产品协作机构的设立与工作 ①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。 ②新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。 （三）增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。 1.金激励法 零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。 2.强人员的辅导工作 ①销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。